銷售口培訓(xùn)資料

1、柔然體系 店面銷售人員培訓(xùn)資料2013年11月更新2目錄 集團(tuán)篇 品牌篇 產(chǎn)品篇集團(tuán)篇4 柔然壁紙，品牌價(jià)值33.95億元，業(yè)界首個(gè)五屆蟬聯(lián)中國(guó)500最具價(jià)值品牌，壁紙軟裝界國(guó)際化領(lǐng)導(dǎo)品牌。位于生態(tài)人文環(huán)境良好的中國(guó)低密度企業(yè)商務(wù)花園的空港工業(yè)區(qū)融慧園。最早起步于1995年，自有設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，每年推出具有柔然特色的和產(chǎn)品。戰(zhàn)略合作伙伴涵蓋歐美著名中高端壁紙品牌及國(guó)內(nèi)高品質(zhì)生產(chǎn)廠家。目前公司在北京、上海有13家直營(yíng)店，600多家全國(guó)加盟店，1400多家經(jīng)銷點(diǎn)。 公司主要定位于中高端壁紙、布藝配飾等市場(chǎng)，從歐美引進(jìn)知名壁紙及布藝品牌，致力于通過高品位、高質(zhì)量、綠色環(huán)保、設(shè)計(jì)多元的壁紙及布藝產(chǎn)品，將

2、深厚的東方文化底蘊(yùn)和西方歐美藝術(shù)融會(huì)貫通，追求審美情趣和實(shí)用功能完美結(jié)合，帶來全新的潮流體驗(yàn)和更健康的生活方式，讓人們無形中感受到藝術(shù)和審美的熏陶。柔然十幾年來一直致力于品牌構(gòu)建和渠道建設(shè)，現(xiàn)已成為壁紙行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和國(guó)際整體軟裝理念的先行者，在壁紙行業(yè)內(nèi)具有領(lǐng)先的品牌優(yōu)勢(shì)。集團(tuán)簡(jiǎn)介5發(fā)展歷程騰飛騰飛2009布局布局2000-2003開拓開拓1997-1999起步起步1995-1996產(chǎn)品批發(fā)直營(yíng)店全國(guó)直營(yíng)店加盟店加速加速2004-20086企業(yè)定位壁紙 Wallcovering布藝 Fabric 軟裝 Interior Decoration提供提供整體軟裝解決整體軟裝解決方案方案相關(guān)多元化相關(guān)

3、多元化18年專心積累，年專心積累，做精做強(qiáng)做精做強(qiáng)7產(chǎn)品定位中高端壁紙中高端壁紙集成商8建筑裝飾博覽會(huì)建筑裝飾博覽會(huì)9建筑裝飾博覽會(huì)建筑裝飾博覽會(huì)10俄國(guó)市場(chǎng)西歐市場(chǎng)日韓市場(chǎng)人均人均1.55卷卷/年年1.88億卷億卷人均人均1.3卷卷/年年1.35 億卷億卷國(guó)際國(guó)際 壁紙行業(yè)介紹從全世界墻紙范圍看，2010年俄國(guó)第一位，中國(guó)超過日本成為排名第二的市場(chǎng)1.25億卷，第三位是日本，1.02億卷，第四是法國(guó)，第五是韓國(guó)。法國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、意大利、比利時(shí)、荷蘭、愛爾蘭、盧森堡、希臘、西班牙、葡萄牙和丹麥1170年代中后期年代中后期80年代中期年代中期調(diào)整階段調(diào)整階段快速發(fā)展快速發(fā)展階段階段起步階段起步

4、階段80年代中后期年代中后期90年代中后期年代中后期2000年至今年至今調(diào)整階段調(diào)整階段重新發(fā)展重新發(fā)展階段階段立邦92年進(jìn)入中國(guó)中國(guó) 壁紙行業(yè)發(fā)展階段12朝陽(yáng)行業(yè),成長(zhǎng)性強(qiáng)。2巨大的市場(chǎng)需求潛力3缺乏規(guī)?；?、品牌化的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者 1競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)目激增現(xiàn)階段中國(guó)壁紙消費(fèi)者更加追求審美情趣，重視生活品味；強(qiáng)調(diào)個(gè)性化、時(shí)尚化；也更加關(guān)注低碳環(huán)保、綠色健康的品牌品質(zhì)產(chǎn)品。柔然在同行業(yè)中居于前列,供銷渠道暢通,有突出的品牌優(yōu)勢(shì)。中國(guó)壁紙行業(yè)分析13行 業(yè) 三 大 陣 營(yíng)行 業(yè) 三 大 陣 營(yíng)歐 雅欣 旺玉 蘭北 臺(tái)特 普 麗生產(chǎn)廠家生產(chǎn)廠家瑪 堡瑪 堡摩 曼摩 曼柔 然柔 然格 蘭 美格 蘭 美瑞 寶瑞 寶

