手機(jī)店慶活動(dòng)方案

1、手機(jī)店慶活動(dòng)方案一、活動(dòng)背景： 1、社會(huì)背景：今年 xx 月 x 日 xx 大廈迎來(lái) xx 周年店慶，將開展建店 以來(lái)最大力度的營(yíng)銷活動(dòng)，全力擴(kuò)大企業(yè)的美譽(yù)度和影響力，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展勢(shì)頭， 牢牢鞏固 xx 第一店的龍頭地位，并為迎接更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)做好充足的準(zhǔn)備。2、企業(yè)背景：今年企業(yè)各項(xiàng)工作均取得了突破性的進(jìn)展，店慶前夕，接層擴(kuò)建工程順利結(jié)束，相關(guān)業(yè)種 重新裝修調(diào)整，企業(yè)面貌煥然一新，要通過(guò)店慶活動(dòng)向 x 城廣大消費(fèi)者展示 xx 大廈的全 新風(fēng)貌。活動(dòng)要和奧運(yùn)會(huì)適當(dāng)結(jié)合二、活動(dòng)目標(biāo)：銷售同比增長(zhǎng)100%以上（ 11 天期間）。三、活動(dòng)時(shí)間： x 年 x 月 x 日至 x 月 x 日共計(jì) 1

2、1 天。四、活動(dòng)主題：xx 大廈 xx 周年慶曠世豪禮，閃耀山城五、活動(dòng)宣傳口號(hào)：1 、預(yù)告性宣傳語(yǔ)：大廈店慶 xx 商界奧運(yùn)會(huì)，前所未有，值得期待崢嶸歲月 xx 載，大慶 11 天歡樂(lè)開懷xx 年之榮耀歷史，凝聚成這光輝一刻舉世矚目中國(guó)北京奧運(yùn)會(huì)，全城期待 xx 大廈 xx 周年慶2 、dm等廣告語(yǔ)商業(yè)大廈 55周年慶 11 月8日激情開場(chǎng)！1 價(jià)格開閘放水，禮品排山倒海2 價(jià)格高臺(tái)跳水， 禮品千帆競(jìng)“發(fā)”3 全場(chǎng)贈(zèng)送前所未有，活動(dòng)規(guī)模盛況空前，驚爆低價(jià)震撼山城4 xx 周年慶， 55 根金條等你拿！5 百萬(wàn)濃情厚禮饋贈(zèng)全城，千萬(wàn)讓利深情奉送，億萬(wàn)特價(jià)商品傾情酬賓，商業(yè)大廈xx 年周年慶，激

3、情回報(bào)十一天！6 千家廠商聯(lián)手同賀，開心大禮送不停，數(shù)萬(wàn)種新品絢麗登場(chǎng)，特供特價(jià)獨(dú)家推出， 普惠遼東！7 閃耀全城的顛峰力作，轟動(dòng)本溪的購(gòu)物狂歡盛宴！盛況空前！力度空前！驚喜空前！8 xx 年慶典，輝煌與榮耀9 大廈的生日，百姓的節(jié)日10 商業(yè)大廈 xx 周年慶，奏響 xx 年讓利的最強(qiáng)音11 滿城盡享店慶價(jià)12 擊穿價(jià)格底線，超越豪禮巔峰五、活動(dòng)內(nèi)容及增銷措施第一部分： xx 大廈百貨部分（含食品、洗化珠寶鐘表、男服、女服、運(yùn)動(dòng)、鞋帽七個(gè) 業(yè)種，參加比率達(dá) 100%）（一）、商品組織（商品管理部負(fù)責(zé)組織落實(shí)商品采購(gòu)和價(jià)格掌控）主要有以下幾種：1 、正常商品最低折扣價(jià)：此類商品為迎季新款新品，

