義齒護(hù)理產(chǎn)品生產(chǎn)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、牙益凈義齒護(hù)理產(chǎn)品生產(chǎn)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)指定聯(lián)系人 張致和公司職務(wù) 總經(jīng)理電話號(hào)碼真號(hào)碼 (022)23761234電子郵件 zhihe1993g聯(lián)系地址 天津市賓水西道393號(hào)天津師范大學(xué)主校區(qū)國(guó)家地區(qū) 中國(guó) 天津郵政編碼 300387網(wǎng) 址 保 密 須 知本商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬于商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于牙益凈義齒護(hù)理產(chǎn)品生產(chǎn)有限公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到計(jì)劃書(shū)后，收件人應(yīng)立即確認(rèn)，并遵守以下規(guī)定：1、 若收件人不希望涉足本商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容，請(qǐng)按照上述地址盡快完整退回；2、 在沒(méi)有收到本公司的書(shū)面授權(quán)以前，收件人不得將本計(jì)劃書(shū)的部分或全部?jī)?nèi)容

2、予以復(fù)制、影印、泄漏或傳授他人；3、 應(yīng)該像對(duì)待貴公司的機(jī)密材料一樣對(duì)待本計(jì)劃書(shū)所提供的所有資料；4、 本商業(yè)計(jì)劃書(shū)不可用作銷(xiāo)售報(bào)價(jià)使用，也不可被使用作為購(gòu)買(mǎi)時(shí)的報(bào)價(jià)；5、 一切違背本須知的行為都將被視為違法行為，本公司將追究其法律責(zé)任。同意并簽字：商業(yè)計(jì)劃書(shū)編號(hào)：900120100409授權(quán)方：牙益凈義齒護(hù)理產(chǎn)品生產(chǎn)有限公司日期：2012年10月項(xiàng)目背景項(xiàng)目名稱 ：牙益凈義齒護(hù)理產(chǎn)品生產(chǎn)有限公司目前，中國(guó)居民經(jīng)濟(jì)水平不斷提升，身體保健意識(shí)不斷增長(zhǎng)，并且居民口腔問(wèn)題有增無(wú)減，伴隨著我國(guó)老齡化進(jìn)程，假牙佩戴者數(shù)量不斷增加。中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于新穎、實(shí)用、便捷的假牙清潔用品的需求較大。中國(guó)市場(chǎng)內(nèi)，假牙護(hù)理

3、及清潔產(chǎn)品的生產(chǎn)雜亂無(wú)章，生產(chǎn)商專業(yè)性針對(duì)性不強(qiáng)，創(chuàng)新力度不強(qiáng)，并且魚(yú)龍混雜，產(chǎn)品質(zhì)量不能得到絕對(duì)保障。內(nèi)地專業(yè)生產(chǎn)假牙清潔產(chǎn)品的專門(mén)企業(yè)只有一家，由于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象較少，該公司在產(chǎn)品開(kāi)放上步伐緩慢，品牌樹(shù)立及市場(chǎng)開(kāi)拓上積極性不強(qiáng)。針對(duì)目前假牙佩戴者對(duì)于假牙清潔意識(shí)的增強(qiáng)，市場(chǎng)上中低端假牙清潔器產(chǎn)品存在空白，我們廣泛搜集資料，多次向牙科專家及假牙佩戴者咨詢，運(yùn)用物理機(jī)械原理，深入研究假牙屬性特征，全面考慮產(chǎn)品便捷性和耐用性，綜合分析市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)出了獨(dú)具特色的假牙清潔器，并且向國(guó)家專利部門(mén)申請(qǐng)，獲得國(guó)家專利。假牙護(hù)理產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少，競(jìng)爭(zhēng)力度較弱，這更有利于我公司產(chǎn)品深入開(kāi)拓市場(chǎng)，迅速樹(shù)

4、立品牌，為我公司進(jìn)一步研發(fā)產(chǎn)品和生產(chǎn)多樣化產(chǎn)品提供有利條件。我公司建立于工業(yè)發(fā)達(dá)、人口稠密、交通便捷的天津。師范大學(xué)豐富多樣的人力資源為公司各部門(mén)人員招聘及產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)提供有利條件，國(guó)家對(duì)于專利的保護(hù)及其各項(xiàng)優(yōu)惠政策為我公司建立大量的支持。綜合各方面條件，我們成立了牙益凈義齒護(hù)理產(chǎn)品生產(chǎn)有限公司。A 知識(shí)資源具有精通技術(shù)、管理、經(jīng)濟(jì)知識(shí)的高科技人才B 管理資源依托天津師范大學(xué)精益生產(chǎn)研究中心，精益生產(chǎn)管理專家C 技術(shù)資源擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的牙科醫(yī)生的技術(shù)顧問(wèn)D 客戶資源中國(guó)佩戴假牙的大量客戶目錄一 摘要61.1公司概況61.2宗旨61.3優(yōu)勢(shì)61.4競(jìng)爭(zhēng)61.5管理團(tuán)隊(duì)71.6財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)71.6.1.財(cái)務(wù)

5、匯報(bào)71.6.2.資產(chǎn)負(fù)債表7二 創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析82.1宏觀環(huán)境分析82.1.1人口因素82.1. 2經(jīng)濟(jì)因素82.1.3法律政策因素82.1.4社會(huì)文化因素92.1.5技術(shù)環(huán)境因素92.2行業(yè)環(huán)境分析92.2.1行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手92.2.2替代品92.2.3活動(dòng)假牙護(hù)理銷(xiāo)售終端102.2.4 專業(yè)報(bào)告分析102.2.5義齒清潔不當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)102.3 SWOT分析102.3.1優(yōu)勢(shì)102.3.2劣勢(shì)112.3.3機(jī)會(huì)112.3.4威脅112.3.5解決方案11三 產(chǎn)品介紹113.1產(chǎn)品的概念及使用原理113.2 產(chǎn)品種類(lèi)123.3 產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力133.4 市場(chǎng)前景分析133.5 服務(wù)宗旨及發(fā)展理想

6、14四 生產(chǎn)與運(yùn)作144.1、企業(yè)選址144.1.1影響原址的條件144.1.2、選址的步驟154.2廠區(qū)的區(qū)域劃分154.3工藝流程設(shè)計(jì)164.3.1生產(chǎn)流程設(shè)計(jì)164.3.2流程時(shí)間的控制164.3.3精益管理的運(yùn)用164.4生產(chǎn)設(shè)施布局17五 營(yíng)銷(xiāo)策略175.1波特五力模型分析175.2產(chǎn)品185.2.1 產(chǎn)品戰(zhàn)略185.2.2 服務(wù)185.2.3 品牌195.2.4 價(jià)格195.3 渠道195.4促銷(xiāo)205.4.1 人員推銷(xiāo)205.4.2 廣告205.4.3 公共關(guān)系205.5市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入20六 財(cái)務(wù)規(guī)劃216.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模216.2公司的全面預(yù)算216.2.1產(chǎn)品定價(jià)及市場(chǎng)容量

