4s店續(xù)保活動(dòng)方案

1、4s店續(xù)?；顒?dòng)方案【篇一：4s店續(xù)保套餐宣銷】續(xù)保套餐方案一、車損商險(xiǎn)套餐：（商險(xiǎn)金額在3000-4500元）方案一：愛車套餐：總價(jià)值1953元1，贈(zèng)送基礎(chǔ)保養(yǎng)一次，價(jià)值330元。2, 贈(zèng)送四輪定位一次，價(jià)值364元。3, 贈(zèng)送四輪動(dòng)平衡一次，價(jià)值160元。4, 贈(zèng)送電腦檢測一次，價(jià)值200元。5, 贈(zèng)送噴漆工時(shí)代金券一張（保險(xiǎn)車輛除外），價(jià)值500元。6, （注；用于單件噴漆余額不退）贈(zèng)送維修保養(yǎng)工時(shí)代金券3張，每張100元，價(jià)值300元（注:7, 用于一般維修及保養(yǎng)使用，每次僅限一張，單次工時(shí)超500元時(shí)可同時(shí)使用兩張。）贈(zèng)送空氣濾清器代金券一張，價(jià)值99元。方案二：野營套餐：總價(jià)值167

2、2元1,贈(zèng)送馬自達(dá)原廠精品一一折疊水桶一個(gè)，價(jià)值95元。2, 贈(zèng)送馬自達(dá)原廠精品一一救生手電筒一個(gè)，價(jià)值45元。3, 贈(zèng)送馬自達(dá)原廠精品一一電瓶搭線（2米）一個(gè)，價(jià)值78元。4, 贈(zèng)送馬自達(dá)原廠精品一一迷你折疊鏟一個(gè)，價(jià)值55元。5, 贈(zèng)送馬自達(dá)原廠精品一一信封睡袋（-3。）一個(gè)，價(jià)值1399元。1, 二、車損商險(xiǎn)套餐：（商險(xiǎn)金額在4500元以上）方案一：愛車套餐：總價(jià)值3199元贈(zèng)送基礎(chǔ)保養(yǎng)一次，價(jià)值531元（注：機(jī)油為全臺(tái)成機(jī)油）贈(zèng)送四輪定位一次，價(jià)值364元。2, 贈(zèng)送四輪動(dòng)平衡一次，價(jià)值160元。3, 贈(zèng)送電腦檢測一次，價(jià)值200元。4, 贈(zèng)送噴漆工時(shí)代金券兩張（保險(xiǎn)車輛除外），價(jià)值1

3、000元。5, 贈(zèng)送維修保養(yǎng)工時(shí)代金券5張，每張100元，價(jià)值500元（注:6, 用于一般維修及保養(yǎng)使用，每次僅限一張，單次工時(shí)超500元時(shí)可同時(shí)使用兩張。）贈(zèng)送汽油濾清器代金券一張，價(jià)值444元。方案二：野營套餐：總價(jià)值2672元1,贈(zèng)送馬自達(dá)原廠精品一一折疊水桶一個(gè)，價(jià)值95元。2, 贈(zèng)送馬自達(dá)原廠精品一一救生手電筒一個(gè)，價(jià)值45元。3, 贈(zèng)送馬自達(dá)原廠精品一一電瓶搭線（2米）一個(gè)，價(jià)值78元。4, 贈(zèng)送馬自達(dá)原廠精品一一迷你折疊鏟一個(gè)，價(jià)值55元。5, 贈(zèng)送馬自達(dá)原廠精品電子式車載冰箱一個(gè)，價(jià)值599元。6, 贈(zèng)送馬自達(dá)原廠精品一一4人帳篷一個(gè)，價(jià)值1800元。三、電銷套餐：總價(jià)值106

4、8元1、贈(zèng)送噴漆工時(shí)代金券一張（保險(xiǎn)車輛除外），價(jià)值500元。2、贈(zèng)送維修保養(yǎng)工時(shí)代金券2張，每張100元，價(jià)值200元（注:用于一般維修及保養(yǎng)使用，每次僅限一張，單次工時(shí)超500元時(shí)可同時(shí)使用兩張。）3、贈(zèng)送馬自達(dá)原廠精品一一折疊水桶一個(gè)，價(jià)值95元。4、贈(zèng)送馬自達(dá)原廠精品一一救生手電筒一個(gè)，價(jià)值45元。5、贈(zèng)送馬自達(dá)原廠精品一一電瓶搭線（2米）一個(gè)，價(jià)值78元。6、贈(zèng)送馬自達(dá)原廠精品一一迷你折疊鏟一個(gè)，價(jià)值55元。7、贈(zèng)送馬自達(dá)原廠精品一一折疊提籃一個(gè)，價(jià)值95元。備注：贈(zèng)送精品可一次性支付給客戶，其余優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容一次進(jìn)店最多使用兩項(xiàng)?！酒?s保險(xiǎn)續(xù)保跟進(jìn)方案及促銷政策】保險(xiǎn)續(xù)保方案提