5、布 魯 斯 特朗 飾 A S進(jìn)口代理進(jìn)口代理國(guó)外直銷國(guó)外直銷OEM：真誠(chéng)維斯戴克國(guó)內(nèi)壁紙行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者14在全球壁紙價(jià)值鏈中，設(shè)計(jì)、品牌、渠道處于價(jià)值鏈的高端，而生產(chǎn)加工處于價(jià)值鏈低端。壁紙價(jià)值鏈上的利潤(rùn)分配約為：設(shè)計(jì)占35%，品牌和渠道占55%，生產(chǎn)占10%。壁紙行業(yè)按照其盈利模式可分為兩大類，一類是品牌壁紙企業(yè)，一類是一般壁紙企業(yè)。如今品牌壁紙企業(yè)，位居價(jià)值鏈的高端并控制著產(chǎn)業(yè)鏈。而另一類為一般壁紙企業(yè)（非品牌壁紙制造銷售商、品牌企業(yè)OEM商）處于產(chǎn)業(yè)鏈的低端。壁紙行業(yè)盈利模式15SWOT分析分析五力五力分析分析戰(zhàn)略規(guī)劃未來發(fā)展分析16SWOT分析 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 機(jī)遇機(jī)遇 不能很好的將直營(yíng)店成功營(yíng)

6、不能很好的將直營(yíng)店成功營(yíng)銷模式進(jìn)行成功復(fù)制和推廣銷模式進(jìn)行成功復(fù)制和推廣 產(chǎn)品開發(fā)模式及周期較長(zhǎng)產(chǎn)品開發(fā)模式及周期較長(zhǎng) 品牌知名度和美譽(yù)度品牌知名度和美譽(yù)度 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 加盟連鎖體系加盟連鎖體系 較為完善的管理系統(tǒng)及初步較為完善的管理系統(tǒng)及初步成熟的營(yíng)運(yùn)體系；成熟的營(yíng)運(yùn)體系； 國(guó)內(nèi)壁紙及軟裝消費(fèi)的巨大空國(guó)內(nèi)壁紙及軟裝消費(fèi)的巨大空間間 二、三線城市房地產(chǎn)的活躍二、三線城市房地產(chǎn)的活躍 環(huán)保、低碳全球概念的推廣環(huán)保、低碳全球概念的推廣 行業(yè)內(nèi)無絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)品牌行業(yè)內(nèi)無絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)品牌 消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)的轉(zhuǎn)變消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)的轉(zhuǎn)變 涂料占據(jù)大份額涂料占據(jù)大份額 二線品牌價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)二線品牌價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 國(guó)

7、際品牌的直營(yíng)國(guó)際品牌的直營(yíng) 設(shè)計(jì)師對(duì)消費(fèi)者的引導(dǎo)設(shè)計(jì)師對(duì)消費(fèi)者的引導(dǎo) 劣勢(shì)劣勢(shì) 威脅威脅17替代品60%1.行業(yè)年產(chǎn)值約行業(yè)年產(chǎn)值約2000多億多億2.行業(yè)成熟期，有國(guó)行業(yè)成熟期，有國(guó)內(nèi)外大品牌內(nèi)外大品牌3.價(jià)格優(yōu)勢(shì)，環(huán)保宣價(jià)格優(yōu)勢(shì)，環(huán)保宣傳傳4.施工方便施工方便40%涂料涂料涂料占有率涂料占有率涂料40%壁紙60%18柔然戰(zhàn)略及目標(biāo)立足中國(guó)市場(chǎng)，以全球化視野專注于壁紙、布藝、軟裝行業(yè)壁紙、布藝、軟裝行業(yè)，以世界壁紙行業(yè)發(fā)展規(guī)律和流行趨勢(shì)為先導(dǎo)，以原創(chuàng)設(shè)計(jì)為推動(dòng)力，引領(lǐng)原創(chuàng)產(chǎn)品，逐步走向世界。穩(wěn)健投資、快速發(fā)展，使以ROENROEN柔然品牌為核心的系列品牌柔然品牌為核心的系列品牌在整個(gè)壁紙壁紙

8、市場(chǎng)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)對(duì)高、中端的全面領(lǐng)跑高、中端的全面領(lǐng)跑，成為中國(guó)壁紙布藝軟裝行業(yè)壁紙布藝軟裝行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者及全球行業(yè)典范。圍繞企業(yè)的使命和愿景，在三個(gè)三年計(jì)劃中，通過三個(gè)轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)三個(gè)跨越。三個(gè)三年計(jì)劃三個(gè)三年計(jì)劃：通過三個(gè)三年計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域擴(kuò)張的整體市場(chǎng)開發(fā)能力，成為壁紙行業(yè)最具競(jìng)爭(zhēng)力的公司，在市場(chǎng)占有率方面位居首位，并成為業(yè)內(nèi)具有標(biāo)桿地位的領(lǐng)導(dǎo)型品牌企業(yè)。三個(gè)轉(zhuǎn)變?nèi)齻€(gè)轉(zhuǎn)變：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變、營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變、運(yùn)營(yíng)管理的轉(zhuǎn)變?nèi)齻€(gè)跨越三個(gè)跨越：銷售收入、市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)總額 19戰(zhàn)略目標(biāo)體系 財(cái)務(wù)目標(biāo)經(jīng)濟(jì)效益：年銷售增長(zhǎng)率：目標(biāo)不低于40%；運(yùn)營(yíng)成本和管理費(fèi)用持續(xù)降低以至達(dá)到最優(yōu)水準(zhǔn)，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率在同行

