2017智能家居逸云智家品牌定位與推廣思考策劃全案-75P-微信產(chǎn)品

1、逸云智家品牌戰(zhàn)略推廣思考引子我們的方案從上周六剛參加的一個(gè)智能單品品牌發(fā)布及小場智能家居高峰論壇說起他們對面臨一個(gè)問題各自生產(chǎn)智能單品而無法將單品互聯(lián)起來成為智能家居系統(tǒng)前言要義品牌訪談品牌導(dǎo)航品牌核心 價(jià)值梳理傳播平臺 SLOGAN元素抽離視覺方案執(zhí)行方案 進(jìn)程計(jì)劃落地應(yīng)用 延展落地實(shí)施 開展在企業(yè)的發(fā)展過程中， 品牌形象的定位與構(gòu)建是 很重要也是很正常的一件事不過還是得提醒 品牌定位與構(gòu)建要有諸多理性的思考和足夠的理由前言要義品牌訪談為更好理解逸云科技我們對品牌訪問進(jìn)行了一次梳理，進(jìn)行部分重點(diǎn)分析員工 總裁總裁采訪分析石總訪 談?wù)Z錄1.0時(shí)代的智能家居有三個(gè)特點(diǎn)：單品、終端智能、部分交互功

2、能，或是單一設(shè)備的智能化，或是點(diǎn)對點(diǎn)的控制。只是是一個(gè)技術(shù)平臺。地產(chǎn)商也有引入智能社區(qū)系統(tǒng)，但未真正進(jìn)入家庭，更 多是一種概念的借勢，社區(qū)智能與智能家居混為一談。如今也有成功的案例，如小米，以小米的服務(wù)為中心，其影音，智能公寓應(yīng)用較好，但也只是單一小米品牌產(chǎn)品間的互聯(lián)。2.0時(shí)代，讓智能真正進(jìn)入家庭生活，消 費(fèi)者逐漸習(xí)慣數(shù)字化。數(shù)字化生活的一切，可以被分析和服務(wù)，這一塊是核心。2005-06年，是智能家居的1.0時(shí)代。 逸云產(chǎn)品尚未面世，自有品牌尚未建立2012年是智能家居的低谷。因?yàn)閭€(gè)人用戶面臨 眾多的單品，商業(yè)用戶體驗(yàn)效果很差，如海爾 的U-HOME，只是基于海爾產(chǎn)品單的互聯(lián)。 智能家居2

3、.0時(shí)代，是真正從單品走向平臺的概 念，實(shí)現(xiàn)家庭生活數(shù)字化要搶先占住地盤，2.0時(shí)代是超趨勢，不做就會(huì)被邊緣化或是被合并。2.0時(shí)代質(zhì)的飛躍是徹底的互聯(lián)互通，數(shù)字化服務(wù)。 逸云目前的優(yōu)勢在于先發(fā)優(yōu)勢，認(rèn)準(zhǔn)了發(fā)展方向，三個(gè)技術(shù)支撐，助力飛躍：LED技術(shù)、移動(dòng)互聯(lián)、云技術(shù)和大數(shù)據(jù)。產(chǎn)品越來越多，消費(fèi)者卻只要便捷和簡單。連接起來，提供更好的場景服務(wù)逸云最核心的產(chǎn)品就是APP及其服務(wù)未來，硬件中控消失競爭優(yōu)勢：逸云科技在這個(gè)智能家居行業(yè)搶得市場先機(jī)及智能 家居2.0的先發(fā)優(yōu)勢。優(yōu)勢支撐：逸云APP及逸云APP服務(wù)，采取IOS主流系統(tǒng)軟件， 通過逸云APP交互平臺實(shí)現(xiàn)智能數(shù)字化生活。石總-戰(zhàn)略核心類別概

4、要小結(jié)： 1.競爭優(yōu)勢-智能家居2.02.優(yōu)勢支撐點(diǎn)-逸云APP打造智能數(shù)字化生活3.企業(yè)文化-暫未提起逸云科技最具備競爭優(yōu)勢的條件?逸云優(yōu)勢的支撐由何而來?對本身企業(yè)文化的理解?石總提問概要差異優(yōu)勢：相對于1.0的智能單品市場，逸云則更突顯其優(yōu)勢：2.0時(shí)代把家裝進(jìn)手機(jī)，讓生活數(shù)字化，人性化，可控化。石總-競爭趨勢概要趨勢觀：逸云智家站立于智能家居2.0藍(lán)海市場，未來市場無 限可能。小結(jié)： 1.趨勢觀-智能家居潛力大不可測2.差異優(yōu)勢-互聯(lián)互通對市場目前與未來的趨勢感觀為何?與競爭對手的差異?石總提問概要胡總訪 談?wù)Z錄智能家居1.0時(shí)代是智能單品的市場，我們將1.0推向2.0真正一鍵式智能家