5、醒時(shí)間短信：當(dāng)天發(fā)送間隔60天的客戶例：3.1發(fā)送5.1（包涵兩條短信）3.2發(fā)送5.23.3發(fā)送5.3（以此類推）電話：跟進(jìn)間隔45天的客戶，分為3個(gè)階段跟進(jìn)。（10天一個(gè)階段）例：1.1至1.10跟進(jìn)2.15至2.25的客戶1.11至1.20跟進(jìn)2.26至3.5的客戶1.21至1.31跟進(jìn)3.6至3.15的客戶工作職責(zé)安排例：3月份，總銷售202臺(tái)車，本地銷售臺(tái)次107臺(tái)，每周27臺(tái)車輛需要跟進(jìn)。1. 第一次通話進(jìn)行優(yōu)質(zhì)客戶篩選，定制a,b,c,d,e級(jí)別。2. 第二次通話按順序、級(jí)別跟進(jìn)優(yōu)質(zhì)客戶，幫客戶保費(fèi)擬定，告知續(xù)保優(yōu)勢(shì)以及活動(dòng)內(nèi)容。3. 淺客跟進(jìn)直到戰(zhàn)敗。1. 進(jìn)行戰(zhàn)敗客戶分析，總

6、結(jié)。（制定戰(zhàn)敗統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表）活動(dòng)內(nèi)容購買商業(yè)險(xiǎn)的客戶贈(zèng)送銀噴維修代金券（xx車型300元代金券，xx車型及xx車型400元代金券，xx車型及xx車型500元代金券;電銷續(xù)保客戶統(tǒng)一贈(zèng)送200元代金券）【篇三：專業(yè)汽車4s店保險(xiǎn)活動(dòng)方案】廣安振興車業(yè)市場部企劃一活動(dòng)目的：1, 提高振興車業(yè)的專業(yè)和服務(wù)形象。2, 提高保險(xiǎn)的銷售量。規(guī)范保險(xiǎn)銷售的流程，方便客戶直觀的了解在本公司購買保險(xiǎn)的流程，方式，優(yōu)勢(shì)。4,提升展廳的形象，使增值服務(wù)業(yè)務(wù)更加輕松的開展，同時(shí)強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)在本公司購買保單的印象，刺激消費(fèi)和提升轉(zhuǎn)介量。5, 提高銷售顧問的保險(xiǎn)銷售意識(shí)，促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的開展。二活動(dòng)總策略：1、圍繞購買保險(xiǎn)

7、（首保，續(xù)保）的客戶以購物卷和抵充保養(yǎng)費(fèi)用的形式開展。2、本次活動(dòng)突出振興車業(yè)與保險(xiǎn)公司的深度合作，針對(duì)大眾和帝豪的客戶重點(diǎn)宣傳4s店理賠服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。3、抓住車行和保險(xiǎn)公司的各自優(yōu)勢(shì)（1）車行：a公司的品牌b龐大的客戶群c優(yōu)質(zhì)的客戶資源d強(qiáng)大的售后服務(wù)（2）保險(xiǎn)公司：a專業(yè)的保險(xiǎn)顧問b規(guī)范的經(jīng)營c快捷的理賠三活動(dòng)時(shí)間：2011-4-152012-3-1四活動(dòng)主題：振興購車保險(xiǎn)給力振興汽車推出購車購險(xiǎn)無憂計(jì)劃五活動(dòng)內(nèi)容：1凡在振興車業(yè)購買保險(xiǎn)的客戶(首保和續(xù)保的客戶)我公司都有大禮相送。形式分為二種：(1) 公司贈(zèng)送價(jià)值元的購物卷，此卷可以購買大眾汽車和帝豪汽車的相應(yīng)配件。(2) 公司贈(zèng)送價(jià)值元的保養(yǎng)卷，此卷可以抵充在本公司進(jìn)行保養(yǎng)的部分費(fèi)用。2上海大眾和帝豪的客戶在出險(xiǎn)后尊享4s店的vip服務(wù)：(1) 理賠更多(2) 原廠材料(3) 優(yōu)先理賠(4) 隨時(shí)隨地跟蹤理賠(5) 節(jié)省時(shí)間為您省心更多優(yōu)質(zhì)服務(wù)，時(shí)刻為您準(zhǔn)備。六活動(dòng)方式1制作x展架，在展廳較明顯的位置擺放。2制作保險(xiǎn)兼業(yè)務(wù)代理業(yè)務(wù)許可證的掛牌，掛放在展廳和售后的明顯位置。3制作首保，續(xù)保，理賠的流程圖掛放于明顯位置。4擺放適量的保險(xiǎn)單頁和宣傳資料在展廳。5對(duì)銷售和專員進(jìn)行保險(xiǎn)知識(shí)的培訓(xùn)。七活動(dòng)亮點(diǎn)車行購險(xiǎn)的快速，省心，有禮相送。突出了4s店形象。銷售和培訓(xùn)同時(shí)進(jìn)行，增強(qiáng)銷售人