7、216.2.2銷(xiāo)售預(yù)算216.2.3銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算226.2.4管理費(fèi)用預(yù)算226.2.5產(chǎn)品成本預(yù)算236.3 主要財(cái)務(wù)報(bào)表23七 人員及組織結(jié)構(gòu)277.1薪資、福利方案277.2員工各種獎(jiǎng)金及提成277.3員工考核制度287.4崗位職責(zé)28八 公司注冊(cè)308.1企業(yè)注冊(cè)流程308.2辦理流程308.3 企業(yè)類(lèi)型31九 風(fēng)險(xiǎn)管理319.1風(fēng)險(xiǎn)描述319.1.1市場(chǎng)方面319.1.2競(jìng)爭(zhēng)方面329.1.3技術(shù)方面329.2應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)的措施329.2.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)避險(xiǎn)措施329.2.2競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)避險(xiǎn)措施329.2.3技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)避險(xiǎn)措施33十 長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)33十年發(fā)展目標(biāo)33一 摘要1.1公司概況牙益凈義齒

8、護(hù)理產(chǎn)品生產(chǎn)有限公司是一家以國(guó)家專利為核心，處于創(chuàng)始階段的生產(chǎn)制造類(lèi)公司。本公司的法定經(jīng)營(yíng)模式是有限責(zé)任公司，法定地址：天津市西青區(qū)鑫茂科技園。本公司的核心產(chǎn)品假牙清潔器依托國(guó)家專利（專利號(hào)碼201020639272.3），具有成本低廉，使用安全、衛(wèi)生、方便的特點(diǎn)，易于推廣。初步估計(jì)，公司注冊(cè)資本可控制在100萬(wàn)以內(nèi)。1.2宗旨公司的宗旨是：以客戶為中心，以呵護(hù)人類(lèi)健康為己任1.3優(yōu)勢(shì)總的來(lái)說(shuō)，公司的發(fā)展優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：（1）技術(shù)優(yōu)勢(shì)擁有一套獨(dú)特的生產(chǎn)技術(shù)，建立一支有創(chuàng)新能力的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。（2）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品核心技術(shù)受?chē)?guó)家專利保護(hù)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法復(fù)制。產(chǎn)品成本低廉，操作方便，方便衛(wèi)生，極

9、易推廣。（3）人才儲(chǔ)備優(yōu)勢(shì)我們的管理人才來(lái)自于天津師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院，包括研究生與本科生，同時(shí)由李曉宇教授做專業(yè)指導(dǎo)。技術(shù)顧問(wèn)包括工作經(jīng)驗(yàn)豐富的牙科專家，現(xiàn)任衛(wèi)生局科長(zhǎng)的崔介慧大夫。（4）行業(yè)優(yōu)勢(shì)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)有假牙使用者超過(guò)7000萬(wàn)，80%以上的用戶面臨清潔假牙的難題。需要適當(dāng)?shù)膶?duì)目標(biāo)客戶加以引導(dǎo)，市場(chǎng)前景廣闊。1.4競(jìng)爭(zhēng)在假牙清潔用品領(lǐng)域，我們的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品主要包括假牙清潔片和假牙清洗器。其中假牙清潔片清潔效果有限，并且存在衛(wèi)生問(wèn)題。假牙清潔器清潔效果較好，但是價(jià)格過(guò)高，市場(chǎng)應(yīng)用并不廣泛。另外，值得我們考慮的一家競(jìng)爭(zhēng)公司雅克菱，以生產(chǎn)清潔片為主。1.5管理團(tuán)隊(duì)公司創(chuàng)立初期管理人員如下：職務(wù)/所在

10、部門(mén)姓名 性別學(xué)歷及專業(yè)方向 項(xiàng)目顧問(wèn)李曉宇男博士、企業(yè)信息化與精益生產(chǎn) 技術(shù)指導(dǎo)崔介慧男主任醫(yī)師、衛(wèi)生局科長(zhǎng) 總經(jīng)理張致和男本科在讀、國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易財(cái)務(wù)部&綜合辦楊國(guó)蕾女碩士在讀、政治經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)部&采購(gòu)部李鎮(zhèn)男碩士在讀、國(guó)民經(jīng)濟(jì) 技術(shù)部王珊珊女碩士在讀、企業(yè)管理銷(xiāo)售部魏宇航女本科在讀、經(jīng)濟(jì)學(xué) 1.6財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)1.6.1.財(cái)務(wù)匯報(bào) 2012年銷(xiāo)售收入100萬(wàn)元，所有者權(quán)益516700元。1.6.2.資產(chǎn)負(fù)債表 在2012年全年我們實(shí)現(xiàn)收支平衡，取得毛利155600元，凈利潤(rùn)116700元。二 創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析2.1宏觀環(huán)境分析2.1.1人口因素目前中國(guó)內(nèi)地55歲以上人口約為2.6億，其

11、中超過(guò)1/4配戴假牙。再加上55歲以下的假牙使用者，中國(guó)內(nèi)地約有一億多人配戴假牙。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在我國(guó)大部分的假牙使用者對(duì)假牙衛(wèi)生方面的意識(shí)比較淡薄，其中有80%以上的假牙配戴者不能有效地清潔假牙，76%的配戴者使用牙膏刷洗假牙，造成對(duì)假牙的磨損。另外，近些年來(lái)“空巢”老人家庭比例顯著增加。城市地區(qū)中，約有49.7的老人獨(dú)自居住，老年人日常生活需要全護(hù)理和照料的比例已上升至9.3。老年人中，需要自己清潔義齒的人數(shù)大大增加。2.1. 2經(jīng)濟(jì)因素城市老年人享有退休金（養(yǎng)老金）的比例由2000年的69.1%上升到2010年的78.0%，年平均收入從7392元提高到11963元，增長(zhǎng)了61.8%；同期

12、老年人年收入低于當(dāng)?shù)刈畹蜕畋Ｕ暇€的比例由4.9%下降到3.5%；農(nóng)村老年人享有退休金（養(yǎng)老金）的比例由2000年的3.3%上升到2010年的4.8%，年平均現(xiàn)金收入從1651元提高到2722元，增長(zhǎng)了64.9%；老年人年收入低于當(dāng)?shù)鼐戎鷺?biāo)準(zhǔn)的比例同期由31.9%下降到23.9%。假牙佩戴者中多為中老年人，經(jīng)濟(jì)水平的提高，使得更多的老年人有條件某買(mǎi)義齒護(hù)理類(lèi)產(chǎn)品。并且這類(lèi)人群受生活時(shí)代影響，比較勤儉節(jié)約，不易于接受高端產(chǎn)品，更青睞與物美價(jià)廉的產(chǎn)品。2.1.3法律政策因素為了鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國(guó)家和地方政府先后出臺(tái)了一系列的政策措施。在天津，關(guān)于促進(jìn)以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的若干政策規(guī)定中提到，天津高校畢業(yè)