4、也是獲得毛利的主要品種，價(jià) 格折扣額度及商品數(shù)量一定要超過(guò)以往任何活動(dòng)，全場(chǎng)新品最低價(jià)位折扣，重點(diǎn)組織高客 單價(jià)商品，不參加或達(dá)不到折度的臨時(shí)撤柜做特賣場(chǎng)，各柜長(zhǎng)要將準(zhǔn)備的商品記在柜長(zhǎng)表 單中，各業(yè)種要將商品折讓情況詳細(xì)報(bào)商品部，商品部負(fù)責(zé)檢查實(shí)際落實(shí)情況。本項(xiàng)工作 由商品部和各業(yè)種共同監(jiān)督廠家，上述類商品儲(chǔ)備數(shù)量應(yīng)達(dá)到店慶期間預(yù)計(jì)銷售額的 5 倍2 、超低價(jià)限量搶購(gòu)商品，此類商品是吸引顧客的限量犧牲品種，dm主打，由供應(yīng)商提供，要求零毛利或負(fù)毛利，可以結(jié)合“ xx 周年”推出 xx 折 xx 折等商品特賣。每個(gè) 品牌至少推出 2款特價(jià)限量商品，各業(yè)種負(fù)責(zé)落實(shí)，并向商品部和營(yíng)銷部報(bào)限量的品種及

5、 數(shù)量。3 、特采特供品：是指為了店慶特別采購(gòu)引進(jìn)的特惠商品。這是吸引客流、增加銷售 的主要商品品類，各業(yè)種對(duì)此要充分重視，并保證貨源達(dá)到一定的量。商品主要來(lái)源：一是供應(yīng)廠商支持提供的庫(kù)存商 品、訂制商品；二是由各業(yè)種流通自行采購(gòu)的包銷買斷的自營(yíng)商品。要求此類商品一定要 低價(jià)格、低毛利，具有絕對(duì)的吸引力。每個(gè)品牌不得少于 5 款特供品，特供品要醒目標(biāo)記 “店慶特供”字樣。4 、均一價(jià)商品業(yè)種要有針對(duì)性地采購(gòu)或要求供應(yīng)商提供一些相近價(jià)格的商品， 制定均一價(jià)（如 5.5 元、 11 元、 55 元、 118 元、 155 元、 218 元、 318 元、 455 元、 555 元 等），設(shè)特賣場(chǎng)銷

6、售。5 、春、秋、夏季反季商品，同樣要抓好這類商品的引進(jìn)和銷售，作為增加銷售的亮 點(diǎn)，價(jià)格要低至極限，數(shù)量充足。7 、洗化珠寶鐘表業(yè)種結(jié)合商品屬性，開展“璀璨之夢(mèng)名品專場(chǎng)盛惠” 活動(dòng)（重點(diǎn) 為名表、金飾品），這將是該業(yè)種今年最大力度的大型活動(dòng)：一是以驚爆特價(jià)吸引人，價(jià)格要極具誘惑力，商品為特別為店慶申請(qǐng)的商品：a:每天200塊特價(jià)手表（55 200元）；b、每天200件特價(jià)首飾（55 xx元，由各品牌 向其工廠申請(qǐng)?zhí)峁籧、黃鉑金大特價(jià)。二是珠寶名表化妝品大展賣：在特價(jià)基礎(chǔ)上開展贈(zèng)送或開展加 35 元、 50元換購(gòu)超值 商品如項(xiàng)鏈、手鏈、手鐲、瑪瑙等等。（二）：促銷措施 :1 、禮品大贈(zèng)送及

7、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)：滿額送 +抽獎(jiǎng)滿額送：購(gòu)物單張小票滿 55 元以上根據(jù)不同購(gòu)物金額獲贈(zèng)不同贈(zèng)品，獎(jiǎng)級(jí)如下：?jiǎn)螐埿∑睗M 55 元（皮草、珠寶、進(jìn)口表滿 550 元，即 10 倍，下同）贈(zèng)店慶特制撲克 一副（成本約 1.5 元,費(fèi)用率 2.7%），各業(yè)種請(qǐng)于 3天之內(nèi)上報(bào)上撲克的品牌。滿 155元 贈(zèng)店慶特制毛巾一條 +新瑪特洗衣皂一塊（或其他）成本3元，費(fèi)用率 1.8%，滿 300元贈(zèng)早餐餅一盒或特制衛(wèi)生紙一提，成本 10元，費(fèi)用率 2.3），滿 500元贈(zèng)十斤大米一袋 （成本 16 元，費(fèi)用率 3.2 ），滿 800 元贈(zèng) 2.5 升豆油一桶（成本 26 元，費(fèi)用率 3.25%），滿 1000 元

