2021Usmile品牌調研方案

1、解數 用數據洞悉電商DATA INSIDER CONSULTINGusmile品牌調研報告品牌調研報告DATAINSIDER解解數數 用數據洞悉電用數據洞悉電商商CONSULTING解數 用數據洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING 目錄目錄一、口腔護理市場一、口腔護理市場 現狀及發(fā)展前景現狀及發(fā)展前景1.20192021年度/月度數據 行業(yè)趨勢一覽2.月度數據拆解 行業(yè)消費者行為習慣分析3.競爭環(huán)境分析 賣家數&有交易賣家數變化4.人群洞察分析5.搜索分析二、口腔護理市場分析二、口腔護理市場分析1.品牌背景及品牌發(fā)展介紹2.品牌店鋪分析3.站內流量結構解析4.社媒營銷

2、分析三、三、Usmile品牌概況品牌概況& 營銷分析營銷分析總結四、機會與威脅四、機會與威脅01口腔護理市場口腔護理市場 現狀及發(fā)展前現狀及發(fā)展前景景解數 用數據洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING口腔護理需求基數口腔護理需求基數大大 行業(yè)發(fā)展?jié)摿π袠I(yè)發(fā)展?jié)摿ψ阕?.86.836.876.96.946.9770.44%0.59%0.44%0.58%0.43%0.43%00.0010.0020.0030.0040.0050.0066.76.756.86.856.96.9577.052013年2014年20

3、15年2016年2017年2018年2019年20132019年中國口腔患者人數中國口腔醫(yī)院患者人次（單位：億）增速 近些年，由于國人生活方式和飲食結構的變化，我國口腔疾病患者人數呈增長態(tài)勢。據中國衛(wèi)生健康統計年鑒2020報告顯示，2018年 我國患有口腔疾病的人數約為6.97億人，2019年口腔患者人數增長至7億人，呈逐年上升趨勢且基數龐大。數據來源：衛(wèi)生統計年鑒解數 用數據洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING口腔護理分類口腔護理分類圖圖 隨著人們生活水平的提高以及口腔護理意識的提升，消費者對于口腔護理的訴求愈發(fā)多樣化，消費者對于此相關的產品，包括牙膏、牙刷、 牙齒美白產品

4、、漱口水、牙線等產品的需求也日益提高?？谇蛔o口腔護理理牙齒美白產品牙齒美白產品牙刷牙刷牙膏牙膏漱口水漱口水/口氣清香劑口氣清香劑牙線牙線電動牙刷手動牙刷解數 用數據洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING政策法規(guī)推行，促進口腔護理行業(yè)持續(xù)發(fā)政策法規(guī)推行，促進口腔護理行業(yè)持續(xù)發(fā)展展解數 用數據洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING發(fā)布時間發(fā)布時間政策法規(guī)政策法規(guī)主要內容主要內容1、普及口腔健康行為：加強口腔健康教育，開展“減糖”專項活動。實施口腔疾病高位行為干預；2019年1月31日健康口腔行動方案（20192025年）2、優(yōu)化口腔健康管理：開展生命早期1000天口

5、腔健康服務、兒童口腔健康管理服務、中青年（職業(yè)）人群口腔健康管理、老年人口腔健康管理；3、口腔健康能力提升行動；完善服務體系建設，加強人力資源建設、建立監(jiān)測評價機制；4、推動口腔健康產業(yè)發(fā)展：引領口腔健康服務業(yè)優(yōu)質發(fā)展、推動口腔健康制造業(yè)創(chuàng)新升級。2020年6月26日化妝品監(jiān)管管理條例條例中提出牙膏產品按照普通化妝品的規(guī)定進行管理；牙膏備案人按照國家標準、行業(yè)標準進行 功效評價后，可以宣稱牙膏具有防齲、抑牙菌斑、抗牙本質敏感、減輕牙齦問題等功效企業(yè)企業(yè)/品牌品牌主打品類主打品類成立時間成立時間最近獲投時間最近獲投時間投資輪數投資輪數投資金額投資金額投資方投資方薇美姿/舒克成人/兒童牙膏、電動牙