13、生自主創(chuàng)業(yè)的，兩年內(nèi)免收勞動(dòng)人事代理費(fèi)，三年內(nèi)給予社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼。自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生可以到勞動(dòng)保障部門(mén)認(rèn)定的創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地參加實(shí)訓(xùn)，實(shí)訓(xùn)期間可享受每人每月400元的實(shí)訓(xùn)補(bǔ)貼。另外，在大學(xué)生合伙經(jīng)營(yíng)的情況下，企業(yè)可享受金額為5萬(wàn)元的無(wú)息貸款，創(chuàng)業(yè)初期的3年內(nèi)免征企業(yè)所得稅。2.1.4社會(huì)文化因素隨著人們對(duì)健康問(wèn)題的重視，口腔健康以及牙齒健康也越來(lái)越受到人們的關(guān)注。我國(guó)有數(shù)目眾多的假牙配戴者，但是大多數(shù)人對(duì)配戴假牙所可能引起的健康問(wèn)題意識(shí)淡薄。在提高全民對(duì)口腔健康問(wèn)題的認(rèn)識(shí)問(wèn)題上，公司仍負(fù)有重大責(zé)任和使命。2.1.5技術(shù)環(huán)境因素我公司生產(chǎn)的假牙清潔器擁有國(guó)家專利，受我國(guó)專利法保護(hù)，發(fā)明專利權(quán)的期限為二十

14、年，實(shí)用新型專利權(quán)和外觀設(shè)計(jì)專利權(quán)的期限為十年。公司擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的牙科專家作為技術(shù)指導(dǎo)。2.2行業(yè)環(huán)境分析2.2.1行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在我國(guó)，專業(yè)做義齒護(hù)理產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)為數(shù)不多。大多數(shù)為小型民營(yíng)企業(yè)，企業(yè)成立時(shí)間短、生產(chǎn)技術(shù)落后、管理經(jīng)驗(yàn)不足。目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占據(jù)龍頭地位的做義齒護(hù)理產(chǎn)品的企業(yè)只有雅克菱一家。該公司主要生產(chǎn)義齒清潔片、義齒安固粉、義齒安固(墊)片、義齒護(hù)理四類(lèi)產(chǎn)品，該公司產(chǎn)品特色不鮮明，創(chuàng)新力度和吸引力不強(qiáng)，市場(chǎng)知名度有限。2.2.2替代品能與本公司所生產(chǎn)產(chǎn)品在功能上相互替代的產(chǎn)品主要有三類(lèi)，一是超聲波紅外線義齒清潔器，它的缺點(diǎn)在于價(jià)格昂貴，操作復(fù)雜，性價(jià)比不高，所以不易被大多數(shù)消

15、費(fèi)者所接受；第二是普通牙刷，普通牙刷容易磨損義齒，產(chǎn)生刷痕，從而導(dǎo)致細(xì)菌寄生義齒，感染口腔；第三是假牙清潔片，假牙清潔片本身含有大量的可能對(duì)人體產(chǎn)生不良影響的化學(xué)物質(zhì)，使用起來(lái)有安全隱患。2.2.3活動(dòng)假牙護(hù)理銷(xiāo)售終端目前，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售義齒護(hù)理產(chǎn)品的終端大致包括：醫(yī)院、口腔診所、藥店、大型綜合超市等。2.2.4 專業(yè)報(bào)告分析2011-2015年中國(guó)假牙（義齒）及護(hù)理行業(yè)市場(chǎng)分析與投資前景研究報(bào)告顯示，65至74歲年齡的人群，因各種原因缺失牙齒10顆以上占50.%；74歲以上人群，約四分之一（26）的人已缺失所有牙齒。超過(guò)43.7%的老年人均鑲戴有活動(dòng)假牙。假牙清潔用品市場(chǎng)前景廣闊，義齒護(hù)理用品又屬

16、于快銷(xiāo)品一類(lèi)，市場(chǎng)潛力巨大。2.2.5義齒清潔不當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)假牙上的念珠菌可在25%甚至是60%的假牙配戴人群中引起“義齒性口炎”；而附著在假牙上的其他病原菌也可通過(guò)口咽部進(jìn)入呼吸系統(tǒng)而引起細(xì)菌性肺炎，進(jìn)入循環(huán)系統(tǒng)形成菌血癥。假牙表面的牙菌斑和結(jié)石易引起齲齒和牙周病也是誘發(fā)心臟病、胰腺癌和糖尿病的重要危險(xiǎn)因素假牙清潔不及時(shí)導(dǎo)致食物殘?jiān)鼫?，造成齲病、牙周病、口臭、口腔潰瘍等，進(jìn)而影響全身健康。普通牙膏中含有的研磨成份，長(zhǎng)期使用會(huì)在假牙表面形成刮痕，增加細(xì)菌和菌斑的蓄積，增加感染風(fēng)險(xiǎn)。2.3 SWOT分析2.3.1優(yōu)勢(shì)本公司產(chǎn)品擁有國(guó)家專利（專利號(hào)碼201020639272.3）保護(hù)，成本低，價(jià)格低

17、，操作簡(jiǎn)單，適合人群廣泛，性價(jià)比高，易于推廣，并且擁有巨大的市場(chǎng)空間，競(jìng)爭(zhēng)較小。我公司擁有數(shù)位著名牙科專家指導(dǎo)，擁有高效的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，精良的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，掌握核心技術(shù)手段，銷(xiāo)售渠道豐富。2.3.2劣勢(shì)沒(méi)有豐富的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，資金來(lái)源不足，設(shè)備不健全，品牌知名度較低，市場(chǎng)占有率較小。2.3.3機(jī)會(huì)義齒類(lèi)護(hù)理產(chǎn)品的生產(chǎn)屬于新型二級(jí)理療設(shè)施生產(chǎn)，目前國(guó)內(nèi)涉獵其中的企業(yè)較少，競(jìng)爭(zhēng)力小，市場(chǎng)潛力巨大，并且該類(lèi)公司屬于國(guó)家重點(diǎn)扶植對(duì)象。2.3.4威脅義齒護(hù)理類(lèi)產(chǎn)品生產(chǎn)雜亂無(wú)章，市場(chǎng)尚不健全，加之我國(guó)專利保護(hù)執(zhí)行力度不足，產(chǎn)品本身存在被仿造的風(fēng)險(xiǎn)。另外行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻較低，一旦取得豐厚的利潤(rùn)回報(bào)，將會(huì)有大量的潛在競(jìng)爭(zhēng)

