第四章 價格條款

1、第四章 進(jìn)出口貿(mào)易的交易條件第二節(jié) 進(jìn)出口商品的核算一、計價原則1、正確貫徹作價原則和掌握合理的差價2、商品的質(zhì)量和檔次3、運(yùn)輸距離4、交貨地點(diǎn)和交貨條件5、季節(jié)性需求的變化6、成交數(shù)量7、支付條件和匯率變動的風(fēng)險8、注意國際市場商品供求變化和價格走勢二、 作價方法（一）固定作價固定作價，即在磋商交易中，把價格確定下來，事后不論發(fā)生什么情況均按確定的價格，結(jié)算應(yīng)付貨款。 商品的價格，通常是指商品的單價，簡稱單價（Unit Price） 國際貿(mào)易的單價，一般需由計量單位、單位價格金額、計價貨幣和貿(mào)易術(shù)語四項內(nèi)容組成。每公噸 300 美元 CIF紐約單位價格金額計量單位計價貨幣貿(mào)易術(shù)語（二）其他作

2、價方法 在實際業(yè)務(wù)中，有時也采用其他作價方法： （1）暫不固定作價 暫不固定作價是指：買賣雙方約定有關(guān)貨物的品質(zhì)、數(shù)量等條件，對價格暫不固定，而規(guī)定將來如何確定價格的方法。合同規(guī)定：以某月某日某地的有關(guān)商品交易所該商品的收盤價為基礎(chǔ)再加（或減）若干美元。 （2）暫定價格 即在合同中規(guī)定一個暫定價格，待日后 交貨期前的一定時間，再由雙方按照當(dāng)時市價商定最后價格。 訂有“暫定價格”的合同有較大的不穩(wěn)定性，采用這種做法，應(yīng)以關(guān)系密切信譽(yù)可靠的客戶為限。每件（800磅）10000港元CIF香港備注：上列價格為暫定價格，于裝運(yùn)月份15天前由買賣雙方另行協(xié)商確定價格。最終價格爭議性較大，不建議使用暫定價格

3、。最終價格爭議性較大，不建議使用暫定價格。(3)滑動價格對于某些成套設(shè)備、大型機(jī)械的銷售合同，因合同履行時間長，其間原材料、勞動力成本等變動而影響價格變化幅度較大，為了避免承擔(dān)過大的價格風(fēng)險，保證合同的順利履行，可采用滑動價格，即指定一個基礎(chǔ)價格basic pricebasic price，然后按交貨時原材料價格變動的指數(shù)等按設(shè)計好的公式作相應(yīng)調(diào)整，以確定最后價格。對于有質(zhì)量機(jī)動幅度條款的合同，有時也會就交貨質(zhì)量制定滑動價格。 三、 計價貨幣在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，選擇使用何種貨幣計價時，要考慮：（一）貨幣的可自由兌換性：可自由兌換的貨幣，有利于調(diào)撥和運(yùn)用。（二）貨幣的穩(wěn)定性：在出口業(yè)務(wù)中，一般應(yīng)盡可

4、能使用“硬幣”，在進(jìn)口業(yè)務(wù)中應(yīng)盡可能選擇“軟幣”。 所謂“硬幣”是指對其它國家貨幣的匯率較堅挺或看漲的貨幣 所謂“軟幣”是指對其它國家貨幣的匯率較疲軟或看跌的貨幣 出口采用“硬幣”計價較有利，進(jìn)口采用“軟幣”計價有利。出口時為何選擇“硬幣”？ 假設(shè)現(xiàn)在美元是“硬幣”。某出口商出口一批產(chǎn)品，價值為100萬美元，成交時匯率為1：6.27元人民幣，該出口商按合同應(yīng)獲得627萬元人民幣。假如實際收匯時美元匯率上升到1：6.3元人民幣，那么該出口商在實際收匯時可以獲得630萬元人民幣。 可見，由于選用“硬幣”出口，本幣收益上升了！進(jìn)口時為何選擇“軟幣”？ 假設(shè)現(xiàn)在美元是“軟幣”。我國一進(jìn)口商要進(jìn)口一批價