9、業(yè)處于領(lǐng)先.客戶目標(biāo)市場(chǎng)地位：逐步成為壁紙軟裝行業(yè)的全國(guó)強(qiáng)勢(shì)品牌 ，其中壁紙市場(chǎng)份額位居前列。運(yùn)營(yíng)管理目標(biāo)管理水平：具有較強(qiáng)的戰(zhàn)略規(guī)劃和管控能力；高效的供應(yīng)鏈管理水平；健全的考核和激勵(lì)制度；充滿活力而又高效的企業(yè)文化；系統(tǒng)的人力資源管理體系，較強(qiáng)的專業(yè)和管理人才的儲(chǔ)備；高效的營(yíng)銷、品牌運(yùn)作體系；穩(wěn)健的財(cái)務(wù)管理水平；標(biāo)準(zhǔn)化流程體系；與戰(zhàn)略相匹配的完善組織架構(gòu)和管理機(jī)制。員工發(fā)展目標(biāo)專業(yè)團(tuán)隊(duì)：擁有優(yōu)秀的中高層職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)；一批業(yè)務(wù)骨干隊(duì)伍；優(yōu)化的人才結(jié)構(gòu)，合理的員工規(guī)模。20柔然文化的重要淵源柔然文化誠(chéng)信盡責(zé)、以人為人、嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)、高效創(chuàng)新。企業(yè) 家精神壁紙文化地域文化q企業(yè)家精神企業(yè)家精神在柔然

10、文化的方方面面，如嚴(yán)謹(jǐn)、敬業(yè)、誠(chéng)信、創(chuàng)新等都能看到企業(yè)家的影子。q壁紙行業(yè)文化壁紙行業(yè)文化注重美感、時(shí)尚、速度、個(gè)性化。q地域文化地域文化福建人勤奮上進(jìn)、商業(yè)意識(shí)濃厚等特點(diǎn)也反映在柔然文化中。21柔然核心理念使命使命：致力于為客戶營(yíng)造美麗的家。愿景愿景：成為最具影響力的壁紙、布藝、軟裝企業(yè)。核心價(jià)值觀核心價(jià)值觀：誠(chéng)信盡責(zé)，以人為本，嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)，高效創(chuàng)新， 追求卓越企業(yè)宗旨：企業(yè)宗旨：為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì)，為社會(huì)創(chuàng)造效益，為股東創(chuàng)造回報(bào)22核心價(jià)值觀誠(chéng)信盡責(zé)真誠(chéng)、坦然、忠誠(chéng)，服從安排、責(zé)任心以人為本尊重員工、尊重人才，發(fā)展平臺(tái)、人性化嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)認(rèn)真專注、一絲不茍、腳踏實(shí)地，實(shí)事求是高效創(chuàng)新

11、快速響應(yīng)、執(zhí)行有力、求新求變，不斷進(jìn)取追求卓越追求完美，志存高遠(yuǎn)、熱愛學(xué)習(xí)，熱愛工作23柔然柔然1客戶客戶3社會(huì)社會(huì)2員工員工股東的資本投入是創(chuàng)造公司價(jià)值的源泉。對(duì)股東，我們追求穩(wěn)健的增長(zhǎng)，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，確保股東資本持久增值。合作伙伴是柔然賴以實(shí)現(xiàn)事業(yè)目標(biāo)的重要基礎(chǔ)。對(duì)合作伙伴及社會(huì)各界：我們以柔然事業(yè)平臺(tái)為基礎(chǔ)，幫助合作伙伴乃至全社會(huì)提升價(jià)值，共享利益，共創(chuàng)多贏?？蛻羰枪緝r(jià)值的源泉，公司以向客戶提供最滿意的服務(wù)為天職。對(duì)客戶：我們以高水平的質(zhì)量和服務(wù)、合理的價(jià)格，為客戶提供產(chǎn)品；我們以卓越的品格和價(jià)值為客戶創(chuàng)造嶄新的生活方式和營(yíng)造美麗的家，引領(lǐng)高尚的身心享受。員工是柔然最寶貴的資源。對(duì)員工