6、刷2006-012016-04-06B輪4億元蘭馨亞洲、鐘鼎資本茶佳袋、杯裝漱口水2014-072020-03-05A輪數千萬元興諾科技、清誼會愛芽科技電動牙刷2015-042015-07-16天使輪數百萬元真格基金、極客幫創(chuàng)投、佟大為夫婦素士Soocare電動牙刷、沖牙器2015-062020-08-17Pre-IPO1.75億元弘暉資本、遠翼資本、昆仲資本、 云沐資本、上汽恒旭、浙商創(chuàng)新資本Usmile電動牙刷電動牙刷2015-092019-01-30A輪數千萬元鐘鼎資本參半NYSCPS益生菌漱口水2015-112021-07-19B輪4億元創(chuàng)新工場、亞商資本、基石資本、 字節(jié)跳動、華興新

7、經濟基金、金鼎資本幸福草牙刷、漱口水2016-08-貝醫(yī)生牙刷2017-012019-11-29B+輪未透露復星集團、復星創(chuàng)富Huggah呼嘎牙刷、漱口水2017-12-BOP波普功效性牙膏2019-032021-06-01B輪1.63億元DMC中國、光速中國、BAI資本、 海闊天空創(chuàng)投冰泉blispring口香糖牙膏噴霧牙刷2019-042021-05-07A+輪數千萬美元百度風投、碧桂園創(chuàng)投、華穎投資清之科研漱口丸漱口水口噴呢2020-082020-12-08種子輪數百萬元青松基金不垢科技不詳2021-03解數 用數據洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING國產本土新銳口腔護

8、理品牌獲投情況（部分國產本土新銳口腔護理品牌獲投情況（部分）截止日期：2021年7月19日 數據來源：IT桔子02口腔護理市場分口腔護理市場分析析行業(yè)年度數據 競爭環(huán)境 人群洞察 搜索分析解數 用數據洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING口腔護理市場分口腔護理市場分析析 年度銷售額概況 1-6月銷售同比 月度銷售概況解數 用數據洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING口腔護理市場未達到行業(yè)天花板，但未來增速會有所放口腔護理市場未達到行

9、業(yè)天花板，但未來增速會有所放緩緩46.00億億元元4.18億億人人23.98%45.9011.0164.78億億元元5.61億億人人25.41%45.4111.54銷售銷售額額訪客訪客數數 支付轉化支付轉化率率客單客單價價UV價價值值82.43億億元元6.22億億人人28.86%45.9213.25+40.84%+34.36%+5.96%-1.07%+0.05%+27.23%+10.79%+1.13%+13.56%+0.15%2019年年2018年年2020年年解數 用數據洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING口腔護理市場仍在上升，但增速明顯放口腔護理市場仍在上升，但增速明顯放

10、緩緩27.03億億元元2.45億億人人24.15%45.7311.04銷售銷售額額19.29億億元元訪客訪客數數1.99億億人人 支付轉化支付轉化率率21.51%客單客單價價45.00UV價價值值9.6836.42億億元元2.97億億人人26.98%45.4412.26+40.14%+22.83%+12.27%+1.62%+14.09%+34.77%+21.40%+11.72%-0.63%+11.02%2019年年1月月-6月月2018年年1月月-6月月2020年年1月月-6月月42.73億億元元3.29億億人人29.63%43.8212.98+17.31%+10.76%+9.83%-3.57

11、%+5.91%2021年年1月月-6月月解數 用數據洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING口前淘內銷售額月度數據逐年遞增，但增速有所放口前淘內銷售額月度數據逐年遞增，但增速有所放緩緩13.37億9.99億4.5千萬7.09億3.67億6.5千萬10.14億7.0千萬0.0萬元1000.0萬元2000.0萬元3000.0萬元4000.0萬元5000.0萬元6000.0萬元7000.0萬元8000.0萬元0.00億2.00億4.00億6.00億8.00億10.00億12.00億14.00億1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10

12、月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月2018-2021年銷售額與訪客數銷售額訪客數線性 (銷售額)線性 (訪客數)2018年年2019年年2020年年2021年年解數 用數據洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING大促客單價明顯有所提大促客單價明顯有所提升升53.9553.1453.3329.17%29.31%35.97%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%49.79 35.00%40.00%0.0010.0020.0030.0040.0050.0060.001月2月3月4月5月6