5、值為100萬美元的商品，成交時匯率為1：6.27元人民幣,則需要627萬元人民幣才能換到100萬美元。假設(shè)實際付款時匯率下降到 1：6.2元人民幣，那么只需要620萬元人民幣就能換到100萬美元。 可見，由于選用了“軟幣”進(jìn)口，節(jié)省了成本！四、做好比價工作和加強(qiáng)成本核算做好比價工作和加強(qiáng)成本核算（一）做好比價工作（二）加強(qiáng)成本核算1 1、采購成本即出口商品購進(jìn)價、采購成本即出口商品購進(jìn)價。是出口企業(yè)或外貿(mào)單位為出口其產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)、加工或采購所產(chǎn)生的生產(chǎn)成本，含增值稅，我們通常稱之為含稅成本。公式：實際采購成本含稅成本退稅收入實際采購成本含稅成本退稅收入退稅收入含稅成本出口退稅率（1增值稅率）實

6、際采購成本含稅成本 1 出口退稅 1增值稅率 例如：某產(chǎn)品每單位的購貨成本是28元人民幣，其中包括17%的增值稅，若該產(chǎn)品出口有13%的退稅，那么該產(chǎn)品每單位的實際采購成本=含稅成本1-出口退稅率/（1+增值稅率） =281-13%/（1+17%） =24.89元人民幣/單位 課堂練習(xí)課堂練習(xí) 在產(chǎn)品展示中查到商品03001的海關(guān)編碼是95034100。在稅則查詢中，輸入95034100，點(diǎn)搜索按鈕，可查出增值稅率為17%、出口退稅率為15%。已從供應(yīng)商處得知供貨價為每只6元(含增值稅17%)，試算9120只三色戴帽熊的出口退稅收入？ 退稅收入采購成本退稅收入采購成本（1增值稅率）增值稅率）出

7、口退稅率出口退稅率解：退稅收入采購成本（1增值稅率）出口退稅率 69120（117%）15% 7015.38元 答：9120只三色戴帽熊的出口退稅收入 應(yīng)是7015.38元。 五、出口成本核算 出口換匯成本是指出口商品凈收入一個單位的外匯所需的人民幣成本。 該指標(biāo)表明，如果 出口商品換匯成本 高于銀行的外匯牌價的現(xiàn)匯買入價，則出口為虧損； 反之，則盈利。 為什么？ 五、出口成本核算（一） 出口商品成本核算 核算指標(biāo)：出口商品總成本（退稅后）= 出口商品購進(jìn)價（含增值稅） +定額費(fèi)用 出口退稅收入定額費(fèi)用 = 出口商品購進(jìn)價（含VAT）費(fèi)用定額率退稅收入 = 出口商品購進(jìn)價（含VAT）（1+增值

8、稅率）退稅率 出口換匯成本=）出口外匯凈收入（美元幣元）出口商品總成本（人民FOB2 2、出口總成本與出口成本價格、出口總成本與出口成本價格出口總成本出口總成本是外貿(mào)企業(yè)為出口商品支付的國內(nèi)費(fèi)用出口商品總成本（退稅后）= 出口商品購進(jìn)價（含增值稅） +定額費(fèi)用 出口退稅收入出口成本價格出口成本價格是指企業(yè)以出口總成本為基礎(chǔ)計算出來的單位成本價格。它與出口總成本的主要區(qū)別在于，出口成本價格并不涉及有關(guān)國外的任何費(fèi)用；而出口總成本則可能包括單位商品的國外費(fèi)用，如：國外運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)、傭金等。2、出口外匯凈收入與出口換匯成本出口外匯凈收入與出口換匯成本出口外匯凈收入出口外匯凈收入指出口外匯總收入扣除勞