12、：我們?yōu)閱T工提供實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的事業(yè)空間，并對(duì)員工的辛勤勞動(dòng)給予合理回報(bào)。企業(yè)宗旨4股東股東為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì)為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì)為社會(huì)創(chuàng)造效益，為社會(huì)創(chuàng)造效益，為股東創(chuàng)造回報(bào)為股東創(chuàng)造回報(bào)品牌篇25精致精致 原創(chuàng)原創(chuàng) 優(yōu)雅優(yōu)雅 高貴高貴26品牌榮譽(yù)27繼續(xù)保持行業(yè)第一梯隊(duì)，爭(zhēng)取做壁紙的第一品牌！28品牌知名度不斷提高繼續(xù)保持行業(yè)第一梯隊(duì)，爭(zhēng)取做壁紙的第一品牌！29年度最佳設(shè)計(jì)產(chǎn)品獎(jiǎng)30品牌價(jià)值33.95億元中國(guó)500最具價(jià)值品牌31中國(guó)家居最具影響力品牌中國(guó)家居最具影響力品牌32尋找中國(guó)好建材最具影響力品牌3334合作設(shè)計(jì)師35363738柔然特色360度無憂服務(wù)體系施工

13、是確保壁紙完美上墻效果至關(guān)重要的一環(huán)。施工工具的選擇是施工效果的強(qiáng)有力保證。392009年，360度無憂服務(wù)打造客戶至尊享受；2013年飛行服務(wù)，360度無憂服務(wù)全國(guó)落地；服務(wù)體系-專業(yè)化40上膠機(jī)梯子保護(hù)帶滾筒膠桶垃圾箱41 施工流程一：配制膠 1）壁紙膠調(diào)配應(yīng)按照使用說明，根據(jù)配比要求，準(zhǔn)備好清水，邊倒入水邊攪拌，直到分散均勻沒有塊狀、顆粒存在。若是薄的壁紙，調(diào)制時(shí)應(yīng)多加水稀釋；厚重的壁紙，應(yīng)調(diào)制得稠點(diǎn)。 2）對(duì)于比較厚重的壁紙，為了提高黏結(jié)強(qiáng)度，可適當(dāng)添加環(huán)保的白膠。42施工流程二：裁紙先檢查壁紙是否有污染、破損等瑕疵。根據(jù)墻面分幅尺寸，按照墻面高度及壁紙的對(duì)花情況，或兩頭預(yù)留3050M

14、M余量裁切，編上相應(yīng)號(hào)碼，平放待用。注意先裁三幅,試貼后確認(rèn)沒有問題，再大量裁切，以免造成損失 。43三、墻紙上膠1）根據(jù)壁紙的說明，選擇墻面或紙背刷膠。若沒有上膠機(jī)，特殊材質(zhì)的壁紙，粘膠最好是涂在墻面，而不要涂在紙背上，這是為了避免粘膠濺落到墻紙的正面上。2）每次刷膠數(shù)量可以是三張到五張的量，然后再依順序進(jìn)行。3）寬幅壁紙、特殊材質(zhì)的、須裁縫的壁紙最好安裝保護(hù)帶。44四、墻紙安裝1）先安裝容易暴露瑕疵的墻面，比如側(cè)光的墻面，以免造成客戶對(duì)安裝效果的疑義。2）用激光投線儀在離開墻內(nèi)50CM處測(cè)出垂直基準(zhǔn)線，依基準(zhǔn)線由上而下張安裝第一幅墻紙。3）用毛刷或刮板由上而下、由中間向四周輕輕刮平墻紙，擠

15、出氣泡與多余的膠液，使墻紙平整緊貼墻面。4）用裁刀/刮板為基準(zhǔn)，裁掉上下 及右側(cè)多余的部分，再用壓輪將接 縫處壓實(shí)。5）安裝第二幅墻紙時(shí)要對(duì)準(zhǔn)第一 幅墻紙的花形圖案，由右向左安裝。45五、竣工檢查 安裝完畢，在準(zhǔn)備退場(chǎng)前請(qǐng)認(rèn)真檢查一遍，是否有開縫、空鼓、氣泡、皺折、斑污有膠痕。若發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)進(jìn)行修理，確保安裝質(zhì)量。另外，應(yīng)擦凈開關(guān)面板、門、窗套線、踢腳板、地板等處污染的余膠并帶走安裝中留下的垃圾；在接縫處、窗臺(tái)邊、陰角處等可能開膠的地方，建議補(bǔ)上封邊膠。46名人消費(fèi)案例：陳道明：2012年9月選購(gòu)柔然壁紙 王菲：2012年11月選購(gòu)柔然壁紙沙寶亮 ：2011年11月選購(gòu)柔然壁紙、47OA、K3

