目標(biāo)設(shè)定與達(dá)成

1、目標(biāo)設(shè)定與達(dá)成管理培訓(xùn)-企業(yè)培訓(xùn)-高層管理 目 錄01什么是目標(biāo)？什么是目標(biāo)？02關(guān)于目標(biāo)的正確關(guān)于目標(biāo)的正確認(rèn)知及誤區(qū)認(rèn)知及誤區(qū)03設(shè)定及達(dá)成目標(biāo)設(shè)定及達(dá)成目標(biāo)CONTENTS什么是目標(biāo)？01W H A T I S A G O A L ?什么是目標(biāo)什么是目標(biāo) ？“”什么是目標(biāo)什么是目標(biāo) ？各種各樣各種各樣對于目標(biāo)的理解對于目標(biāo)的理解1 1應(yīng)付主管，應(yīng)付公司6 62 25 54 43 3頭腦發(fā)熱，隨意揮灑礙于面子，立軍令狀反正都要說，走形式吧說歸說，做歸做目標(biāo)就是未來的現(xiàn)實(shí)什么是目標(biāo)什么是目標(biāo) ？沒有目標(biāo)的生活，就象沒有羅沒有目標(biāo)的生活，就象沒有羅盤的航海！沒有目標(biāo)盤的航海！沒有目標(biāo)任何任何風(fēng)

2、都不是順風(fēng)風(fēng)都不是順風(fēng)為什么要制為什么要制定目標(biāo)定目標(biāo)世界上只有世界上只有3%3%的人曾訂下他的的人曾訂下他的人生目標(biāo)，所以成功者為什么人生目標(biāo)，所以成功者為什么是少數(shù)是少數(shù)目標(biāo)就是你前進(jìn)的目的和方向目標(biāo)就是你前進(jìn)的目的和方向現(xiàn)代社會的文盲現(xiàn)代社會的文盲沒沒有目標(biāo)的人有目標(biāo)的人在某些情況下，態(tài)度與愿望能夠很在某些情況下，態(tài)度與愿望能夠很快的轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，提升技能快的轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，提升技能什么是目標(biāo)什么是目標(biāo) ？想法決定做法，想法決定做法， 做法決定做法決定結(jié)果結(jié)果有什么樣的自我期望，自然就會選擇什么樣的信念；有什么樣的信念，你就選擇什么樣的態(tài)度；有什么樣的態(tài)度，你就會有什么樣的思路；有什么樣的

3、思路，你就會有什么樣的行動；有什么樣的行動，就會有什么樣的結(jié)果?！澳闶鞘裁礃拥娜?，取決于你想做什么樣的人你是什么樣的人，取決于你想做什么樣的人”什么是目標(biāo)什么是目標(biāo) ？目標(biāo)就是你未來的現(xiàn)實(shí)什么是目標(biāo) ？你到底想要什么？為什么想要？通過努力能得到么?什么是目標(biāo) ？關(guān)于目標(biāo)的正確認(rèn)知及誤區(qū)02CORRECT UNDERSTANDING AND MISUNDERSTANDING OF GOALS關(guān)于目標(biāo)的正確認(rèn)知及誤區(qū)關(guān)于目標(biāo)的正確認(rèn)知及誤區(qū)關(guān)鍵在于你到底有多么想要關(guān)鍵在于你到底有多么想要人人都想成功，然而為什么有的人訂立目標(biāo)后一個一個都能達(dá)成？而另外的許多人訂立目標(biāo)后，卻常常達(dá)不成？關(guān)于目標(biāo)的正確

4、認(rèn)知關(guān)于目標(biāo)的正確認(rèn)知關(guān)于目標(biāo)的正確認(rèn)知及誤區(qū)關(guān)于目標(biāo)的正確認(rèn)知及誤區(qū)設(shè)定目標(biāo)的四大誤區(qū)設(shè)定目標(biāo)的四大誤區(qū)將沒有量化沒有時限的想法當(dāng)成是目標(biāo)。其結(jié)果是無法衡量進(jìn)度，也無法衡量結(jié)果含含糊糊的目標(biāo)，含含糊糊的做事，含含糊糊的人生1 1根據(jù)顯示可能性來訂目標(biāo)，而不是建立在自己的憧憬上2 2依據(jù)現(xiàn)有的信息來訂目標(biāo)，而不是先訂目標(biāo)，再尋找?guī)椭繕?biāo)達(dá)成的信息3 3根據(jù)自己現(xiàn)有的能力確立目標(biāo)，而不是先訂目標(biāo)，然后去逐一準(zhǔn)備達(dá)成目標(biāo)所必備的能力4 4關(guān)于目標(biāo)的正確認(rèn)知及誤區(qū)關(guān)于目標(biāo)的正確認(rèn)知及誤區(qū)可以選擇這樣來做可以選擇這樣來做(人生人生) )事業(yè)事業(yè)家庭家庭 財富財富朋友朋友健康健康七年七年擁有自己擁有自己