9、務(wù)費(fèi)用等非貿(mào)易外匯后的外匯收入。如采用FOB價格成交，成交價格就是外匯凈收入。出口換匯成本出口換匯成本是指某商品出口凈收入一個單位的外匯所需要的人民幣成本。 其計算公式： 出口總成本（人民幣） 出口換匯成本 出口外匯凈收入（外匯）3、出口商品盈虧額 出口盈虧額，是指出口銷售人民幣凈收入與出口總成本的差額。 出口盈虧額為正數(shù)，代表盈余； 出口盈虧額為負(fù)數(shù)，代表虧損。出口盈虧額=出口銷售人民幣凈收入出口商品總成本 =（FOB出口外匯凈收入銀行外匯買入價） 出口商品總成本3、出口商品盈虧率 出口商品盈虧率，是指出口商品盈虧額與出口總成本的比率。 出口商品盈虧率大于零，則出口盈利； 出口商品盈虧率小于

10、零，則出口虧損。出口商品盈虧率=（出口商品盈虧額/出口總成本）100%出口盈虧額 =（FOB外匯凈收入外匯凈收入銀行外匯買入價）銀行外匯買入價） 出口商品總成本（退稅后）出口商品總成本（退稅后）出口盈虧額的另一種計算方法：出口盈虧額=（銀行買入價-換匯成本） 外匯凈收入4、外匯增值率外匯增長率又稱出口創(chuàng)匯率，通常用以反映進(jìn)料加工出口的創(chuàng)匯效果。其換算公式：外匯增值額成品出口外匯凈收入（FOB價） 原料外匯支出(CIF價) 外匯增值額-進(jìn)口原料外匯支出外匯增值率=_x100% 進(jìn)口原料外匯支出（）課堂練習(xí)課堂練習(xí)1 1： 某商品出口總成本為48,000元人民幣，出口后，外匯凈收入為9,500美元

11、，如當(dāng)時中行的外匯牌價為100美元折人民幣580元，試計算換匯成本和盈虧率。 解： 換匯成本=48,000/9,500 =5.05（元人民幣/美元） 5.05 5.8 ，出口盈利 盈虧率=（9,5005.8-48,000） /48,000 =14.8% 課本練習(xí)P27頁第四節(jié) 貿(mào)易術(shù)語的選用一、在外貿(mào)實踐中，F(xiàn)OB、CFR、CIF最為常用的原因：1 這三種貿(mào)易術(shù)語產(chǎn)生時間最早，最為人們所熟悉和習(xí) 慣使用； 2 買方和賣方一般都不愿意承擔(dān)在對方國家內(nèi)所發(fā)生的風(fēng)險，而這三種貿(mào)易術(shù)語下買賣雙方的風(fēng)險劃分點(diǎn)與關(guān)境界限基本一致； 3 這三種貿(mào)易術(shù)語下買賣雙方不必到對方國家辦理貨物的交接，對買賣雙方比較有

12、利。二、實際業(yè)務(wù)中，選用貿(mào)易術(shù)語時應(yīng)掌握的原則：增收節(jié)支外匯運(yùn)輸保險費(fèi)；適合所使用的運(yùn)輸方式；按實際需要，靈活掌握；安全收匯，安全收貨。出口使用出口使用FOB,進(jìn)口使用進(jìn)口使用CFR/CIF？（三）（三） 主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成和換算主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成和換算一、主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成（一）FOB、CFR、CIF三種貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成：進(jìn)貨成本、費(fèi)用和利潤。 國外費(fèi)用：1）國外運(yùn)費(fèi) 2）國外保險費(fèi) 3）支付給中間商的傭金等。價格構(gòu)成的計算公式：FOB價進(jìn)貨成本價國內(nèi)費(fèi)用凈利潤C(jī)FR價進(jìn)貨成本價國內(nèi)費(fèi)用國外費(fèi)用凈利潤C(jī)IF價進(jìn)貨成本價+國內(nèi)費(fèi)用國外費(fèi)用國外保險費(fèi)凈利潤（二）FCA、CPT和CI