16、、CRM在終端店面實(shí)現(xiàn)所有標(biāo)準(zhǔn)化，信息化作為強(qiáng)有力支撐。信息化建設(shè)-行業(yè)領(lǐng)先482011年增設(shè)上海倉(cāng)庫(kù)2013年8月中旬成都庫(kù)投入使用；計(jì)劃未來2-3年內(nèi)再增加華南、東北兩個(gè)庫(kù)，以期輻射全中國(guó)。讓80%的貨物次日交貨物流支持-條碼驗(yàn)證492007年柔然學(xué)院成立不斷優(yōu)化培訓(xùn)隊(duì)伍，提升培訓(xùn)質(zhì)量，輸送合格人才為全國(guó)加盟商服務(wù)培訓(xùn)支持-柔然特色50給終端客戶準(zhǔn)確的價(jià)格信息，提升柔然品牌的公信力。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、明折明扣，價(jià)格體現(xiàn)價(jià)值，樹立行業(yè)標(biāo)桿。價(jià)格體系-統(tǒng)一化51廣 告522013年柔然的廣告選擇終端落地戶外平媒線上廣告線上：新浪、搜房、搜狐 新聞 百度精準(zhǔn)廣告及網(wǎng)絡(luò)公關(guān)戶外平媒： 高炮廣告 瑞麗家居、

17、家飾 面向渠道的行業(yè)雜志終端落地： 建材城外廣告 專賣店物料 輔助銷售工具53高炮廣告54百度推廣及網(wǎng)絡(luò)公關(guān)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)網(wǎng)盟廣告55建材城外廣告產(chǎn)品篇壁紙發(fā)展史58壁紙：廣義的壁紙是指一切覆蓋墻面使用各種材料進(jìn)行裝飾的材質(zhì)。 壁紙的一個(gè)重要特點(diǎn)就在于它多樣的設(shè)計(jì)，以及改變房間整體氛圍的能力。 色彩,圖案,材質(zhì),肌理效果是現(xiàn)代室內(nèi)設(shè)計(jì)的關(guān)鍵，而壁紙則在這方面有無可比擬的優(yōu)勢(shì)。591壁紙印刷技術(shù) 經(jīng)過幾百年的發(fā)展，壁紙制作和印刷工藝經(jīng)歷了數(shù)次巨大的變革，這些新技術(shù)大大改進(jìn)了壁紙的視覺效果和質(zhì)量。 一方面，當(dāng)代設(shè)計(jì)師為了尋求不同的壁紙印刷效果，開發(fā)新的技術(shù). 而另一方面，一些壁紙廠商還在堅(jiān)持使用古老的壁

18、紙印刷技術(shù)。確實(shí)，一些至今最精美最昂貴的壁紙還出自古老的印刷技術(shù)原始的模板印刷（有一些是用古老的技術(shù)印刷現(xiàn)代設(shè)計(jì)）。601.1. 模板印刷(Blocking Pringting)最早的西方壁紙全部是采用模板模板印刷印刷的，這種技術(shù)一直延用到16世紀(jì)。 首先是木模板的雕刻（通常是每種顏色一塊），隨后沿紙張的長(zhǎng)度方向進(jìn)行壓印。傳統(tǒng)的木模板是以梨木為印刷表面、松木為背襯制成。 這種方法很顯然既耗時(shí)又非常費(fèi)力，因?yàn)樯仙陀∷?duì)位都是靠手工完成。一旦最后的印刷完成，接著要進(jìn)行手工潤(rùn)色。 61 從現(xiàn)存的檔案資料來看，模板印刷的壁紙可以很容易通過它們豐富的色彩以及模糊的邊緣（模板抬起形成的）分辨出來。同一個(gè)

19、圖案上細(xì)小的顏色差別為手工壁紙帶來特有的美感和吸引力，現(xiàn)代機(jī)器印刷的壁紙也常常模仿它的這種效果。 今天仍然延用的模板印刷工藝與幾百年前幾乎沒有區(qū)別。設(shè)計(jì)師在干燥的硬木上雕刻圖案，然后印刷，每次印刷只能上一種顏色，而每種顏色只能使用一個(gè)不同的模板，因此，許多模板印刷的壁紙通常需要數(shù)量眾多的模板來完成全套工序。幸運(yùn)的是，現(xiàn)在許多古老的模板被完好的保留下來，這令今天重新印刷這些古老的壁紙更加經(jīng)濟(jì)。然而，如果重新雕刻新的模板，就會(huì)令壁紙成本異常高昂。 后來模板印刷又發(fā)展出了凸版印刷、苯胺印刷等方法。621.2. 機(jī)器印刷(Mechanic Printing ) 十九世紀(jì)，模板印刷的方法開始為機(jī)器印刷機(jī)