8、贈(zèng)店慶特制 4.5l 豆油一桶（成本 40 元，費(fèi)用率 4），憑購(gòu)物小票 到大商超市一樓領(lǐng)取。家電商品、一樓熟食專柜及現(xiàn)場(chǎng)制作不參加此活動(dòng)。大抽獎(jiǎng)：活動(dòng)期間在 xx 大廈、 xx 超市店鋪購(gòu)買商品單品滿 200 元即可抽取刮刮卡，參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，滿 400 元抽獎(jiǎng)兩次，最多限抽獎(jiǎng) 5 次（小家 電滿 400 元、皮草、大家電、手機(jī)、珠寶、進(jìn)口表滿 800 元抽獎(jiǎng)一次）：一等獎(jiǎng)：（輝煌 55 年字樣）金條一根（價(jià)值 xx 元） 55 名（每天 5 名）二等獎(jiǎng)：（曠世盛典字樣）奧運(yùn)紀(jì)念品一個(gè)（價(jià)值 500 元） 110名（每天 10）三等獎(jiǎng)：（家的感覺(jué)字樣）福娃一個(gè)（價(jià)值78元） 220名（每天

9、20名）紀(jì)念獎(jiǎng)：（期待奧運(yùn)字樣）店慶特制禮品一份（價(jià)值 5 元） 5500名（每天 500名）2 、來(lái)店禮（一“購(gòu)”即發(fā)）：每天在 xx 大廈主樓內(nèi)購(gòu)物（含電器、新生活超市，不 含 xx 超市）的頭 55 名顧客即可到四樓卡友中心獲贈(zèng)店慶特制禮品一個(gè)（價(jià)值 10 元）。 按電腦水單號(hào)排列，顧客在交款時(shí)收款員要告知顧客先拿小票去領(lǐng)獎(jiǎng)，再取貨。獎(jiǎng)品發(fā)放 完畢要廣播公告。3 、同生禮 11 月 8 日當(dāng)天過(guò)生日的顧客購(gòu)物單張小票滿 55 元即可持有效證件到五 樓卡友中心領(lǐng)取 55 年店慶精美禮品一份（ 10 元標(biāo)準(zhǔn)），每位只領(lǐng)一份，限前 55 名。4 、幸運(yùn)禮：購(gòu)物不花錢店慶期間（ 8 日 18 日

10、），在 xx 大廈、 xx 超市購(gòu)物即可 填寫抽獎(jiǎng)卡參加抽獎(jiǎng)，每天分 3 個(gè)時(shí)段進(jìn)行分段抽獎(jiǎng)，上一個(gè)時(shí)段未中獎(jiǎng)的不累計(jì)到下一 個(gè)時(shí)段進(jìn)行。 3個(gè)時(shí)段分別為（ 9： 00 13： 00）（ 13： 00 17： 00）（ 17： 00 20： 00）每個(gè)時(shí)段產(chǎn)生 3 名幸運(yùn)顧客獲得與購(gòu)物金額等值的禮券，中獎(jiǎng)?wù)卟徽撡?gòu)物金額多少， 最高限返 550 元?；顒?dòng)方式：顧客填好抽獎(jiǎng)卡并經(jīng)收銀員蓋章之后投入 5 樓卡友中心的抽 獎(jiǎng)箱內(nèi)，每一個(gè)時(shí)段結(jié)束請(qǐng)一位顧客代表抽取 3 名幸運(yùn)者，工作人員將中獎(jiǎng)名單抄寫一份 后送至廣播室，廣播室對(duì)中獎(jiǎng)名單進(jìn)行廣播公布，同時(shí)在一樓扶梯口貼出海報(bào)告知。中獎(jiǎng)?lì)櫩晚氃诠贾歇?jiǎng)之后