5、居生活體驗(yàn)我們采取的是IOS系統(tǒng)，綁定用戶習(xí)慣無縫連接， 單身家庭市場不大，我們只提供地產(chǎn)/酒店/會(huì)所/別墅人群提高用戶忠誠度，使其不斷擴(kuò)散，如同滾雪球越過去十年整個(gè)智能家居處于叫好不叫座，從前年開始我們成立了逸云。對于用戶來說是操作簡單，少做事情，將所有的家庭 生活操作一鍵式解決。一鍵式是我們最核心優(yōu)勢因?yàn)橹形魃盍?xí)慣不一，所讓所有有條件的中國人享受一鍵式智能家居生活。我們短板一是：軟件的研發(fā) 智能家居源于歐美，人家領(lǐng)先與能力。二是：用戶心理的準(zhǔn)確對接。我們十幾年，而我們現(xiàn)在說的智三是：無法滿足所有的定制人群。 能家居也不能照搬西方那一套，我們產(chǎn)品特性：懶/中式化/情趣化/人性化以我們的產(chǎn)品

6、是立足于中式， 這幾年經(jīng)濟(jì)下滑，我們屬于儲存階段，為經(jīng)濟(jì)回暖做拓展鋪墊對于產(chǎn)品維護(hù)：我們成了逸云會(huì)，為幫助及解決有需要的客戶群 體，進(jìn)行線上教程及線 下維護(hù)系統(tǒng)漏洞：與安防系統(tǒng)合并有 一定風(fēng)險(xiǎn)。在對的地點(diǎn)為對的人進(jìn)行一鍵式智能家居服務(wù)目前價(jià)格定位分為標(biāo)準(zhǔn)版和定制版，標(biāo)準(zhǔn)版為902萬元 左右，定制版得看需求。滾越大。目前的銷售渠道是以老帶新，基本屬于傳統(tǒng)渠道競爭優(yōu)勢：最大的競爭優(yōu)勢就是逸云科技在這個(gè)智能家居行業(yè) 提出2.0時(shí)代發(fā)展戰(zhàn)略,換句話說就是搶的智能家居市場先機(jī)。優(yōu)勢支撐：逸云科技采取IOS系統(tǒng)軟件，其它對手只是在某個(gè) 單一層面做智能單品業(yè)務(wù)，而逸云科技是綜合的全方位的“ 一 鍵式” 系統(tǒng)

7、操作。胡總-戰(zhàn)略核心類別概要小結(jié)： 1.競爭優(yōu)勢-智能家居2.02.優(yōu)勢支撐點(diǎn)-IOS系統(tǒng)/一鍵式操作3.企業(yè)文化-暫無明確企業(yè)文化逸云科技最具備競爭優(yōu)勢的條件?逸云優(yōu)勢的支撐由何而來?對本身企業(yè)文化的理解?胡總提問概要差異優(yōu)勢：2.0智能家居競爭對手（可能有），與1.0競爭對手 存在最大差異化是：互聯(lián)互通和互聯(lián)不通的區(qū)別。胡總-競爭趨勢概要趨勢觀：過去十年智能家居市場處于叫好不叫座，立足中式智 能家居系統(tǒng)，未來市場龐大不可測。小結(jié)： 1.趨勢觀-智能家居無限可能2.差異優(yōu)勢-互聯(lián)互通對市場目前與未來的趨勢感觀為何?與競爭對手的差異?胡總提問概要員工調(diào)研報(bào)告分析結(jié)論：60%認(rèn)為逸云企業(yè)精神應(yīng)該