20、器印刷所代替，許多新的壁紙?jiān)O(shè)計(jì)也因新技術(shù)的出現(xiàn)而更加繁榮。機(jī)械化的生產(chǎn)過程使壁紙價(jià)格更加便宜，從而為壁紙開拓更廣闊的市場(chǎng)空間，使每個(gè)家庭都能承擔(dān)裝飾墻面的費(fèi)用。63滾筒印刷 工業(yè)革命的到來, 讓機(jī)器生產(chǎn)必然代替手工生產(chǎn). 到1840年，出現(xiàn)了一種銅制的滾筒，滾筒上刻有將要印刷的壁紙圖案。這種技術(shù)能夠同時(shí)印刷多種顏色因此迅速盛行起來。同時(shí)，為了滿足新的市場(chǎng)的需求而產(chǎn)生了更多新的設(shè)計(jì)，因此這個(gè)時(shí)期，工業(yè)化生產(chǎn)的壁紙產(chǎn)品盛行起來。直到現(xiàn)在，滾筒印刷仍然在現(xiàn)代壁紙生產(chǎn)中占重要的地位。 現(xiàn)代滾筒印刷，以意大利深肌理PVC壁紙為代表，通過雕刻的滾筒在三層PVC壁紙上壓延出肌理感極深的壁紙，效果富麗堂皇，是

21、這一技術(shù)登峰造極的體現(xiàn)。 64絲網(wǎng)印刷 絲網(wǎng)印刷是通過印版圖像的網(wǎng)孔，使油墨漏到承印物上的印刷方式，這種印刷方式有悠久的歷史。基本原理是：絲網(wǎng)印版的部分孔能夠透過油墨，漏印至承印物上；印版上其余部分的網(wǎng)孔堵死，不能透過油墨，在承印物上形成空白。 絲網(wǎng)印刷最早起源于中國(guó)，距現(xiàn)在已有二千多年的歷史了。早在我國(guó)秦漢時(shí)期就出現(xiàn)了夾頡印花方法。長(zhǎng)沙馬王堆出土的畫卷，就是西漢時(shí)期的網(wǎng)印品，東漢時(shí)期的夾頡臘染產(chǎn)品開始流行。 在歐洲，到了18世紀(jì)左右，模版漏空版已大量地用于壁紙的生產(chǎn)。1905年英國(guó)的薩姆埃魯希文研究出了使用絲綢網(wǎng)的印刷方法，并取得了專利。這種方法，后來被傳到美國(guó)后，一個(gè)叫瓊布魯斯瓦斯的人對(duì)此

22、又作了改進(jìn)，研究出了用一張絲網(wǎng)進(jìn)行多色印刷的方法，用于印制招牌。此后，網(wǎng)印技術(shù)便獲得了飛速發(fā)展。在商業(yè)印刷中也被大量使用。651.3. 數(shù)碼印刷(Digital Printing) 印刷行業(yè)，人們把由數(shù)字信息代替?zhèn)鹘y(tǒng)的模擬信息，直接將數(shù)字圖像信息轉(zhuǎn)移到承印物上的印刷技術(shù)叫做數(shù)碼印刷數(shù)碼印刷。壁紙產(chǎn)品基礎(chǔ)671. 壁紙按表面材質(zhì)分類1.1膠面壁紙（VINYL WALLCOVERINGS）1.2. 紙質(zhì)壁紙（PAPER WALLCOVERINGS）1.3. 布面壁紙（TEXTILE WALLCOVERINGS）1.4. 金屬壁紙（METALLIC WALLCOVERINGS）1.5. 天然材質(zhì)壁紙

23、（NATURAL MATERIAL WALLCOVERINGS）1.6. 特殊效果壁紙（SPECIAL EFFECT WALLCOVERINGS）681.1膠面壁紙（VINYL WALLCOVERINGS） 膠面壁紙又叫紙漿復(fù)合壁紙，表面為PVC材質(zhì)，表面為塑膠材質(zhì)，質(zhì)感渾厚，經(jīng)久耐用。 膠面壁紙又有多種，如意大利深肌理的膠面壁紙和新材質(zhì)丙烯酸樹脂面層膠面壁紙。 按基底材質(zhì)，主要分為紙底膠面壁紙、布底膠面壁紙和發(fā)泡壁紙。691.2.1. 紙底膠面壁紙（PAPER BACK VINYL WALLCOVERINGS） 用80克平方米的紙作基材，涂塑100克平方米左右的PVC糊狀樹脂，再經(jīng)印花、壓花

24、而成。目前使用最廣泛的產(chǎn)品，在全世界的使用率占到70%左右 特點(diǎn)：特點(diǎn)：防水，防潮，耐用，印花精致，壓紋質(zhì)感佳。701.2.2. 布底膠面壁紙（FABRIC BACK VINYL WALLCOVERINGS） 布底膠面壁紙也叫布基紙，用布做底，非常結(jié)實(shí)耐用。分為十字布底和無紡布底。美國(guó)的商用壁紙就大多數(shù)為布底膠面壁紙。 特點(diǎn)：阻燃性質(zhì)、布的堅(jiān)韌性使壁紙牢固性更佳，故耐用、耐磨、耐刮, 適合人流量大的公共商業(yè)空間。711.2.3. 發(fā)泡壁紙 發(fā)泡壁紙用100克平方米的紙作基材，涂塑300400克平方米摻有發(fā)泡劑的PVC糊狀樹脂，印花后再發(fā)泡而成。這類壁紙比普通壁紙顯得厚實(shí)、松軟。 其中高發(fā)泡壁紙