18、者涉足。2.3.5解決方案建立獨(dú)立生產(chǎn)銷(xiāo)售體系，組建富有創(chuàng)新能力的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)持薄利多銷(xiāo)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略，完善開(kāi)放合作銷(xiāo)售模式，與其他知名口腔護(hù)理產(chǎn)品生產(chǎn)商合作推出產(chǎn)品，從而打響自身品牌。完善售后服務(wù)體系，提高品牌信譽(yù)，加強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感，使我公司成為群眾心中信得過(guò)的公司。三 產(chǎn)品介紹3.1產(chǎn)品的概念及使用原理義齒護(hù)理產(chǎn)品屬于國(guó)家二類(lèi)醫(yī)療器械，本公司假牙清潔器的生產(chǎn)建立于國(guó)家專利技術(shù)的基礎(chǔ)之上利用機(jī)械原理，選用科學(xué)環(huán)保耐用刷毛，經(jīng)過(guò)特殊加工成為配套刷毛布，配合U型槽，組成清潔器，適合所有活動(dòng)假牙鑲配者，尤以中老年為主。如上圖所示，根據(jù)U型槽具有的彎曲和其本身的可塑性，將假牙嵌放其中根據(jù)不同假牙的大小，移

19、動(dòng)固定假牙的膠質(zhì)卡，在不磨損假牙的情況下，將假牙牢牢固定在U型槽具上。另將經(jīng)過(guò)科學(xué)選材的特制刷布包裹在刷牙器上，根據(jù)假牙具體情況及假牙縫隙污垢情況，適當(dāng)選用假牙清洗劑，利用手部力量，來(lái)回揉搓，從而更有針對(duì)性地達(dá)到洗刷效果。3.2 產(chǎn)品種類(lèi)核心特色產(chǎn)品：牙益凈假牙清潔器延伸性產(chǎn)品：假牙清潔片、假牙護(hù)理盒、口腔護(hù)理液、義齒安固粉創(chuàng)新開(kāi)發(fā)目標(biāo)產(chǎn)品：假牙牙膏、義齒修護(hù)膏3.3 產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力良好信譽(yù)核心技術(shù)多樣產(chǎn)品如圖所示，本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：（1） 核心技術(shù)。在產(chǎn)品推廣初期主打擁有國(guó)家專利的產(chǎn)品。（2） 產(chǎn)品的多樣性。在公司品牌逐步得到樹(shù)立的過(guò)程中，公司將增加產(chǎn)品的多樣性。（

20、3）良好信譽(yù)。由于打造優(yōu)勢(shì)品牌的思想將貫穿于公司發(fā)展的整個(gè)過(guò)程，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一便是良好的品牌形象。3.4 市場(chǎng)前景分析約為2.6億的55歲以上人口、1/4以上的假牙配戴者、政府在養(yǎng)老保障方面的完善、口腔健康標(biāo)準(zhǔn)的推廣。這一切讓本公司有了充分的理由將資金資源流向義齒護(hù)理領(lǐng)域。正所謂“倉(cāng)廩足而知禮節(jié)”，富裕起來(lái)的人們更加關(guān)注自己的形象和儀表，關(guān)注口腔健康。即使如此，相比于美國(guó)，中國(guó)人在口腔上的消費(fèi)仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及。在美國(guó)，牙醫(yī)與病人的比例是1：2000，然而在我國(guó)，這個(gè)比例僅僅是1：30000。所以就整個(gè)口腔產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)才剛剛開(kāi)始。在老年人的義齒護(hù)理上，我國(guó)是處于長(zhǎng)期缺失狀態(tài)的，最近幾年才有一些

21、有戰(zhàn)略眼見(jiàn)的企業(yè)開(kāi)始用心經(jīng)營(yíng)這一塊市場(chǎng)，由于之前市場(chǎng)的空缺，各種同類(lèi)產(chǎn)品有待進(jìn)一步開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)潛力巨大。一位著名的美國(guó)老年口腔專家，曾經(jīng)就當(dāng)前老年人口腔清潔問(wèn)題說(shuō)過(guò)：對(duì)于那些生活自理能力逐漸下降的老年人來(lái)說(shuō)，徹底將牙齒刷干凈，要比洗澡等活動(dòng)更為困難。這就是現(xiàn)實(shí)。所以一切針對(duì)老年人假牙護(hù)理的產(chǎn)品就必然需要做到使用簡(jiǎn)單方便，價(jià)格實(shí)惠，服務(wù)細(xì)膩，尤其要揣摩老年人的消費(fèi)心理，這樣市場(chǎng)才能慢慢培育起來(lái)，才能健康得成熟起來(lái)。我公司正是看準(zhǔn)這些方面，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，依托核心技術(shù)，關(guān)注假牙鑲配者尤其是老年鑲配者情況，注重產(chǎn)品品質(zhì)，樹(shù)立品牌效應(yīng)，從而將產(chǎn)品打入市場(chǎng)。3.5 服務(wù)宗旨及發(fā)展理想牙益凈服務(wù)宗旨：本著服務(wù)假牙

22、鑲配者，關(guān)注中老年人的精神，一切從消費(fèi)者的角度考慮，力求讓消費(fèi)滿意于質(zhì)量，滿意于我公司品質(zhì)信譽(yù)。牙益凈發(fā)展理想：我們希望每一位牙益凈使用者滿意，希望每一位顧客滿意于牙益凈的高品質(zhì)、低價(jià)格、方便的操作過(guò)程、長(zhǎng)久的使用時(shí)間、優(yōu)良的使用效果。我們堅(jiān)持繼續(xù)開(kāi)拓市場(chǎng)，生產(chǎn)更多樣的更有效的產(chǎn)品，將健康送與廣大顧客。我們將加大研發(fā)，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)發(fā)出更有吸引力、競(jìng)爭(zhēng)力、實(shí)用性、便捷性的產(chǎn)品，從而回饋社會(huì)。 四 生產(chǎn)與運(yùn)作4.1、企業(yè)選址一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力直接受到其地理位置和環(huán)境的影響，對(duì)于制造業(yè)來(lái)說(shuō)，其地理布局決定著其某些直接成本的高低，如原材料和產(chǎn)品的運(yùn)輸成本，勞動(dòng)力成本極其輔助設(shè)施的成本等4.1.

23、1影響原址的條件 （1）運(yùn)輸條件與費(fèi)用。交通的便利能事物料人員準(zhǔn)時(shí)到達(dá)需要的地點(diǎn)，使生產(chǎn)活動(dòng)能正常的進(jìn)行，還可以和原材料產(chǎn)地與市場(chǎng)緊密聯(lián)系。我公司選址在天津市西青區(qū)鑫茂科技園，在鑫茂科技園交通便利，是市場(chǎng)也比較接近。（2） 勞動(dòng)力的可獲性與費(fèi)用對(duì)于勞動(dòng)密集型的企業(yè)，人工費(fèi)用占產(chǎn)品成本的大部分，必須考慮勞動(dòng)成本。設(shè)廠在勞動(dòng)力資源豐富、工資低廉的地區(qū)，可以降低人工成本。西青區(qū)鑫茂科技園里周?chē)嬖诖罅康某侵写?，居住有大量的外?lái)務(wù)工人員，可以獲得低成本的勞動(dòng)人員。（3） 能源的可獲性與費(fèi)用沒(méi)有燃料，企業(yè)就不能運(yùn)作，對(duì)于耗能大的企業(yè)，其廠址應(yīng)該靠近燃料動(dòng)力供應(yīng)地。對(duì)于我公司來(lái)說(shuō)動(dòng)力就是水電，鑫茂科技園的

