手機店慶活動方案

1、手機店慶活動方案一、活動背景： 1、社會背景：今年 xx 月 x 日 xx 大廈迎來 xx 周年店慶，將開展建店 以來最大力度的營銷活動，全力擴大企業(yè)的美譽度和影響力，打擊競爭對手的發(fā)展勢頭， 牢牢鞏固 xx 第一店的龍頭地位，并為迎接更加激烈的競爭做好充足的準備。2、企業(yè)背景：今年企業(yè)各項工作均取得了突破性的進展，店慶前夕，接層擴建工程順利結束，相關業(yè)種 重新裝修調(diào)整，企業(yè)面貌煥然一新，要通過店慶活動向 x 城廣大消費者展示 xx 大廈的全 新風貌?；顒右蛫W運會適當結合二、活動目標：銷售同比增長100%以上（ 11 天期間）。三、活動時間： x 年 x 月 x 日至 x 月 x 日共計 1

2、1 天。四、活動主題：xx 大廈 xx 周年慶曠世豪禮，閃耀山城五、活動宣傳口號：1 、預告性宣傳語：大廈店慶 xx 商界奧運會，前所未有，值得期待崢嶸歲月 xx 載，大慶 11 天歡樂開懷xx 年之榮耀歷史，凝聚成這光輝一刻舉世矚目中國北京奧運會，全城期待 xx 大廈 xx 周年慶2 、dm等廣告語商業(yè)大廈 55周年慶 11 月8日激情開場！1 價格開閘放水，禮品排山倒海2 價格高臺跳水， 禮品千帆競“發(fā)”3 全場贈送前所未有，活動規(guī)模盛況空前，驚爆低價震撼山城4 xx 周年慶， 55 根金條等你拿！5 百萬濃情厚禮饋贈全城，千萬讓利深情奉送，億萬特價商品傾情酬賓，商業(yè)大廈xx 年周年慶，激

3、情回報十一天！6 千家廠商聯(lián)手同賀，開心大禮送不停，數(shù)萬種新品絢麗登場，特供特價獨家推出， 普惠遼東！7 閃耀全城的顛峰力作，轟動本溪的購物狂歡盛宴！盛況空前！力度空前！驚喜空前！8 xx 年慶典，輝煌與榮耀9 大廈的生日，百姓的節(jié)日10 商業(yè)大廈 xx 周年慶，奏響 xx 年讓利的最強音11 滿城盡享店慶價12 擊穿價格底線，超越豪禮巔峰五、活動內(nèi)容及增銷措施第一部分： xx 大廈百貨部分（含食品、洗化珠寶鐘表、男服、女服、運動、鞋帽七個 業(yè)種，參加比率達 100%）（一）、商品組織（商品管理部負責組織落實商品采購和價格掌控）主要有以下幾種：1 、正常商品最低折扣價：此類商品為迎季新款新品，

4、也是獲得毛利的主要品種，價 格折扣額度及商品數(shù)量一定要超過以往任何活動，全場新品最低價位折扣，重點組織高客 單價商品，不參加或達不到折度的臨時撤柜做特賣場，各柜長要將準備的商品記在柜長表 單中，各業(yè)種要將商品折讓情況詳細報商品部，商品部負責檢查實際落實情況。本項工作 由商品部和各業(yè)種共同監(jiān)督廠家，上述類商品儲備數(shù)量應達到店慶期間預計銷售額的 5 倍2 、超低價限量搶購商品，此類商品是吸引顧客的限量犧牲品種，dm主打，由供應商提供，要求零毛利或負毛利，可以結合“ xx 周年”推出 xx 折 xx 折等商品特賣。每個 品牌至少推出 2款特價限量商品，各業(yè)種負責落實，并向商品部和營銷部報限量的品種及

5、 數(shù)量。3 、特采特供品：是指為了店慶特別采購引進的特惠商品。這是吸引客流、增加銷售 的主要商品品類，各業(yè)種對此要充分重視，并保證貨源達到一定的量。商品主要來源：一是供應廠商支持提供的庫存商 品、訂制商品；二是由各業(yè)種流通自行采購的包銷買斷的自營商品。要求此類商品一定要 低價格、低毛利，具有絕對的吸引力。每個品牌不得少于 5 款特供品，特供品要醒目標記 “店慶特供”字樣。4 、均一價商品業(yè)種要有針對性地采購或要求供應商提供一些相近價格的商品， 制定均一價（如 5.5 元、 11 元、 55 元、 118 元、 155 元、 218 元、 318 元、 455 元、 555 元 等），設特賣場銷