25、表面呈富有彈性的凹凸?fàn)?；低發(fā)泡壁紙是在發(fā)泡平面上印有花紋圖案，形如浮雕、木紋、瓷磚等效果。721.2. 紙質(zhì)壁紙（PAPER WALLCOVERINGS） 紙質(zhì)壁紙又叫木漿纖維壁紙紙質(zhì)壁紙又叫木漿纖維壁紙，這類壁紙是在特殊耐熱的紙上直接印花壓紋而成，性能優(yōu)越，克服了很多普通壁紙的不足，是經(jīng)典環(huán)保的高檔壁紙，紙質(zhì)壁紙?jiān)谌澜绲氖褂寐收嫉?7%左右。 進(jìn)口木漿纖維壁紙主要由北歐特殊樹種中提取的木質(zhì)纖維合成，采用天然水性油墨印制，對(duì)人體沒有任何化學(xué)侵害，圖案柔和自然，易與家具搭配，花色品種繁多；且透氣性能良好，墻面的濕氣、潮氣都可透過壁紙釋放，長(zhǎng)期使用，不會(huì)有憋氣的感覺，也就是我們常說的“會(huì)呼吸的壁

26、紙”，是健康家居的首選。73特點(diǎn)：1、高環(huán)保性，即不含任何聚氯乙烯、聚乙烯和氯元素，完全燃燒時(shí)，只產(chǎn)生二氧化碳和水，無化學(xué)墻紙所產(chǎn)生的濃烈黑煙和刺鼻刺眼的氣味。2、良好的透氣性，由于木漿纖維的環(huán)保原料特性，具有呼吸功能，透氣、防潮、防霉變性能良好。3、良好的光穩(wěn)定性能，色澤自然典雅，無反光感，具有極好的上墻效果。保養(yǎng)及注意事項(xiàng)：可以使用微濕的毛巾或海綿蘸上清潔劑輕擦即可去除墻紙表面的污跡。741.3. 布面壁紙（TEXTILE WALLCOVERINGS） 布面壁紙是壁紙家族中的高級(jí)品種，也叫壁布，是指那些采用天然的棉花與紗、絲、羊毛類等為表層而制成的高級(jí)織物布面壁紙。由于原材料采用了不使用化

27、學(xué)肥料及農(nóng)藥的無污染棉花等天然纖維，徹底杜絕了可能影響健康、環(huán)境的任何不良因素，所以被稱為是安全性最高的織物壁紙。 同時(shí)，布面壁紙重材質(zhì)表現(xiàn)，圖案也以古樸素雅為主，擁有豐富的肌理、高雅的色澤和細(xì)膩柔和的質(zhì)感，用這種壁紙裝飾居室，能夠營(yíng)造溫暖、素雅的氛圍，給人以高尚雅致、柔和舒適的感覺。適合用于高檔公寓別墅的居室裝飾。 此類壁紙?jiān)谌澜绲氖褂寐蕿?%左右?？梢杂幸韵路N類：1、紗線壁布：用不同式樣的紗或線構(gòu)成圖案和色彩。2、織布壁紙：有平織布面、緹花布面和無紡布面。3、植絨壁布：將短纖維植入底紙，產(chǎn)生質(zhì)感極佳的絨布效果。75特點(diǎn)：1. 安全環(huán)保2耐光、不易褪色3. 隔音4. 透氣5. 高雅時(shí)尚6.

28、 阻燃7. 抗拉保養(yǎng)：布面壁紙由于其天然材質(zhì)的特性，其保養(yǎng)必須精心，但進(jìn)口壁布一般經(jīng)特殊TEFLON涂層處理，防水防塵，只要定期用吸塵器清除表面浮塵，用微濕軟布輕擦即可。761.5.2.1 硅藻土壁紙 硅藻土壁紙由日本原產(chǎn)硅藻土為表面材料制成，由于不含任何有毒化學(xué)成分還由于其物理特性，能調(diào)節(jié)居室小環(huán)境，而被稱為“全家的健康衛(wèi)士”。 硅藻土，是被稱之為硅藻的單細(xì)胞植物死亡后經(jīng)過1至2萬年左右的海、湖中的堆積期，形成的一種化石性的硅藻堆積土，是一種不含任何有毒化學(xué)物質(zhì)的天然材料。其表面有無數(shù)細(xì)孔，可吸附、分解空氣中的異味，具有調(diào)濕、除臭功能。現(xiàn)代住宅引起的很多環(huán)保問題已受到人們廣泛關(guān)注，這樣純天然