24、電水等基本資源的提供都很完。4.1.2、選址的步驟（1）選址某個(gè)地區(qū)選擇地區(qū)是要綜合考慮經(jīng)濟(jì)因素、政治因素、社會(huì)因素、和自然因素，最后確定某一個(gè)地區(qū)?？梢允浅鞘薪◤S、農(nóng)村建廠、郊區(qū)建廠。（2 ）選擇適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)地區(qū)選定之后要針對(duì)企業(yè)的特點(diǎn)，深入的分析研究各種有關(guān)因素。包括確定廠區(qū)平面布置方案，并留有適當(dāng)?shù)臄U(kuò)充余地、整理廠地環(huán)境的費(fèi)用、職工生活方便。通過(guò)對(duì)選擇選址影響原因的綜合考慮牙益凈義齒護(hù)理產(chǎn)品生產(chǎn)有限公司將在西青鑫茂工業(yè)園設(shè)廠。4.2廠區(qū)的區(qū)域劃分我們基本把廠區(qū)分為五個(gè)部分：生產(chǎn)區(qū)、檢驗(yàn)區(qū)、原材料存儲(chǔ)、成品庫(kù)存、員工休息區(qū)。如下圖車(chē)間一 車(chē)間二車(chē)間二數(shù)控車(chē)床三數(shù)控車(chē)床四檢驗(yàn)區(qū)綜合辦公區(qū)原材料

25、存儲(chǔ)區(qū)成品區(qū)4.3工藝流程設(shè)計(jì)4.3.1生產(chǎn)流程設(shè)計(jì)(1)ESI（Earlier Supplier Evolvement 供應(yīng)商早期參與）：此階段主要是與客戶進(jìn)行的關(guān)于益牙清洗器技術(shù)探討，主要的目的是為了我們能清楚地領(lǐng)會(huì)到客戶的需求及其精度要求，同時(shí)也讓需求商了解我們生產(chǎn)的能力，產(chǎn)品的工藝性能。(2)報(bào)價(jià)（Quotation）：包括益牙清洗器的價(jià)格和交貨期。(3)訂單（Purchase Order）：客戶訂單、訂金的發(fā)出以及我們訂單的接受。(4)益牙清潔器生產(chǎn)計(jì)劃及排工安排（Production Planning and Schedule Arrangement）：此階段需要針對(duì)益牙清潔器的交

26、貨的具體日期向客戶作出回復(fù)。(5)益牙清潔器的數(shù)控?cái)?shù)據(jù)設(shè)計(jì)（Design）：主要由本公司技術(shù)人員傳授(6)采購(gòu)材料(7益牙清潔器加工（Machining）：(8)益牙清潔器裝配（Assembly）(9)產(chǎn)品檢測(cè)（Trial Run)(10)產(chǎn)品入庫(kù)4.3.2流程時(shí)間的控制(1)節(jié)拍：45秒(2)原材料采購(gòu)時(shí)間：1天(3)配送時(shí)間：2.5小時(shí)(4)原材料搬運(yùn)時(shí)間：2分鐘4.3.3精益管理的運(yùn)用我們要用精益生產(chǎn)的管理思想來(lái)簡(jiǎn)化工序，節(jié)約生產(chǎn)時(shí)間，提高自己的生產(chǎn)效率，增加員工的專業(yè)化程度。4.4生產(chǎn)設(shè)施布局 (1)盡可能使物料運(yùn)輸距離最短。據(jù)統(tǒng)計(jì)，良好的設(shè)施布局可以使物料的運(yùn)輸費(fèi)用減少10%-30%

27、。應(yīng)盡量將生產(chǎn)相關(guān)的車(chē)間臨近布置。(2)設(shè)施布置盡可能緊湊合理，有效利用面積。節(jié)約用地，減少建設(shè)工作量，降低基建投資費(fèi)用。(3)營(yíng)造一個(gè)好的工作環(huán)境。設(shè)施布局要充分考慮到防火、防盜、防爆、防毒等安全生產(chǎn)要求，工作地要有足夠的照明和通風(fēng)，減少粉塵、噪聲和振動(dòng)、認(rèn)真處理好“三廢”排放問(wèn)題。(4)合理劃分區(qū)域，便于整體的協(xié)調(diào)與管理。(5)充分利用外部環(huán)境提供的便利條件，特別是廠外運(yùn)輸條件與長(zhǎng)內(nèi)的運(yùn)輸系統(tǒng)結(jié)合起來(lái)，滿足物料運(yùn)輸?shù)囊蟆?6)留有合理的擴(kuò)展余地。當(dāng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和工藝過(guò)程變化，要求設(shè)施布局也要相應(yīng)的調(diào)整。要為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展留有余地。(7)考慮到工作人員的情緒。設(shè)施布局要考慮到是否有利于工作人

28、員進(jìn)行交流，是否讓他們感覺(jué)到環(huán)境舒適、氛圍和諧、公平，是否促使他們更加積極地工作。五 營(yíng)銷(xiāo)策略5.1波特五力模型分析 （購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)能力）客戶開(kāi)發(fā)及市場(chǎng)開(kāi)拓（替代威脅）假牙生產(chǎn)企業(yè)和提供假牙服務(wù)的企業(yè)（供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力 ）行業(yè)設(shè)備供應(yīng)商少 （同一行業(yè)的公司間的競(jìng)爭(zhēng) ）僅存在一家專業(yè)生產(chǎn)假牙相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)雅克菱 （潛在進(jìn)入者的威脅）新興行業(yè)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)5.2產(chǎn)品5.2.1 產(chǎn)品戰(zhàn)略在初期，公司實(shí)行專一化生產(chǎn)策略，以專利產(chǎn)品的生產(chǎn)為主。隨著公司品牌形象的逐漸樹(shù)立，不斷推出各種材質(zhì)的相關(guān)產(chǎn)品及替代產(chǎn)品。同時(shí)不斷采納客戶的訴求，拓寬產(chǎn)品的廣度和深度。5.2.2 服務(wù)建立完善的銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個(gè)銷(xiāo)售

29、區(qū)域，建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。售前服務(wù)：在生產(chǎn)階段對(duì)員工進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)，采用先進(jìn)的精益生產(chǎn)管理理念生產(chǎn)出質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品。在銷(xiāo)售階段通過(guò)宣傳、培訓(xùn)和交流等手段，使目標(biāo)市場(chǎng)用戶了解產(chǎn)品的特性。售中服務(wù)：做好產(chǎn)品的市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)工作，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。售后服務(wù)：建立信息交流與反饋渠道，包括銷(xiāo)售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋；做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品，為產(chǎn)品樹(shù)立良好的口碑。5.2.3 品牌公司選擇通過(guò)成本領(lǐng)先策略打入市場(chǎng)，以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的方式在客戶中樹(shù)立明確的品牌形象。隨著公司的不斷發(fā)展壯大，努力提升公司的企業(yè)及品牌形象，實(shí)現(xiàn)無(wú)形資產(chǎn)的增值。在公