13、月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月2018-2021年客單價與支付轉化率客單價解數 用數據洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING支付轉化率2018年年49.922019年年47.782020年年48.272021年年競爭環(huán)境競爭環(huán)境 賣家數&有交易賣家數占比 TOP商家占比份額解數 用數據洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING賣家數賣家數&有交易賣家有交

14、易賣家數數21.6萬20.7萬20.7萬19.6萬19.0萬16.3萬 16.3萬16.0萬15.3萬11.2萬 11.2萬10.9萬10.6萬10.7萬11.6萬11.5萬11.5萬11.7萬11.7萬12.5萬12.8萬12.7萬14.2萬15.0萬 14.1萬1萬16.1萬916. 萬19.4萬3.5萬3.8萬3.8萬3.9萬3.7萬3.6萬3.0萬3.7萬3.9萬3.9萬4.1萬 4.1萬4.0萬4.2萬3.4萬5.113.8萬 4.2萬 4.2萬4.3萬2.5萬2.0萬1.5萬1.0萬0.5萬0.0萬4.4萬 3.0萬4.0萬3.5萬4.5萬0.0萬5.0萬10.0萬15.0萬20.

15、0萬25.0萬2019年1月2019年2月2019年3月2019年4月2019年5月2019年6月2019年7月2019年8月2019年9月2019年10月2019年11月2019年12月2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月口腔護理賣家數有交易賣家數 從2019年2021年6月賣家概況來看 賣家數最高的峰值是在2019年1月，達到了21.6萬，隨后開始逐月下降。在2019年1

16、0月2020年2月賣家數下滑最為嚴重。2019年10月天貓商家的考核規(guī)則發(fā)生了變 化，大大減少了考核不達標的商家。2020年3月以后，賣家數有所回升，到了2021年月，賣家數回到了19.4萬。有交易賣家數整體并無太大變化。即便2019年10月 天貓商家考核新規(guī)導致了賣家數驟減，而有交易賣家數在3.0萬3.9萬之間變化。整體的口腔護理市場處于激烈的競爭中。解數 用數據洞悉電商DATA INSIDER CONSULTINGTOP店鋪交易額市場占比店鋪交易額市場占比（ 2021 年1 月- 6 月） 從2021年1月-6月TOP10商家市場份額占比來看，1月-5月TOP10商家占比不超過3%，6月T

17、OP10商家占比突然超過30%，說明在6月這個 月有黑馬誕生，但口腔護理這一類目頭部商家沒有占據主導地位，排名靠后的商家也有機會搶占一定的市場份額，新進的品牌進入市場也有 機會瓜分市場。TOP11-20 8.21%TOP10 27.03%其他商家 72.97%6月TOP占比TOP11-20 0.98%TOP10 2.06%其他商家 97.94%5月TOP占比TOP11-20 6.89%TOP10 2.51%其他商家 97.49%4月TOP占比TOP11-20 8.36%TOP10, 2.23%其他商家 97.77%3月TOP占比TOP11-20 6.50%TOP10 1.86%其他商家 98.

18、14%2月TOP占比TOP11-20 0.44%解數 用數據洞悉電商DATA INSIDER CONSULTINGTOP10 2.69%其他商家 97.31%1月TOP占比人群洞察人群洞察解數 用數據洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING口腔護理類目占比人群洞口腔護理類目占比人群洞察察68.98%30.19%性性別別7成女性，成女性，3成男成男性性年年齡齡18歲歲29歲歲18-29歲歲職職業(yè)業(yè)公公司司個體經個體經營營職職服務人服務人員員員員公司職公司職員員個體經營服務人個體經營服務人員員城城市市一、二線城一、二線

19、城市市解數 用數據洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING搜索分析搜索分析解數 用數據洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING行業(yè)搜索詞中，品類詞占比是品牌詞占比的三倍之行業(yè)搜索詞中，品類詞占比是品牌詞占比的三倍之多多22.47%品牌詞77.53%搜索詞占比品類詞解數 用數據洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING03解數 用數據洞悉電商DATA INSIDER CONSULTINGUsmile品牌概況品牌概況品牌背景&a

