新客戶經(jīng)理風(fēng)采大賽-

1、*分行客戶經(jīng)理風(fēng)采大賽為了粉絲點的贊主題演講2015年7月18日第一部分 以專業(yè)贏信任 以信任贏粉絲第二部分 三張圖標贏粉絲第三部分 新方式 新理念贏粉絲第一部分 以誠相交 成其久遠道德經(jīng)說：上善若水，善建者行，善者建行。作為一名客戶經(jīng)理，由衷的感到驕傲和自豪。通過不斷努力，也得到客戶的理解和信任，他們添加我的微信，成為我的忠實粉絲。曾幾何時，剛當(dāng)客戶經(jīng)理，不被客戶所理解，有委屈，有誤解。記得當(dāng)初有位大姐，400多萬資金全部放在通知存款里，平時也不怎么周轉(zhuǎn)，就是不聽你講投資理財，看來需要尋找合適契機，改變他的思維。后來得知大姐比較迷信，出門都得算一下。就通過百度研究了一下后來得知大姐比較迷信，

2、出門都得算一下。就通過百度研究了一下易經(jīng)易經(jīng)與風(fēng)與風(fēng)水，果然在他等待時找到了共同語言。水，果然在他等待時找到了共同語言。通過家具風(fēng)水，黃道吉日，最終領(lǐng)入通過家具風(fēng)水，黃道吉日，最終領(lǐng)入正題。讓他知道正題。讓他知道400400萬沒什么，萬沒什么， 別老以為別老以為400400萬許多人一輩子都掙不到，萬許多人一輩子都掙不到，給他講給他講3030年以前月工資年以前月工資4040元，現(xiàn)在元，現(xiàn)在40004000元，漲了多少？元，漲了多少？100100倍，假設(shè)按相倍，假設(shè)按相同同100100倍增速，倍增速，3030年后月工資應(yīng)該年后月工資應(yīng)該4040萬，你現(xiàn)在資產(chǎn)只相當(dāng)于將來一年工萬，你現(xiàn)在資產(chǎn)只相當(dāng)于

3、將來一年工資，在座的各位不知現(xiàn)在有沒有資，在座的各位不知現(xiàn)在有沒有400400萬，什么，不到萬，什么，不到 40 40萬，按前萬，按前3030年年100100倍漲幅，只相當(dāng)于將來倍漲幅，只相當(dāng)于將來1 1個月薪水，可的注意了，個月薪水，可的注意了，必須的想法保值增值，當(dāng)必須的想法保值增值，當(dāng)時客戶聽后也大吃一驚，主動征求我解決辦法。我先讓他看下面時客戶聽后也大吃一驚，主動征求我解決辦法。我先讓他看下面兩張經(jīng)典理財圖兩張經(jīng)典理財圖表：表：貨幣的保值與增值理財金字塔美林時鐘通過理財金字塔，按照風(fēng)險、收益、保障比例進行通過理財金字塔，按照風(fēng)險、收益、保障比例進行資產(chǎn)配置資產(chǎn)配置通過美林時鐘，指導(dǎo)不同

4、時期應(yīng)配置什么資產(chǎn)。通過美林時鐘，指導(dǎo)不同時期應(yīng)配置什么資產(chǎn)。理財金字塔+美林時鐘資產(chǎn)配置占比情況表資產(chǎn)配置占比情況表客戶認為太專業(yè)了，非常認可，后來購買客戶認為太專業(yè)了，非常認可，后來購買200200萬日鑫月溢理財萬日鑫月溢理財產(chǎn)品，產(chǎn)品，100100萬生命三號保險，在資本市場行情好時，贖回日鑫萬生命三號保險，在資本市場行情好時，贖回日鑫月溢，購買月溢，購買200200萬基金，尤其在基金大幅盈利后，更是介紹認萬基金，尤其在基金大幅盈利后，更是介紹認識不少基金客戶，也成為我的粉絲，但要想他們成為你的忠識不少基金客戶，也成為我的粉絲，但要想他們成為你的忠實海帶絲，必須不斷學(xué)習(xí)，認真研究，做足功課

5、，引領(lǐng)他們實海帶絲，必須不斷學(xué)習(xí)，認真研究，做足功課，引領(lǐng)他們的思想?，F(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)時代，微信、訂閱號等等新的思想?，F(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)時代，微信、訂閱號等等新的交流、溝通、投資方式越來越多，東方財富天天基金網(wǎng)，的交流、溝通、投資方式越來越多，東方財富天天基金網(wǎng)，一年銷售基金一年銷售基金40004000億，我們手續(xù)費競爭不過他們，但在專業(yè)億，我們手續(xù)費競爭不過他們，但在專業(yè)和服務(wù)上一定要勝過他們。和服務(wù)上一定要勝過他們。理解信任支持比如說基金，比如說基金，100100來家基金公司，應(yīng)該精選出三五家，來家基金公司，應(yīng)該精選出三五家，每家再精選出有代表性的基金，對這幾只基金，從基每家再精選出有代表性的基金，對這幾只基金，從基金業(yè)績、基金經(jīng)理，金業(yè)績、基金經(jīng)理，1010大重倉股，投資風(fēng)格，基金規(guī)大重倉股，投資風(fēng)格，基金規(guī)模方面必須熟練掌握，說出來才能更專業(yè)可信，畢竟模方面必須熟練掌握，說出來才能更專業(yè)可信，畢竟收益比手續(xù)費重要。收益比手續(xù)費重要。為了活躍氣氛，也常和海帶絲們一起互動，探討投資為了活躍氣氛，也常和海帶絲們一起互動，探討投資心得，分享養(yǎng)