30、司的發(fā)展過(guò)程中要始終做到：以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度，以完善的服務(wù)提高品牌忠誠(chéng)度，以良好公眾形象出現(xiàn)在社會(huì)大眾面前。努力建立牢固的品牌忠誠(chéng)度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。5.2.4 價(jià)格產(chǎn)品定價(jià)主要由產(chǎn)品定位及其市場(chǎng)占領(lǐng)策略來(lái)決定，因?yàn)檠酪鎯袅x齒清洗器針對(duì)的是佩戴全口義齒或活動(dòng)義齒的大眾消費(fèi)者，同時(shí)為了迅速占領(lǐng)市場(chǎng)提高企業(yè)的知名度樹(shù)立企業(yè)品牌。所以初期計(jì)劃采用“滲透”定價(jià)法，即為產(chǎn)品設(shè)立低價(jià)格，能快速而有效地占據(jù)市場(chǎng)空間。隨著公司的不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)不斷深入，品牌的建立，我們會(huì)不斷開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，采取不同的定價(jià)方法，來(lái)滿足不同的市場(chǎng)需求，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 5.3 渠道針對(duì)不同的市場(chǎng)發(fā)展階段，所需要的營(yíng)銷(xiāo)渠道也會(huì)不同

31、，就市場(chǎng)初期，因?yàn)槊鎸?duì)的目標(biāo)顧客主要是佩戴活動(dòng)義齒或者全口義齒的大眾消費(fèi)者，所以我們擬采取的銷(xiāo)售渠道主要為：牙益凈產(chǎn)品主要銷(xiāo)售渠道有：（1）牙科醫(yī)院或診所：適合于牙科醫(yī)院銷(xiāo)售給活動(dòng)義齒和全口義齒的佩戴患者批發(fā)采購(gòu)。（2）大型超市及其小區(qū)超市：隨著中國(guó)老齡化社會(huì)的到來(lái)，超過(guò)1.6億的老人中，65至74歲年齡的人群，因各種原因缺失牙齒10顆以上的占50.%；74歲以上人群，約四分之一的人已缺失所有牙齒。超過(guò)43.7%的老年人均鑲戴有活動(dòng)假牙。面對(duì)如此大的需求各個(gè)超市都樂(lè)意銷(xiāo)售此種產(chǎn)品。（3）相關(guān)產(chǎn)品代理商：義齒基托、義齒材料、義齒護(hù)理盒的相關(guān)代理商同時(shí)代理義齒清潔產(chǎn)品也是很好的選擇。（4）網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售

32、：現(xiàn)在時(shí)網(wǎng)絡(luò)信息的時(shí)代、網(wǎng)上購(gòu)物成為主流消費(fèi)方法之一。在網(wǎng)上建立BtoC的專業(yè)銷(xiāo)售網(wǎng)站，或者旗艦店不視為一種和好的選擇。（5）設(shè)立專營(yíng)店：在產(chǎn)品打入市場(chǎng)，樹(shù)立品牌后建立品牌專營(yíng)店銷(xiāo)售專利產(chǎn)品及企業(yè)新研制的其他產(chǎn)品。5.4促銷(xiāo)5.4.1 人員推銷(xiāo)在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)初期，通過(guò)推銷(xiāo)人員的努力，采用產(chǎn)品體驗(yàn)、宣傳、交流等手段，使顧客迅速了解產(chǎn)品的特性、適用情況。5.4.2 廣告由于是產(chǎn)品在新進(jìn)入市場(chǎng)還未形成一定氣候，客戶的認(rèn)知程度較低，而進(jìn)入市場(chǎng)的目的是迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。因此廣告的訴求點(diǎn)應(yīng)側(cè)重于提高產(chǎn)品的知名度，突出產(chǎn)品的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉優(yōu)勢(shì)。廣告要力求做到：信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，產(chǎn)品品牌廣告、企業(yè)形象廣告在大眾媒體和專

33、業(yè)媒體風(fēng)格的統(tǒng)一，注重廣告的品位，提升品牌形象，提高知曉度。5.4.3 公共關(guān)系 公關(guān)活動(dòng)將始終被公司作為樹(shù)立和提升企業(yè)形象以及產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。建立信息交流反饋渠道。與綜合性醫(yī)院、牙科醫(yī)院、牙科診所、公眾等進(jìn)行互動(dòng)交流，了解其對(duì)公司及產(chǎn)品的要求，不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，穩(wěn)固長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系。5.5市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入主要通過(guò)多種營(yíng)銷(xiāo)渠道及廣告宣傳推廣質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的核心產(chǎn)品，樹(shù)立品牌形象，全力攻占義齒清洗器市場(chǎng)，并以專利產(chǎn)品為中心逐漸擴(kuò)大產(chǎn)品種類(lèi)增大企業(yè)規(guī)模市場(chǎng)。目標(biāo)客戶群是活動(dòng)義齒和全口義齒佩戴者。市場(chǎng)進(jìn)入階段以科學(xué)清洗義齒理念的普及為主要目標(biāo)，在天津市區(qū)范圍內(nèi)大力推廣義齒科學(xué)清洗理念及公司品牌，將

34、公關(guān)策略和推廣策略緊密結(jié)合。不管在產(chǎn)品推廣哪一階段，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入的重點(diǎn)都是以高質(zhì)量、完美的服務(wù)、強(qiáng)有力的公關(guān)手段和宣傳打開(kāi)市場(chǎng)，構(gòu)建完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)六 財(cái)務(wù)規(guī)劃6.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模表8-1 股本構(gòu)成融資額（萬(wàn)元：￥）融資占比銀行借款1020%風(fēng)險(xiǎn)投資1020%自有資金3060%表8-2 資金投向資金使用金額（萬(wàn)元）廠房租賃13機(jī)器設(shè)備、辦公用品22流動(dòng)資金使用156.2公司的全面預(yù)算6.2.1產(chǎn)品定價(jià)及市場(chǎng)容量牙益凈7元/件，初期預(yù)計(jì)市場(chǎng)將有60萬(wàn)的潛在客戶群，以后每年估計(jì)上漲10%。6.2.2銷(xiāo)售預(yù)算年度201220132014銷(xiāo)售收入420462508.2第一年315105第二年346.5

35、115.5第三年381.15合計(jì)315451.5496.65表8-2 預(yù)計(jì)現(xiàn)金收入表（單位：萬(wàn)元）注：每年收回資金為每年銷(xiāo)售收入的75%，另外25%于下一年度收回。6.2.3銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算根據(jù)企業(yè)的銷(xiāo)售預(yù)算，確定企業(yè)的銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算如下：表8-3 銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算（單位：萬(wàn)元）年度201220132014廣告費(fèi)15.0521.3121.52通訊費(fèi)0.480.962.88公關(guān)費(fèi)2.003.004.00其他經(jīng)費(fèi)1.801.801.80推銷(xiāo)人員工資（含提成）17.2023.0824.23售后服務(wù)費(fèi)3.856.897.18合 計(jì)40.3857.0461.626.2.4管理費(fèi)用預(yù)算根據(jù)企業(yè)的銷(xiāo)售預(yù)算、生產(chǎn)預(yù)算確