20、mp;發(fā)展史 品牌店鋪分析站內流量結構解析 社媒營銷分析品牌背景品牌背景&發(fā)展發(fā)展史史 品牌簡介 品牌發(fā)展史解數 用數據洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING品牌簡品牌簡介介03010402解數 用數據洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING品牌理品牌理念念倡導像護膚一樣護理口腔品牌愿品牌愿景景幫助用戶實現極致清潔 擁有自信笑容品牌定品牌定位位全面口腔護理品牌品牌使品牌使命命提升全民口腔健康 守護國民自信笑容usmile創(chuàng)立于2015年，廣州星際悅動股份有限公司旗下全面口腔護理品牌，倡導像護

21、膚一樣護理口腔，致 力于通過科學的口腔護理方案，幫助用戶實現極致清潔，擁有自信笑容。以提升全民口腔健康，守護國民 自信笑容為品牌使命。創(chuàng)始人歷創(chuàng)始人歷程程天眼查APP顯示，usmile成立于2015年，由前“寶潔人” 陳建群創(chuàng)辦，他也是公司的法定代表人和實控人。此外， 公司核心團隊成員多來自寶潔、華為、騰訊、阿里巴巴等公司。先后就職于三家500強企業(yè)，2015年從寶潔公司離職， 創(chuàng)立usmile品牌，致力于打造有人格、有溫度的專業(yè)口 腔護理國際品牌。2019年1月30日，廣州星際悅動獲得了來自鐘鼎資本的 戰(zhàn)略融資。目前鐘鼎資本持有廣州星際悅動20%的股份，也是其IPO前唯一的一個外部投資方。2

22、020年12月29日， 完成股份制改革后，公司名稱由廣州皓醒灣科技股份有限公司變更為廣州星際悅動股份有限公司。解數 用數據洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING品牌發(fā)展品牌發(fā)展史史2017年年usmile成為第三屆公益籌款成為第三屆公益籌款人人 大會獨家禮品支持大會獨家禮品支持方方2018年年6月月張韶涵等明星為張韶涵等明星為usmile微代言微代言， 6 1 8 單品躍居全網國產電單品躍居全網國產電動動牙刷單品排名第牙刷單品排名第一一Y 1 羅馬柱聲波電動牙刷上羅馬柱聲波電動牙刷上市市2016年年8月月2018年年12月月聯合藝術社交平臺聯合藝術社交平臺Artand啟啟動動

23、把藝術握在手里把藝術握在手里” 支持支持中中 國女性青年藝術家計國女性青年藝術家計劃劃公司成公司成立立2015年年12月月解數 用數據洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING品牌發(fā)展品牌發(fā)展史史聯 合 年 度 熱 播 古 裝 電 視 劇聯 合 年 度 熱 播 古 裝 電 視 劇 知 否 知 否知 否 知 否 ， 應應 是是 綠 肥 紅 瘦 綠 肥 紅 瘦 ， 推 出推 出 “ 知 否知 否 ” 聯 名 合 作 款 電聯 名 合 作 款 電 動動 牙牙 刷刷成 為 行 業(yè) 首 創(chuàng) 的 電 動 牙 刷 行 業(yè) 標 準 主 要 制成 為 行 業(yè) 首 創(chuàng) 的 電 動 牙 刷 行 業(yè) 標

24、準 主 要 制定定 單單 位位1 、 Y 1 羅 馬 柱 聲 波 電 動 牙 刷 上羅 馬 柱 聲 波 電 動 牙 刷 上 市市2 、 獲 得 了 鐘 鼎 資 本 的 戰(zhàn) 略 融獲 得 了 鐘 鼎 資 本 的 戰(zhàn) 略 融 資資2019年年3月月2019年年9月月自 研 電 動 牙 刷自 研 電 動 牙 刷 擺 幅 測 試 裝 置 及 方 法擺 幅 測 試 裝 置 及 方 法 專 利專 利 ， 被 中 國 家 用 電 器 協 會 采 納 并 推 薦 到 全 行 業(yè)被 中 國 家 用 電 器 協 會 采 納 并 推 薦 到 全 行 業(yè) ， 作 為 行 業(yè) 標 準 的 重 要 組 成 部作 為 行