6、售。5 、春、秋、夏季反季商品，同樣要抓好這類商品的引進和銷售，作為增加銷售的亮 點，價格要低至極限，數(shù)量充足。7 、洗化珠寶鐘表業(yè)種結合商品屬性，開展“璀璨之夢名品專場盛惠” 活動（重點 為名表、金飾品），這將是該業(yè)種今年最大力度的大型活動：一是以驚爆特價吸引人，價格要極具誘惑力，商品為特別為店慶申請的商品：a:每天200塊特價手表（55 200元）；b、每天200件特價首飾（55 xx元，由各品牌 向其工廠申請?zhí)峁籧、黃鉑金大特價。二是珠寶名表化妝品大展賣：在特價基礎上開展贈送或開展加 35 元、 50元換購超值 商品如項鏈、手鏈、手鐲、瑪瑙等等。（二）：促銷措施 :1 、禮品大贈送及

7、幸運大抽獎：滿額送 +抽獎滿額送：購物單張小票滿 55 元以上根據(jù)不同購物金額獲贈不同贈品，獎級如下：單張小票滿 55 元（皮草、珠寶、進口表滿 550 元，即 10 倍，下同）贈店慶特制撲克 一副（成本約 1.5 元,費用率 2.7%），各業(yè)種請于 3天之內(nèi)上報上撲克的品牌。滿 155元 贈店慶特制毛巾一條 +新瑪特洗衣皂一塊（或其他）成本3元，費用率 1.8%，滿 300元贈早餐餅一盒或特制衛(wèi)生紙一提，成本 10元，費用率 2.3），滿 500元贈十斤大米一袋 （成本 16 元，費用率 3.2 ），滿 800 元贈 2.5 升豆油一桶（成本 26 元，費用率 3.25%），滿 1000 元

8、贈店慶特制 4.5l 豆油一桶（成本 40 元，費用率 4），憑購物小票 到大商超市一樓領取。家電商品、一樓熟食專柜及現(xiàn)場制作不參加此活動。大抽獎：活動期間在 xx 大廈、 xx 超市店鋪購買商品單品滿 200 元即可抽取刮刮卡，參加幸運大抽獎，滿 400 元抽獎兩次，最多限抽獎 5 次（小家 電滿 400 元、皮草、大家電、手機、珠寶、進口表滿 800 元抽獎一次）：一等獎：（輝煌 55 年字樣）金條一根（價值 xx 元） 55 名（每天 5 名）二等獎：（曠世盛典字樣）奧運紀念品一個（價值 500 元） 110名（每天 10）三等獎：（家的感覺字樣）福娃一個（價值78元） 220名（每天

9、20名）紀念獎：（期待奧運字樣）店慶特制禮品一份（價值 5 元） 5500名（每天 500名）2 、來店禮（一“購”即發(fā)）：每天在 xx 大廈主樓內(nèi)購物（含電器、新生活超市，不 含 xx 超市）的頭 55 名顧客即可到四樓卡友中心獲贈店慶特制禮品一個（價值 10 元）。 按電腦水單號排列，顧客在交款時收款員要告知顧客先拿小票去領獎，再取貨。獎品發(fā)放 完畢要廣播公告。3 、同生禮 11 月 8 日當天過生日的顧客購物單張小票滿 55 元即可持有效證件到五 樓卡友中心領取 55 年店慶精美禮品一份（ 10 元標準），每位只領一份，限前 55 名。4 、幸運禮：購物不花錢店慶期間（ 8 日 18 日

10、），在 xx 大廈、 xx 超市購物即可 填寫抽獎卡參加抽獎，每天分 3 個時段進行分段抽獎，上一個時段未中獎的不累計到下一 個時段進行。 3個時段分別為（ 9： 00 13： 00）（ 13： 00 17： 00）（ 17： 00 20： 00）每個時段產(chǎn)生 3 名幸運顧客獲得與購物金額等值的禮券，中獎者不論購物金額多少， 最高限返 550 元。活動方式：顧客填好抽獎卡并經(jīng)收銀員蓋章之后投入 5 樓卡友中心的抽 獎箱內(nèi)，每一個時段結束請一位顧客代表抽取 3 名幸運者，工作人員將中獎名單抄寫一份 后送至廣播室，廣播室對中獎名單進行廣播公布，同時在一樓扶梯口貼出海報告知。中獎顧客須在公布中獎之后

11、 24 小時之內(nèi)憑身份證和信譽卡到大廈 5 樓卡友中心兌獎， 過期視為自動放棄。（抽獎券由財務部印制）6 、名品特賣會各穿品業(yè)種至少推出 10 個知名品牌特賣。要求特賣商品貨源充足、豐滿。以落季庫存，買斷包銷商品為主，價格在 0.55 5.5 折，商品吸引力十足 特賣場位置一是現(xiàn)在空位，二是不參加活動的品牌或坪效極低的品牌暫時撤柜，三是各攤 位由于正價商品少的讓出位置銷售特賣商品。各專柜都要爭取設置特賣花車，各賣區(qū)在指 定區(qū)域設立特賣場，用花車、案臺、單、雙杠等在賣場搶眼位置集中堆放展賣。均一價商 品如小衫、夾克衫、馬甲、褲子、鞋、運動服、小家電、羽絨服、化妝品等各類商品要遍 及全場，用 55