11、 24 小時(shí)之內(nèi)憑身份證和信譽(yù)卡到大廈 5 樓卡友中心兌獎(jiǎng)， 過(guò)期視為自動(dòng)放棄。（抽獎(jiǎng)券由財(cái)務(wù)部印制）6 、名品特賣會(huì)各穿品業(yè)種至少推出 10 個(gè)知名品牌特賣。要求特賣商品貨源充足、豐滿。以落季庫(kù)存，買斷包銷商品為主，價(jià)格在 0.55 5.5 折，商品吸引力十足 特賣場(chǎng)位置一是現(xiàn)在空位，二是不參加活動(dòng)的品牌或坪效極低的品牌暫時(shí)撤柜，三是各攤 位由于正價(jià)商品少的讓出位置銷售特賣商品。各專柜都要爭(zhēng)取設(shè)置特賣花車，各賣區(qū)在指 定區(qū)域設(shè)立特賣場(chǎng)，用花車、案臺(tái)、單、雙杠等在賣場(chǎng)搶眼位置集中堆放展賣。均一價(jià)商 品如小衫、夾克衫、馬甲、褲子、鞋、運(yùn)動(dòng)服、小家電、羽絨服、化妝品等各類商品要遍 及全場(chǎng)，用 55

12、元、 118 元、155 元等均一價(jià)特賣。特賣場(chǎng)設(shè)置安排如下：女服業(yè)種： 6 個(gè)特賣場(chǎng)；男服業(yè)種： 5 個(gè)特賣場(chǎng)；鞋帽業(yè)種： 5 個(gè)特賣場(chǎng)；針紡業(yè)種： 5 個(gè)特賣場(chǎng)；體育休閑業(yè)種： 5 個(gè)特賣場(chǎng)；食品業(yè)種設(shè) 3 個(gè)低價(jià)酒專柜，專售特供酒。洗化珠寶鐘表業(yè)種根據(jù)自身商品特點(diǎn)推出5 個(gè)化妝品、名表、玉器、翡翠、瑪瑙等特賣場(chǎng)。7 、會(huì)員非常答謝： xx 周年慶，會(huì)員大樂(lè)透（1）低額入會(huì)，尊容獨(dú)享在 xx 大廈購(gòu)物滿 55 元即可免費(fèi)成會(huì)員（小家電滿 200 元，大家電滿 555 元）（2）會(huì)員 2 倍積分8 、生日大蛋糕，甜蜜共分享 11 月 8 日晚 5 點(diǎn) 55 分，五樓餐飲廣場(chǎng)， 5.5 米長(zhǎng)生

13、 日蛋糕免費(fèi)發(fā)放（食品業(yè)種提供蛋糕，人力資源部組織發(fā)放，保衛(wèi)部維持秩序，顧客憑當(dāng) 日購(gòu)物信譽(yù)卡或dm廣告及報(bào)紙廣告即領(lǐng)取蛋糕一塊，每人限領(lǐng)一份。）9 、歡樂(lè)盛典，精彩紛呈a 、正門舞臺(tái)，天天精彩。方案 1 由專業(yè)演出團(tuán)和大廈員工演出團(tuán)聯(lián)袂登場(chǎng)、精彩表 演。（商場(chǎng)管理部、防損部負(fù)責(zé)）， 8 日 -11 日每天兩場(chǎng)，下午和晚上各一場(chǎng)。b 、火樹銀花，閃耀山城。 11 月 8 日晚燃放焰火，禮花繽紛，閃耀夜空。（保衛(wèi)部負(fù) 責(zé)）第二部分：XX電器：結(jié)合XX周年店慶&新裝升級(jí)開業(yè)的完美“蛻變”，推出以“喜上 加喜，禮上加禮”為主題的大力度活動(dòng)： 山城論劍，以“五”會(huì)友，宣傳上突出五個(gè)“五” 五層樓：站得

