2022年汽車促銷活動策劃方案

1、高品質(zhì)文檔2022年汽車促銷活動策劃方案 是企業(yè)營銷最基本的工具之一，由于的時效性和即時性，終端成為企業(yè)營銷的核心工作，如何策劃呢？下面是有汽車促銷活動方案，歡迎參閱。 汽車促銷活動策劃方案范文篇1 一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣揚推廣?只有明確了明的，才能使活動有的放矢。 二、 活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動掌握在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。 三、 活動主題：主要是為促銷?宣揚?還是答謝消費者? 四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的詳細(xì)方式。有兩

2、個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。 五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費勁不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參加，在地點上也要讓消費者便利，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深化分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，許多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。 六、 廣告協(xié)作方式：一個勝利的促銷活動，需要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。

3、 七、 前期預(yù)備：前期預(yù)備分三塊，人員支配，物質(zhì)預(yù)備，試驗方案。 八、 中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場掌握。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完善執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參加活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。 九、 后期連續(xù)：后期連續(xù)主要是媒體宣揚的問題，對這次活動將實行何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣揚?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣勝利的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。 十、費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動B方案”以失敗告終的緣由就在于沒有在費用方面進行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)覺這個方案公司根本沒有財力

4、支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。 十一、 意外防范：每次活動都有可能消失一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法連續(xù)進行等等。必需對各個可能消失的意外大事作必要的人力、物、力、財力方面的預(yù)備。 十二、 效果預(yù)估：猜測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際狀況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)勝利點和失敗點。 以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應(yīng)大膽想象，當(dāng)心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完善的

5、執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。 汽車促銷活動的類型 開業(yè)促銷活動 一般是新店駐點開業(yè)，加大促銷力度，或者是新車型的促銷推廣活動。這類活動最直接的是降價，打折，贈送保險等，還有推出零利率購車，贈送大禮包等優(yōu)待。 答謝消費者促銷活動 為慶祝銷量達(dá)成肯定數(shù)量，對消費者的感謝，購車享受超值大禮包，零利率購車，最低首付達(dá)多少等。此外，還有商家會推出一些保修、贈送車內(nèi)禮品的活動。 節(jié)假日以及特別日子促銷活動 節(jié)假日促銷活動是常見并且成效性高的活動，一般是節(jié)假日價格促銷優(yōu)待。節(jié)假日舉辦車友試駕、植樹、義務(wù)活動等活動。 汽車促銷活動策劃方案范文篇2 一、公司供應(yīng)一產(chǎn)品促銷 國慶期間不但是車好賣，汽車用

6、品也不為之過。為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣闊客戶，桓澤汽車用品讓利進行中，我們公司特地拿出?？怂咕W(wǎng)格柵這一產(chǎn)品協(xié)作國慶期間促銷方案：提高銷售更好的業(yè)績， ?？怂怪芯W(wǎng)格柵上300，?？怂怪芯W(wǎng)下400 國慶促銷凡訂購?？怂怪芯W(wǎng)不含稅700買5送1，含稅價800買5送1. 國慶節(jié)我司放假5天趕快訂購。 1、新車上市 許多廠商，都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴大產(chǎn)品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣揚，不然，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。另外，在價格上要有肯定的優(yōu)待。 新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比，大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是最優(yōu)待的，更優(yōu)待的應(yīng)當(dāng)在

7、后面。 2、降價促銷 由于同質(zhì)化競爭的嚴(yán)峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案。活動期間，依據(jù)不同的車型，在原來價格的基礎(chǔ)上讓利千元，最高優(yōu)待到萬元。 降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車，趁機在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。 3、國慶購車送大禮包 為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式。可以送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業(yè)第三者險、盜搶險、車上人員責(zé)任險、不計免賠險。 這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值肯定金額的禮品，最近送GPS的也漸漸多了起來。假如車商打出的廣告中有“

8、超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當(dāng)然，還有4S店是送股票的。 4、重獎老客戶 伴侶、同事推舉，這是影響多數(shù)消費者購車的打算性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是勝利介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的嘉獎。要是真有伴侶、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。 5、包牌銷售 包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號牌時，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。 6、無息按揭購車 購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。 節(jié)日促銷活動方案的中心點必需是“實在給到顧客優(yōu)待”，這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關(guān)人士，汽車促銷