12、元、 118 元、155 元等均一價特賣。特賣場設置安排如下：女服業(yè)種： 6 個特賣場；男服業(yè)種： 5 個特賣場；鞋帽業(yè)種： 5 個特賣場；針紡業(yè)種： 5 個特賣場；體育休閑業(yè)種： 5 個特賣場；食品業(yè)種設 3 個低價酒專柜，專售特供酒。洗化珠寶鐘表業(yè)種根據(jù)自身商品特點推出5 個化妝品、名表、玉器、翡翠、瑪瑙等特賣場。7 、會員非常答謝： xx 周年慶，會員大樂透（1）低額入會，尊容獨享在 xx 大廈購物滿 55 元即可免費成會員（小家電滿 200 元，大家電滿 555 元）（2）會員 2 倍積分8 、生日大蛋糕，甜蜜共分享 11 月 8 日晚 5 點 55 分，五樓餐飲廣場， 5.5 米長生

13、 日蛋糕免費發(fā)放（食品業(yè)種提供蛋糕，人力資源部組織發(fā)放，保衛(wèi)部維持秩序，顧客憑當 日購物信譽卡或dm廣告及報紙廣告即領取蛋糕一塊，每人限領一份。）9 、歡樂盛典，精彩紛呈a 、正門舞臺，天天精彩。方案 1 由專業(yè)演出團和大廈員工演出團聯(lián)袂登場、精彩表 演。（商場管理部、防損部負責）， 8 日 -11 日每天兩場，下午和晚上各一場。b 、火樹銀花，閃耀山城。 11 月 8 日晚燃放焰火，禮花繽紛，閃耀夜空。（保衛(wèi)部負 責）第二部分：XX電器：結合XX周年店慶&新裝升級開業(yè)的完美“蛻變”，推出以“喜上 加喜，禮上加禮”為主題的大力度活動： 山城論劍，以“五”會友，宣傳上突出五個“五” 五層樓：站得

14、更高，所以望得更遠五千平： 5000 平大賣場全面展現(xiàn)，視野開闊，布局通透 五星級：商品、價格、服務、贈品、售后，領航山城，無以匹敵 五位一體：冰洗、影音、數(shù)碼照材電腦、手機、廚衛(wèi)家電連接成片，山城僅此一家 五個第一：第一全、第一大、第一新、第一廉、第一優(yōu)。XX 電器要借新裝揭幕契機，推出史無前例的大力度活動，突出低價、豪禮、大獎、返 現(xiàn)紅包，全力沖擊銷售新高，除全場特價外，還要有以下活動：a 、每天定量特價商品，價值約 100 萬元（全力爭取廠家優(yōu)惠政策，以特價商品吸引 顧客）（屬于微利品種，dm主打），特價品要達到下列數(shù)量（第一天必保達到這些數(shù)量）：1 、每天 200臺特價大家電（冰箱 1

15、000 1500元 40臺、洗衣機 400 1000元 80 臺、電視 500 5000元 80臺、）2 、每天 500臺特價小家電特供（熱水器 300元 800元 70臺；煙機爐具 100元 500元 100臺，飲水機 100 500元 30臺；電磁爐、電飯煲等 70元 200元 300臺）3 、每天200臺數(shù)碼家電：數(shù)碼產(chǎn)品 100臺（50元300元mp3 mp4、攝像機xx 4000元50臺、照相機800 2600元50臺4 、每天 200臺特價手機： 160800元的特價手機每天 200臺放送5 、每天 100臺特價電腦 25003000元此外，還要開展電器限時放送 （可抽獎產(chǎn)生 ），

16、每天放送 15臺（商品為特低價的極少 數(shù)的限量犧牲品種，是從廠家特別申請的商品，用來聚客），限時放送，如早 9 點整放送 5 臺 11 點放送 5 臺， 13 點放送 5 臺等等。b 、均一價特惠商品：家電業(yè)種借助新裝開業(yè)之機，推出均一價的商品如 55 元的 mp3、 學習機、電熨斗等，155元的dvd、飲水機、電暖器、加濕器、265元的微波爐、高級電飯煲、豆?jié){機， 355 855 元的電視機、洗衣機、電冰箱等。只有持當日在大廈購物滿355元以上的小票才能購買。c 、禮品贈品力度要空前加大，要全力和廠家爭取最大力度的回饋?；仞伔绞綖橘I贈+返現(xiàn) +抽獎等，指單品買贈（部分特價機除外）。d 、滿額好禮，步步登高（套購禮）店慶期間，在家電賣場（含手機，和家電一起 贈送）累計購物滿相應額度予以贈送，家電業(yè)種拿具體贈送方案，力度要大于以往任何一 次。e 、店慶加贈禮：是指為店慶特向廠家申請來的額外贈禮，可限量發(fā)送。f 、小家電要拿出最大折讓力度，商場內(nèi)設特賣場。g 、老總現(xiàn)場簽名售機，同賀大廈 55 華誕名牌家電廠家