29、的硅藻土脫穎而出，它獨(dú)特的調(diào)濕、保濕、透氣、防霉性能創(chuàng)造了健康舒適的居住環(huán)境。77特點(diǎn)：用硅藻土壁紙除了不會(huì)散發(fā)出對(duì)人體有害的化學(xué)物質(zhì)外，還有改善居住環(huán)境的作用。1、自動(dòng)調(diào)節(jié)室內(nèi)濕度2、消除異味，保持室內(nèi)空氣清新3、殺除有害菌，保衛(wèi)全家健康4、除了具有除濕、除臭、凈化室內(nèi)空氣等作用外，還有不燃、隔音、防水、重量輕及隔熱等特點(diǎn)，是優(yōu)良的環(huán)保型室內(nèi)裝修材料。保養(yǎng)及注意事項(xiàng)： 硅藻土壁紙表面由天然的硅藻土細(xì)小顆粒構(gòu)成，紙面粗糙、硬脆、易折斷，鋪貼后應(yīng)注意不要用硬物劃擦壁紙表面，以免造成表面顆粒的脫落。 硅藻土壁紙由于其天然材質(zhì)特性，其保養(yǎng)必須精心，應(yīng)定期用吸塵器清除表面灰塵。781.5.2.2 云母

30、片壁紙 云母片壁紙是由云母片作為壁紙表面材質(zhì)的壁紙，云母是一種含有水的層狀硅酸鹽礦物， 具有極高的絕緣性、抗酸堿腐蝕、彈性、韌性和滑動(dòng)性、耐熱隔音、熱膨脹系數(shù)小。同時(shí)，天然云母片具有高雅的珍珠光澤感，用它裝飾居室，能使室內(nèi)高雅清新，如置身大自然一般。79特點(diǎn)：用云母片壁紙除了不會(huì)散發(fā)出對(duì)人體有害的化學(xué)物質(zhì)外，還有改善居住環(huán)境的作用。 1、獨(dú)特的耐酸、耐堿、化學(xué)穩(wěn)定性能，不含任何有害化學(xué)物質(zhì)。2、有耐熱、不燃、防腐，及良好的絕緣性等特點(diǎn)，是優(yōu)良的環(huán)保型室內(nèi)裝修材料。3、云母覆蓋的壁紙表面充滿珠貝光澤，給人以高雅華貴的感覺。保養(yǎng)及注意事項(xiàng)：1. 云母片壁紙表面由天然的云母細(xì)小顆粒構(gòu)成，紙面粗糙、硬

31、脆、易折斷，鋪貼后應(yīng)注意不要用硬物劃擦壁紙表面，以免造成表面顆粒的脫落。2. 由于云母片壁紙的天然特性不同批號(hào)的產(chǎn)品比較容易產(chǎn)生色差，建議訂購(gòu)貨品時(shí)，請(qǐng)適當(dāng)多訂購(gòu)12幅以供調(diào)整。3. 云母片因采用天然材質(zhì)，故其接縫可能會(huì)較為明顯。4. 云母片壁紙由于其天然材質(zhì)特性，其保養(yǎng)必須精心，應(yīng)定期用吸塵器清除表面灰塵。柔然壁紙基礎(chǔ)知識(shí)81lROEN品牌：定位于中高端壁紙市場(chǎng)l代理進(jìn)口產(chǎn)品從國(guó)外進(jìn)口lOEM產(chǎn)品與國(guó)外研發(fā)機(jī)構(gòu)合作，國(guó)外廠商OEM，自主研發(fā)國(guó)內(nèi)OEM82產(chǎn)品結(jié)構(gòu)-風(fēng)格83產(chǎn)品結(jié)構(gòu)-材質(zhì)84產(chǎn)品結(jié)構(gòu)-期、現(xiàn)貨85集合全球百年壁紙生產(chǎn)企業(yè)資源，對(duì)不同產(chǎn)品找最適合的生產(chǎn)基地生產(chǎn)，做到凸顯每類產(chǎn)品在各自分類上的優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品開發(fā)-持續(xù)向上86歐洲布漿纖維泰斗1850年KHROMA壁紙：整合全球頂級(jí)資源87KHROMA:獨(dú)特性和可接受性的完美結(jié)合 不刺眼、不夸張 創(chuàng)新的圖案設(shè)計(jì)：除了完全的模仿，很難找出相似的 推出了古典圖案的版本，更加擴(kuò)大了客戶范圍（桑娜特和鋼琴曲） 不斷推陳出新的素色、條紋和方塊88KHROMA: 新的視覺效果的開創(chuàng)者 水彩（水墨）效果 3D（立體）效果 鎏金工藝 最為重要的是，Khroma不僅僅是工藝的堆砌，而是和設(shè)計(jì)高度地配合，是“有技術(shù)含量的藝術(shù)品”。89壁紙：整合全