5、的公司的公司一個智慧美麗的老婆一個智慧美麗的老婆, ,一個健康聰明的兒子一個健康聰明的兒子固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)500500萬萬不同行業(yè)高不同行業(yè)高層結(jié)交層結(jié)交8 8個以個以上上身材健美身材健美, ,年輕年輕, ,體力充沛體力充沛五年五年生子生子三年三年結(jié)婚結(jié)婚一年一年找到適合自己的女朋找到適合自己的女朋友友固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)2020萬萬六個月六個月遇到或介紹遇到或介紹存款存款1010萬萬關(guān)于目標(biāo)的正確認(rèn)知及誤區(qū)關(guān)于目標(biāo)的正確認(rèn)知及誤區(qū)假如一個新人第一個月設(shè)定的目標(biāo)是10件、3萬標(biāo)保，到月底最后一天的晚上9點(diǎn)鐘，實(shí)際完成8件、2.5萬。在這種情形下，你是屬于哪一類人？你是奇跡的創(chuàng)造者么?關(guān)于目標(biāo)的正確

6、認(rèn)知及誤區(qū)關(guān)于目標(biāo)的正確認(rèn)知及誤區(qū)看似可能，實(shí)際可能的事，很多人會把它變成現(xiàn)實(shí)?？此瓶赡埽瑢?shí)際不可能的事，很多人想把它變成現(xiàn)實(shí)，但 永遠(yuǎn)做不到?？此撇豢赡埽瑢?shí)際不可能的事，很多人想把它變成現(xiàn)實(shí)，也做不到?？此撇豢赡?，實(shí)際可能的事情，少數(shù)人努力讓它成為現(xiàn)實(shí)，成為奇跡創(chuàng)造者!設(shè)定及達(dá)成目標(biāo)03S E T A N D A C H I E V E G O A L S設(shè)定及達(dá)成目標(biāo)設(shè)定及達(dá)成目標(biāo)理念到實(shí)務(wù)流程的轉(zhuǎn)換態(tài)度到技能的轉(zhuǎn)換設(shè)定及達(dá)成目標(biāo)設(shè)定及達(dá)成目標(biāo)目標(biāo)設(shè)定至達(dá)成的程序設(shè)計目標(biāo)設(shè)定至達(dá)成的程序設(shè)計決定一定要成功，明確目標(biāo)和成功的關(guān)系1 1設(shè)定量化的目標(biāo)并多角度論證2 2達(dá)成此目標(biāo)的好處3 3我的

7、起始點(diǎn)，現(xiàn)有條件、優(yōu)勢4 4達(dá)成此目標(biāo)的障礙和缺陷5 5達(dá)成此目標(biāo)所需要的知識和技能6 6對我達(dá)成此目標(biāo)有幫助的資源（政策、同事、客戶、增才、緣故和團(tuán)隊(duì)）7 7設(shè)定及達(dá)成目標(biāo)設(shè)定及達(dá)成目標(biāo)解決缺陷和障礙的方法。制定行動計劃，分解目標(biāo)，倒推至今天，設(shè)定完成目標(biāo)時間表。運(yùn)用潛意識的力量，正面自我暗示，永遠(yuǎn)積極行動。每天睡前做自我檢討，衡量進(jìn)度，作積極修正。堅(jiān)持到底，永不放棄，斬釘截鐵直到成功！8 89 9101011111212設(shè)定及達(dá)成目標(biāo)設(shè)定及達(dá)成目標(biāo)目標(biāo)制定五要素目標(biāo)制定五要素要素要素內(nèi)容內(nèi)容餐廳經(jīng)理的目標(biāo)示例餐廳經(jīng)理的目標(biāo)示例狹義狹義的目的目標(biāo)標(biāo)1、目標(biāo)是什么？實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的中心思想、項(xiàng)目名稱

