五步促成話術(shù)

1、五步促成話術(shù)五步促成話術(shù)祥瑞一生銷售話術(shù)把風險理念告訴客戶把風險理念告訴客戶說醫(yī)療費用刺激客戶說醫(yī)療費用刺激客戶講保險理賠感動客戶講保險理賠感動客戶心動心動造夢造夢心痛心痛說夢說夢 行動行動圓夢圓夢第一步第一步 造造 夢夢業(yè)：你今年多大年齡？業(yè)：你今年多大年齡？ 客：客：3030業(yè)：你說業(yè)：你說3030年后咱身體越來越健康還是？年后咱身體越來越健康還是？客：越來越差客：越來越差業(yè)：那越來越差會出現(xiàn)什么情況呢？業(yè)：那越來越差會出現(xiàn)什么情況呢？客：到醫(yī)院治療客：到醫(yī)院治療業(yè)：治療花錢花誰的錢？業(yè)：治療花錢花誰的錢？客：當然花我得客：當然花我得業(yè)：花你的錢心疼不心疼？業(yè)：花你的錢心疼不心疼？客：當然

2、心疼，心疼也要花客：當然心疼，心疼也要花業(yè)業(yè)：你認為：你認為3030年后醫(yī)療費需要多少錢才夠呢？年后醫(yī)療費需要多少錢才夠呢？客：大約客：大約20302030萬吧萬吧業(yè)：那我給你找個地方報銷好不好？業(yè)：那我給你找個地方報銷好不好？ 客：那肯定好客：那肯定好業(yè)：我這里有份說明。（拿出資料）業(yè)：我這里有份說明。（拿出資料）市調(diào)表溝通后的實際思考市調(diào)表溝通后的實際思考（接著話題往下）正好呀, 現(xiàn)在我們新華保險公司響應(yīng)國家讓保險回歸保障根源的號召，新推出一款-祥瑞一生祥瑞一生，專門解決生活的這些擔憂，特別適合您。（拿出建議書等工具講解）祥云送福祥云送福 健康長壽健康長壽擁有35種重疾保障及可選癌癥關(guān)愛金

3、，讓您健康無憂。瑞氣盈門瑞氣盈門 養(yǎng)老無憂養(yǎng)老無憂投保滿10年且60周歲后可轉(zhuǎn)換養(yǎng)老金，讓您養(yǎng)老無憂。一諾千金一諾千金 終身守護終身守護給您提供終身保障，且投保人享有保費豁免，解除您的后顧之憂。生生不息生生不息 代代相傳代代相傳保額分紅，復(fù)利方式，一生擁有會長大的保障，做好充分的遺產(chǎn)規(guī)劃。-怎么樣，不錯吧？第二步第二步 說夢說夢一分鐘談祥瑞您只需要低廉的交費就能擁有一款健康防癌養(yǎng)老三合一的終身分紅險您只需要低廉的交費就能擁有一款健康防癌養(yǎng)老三合一的終身分紅險, ,1 1、保費低廉保費低廉: : 祥瑞一生，物美價廉，祥瑞一生，物美價廉，如果如果投保人投保人18-6018-60周歲因意外身故或周歲

4、因意外身故或全殘保費豁免，盡顯人性關(guān)愛。全殘保費豁免，盡顯人性關(guān)愛。2 2、保障全面保障全面: :3535類重大疾病保障伴隨一生，可附加多種附加險，類重大疾病保障伴隨一生，可附加多種附加險，并提出特并提出特別癌癥解決方案，別癌癥解決方案，全面解決健康、養(yǎng)老、保障問題。全面解決健康、養(yǎng)老、保障問題。3 3、年金轉(zhuǎn)換年金轉(zhuǎn)換: :6060周歲之后可以按需求轉(zhuǎn)換養(yǎng)老年金，即可抵御健康風險還周歲之后可以按需求轉(zhuǎn)換養(yǎng)老年金，即可抵御健康風險還可安享晚年。可安享晚年。4 4、終身分紅終身分紅: : 終身分紅，保額復(fù)利遞增，身價不斷攀高，越老越值錢終身分紅，保額復(fù)利遞增，身價不斷攀高，越老越值錢. .一分鐘