36、定管理費(fèi)用預(yù)算如下：表8-4 管理費(fèi)用預(yù)算（單位：萬(wàn)元）年度201220132014租賃費(fèi)13.0013.0013.00管理人員工資12.0016.0020.00變動(dòng)管理費(fèi)用3.105.395.78保險(xiǎn)費(fèi)2.103.396.18辦公費(fèi)3.006.006.60合 計(jì)33.2043.7851.566.2.5產(chǎn)品成本預(yù)算表8-5產(chǎn)品成本預(yù)算表（單位：萬(wàn)元）年度201220132014直接產(chǎn)品成本23100254.10279.51直接產(chǎn)品成本為產(chǎn)品的供貨價(jià)，產(chǎn)品供貨價(jià)=產(chǎn)品售價(jià)×55%6.3 主要財(cái)務(wù)報(bào)表重要報(bào)表數(shù)據(jù)顯示：三年銷(xiāo)售收入（萬(wàn)元）：420.00 462.00 508.20 三年凈

37、利潤(rùn)（萬(wàn)元）：115.42 107.08 115.51 表8-6預(yù)計(jì)利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表(單位:萬(wàn)元)年 度123一 營(yíng)業(yè)收入420.0046200508.20減：營(yíng)業(yè)成本231.00254.10279.51營(yíng)業(yè)稅金及附加000二 主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)189.00207.90228.69減：銷(xiāo)售費(fèi)用40.3857.0461.62管理費(fèi)用33.2043.7851.56財(cái)務(wù)費(fèi)用0.670.670.67三 利潤(rùn)總額114.75106.41114.84減:所得稅026.6028.71四 凈利潤(rùn)114.7579.8186.13五 可供分配的利潤(rùn)114.75125.98138.36應(yīng)付利潤(rùn)34.1535.9645.7

38、8法定及盈余公積34.4337.7941.51六 未分配利潤(rùn)46.1752.2344.76（備注：根據(jù)天津市對(duì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的政策優(yōu)惠：對(duì)于從事衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位，經(jīng)稅務(wù)部門(mén)批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅一年。） 表8-7 預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表項(xiàng) 目123一 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量銷(xiāo)售商品提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金315.00451.50496.65現(xiàn)金流入小計(jì)315.00451.50496.65購(gòu)買(mǎi)商品接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金23100254.10279.51經(jīng)營(yíng)租賃支付的現(xiàn)金13.0013.0013.00支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金29.239.0844.23支付的各項(xiàng)稅費(fèi)026.6028.71支付其他與經(jīng)營(yíng)活

39、動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金33.3850.7457.95經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流出小計(jì)306.58383.52423.40經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~8.4267.9873.25二 投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量購(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金22.000.000.00投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~-22.000.000.00三 籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金30.0020.000.00借款所收到的現(xiàn)金10.0010.0010.00現(xiàn)金流入小計(jì)40.0030.0010.00償還借款所支出的現(xiàn)金0.000.000.00分配股利所支付的現(xiàn)金34.1535.9645.78償付利息所支付的現(xiàn)金0.670.670.67現(xiàn)金流出小計(jì)

40、34.8236.6346.45籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~5.18-6.63-36.45表8-8資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)期末余額年初余額負(fù)債和股東權(quán)益期末余額年初余額流動(dòng)資產(chǎn)：流動(dòng)負(fù)債：貨幣資金8.421500短期借款10.001000交易性金融資產(chǎn)00交易性金融負(fù)債00應(yīng)收票據(jù)00應(yīng)付票據(jù)00應(yīng)收賬款45330應(yīng)付賬款23720預(yù)付賬款32080預(yù)收款項(xiàng)00應(yīng)收利息00應(yīng)付職工薪酬2920應(yīng)收股利00應(yīng)交稅費(fèi)00其他應(yīng)收款00應(yīng)付利息00存貨24680應(yīng)付股利00一年內(nèi)到期的 非流動(dòng)資產(chǎn)00其他應(yīng)付款00流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)110.5115.00一年內(nèi)到期的 非流動(dòng)負(fù)債00非流動(dòng)資產(chǎn)：其他應(yīng)付流動(dòng)負(fù)債00可供出

41、售金融資產(chǎn)00流動(dòng)負(fù)債合計(jì)62.920持有至到期投資00非流動(dòng)負(fù)債：長(zhǎng)期應(yīng)收款00長(zhǎng)期借款10001000長(zhǎng)期股權(quán)投資00應(yīng)付債券00投資性房地產(chǎn)00長(zhǎng)期應(yīng)付款00固定資產(chǎn)13.0013.00專項(xiàng)應(yīng)付款00在建工程00預(yù)計(jì)負(fù)債00工程物資22.0022.00遞延所得稅負(fù)債00固定資產(chǎn)清理00其他非流動(dòng)負(fù)債00生產(chǎn)性生物資產(chǎn)00非流動(dòng)負(fù)債合計(jì)00汽油資產(chǎn)00負(fù)債合計(jì)72.922000無(wú)形資產(chǎn)00股東權(quán)益：開(kāi)發(fā)支出00實(shí)收資本300030.00商譽(yù)30.000資本公積11.480長(zhǎng)期待攤費(fèi)用00盈余公積22.950遞延所得稅資產(chǎn)00未分配利潤(rùn)46.170其他非流動(dòng)資產(chǎn)8.010股東權(quán)益合計(jì)110.

42、630.00非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)73.010資產(chǎn)總計(jì)183.525000負(fù)債和股東權(quán)益總計(jì)183.5250.00七 人員及組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理項(xiàng)目顧問(wèn)技術(shù)指導(dǎo)財(cái)務(wù)部&綜合辦會(huì)計(jì)員指導(dǎo)員顧問(wèn)經(jīng)理生產(chǎn)部&采購(gòu)部技術(shù)部銷(xiāo)售部管理員技術(shù)操作員銷(xiāo)售經(jīng)理顧問(wèn)員綜合管理員監(jiān)督員銷(xiāo)售員7.1薪資、福利方案待遇=固定工資+獎(jiǎng)金+提成員工的固定工資：總經(jīng)理3000 顧問(wèn)經(jīng)理2500 顧問(wèn)員1500指導(dǎo)員2000 會(huì)計(jì)員2000 綜合管理員2000管理員2000 監(jiān)督員2000 技術(shù)操作員2000銷(xiāo)售經(jīng)理2500 銷(xiāo)售員15007.2員工各種獎(jiǎng)金及提成l 中秋節(jié)，婦女節(jié)等福利=集餐+每人50+禮品l 春節(jié)福利=