8、突出：創(chuàng)新，20%與時(shí)俱進(jìn)，進(jìn)取這些方面為主。提升想法以標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范性提煉企業(yè)文化精神、加強(qiáng)內(nèi) 部文化傳導(dǎo)和整體核心認(rèn)知。您認(rèn)為本企業(yè)的企業(yè)精神該應(yīng)該突出哪些內(nèi)容？A創(chuàng)新B、奉獻(xiàn)C、人本D、注重品質(zhì)E、服務(wù)大眾F、利潤增值G、客戶至上H、與時(shí)俱進(jìn)I、誠信J、進(jìn)取A B C D E F G H I J020406080100結(jié)論：100%一致認(rèn)為創(chuàng)新能力。提升想法除創(chuàng)新能力外，也應(yīng)該從品牌文化建設(shè)抓起， 以及產(chǎn)品品質(zhì)，服務(wù)水準(zhǔn)和營銷手段也應(yīng)看重。您認(rèn)為本企業(yè)產(chǎn)品品牌最具核心競爭力的因素應(yīng)是？A、創(chuàng)新能力 B、產(chǎn)品品質(zhì) C、服務(wù)水準(zhǔn) D、品牌文化 E、營銷手段A B C D E0204060801

9、00結(jié)論：70%員工認(rèn)為留下印象是：行業(yè)內(nèi)品牌，專業(yè) 前沿。20%本土氣息重，0.5%為少有特別之處提升想法：提高品牌國際化視野，灌輸國際化智能家居理 念和產(chǎn)品，同時(shí)更應(yīng)該發(fā)展逸云產(chǎn)品的特別之 處，提升產(chǎn)品賣點(diǎn)。您覺得本企業(yè)給客戶、合作伙伴以及您周圍的朋 友是何種印象？A、視野寬廣，戰(zhàn)略前瞻B、融合國際化C、本土氣息重 D、行 業(yè)內(nèi)名品牌E、專業(yè)、前沿F、創(chuàng)新力強(qiáng)G、少有特別之處A B C D E F G020406080100提升想法加強(qiáng)對同行競品認(rèn)知，認(rèn)知其他品牌優(yōu)劣勢才 能更好將逸云立足智能家居市場及地位。結(jié)論：100%一致不清楚。您認(rèn)為同業(yè)之中企業(yè)形象做的最好的是誰 ?好在哪里？A清楚

10、B、不清楚A B020406080100結(jié)論：70%認(rèn)為戶外投放，18%認(rèn)為微信投放，7%認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)投放，甚至有5%認(rèn)為不清楚。提升想法加強(qiáng)職場員工品牌投放意識培訓(xùn)，以促進(jìn)內(nèi)部 品牌意識和品牌建設(shè)責(zé)任，也建議順應(yīng)社會(huì)發(fā) 展形勢，多做微信，官網(wǎng)等系列自媒體推廣為 主，戶外，電臺報(bào)紙推廣為輔。您所知的公司的品牌投放的渠道有哪些？A、網(wǎng)絡(luò)投放B、微信投放C、電視報(bào)紙投放D、戶外媒體投放A B C D020406080100結(jié)論：50%認(rèn)為不是行業(yè)領(lǐng)先者，但地位突出35%認(rèn)為地位一般，注重實(shí)干15%認(rèn)為行業(yè)中不太有影響力5%認(rèn)為行業(yè)領(lǐng)先者提升想法建立品牌戰(zhàn)略標(biāo)準(zhǔn)化認(rèn)知培訓(xùn)。您覺得逸云在本行業(yè)中處于何等位

11、置？A、行業(yè)的領(lǐng)先者，處于非常強(qiáng)勢的地位 B、不是行業(yè)中的領(lǐng)先者，但地位還是比較突出C、行業(yè)地位一般，但注重實(shí)干，不斷進(jìn)行技術(shù)及服務(wù)創(chuàng)新，未來 會(huì)有很大提升D、在行業(yè)地位一般，與其它同業(yè)沒有較突出的技術(shù)性差異E、在行業(yè)中不太有影響力和知名度A B C D E020406080100鎖定我們的重點(diǎn)任務(wù)是逸云科技的品牌定位經(jīng)過訪談與分析B N SB r a n d i n gN a v i g a t i o nS y s t e m品 牌 導(dǎo) 航 系 統(tǒng)三級導(dǎo)航系統(tǒng)確保品牌成長與可持續(xù)成長 品牌資產(chǎn)的保值與增值B C品牌個(gè)性品牌藍(lán)圖B PCRM品牌規(guī)劃DM雜志傳播跨行跨界傳播產(chǎn)品策劃網(wǎng)絡(luò)互動(dòng) 紙