8、提高銷售額、毛利2、達(dá)到什么 程度？達(dá)到的質(zhì)、量、狀態(tài)銷售額5000萬元毛利2000萬元狹義狹義的計的計劃劃3、怎么辦？為了完成目標(biāo)，應(yīng)采取的措施、手段、方法1、在東部地區(qū)新開一家分店；2、通過增加新菜品開發(fā)，實(shí)現(xiàn)新增銷售收入500萬元；3、通過服務(wù)品質(zhì)管理將上座率提高10個百分點(diǎn)；4、什么時候 完成目標(biāo)？期限、預(yù)定計劃表、日程表1月30日17:002月28日17:005、是否達(dá)成?完成成果的評價實(shí)際銷售收入5500萬元毛利：1100萬元設(shè)定及達(dá)成目標(biāo)設(shè)定及達(dá)成目標(biāo)01我有沒有竭盡全力？還是僅僅盡力而為02我有沒有在每次拜訪、增才的同時做充分的準(zhǔn)備，并且邊行動邊檢討總結(jié)？03我有沒有就專業(yè)問題

9、去請教他人？我有沒有做到每日規(guī)定的活動目標(biāo)？0405我有沒有花時間來訓(xùn)練自己在產(chǎn)品、銷售方面的專業(yè)技能？ 目標(biāo)達(dá)不成后問自己五個問題目標(biāo)達(dá)不成后問自己五個問題我是一切的根源！我是一切的根源！設(shè)定及達(dá)成目標(biāo)設(shè)定及達(dá)成目標(biāo)目標(biāo)達(dá)不成的各種借口目標(biāo)達(dá)不成的各種借口達(dá)不成目標(biāo)，沒有任何借口！達(dá)不成目標(biāo)，沒有任何借口！沒有即將成交的客戶某某人不可能買保險??？我從外地來，客戶資源少！?我做不到一日五訪！？說得好好的簽單的客戶變卦了產(chǎn)品、培訓(xùn)、激勵、職場、早會、天氣、考勤、家庭背景、政策等等不好最近培訓(xùn)太多了，沒有時間展業(yè)總是開會，哪有時間設(shè)定及達(dá)成目標(biāo)設(shè)定及達(dá)成目標(biāo) “ “ 想要想要 ” ” 還是還是 “

10、 “ 一定要一定要 ” ” ？不惜一切代價不惜一切代價愿意付出什么樣的代價？愿意付出什么樣的代價？意愿有多強(qiáng)烈？意愿有多強(qiáng)烈？100%100%期望強(qiáng)度期望強(qiáng)度達(dá)不成怎樣？達(dá)不成怎樣？不成功便成仁不成功便成仁設(shè)定及達(dá)成目標(biāo)設(shè)定及達(dá)成目標(biāo)細(xì)節(jié)細(xì)節(jié)決定成敗，每一件事情都馬虎，決定成敗，每一件事情都馬虎，一輩子便會馬馬虎虎一輩子便會馬馬虎虎行動是一切目標(biāo)達(dá)成的根源。行動第一，立即行動，大量行動，開始有計劃地忙起來。每一分、每一秒做最有生產(chǎn)力的事情設(shè)定及達(dá)成目標(biāo)設(shè)定及達(dá)成目標(biāo)在正確的時間做正確的事情塑造你的團(tuán)隊(duì)性格。讓每一個團(tuán)隊(duì)成員養(yǎng)成達(dá)成目標(biāo)的習(xí)慣塑造你的團(tuán)隊(duì)性格。讓每一個團(tuán)隊(duì)成員養(yǎng)成達(dá)成目標(biāo)的習(xí)慣哪

11、些事是在不正確的時間所做的不正確的事情？哪些事是在不正確的時間所做的不正確的事情？設(shè)定及達(dá)成目標(biāo)設(shè)定及達(dá)成目標(biāo)愛愛是一切行動力的根源是一切行動力的根源l 內(nèi)心深處的愛是你一切行動力的根源。l 為什么一個家庭會幸福？因?yàn)樗麗圻@個家庭；為什么一個公司會興旺？因?yàn)槟銗圻@個公司；為什么你會成為名人？因?yàn)槟銗圻@個群體；為什么有人會成為偉大的政治家？因?yàn)樗麗郯傩?。l 不愿奉獻(xiàn)的人，缺乏愛心的人，就不太可能得到別人的支持；失去別人的支持，離失敗就不會太遠(yuǎn)。l 沒有愛心的人，不會有太大的成就。你有多大的愛心，決定你有多大的成功。設(shè)定及達(dá)成目標(biāo)設(shè)定及達(dá)成目標(biāo)我決定在我身上立即著手塑造7大習(xí)慣1. 每天有效拜訪4個客戶談保險,1個增財面談2. 每天積累3個準(zhǔn)