14、更高，所以望得更遠(yuǎn)五千平： 5000 平大賣場(chǎng)全面展現(xiàn)，視野開闊，布局通透 五星級(jí)：商品、價(jià)格、服務(wù)、贈(zèng)品、售后，領(lǐng)航山城，無(wú)以匹敵 五位一體：冰洗、影音、數(shù)碼照材電腦、手機(jī)、廚衛(wèi)家電連接成片，山城僅此一家 五個(gè)第一：第一全、第一大、第一新、第一廉、第一優(yōu)。XX 電器要借新裝揭幕契機(jī)，推出史無(wú)前例的大力度活動(dòng)，突出低價(jià)、豪禮、大獎(jiǎng)、返 現(xiàn)紅包，全力沖擊銷售新高，除全場(chǎng)特價(jià)外，還要有以下活動(dòng)：a 、每天定量特價(jià)商品，價(jià)值約 100 萬(wàn)元（全力爭(zhēng)取廠家優(yōu)惠政策，以特價(jià)商品吸引 顧客）（屬于微利品種，dm主打），特價(jià)品要達(dá)到下列數(shù)量（第一天必保達(dá)到這些數(shù)量）：1 、每天 200臺(tái)特價(jià)大家電（冰箱 1

15、000 1500元 40臺(tái)、洗衣機(jī) 400 1000元 80 臺(tái)、電視 500 5000元 80臺(tái)、）2 、每天 500臺(tái)特價(jià)小家電特供（熱水器 300元 800元 70臺(tái)；煙機(jī)爐具 100元 500元 100臺(tái)，飲水機(jī) 100 500元 30臺(tái)；電磁爐、電飯煲等 70元 200元 300臺(tái)）3 、每天200臺(tái)數(shù)碼家電：數(shù)碼產(chǎn)品 100臺(tái)（50元300元mp3 mp4、攝像機(jī)xx 4000元50臺(tái)、照相機(jī)800 2600元50臺(tái)4 、每天 200臺(tái)特價(jià)手機(jī)： 160800元的特價(jià)手機(jī)每天 200臺(tái)放送5 、每天 100臺(tái)特價(jià)電腦 25003000元此外，還要開展電器限時(shí)放送 （可抽獎(jiǎng)產(chǎn)生 ），

16、每天放送 15臺(tái)（商品為特低價(jià)的極少 數(shù)的限量犧牲品種，是從廠家特別申請(qǐng)的商品，用來(lái)聚客），限時(shí)放送，如早 9 點(diǎn)整放送 5 臺(tái) 11 點(diǎn)放送 5 臺(tái)， 13 點(diǎn)放送 5 臺(tái)等等。b 、均一價(jià)特惠商品：家電業(yè)種借助新裝開業(yè)之機(jī)，推出均一價(jià)的商品如 55 元的 mp3、 學(xué)習(xí)機(jī)、電熨斗等，155元的dvd、飲水機(jī)、電暖器、加濕器、265元的微波爐、高級(jí)電飯煲、豆?jié){機(jī)， 355 855 元的電視機(jī)、洗衣機(jī)、電冰箱等。只有持當(dāng)日在大廈購(gòu)物滿355元以上的小票才能購(gòu)買。c 、禮品贈(zèng)品力度要空前加大，要全力和廠家爭(zhēng)取最大力度的回饋。回饋方式為買贈(zèng)+返現(xiàn) +抽獎(jiǎng)等，指單品買贈(zèng)（部分特價(jià)機(jī)除外）。d 、滿額好禮，步步登高（套購(gòu)禮）店慶期間，在家電賣場(chǎng)（含手機(jī)，和家電一起 贈(zèng)送）累計(jì)購(gòu)物滿相應(yīng)額度予以贈(zèng)送，家電業(yè)種拿具體贈(zèng)送方案，力度要大于以往任何一 次。e 、店慶加贈(zèng)禮：是指為店慶特向廠家申請(qǐng)來(lái)的額外贈(zèng)禮，可限量發(fā)送。f 、小家電要拿出最大折讓力度，商場(chǎng)內(nèi)設(shè)特賣場(chǎng)。g 、老總現(xiàn)場(chǎng)簽名售機(jī)，同賀大廈 55 華誕名牌家電廠家