12、媒傳播 電視傳播終端建設(shè) 線下活動(dòng)政府媒體互動(dòng)體驗(yàn)新媒體全媒體傳播品牌著陸品牌落地BrandLandingBrand characterBrand planningB LBCBrand character品牌個(gè)性逸云消費(fèi)者產(chǎn)品品牌核心 價(jià)值梳理逸云消費(fèi)者產(chǎn)品品牌核心 價(jià)值梳理消費(fèi)者A. 消費(fèi)者目標(biāo)群B.目標(biāo)群特點(diǎn)C. 目標(biāo)群年齡層D.目標(biāo)群喜好E.目標(biāo)群需求A. 消費(fèi)者目標(biāo)群地產(chǎn)酒店會(huì)所別墅家庭AB. 目標(biāo)群特點(diǎn)B高端保守型高端開放型C. 目標(biāo)群年齡層50-60AB CD30-40富二代/創(chuàng)業(yè)中期及成功創(chuàng)業(yè)者居多40-50企業(yè)中堅(jiān)或企業(yè)總裁居多企業(yè)總裁居多60以上成功退休人士居多D. 目標(biāo)群喜

13、好智居生活 度假科技攝影 投資數(shù)字化生活I(lǐng)OS系統(tǒng)運(yùn)動(dòng) 小眾圈子文化收藏花卉E. 目標(biāo)群需求公務(wù) 需求地產(chǎn)/酒店/會(huì)所私人 需求別墅/家庭（如地產(chǎn)項(xiàng)目：立項(xiàng)高層人員） （如家庭男女主人/裝飾設(shè)計(jì)公司）對公務(wù)需求來說：為項(xiàng)目引入智能家居的需求：在于擴(kuò)大增加項(xiàng)目的，買點(diǎn)，競爭力，爆點(diǎn)（噱頭），傳播點(diǎn)，實(shí)用體驗(yàn)，引領(lǐng)趨勢，價(jià)值增值對私人需求來說：家居裝修潮流，不想落伍，科技含量高，突顯品味，智能方便節(jié)省時(shí)間水泥+ 鋼筋+ 磚頭物理+殼+無生命而我們要居住的不是冰冷的建筑，我們需要的是盛放溫暖的家園，一個(gè)不僅 充滿舒適，放松，使人愉悅的溫暖家園，更是懂我所需的智能化家園.融入智能家居后它能讓我樊籬的生

14、活從此變得簡單舒適,更讓我歡喜的是我可以定制我的生活.人+互聯(lián)活躍，人性化，便捷，有溫度 享受科技帶來的便利意外，驚嘆，激動(dòng)樊籬生活中去掉羈絆只享沒有羈絆的生活逸云產(chǎn)品品牌核心 價(jià)值梳理消費(fèi)者只享沒有羈絆的生活產(chǎn)品1.最核心：逸云APP及一鍵式服務(wù)2.場景體驗(yàn)3.IOS系統(tǒng)，無硬件4.從單品到交互平臺5.符合趨勢，可實(shí)現(xiàn)數(shù)字化6.產(chǎn)品價(jià)格：2萬起（標(biāo)準(zhǔn)版，定制版）7.產(chǎn)品體系未建成，無應(yīng)用案例8.懶，情趣化，中式化，人性化9. 安全性高10.從1.0升級到2.0時(shí)代11.核心理念：讓家庭生活數(shù)字 化（數(shù)字化價(jià)值）12.先發(fā)優(yōu)勢，藍(lán)海13.化繁為簡，一鍵式體驗(yàn)14. 安全，時(shí)尚，品質(zhì)，品味逸云科

15、技產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來怎樣的體驗(yàn)？融逸云APP：把家裝進(jìn)手機(jī)里通過產(chǎn)品應(yīng)用，讓智能科技為生活帶來便利，體現(xiàn)事業(yè)成就與 人生價(jià)值的獲得感與滿足感。隨心所欲的即時(shí)生活改變獲得感與帶入感逸云產(chǎn)品品牌核心 價(jià)值梳理消費(fèi)者只享沒有羈絆的生活隨心所欲的即時(shí)生活改變逸云品質(zhì)憧憬精智創(chuàng)新鏈接超凡脫俗天高云淡 藍(lán)天藍(lán)海時(shí)尚科技腦力智能助推純潔輕松休閑觸手可及放任隱喻無限可能無邊無際變化 CLOUD孫悟空自由舒適云卷云舒智創(chuàng)融合 年輕閑庭信步以人為本 自然晴朗先發(fā)優(yōu)勢 專注藍(lán)海逸云 科技先發(fā)優(yōu)勢，專注藍(lán)海顧名思義：帶有一種天生的放松與恣意，也能讓我們輕松想到云與天空的融合。云的無形，天空的無限大與蔚藍(lán)，風(fēng)的助推都好像