5、談祥瑞 這是一款老百姓最需要，買得起的保險，這是一款老百姓最需要，買得起的保險，繳費低，保障高，也是我們自己說了算的保險，繳費低，保障高，也是我們自己說了算的保險，前期為您遮風擋雨，后期為您頤養(yǎng)天年，有病前期為您遮風擋雨，后期為您頤養(yǎng)天年，有病保病，無病養(yǎng)老，并且讓您身價不斷攀升保病，無病養(yǎng)老，并且讓您身價不斷攀升, ,越老越老越值錢。真是一款在手，別無所求。越值錢。真是一款在手，別無所求。 業(yè)：大姐，您想，一個人生活大半輩子后,萬一身體發(fā)生大的健康問題的話，那可怎么辦？一是把家中的積蓄全花出去，甚至還要借很大一筆錢，病好了以后，想一想他的后半生怎么辦？其實這還是好的，還有很多人治不起，只好回

6、家等著了您想，人到中老年即將享福的時候，卻遇上這種事，多可怕?。∩钪羞@樣的事真不少??？是不是？ 客：是。祥瑞一生祥瑞一生優(yōu)勢分析優(yōu)勢分析 業(yè)：如果想想我們有份祥瑞一生的話，年輕身體好，權(quán)當給自己存點錢，萬一將來身體有變化，咱們至少還有保險保障幫我們解決大部分的經(jīng)濟問題，起碼思想上沒什么負擔，如果我們這一輩子健健康康，沒什么事的話，這真是太幸福啦，這筆錢就會成為我們的養(yǎng)老金靈活領(lǐng)取，做為我們的晚年生活依靠，多好啊。 年輕有錢不代表老來有錢，今天有10萬不代表老來還有10萬。有可能是富翁，也有可能是窮光蛋，但我們給自己存了這筆錢，首先保障我們的健康，更保障了我們老來時的養(yǎng)老，您說呢？ 咱今天省下

7、這筆錢窮不了，不省這筆錢也富不了，但我們卻不用擔心我們未來的養(yǎng)老問題和健康問題了，即解決了我們的擔憂，也為孩子減輕了負擔，如果我們的父母有份祥瑞一生的話，我們現(xiàn)在該怎樣想？祥瑞一生祥瑞一生優(yōu)勢分析優(yōu)勢分析 第三步：圓夢5大法寶 一一 計劃書分析促成法計劃書分析促成法你看，一天只存24.7元，您就立刻有個20萬元的帳戶了，身價保障讓您一生無憂，健康基金保證您病有所醫(yī)，現(xiàn)金儲蓄讓您安享晚年。劉姐，您感覺咋樣？我的很多老客戶都想再加保呢！您覺得20萬元夠用嗎?（如果客戶同意，立刻填寫投保書簽單；如果客戶猶豫，進入到下一步） 二二 報紙促成法報紙促成法劉姐,你不知道最近市場有多火爆。您看,（拿出報紙）

8、這是各大媒體對“祥瑞一生”的介紹。（ 齊魯晚報指給客戶看并解釋） 是公司特推出的讓利產(chǎn)品,回報客戶.有病保病無病養(yǎng)老,多好呀!劉姐，反正遲早您都要保，這款保險最適合您，您還猶豫什么,現(xiàn)在就存一份吧（如客戶同意，立刻填寫投保書簽單；如果客戶猶豫，進入到下一步） 三三 利益促成法利益促成法 考慮一下應(yīng)該的，但是，保險可不比別的產(chǎn)品.它就是不用的時候買,需要的時候用。更何況我們的獎品數(shù)量有限呀。只有在這期間交單的客戶才可以擁有這個獎品。它一定能給您帶來五福的福氣！ 這份保障將伴您一生，保證您未來的日子健康，平安、幸福,你還猶豫什么？就這樣定吧！(如果同意立刻簽單;如果猶豫,進入下一步) 四四 猶豫期猶豫期(盡量少用盡量少用)您說還想再和家人商量商量，我理解。但我必須給您講清楚， 因為是限售產(chǎn)品，銷售時間很短，您的保單還要送到公司排隊錄單.如果您今天不買，過兩天很可能就買不到了。何況您也快過生日了一旦過生日同樣的保障要多交好多錢您先存一份，買保險是有猶豫期的，十天之內(nèi)如果覺得不妥當,保費一分不少退給您，您一點風險也沒有。但是你有了購買的機會了，機會難得，今天就存一份吧！如果客戶同意，立刻填寫投保書簽單；如果還猶豫就轉(zhuǎn)入話題） 五五 產(chǎn)品說明會產(chǎn)品說明會劉姐，也許因為今天時間有限，我沒能給您講清楚，但是我是發(fā)自內(nèi)