43、集餐+每人100+禮品l 員工每月無(wú)遲到、早退、請(qǐng)假、曠工者每月每人加200元獎(jiǎng)金。l 對(duì)作出特殊貢獻(xiàn)者獎(jiǎng)金按具體情況定。l 提成按員工工作量半成計(jì)算。7.3員工考核制度l 公司員工上下班必須打卡，遲到及早退每人每次扣50元。l 員工請(qǐng)假必須經(jīng)過(guò)上級(jí)主管的批準(zhǔn)，無(wú)故曠工者必須作檢討及扣200元。l 員工必須做好自己的本職工作，保證公司的正常營(yíng)運(yùn)。7.4崗位職責(zé)（1）總經(jīng)理 職責(zé)：維持公司良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，合理控制人事成本，保持員工工作的高效率。 監(jiān)督各部門(mén)運(yùn)作，使各部門(mén)更好地合作，加強(qiáng)防火、防盜、防工傷、安全保衛(wèi)的工作。任職資格：具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和集體榮譽(yù)感。具備較強(qiáng)的隨機(jī)應(yīng)變能力。具備承受壓力

44、的能力。本科學(xué)歷及以上。認(rèn)真負(fù)責(zé)、誠(chéng)心敬業(yè)、踏實(shí)肯干。具有良好的業(yè)務(wù)能力、營(yíng)銷(xiāo)能力、指導(dǎo)能力及協(xié)調(diào)能力。（2）顧問(wèn)經(jīng)理 職責(zé)：開(kāi)發(fā)新的項(xiàng)目，做出策劃，交給技術(shù)員并監(jiān)督項(xiàng)目制成成品，對(duì)成品進(jìn)行系列檢測(cè)等工作。 任職資格：具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和集體榮譽(yù)感。 敢于思考，大膽創(chuàng)新。 工作細(xì)心，有耐心。 本科學(xué)歷及以上。（3）顧問(wèn)員 職責(zé)：協(xié)助顧問(wèn)經(jīng)理完成工作，記錄新產(chǎn)品的性能，功能等制成文案，交給顧問(wèn)經(jīng)理審核，審核成功后交給銷(xiāo)售經(jīng)理并向銷(xiāo)售經(jīng)理解說(shuō)文案。 任職資格：具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和集體榮譽(yù)感 認(rèn)真負(fù)責(zé)、誠(chéng)心敬業(yè)、踏實(shí)肯干。 大專學(xué)歷及以上。（4）指導(dǎo)員 職責(zé)：拿到顧問(wèn)經(jīng)理的策劃后，進(jìn)行預(yù)算分析，指導(dǎo)制作

45、出符合規(guī)格的模型，待審核成功后將制作流程寫(xiě)成文案交給生產(chǎn)部，編寫(xiě)材料清單交給采購(gòu)部。 任職資格：具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和集體榮譽(yù)感。 嚴(yán)謹(jǐn)，細(xì)心。 認(rèn)真負(fù)責(zé)、誠(chéng)心敬業(yè)、踏實(shí)肯干。 擁有技術(shù)制造知識(shí)。 本科學(xué)歷及以上。 （5）會(huì)計(jì)員 職責(zé)：負(fù)責(zé)店內(nèi)財(cái)務(wù)的收支。 編制相關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)表 做好記帳、算帳，報(bào)帳工作，及時(shí)做帳，按期結(jié)帳。 任職資格：具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和集體榮譽(yù)感。 掌握基礎(chǔ)會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)及財(cái)會(huì)工作的理論和技能知識(shí)。 了解會(huì)計(jì)法、經(jīng)濟(jì)法、統(tǒng)計(jì)法、稅法等經(jīng)濟(jì)法規(guī)，熟悉財(cái)務(wù)制度。 具有會(huì)計(jì)資格證。擁有本科及以上學(xué)歷 （6）綜合管理員 職責(zé)：及時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)各個(gè)部門(mén)的運(yùn)行狀況，匯報(bào)產(chǎn)品銷(xiāo)售情況，并作為總經(jīng)理

46、助理及時(shí)向各個(gè)部門(mén)匯報(bào)總經(jīng)理的思想。協(xié)助總經(jīng)理做好公司工作。 任職資格：具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和集體榮譽(yù)感。 認(rèn)真負(fù)責(zé)、誠(chéng)心敬業(yè)、踏實(shí)肯干。 具有本科及以上學(xué)歷。（7）管理員 職責(zé)：負(fù)責(zé)采購(gòu)生產(chǎn)產(chǎn)品的材料，將生產(chǎn)流程下達(dá)工廠，協(xié)助生產(chǎn)。 任職資格：認(rèn)真負(fù)責(zé)、誠(chéng)心敬業(yè)、踏實(shí)肯干。 具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和集體榮譽(yù)感。 具有本科及以上學(xué)歷。（8）監(jiān)督員 職責(zé)：負(fù)責(zé)監(jiān)督成產(chǎn)產(chǎn)品是否符合規(guī)格，并監(jiān)督材料是否購(gòu)買(mǎi)合格。 任職資格：具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和集體榮譽(yù)感。 認(rèn)真負(fù)責(zé)、誠(chéng)心敬業(yè)、踏實(shí)肯干。 具有本科及以上學(xué)歷。（9）技術(shù)操作員 職責(zé)：按技術(shù)指導(dǎo)員要求制作出產(chǎn)品模型，編寫(xiě)制作模型注意事項(xiàng)。 任職資格：認(rèn)真負(fù)責(zé)、誠(chéng)心

47、敬業(yè)、踏實(shí)肯干。 具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和集體榮譽(yù)感。 工作細(xì)心，嚴(yán)謹(jǐn)。 具有本科及以上學(xué)歷。（10）銷(xiāo)售經(jīng)理 職責(zé)：了解產(chǎn)品各方面性能并給銷(xiāo)售員進(jìn)行講解和培訓(xùn)，服務(wù)客戶。并及時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)銷(xiāo)售成果。 任職資格：具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和集體榮譽(yù)感。 有優(yōu)秀的口才和耐心。 認(rèn)真負(fù)責(zé)、誠(chéng)心敬業(yè)、踏實(shí)肯干。 具有本科及以上學(xué)歷。八 公司注冊(cè)8.1企業(yè)注冊(cè)流程（1）個(gè)人資料（身份證、法人戶口本復(fù)印件或戶籍證明、居住地址、聯(lián)系電話） （2）注冊(cè)資金：50萬(wàn)人民幣 （3）牙益凈義齒護(hù)理產(chǎn)品生產(chǎn)有限責(zé)任公司，已通過(guò)商標(biāo)查詢。故直接注冊(cè)此公司名稱。（4）公司經(jīng)營(yíng)范圍：我公司以專利產(chǎn)品假牙清潔器（專利號(hào)碼201020639272.3）為核心，專業(yè)生產(chǎn)一系列義齒護(hù)理產(chǎn)品，注重產(chǎn)品質(zhì)量安全，適應(yīng)人群廣泛，價(jià)格低廉，操作簡(jiǎn)單。