16、是一種無邊的氣度。包容，求變，單純，視野等而科技二字，則傳遞著精細(xì)工匠精神，專業(yè)，創(chuàng)新及無弗無界的精神。對于現(xiàn)階段的逸云科技處于混沌的智能家居市場中撥云見日的驚喜，逸云科技找到了方 向與市場的空檔。D只N享A即簡生活產(chǎn)品隨心所欲的即時(shí)生活掌控（化繁為簡，一鍵體驗(yàn)）消費(fèi)者只享沒有羈絆的生活逸云先發(fā)優(yōu)勢 專注藍(lán)海只享即簡生活策略 平臺策略平臺只是依據(jù)品牌鐵三角推出的結(jié)論而得出的核心DNA它更多的是對內(nèi)部的核心戰(zhàn)略定義，在此基礎(chǔ)上我們還需推出對外的創(chuàng)意平臺創(chuàng)意 平臺只享即智生活將即簡生活上升到即智生活，作為整體推廣的創(chuàng)意平臺 既體現(xiàn)“ 只享” 的態(tài)度又能掌控“ 即時(shí)智慧的生活”逸云智家APP第一階段

17、：對逸云品牌：前期定位規(guī)劃和系列推廣建議第二階段：逸云APP上線后，我們將會(huì)進(jìn)行逸云智家APP的產(chǎn) 品定位與包裝BPBrand planning品牌藍(lán)圖建設(shè)期推廣期&建設(shè)期建設(shè)目標(biāo)內(nèi)容周期VI識別系統(tǒng)完善口號/名片/產(chǎn)品手冊1-2月官方傳播視覺建設(shè)海報(bào)/H51月官方微信平臺搭建微信平臺（公眾號&訂閱號）1-2月官方網(wǎng)站更新優(yōu)化SEO優(yōu)化，實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)更新1月官方視頻制作創(chuàng)意產(chǎn)品介紹視頻1-2月品牌建設(shè)推廣期推廣目標(biāo)內(nèi)容周期官方H5推廣產(chǎn)品介紹/虛擬場景化體驗(yàn)1-12月（按需而定）FLASH/創(chuàng)意視頻推廣MG動(dòng)畫/實(shí)拍創(chuàng)意視頻1-12月（按需而定）官方網(wǎng)站推廣創(chuàng)意視覺/視頻/實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)

18、推廣1-12月（實(shí)時(shí)更新）線下落地化推廣準(zhǔn)對目標(biāo)群-地產(chǎn)/酒店/展會(huì)1-12月（按需而定）自媒體口碑化推廣微信公眾號/訂閱號/朋友圈1-12月（實(shí)時(shí)更新）品牌推廣品牌落地BrandLandingB L逸云科技核心價(jià)值場景體驗(yàn)品牌符號企業(yè)目標(biāo)品牌口號視覺延展傳播規(guī)劃營銷建議核心價(jià)值逸云科技 只享即簡生活場景體驗(yàn)逸云智家 別墅體驗(yàn)品牌符號企業(yè)目標(biāo)智能家居服務(wù)引領(lǐng)者品牌口號只享即智生活傳播理念：1.突出智能家居帶來的“ 享” 的境界，并強(qiáng)調(diào)“ 只享” 的傳播力度。2.感受即刻及時(shí)的智能家居生活。傳播優(yōu)勢：1.口號傳播簡單而顯智能家居體驗(yàn)狀態(tài)的本質(zhì)。2.口號傳播態(tài)度強(qiáng)硬，占市場先聲奪人之勢。3.與各品牌推廣口號存在極大差異化，逸云傳播口號更為 時(shí)尚，簡約，本質(zhì)，人性及科技，所以更能讓消費(fèi)者銘記視覺延展視覺手冊 名片 海報(bào) 視覺設(shè)計(jì)視覺-傳播手冊視覺-名片設(shè)計(jì)視覺-海報(bào)文案家父愛篇BODY COPY：去愛你，給你堅(jiān)實(shí)的依靠， 做你避風(fēng)的港灣，陪伴你成長的每一分、每一秒，一個(gè)有愛的家， 燈光隨你跳躍， 音響為你開懷，因?yàn)槟闶羌依锏男」鳎?因?yàn)槟闶俏业膶氊?。CATCH：逸云智家 只享即智生活家商務(wù)篇BODY COPY:走得越遠(yuǎn)，越是掛念家中的你們， 睡得好不好，吃飯香不香， 菜籃重不重，一個(gè)能干的家，即使不在身邊的日子， 有它來替我照顧你們。CATCH:逸云智家 只享