13、P三種貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成：進(jìn)貨成本、費(fèi)用和凈利潤價格構(gòu)成的計算公式：FCA價進(jìn)貨成本國內(nèi)費(fèi)用凈利潤C(jī)PT價進(jìn)貨成本國內(nèi)費(fèi)用國外費(fèi)用凈利潤C(jī)IP價進(jìn)貨成本+國內(nèi)費(fèi)用國外費(fèi)用國外保險費(fèi)凈利潤主要貿(mào)易術(shù)語的價格換算主要貿(mào)易術(shù)語的價格換算FOB、CFR和CIF三種價格的換算FOB價換算為其他價格： CFR價FOB價國外費(fèi)用 FOB價國外費(fèi)用CIF價 1-投保加成x保險費(fèi)率 CFR價換算為其他價： FOB價CFR價 運(yùn)費(fèi) CFR價 CIF價 1-投保加成x保險費(fèi)率CIFCIF價換算為其他價 FOB價CIF價（1投保加成保險費(fèi)率）國外運(yùn)費(fèi) CFR價CIF價（1投保加成保險費(fèi)率）FCAFCA、CPTCPT和

14、和CIPCIP的換算的換算FCA價換算為其他價CPT價FCA價國外運(yùn)費(fèi) FCA價+國外運(yùn)費(fèi)CIP價 1-投保加成x保險費(fèi)率CPT價換算為其他價FCA價CPT價運(yùn)費(fèi) CPT價CIP價 1-投保加成x保險費(fèi)率CIP價換算為其他價FCA價CIP價（1投保加成保險費(fèi)率）國外運(yùn)費(fèi)CPT價CIP價（1投保加成保險費(fèi)率）例題例題2 2 我對外報價為每公噸1,000美元CIF新加坡，而外商還盤為902美元，F(xiàn)OB中國口岸。經(jīng)查該貨物由中國港口運(yùn)至新加坡每公噸運(yùn)費(fèi)為88美元，保險費(fèi)率合計為0.95%。試問單純從價格角度上講，我方可否接受該項還盤？ 解： 將我方報價CIF新加坡?lián)Q算成FOB中國口岸價格，其結(jié)果是：

15、 FOB中國岸價=1,000-88-1,000 110%0.95% =901.55（美元） 而外商報價為FOB中國口岸902美元，二者相差無幾，可以接受外商還盤。 課堂練習(xí)課堂練習(xí)2 2 某商品的出口價為每公噸CFR香港700美元，買方提出改報CIF價，并要求按CIF價的110%投保水漬險和戰(zhàn)爭險，查總保險費(fèi)率為1.2%，求CIF報價。 解： CIF=700/（1-1.2% 110%） =709.36(美元) 第二節(jié) 傭金和折扣一、傭金commission與折扣discount傭金commission是賣方或買方付給中間商broker/agent為其對貨物的銷售或購買提供中介服務(wù)的酬金。折扣d

16、iscount是賣方按照原價給買方以一定的減讓。二、傭金和折扣的表示方法（一）傭金的表示方法用文字表示。例如： US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commission在貿(mào)易術(shù)語后加C并注明百分比。例如： US$335 per metric ton CIFC2% New York也可用絕對數(shù)表示，如在合同中規(guī)定，每公噸支付傭金30美元。 （二）折扣的表示方法一般用文字表示。例如： US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount折扣的計算即按實際發(fā)票金額乘以約定的折扣百分率即得應(yīng)減去的折扣金額。 說明：1. 在實踐中除非事先另有約定，如有關(guān)價格條款中對傭金或折扣未作表示，通常理解為不含傭金或不給折扣的價格（即凈價）；2. 如凈價成交，可在價格條款中明確表明“凈價”字樣