25、業(yè) 標 準 的 重 要 組 成 部 分分usmile已 入 進 駐 超已 入 進 駐 超 過過 1 0 0 0 家 線 下 實 體 店家 線 下 實 體 店 、 購 物 廣購 物 廣 場場2019年年2019年年1月月2019年年2019年年10月月解數 用數據洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING作 為 電 動 牙 刷 行 業(yè) 唯 一 代 表 應 邀 參 加 由 阿作 為 電 動 牙 刷 行 業(yè) 唯 一 代 表 應 邀 參 加 由 阿里里 巴 巴 集 團巴 巴 集 團 和和 Bonjourbrand（ 中 法 聯 名 新 品中 法 聯 名 新 品集集 合合 ） 共 同 發(fā) 起

26、 的共 同 發(fā) 起 的 “ 中 法 聯 名 新 品 孵 化中 法 聯 名 新 品 孵 化 ” 活活 動動品牌發(fā)展品牌發(fā)展史史推出首支抗糖牙推出首支抗糖牙膏膏推出智能新品推出智能新品“ 星光刷星光刷” ， 植植入入 H i L i n k 芯芯片片作為電動牙刷品牌唯一代表作為電動牙刷品牌唯一代表， 在在 北 京 參 加 全 球 首 份 由 機 構 組 織北 京 參 加 全 球 首 份 由 機 構 組 織制制 定 完 成 的 電 動 牙 刷 產 品 性 能定 完 成 的 電 動 牙 刷 產 品 性 能標標準準推出莫奈推出莫奈、 梵高大師聯名系梵高大師聯名系列列2019年年11月月2020年年6月月

27、2020年年7月月2020年年9月月2020年年12月月公 司 名 稱 由 廣 州 皓 醒 灣 科 技 股公 司 名 稱 由 廣 州 皓 醒 灣 科 技 股份份 有 限 公 司 變 更 為 廣 州 星 際 悅有 限 公 司 變 更 為 廣 州 星 際 悅動動股股 份有限公份有限公司司2021年年6月月宣布肖戰(zhàn)成為其品牌全球代言宣布肖戰(zhàn)成為其品牌全球代言人人解數 用數據洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING品牌店鋪分品牌店鋪分析析 店鋪視覺 店鋪基礎數據解數 用數據洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商DATA INSIDER CONSULTI

28、NG店鋪視覺（首店鋪視覺（首頁頁 PC端和手機端端和手機端） 店鋪首頁色調主要是極光白加灰色漸變 中間通過明星代言人的透出，突出干凈夢幻健康的視覺感。 文案中用“像護膚一樣護理口腔”突出產品理念。解數 用數據洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING除了除了6月，月，11月大促影響外，平銷期成交相對平月大促影響外，平銷期成交相對平穩(wěn)穩(wěn)0.36億0.54億0.51億0.24億0.43億0.70億0.31億0.77億0.64億0.30億1.35億億0.75億0.63億0.90億0.89億0.71億0.74億2.09億億206.6萬369.8萬310.6萬157.0萬273.3萬479.

29、0萬169.6萬304.0萬269.9萬524.4萬萬535.1萬247.7萬231.4萬454.0萬379.0萬358.5萬489.1萬586.2萬0.0萬100.0萬200.0萬300.0萬400.0萬500.0萬600.0萬700.0萬0.00億0.50億1.00億1.50億2.00億2.50億2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月Usmile官方旗艦店交易金額&

30、訪客人數（2020.01-2021.06）交易金額解數 用數據洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING訪客人數店鋪類目銷售額占店鋪類目銷售額占比比 從店鋪的類目數據上看，2021年1月-6月電動牙刷，水牙線，牙刷頭的支付占比排到前三，說明這三個類目是店鋪熱銷類目，2021年1月-3月電動牙刷的占比在降低，沖牙器的占比在增高，2021年4月-5月電動牙刷的占比在提高，沖牙器的占比在降低，牙刷頭，牙膏等半年的 占比趨近于平穩(wěn)狀態(tài)，店鋪主營類目商品的是電動牙刷和沖牙器。46.82%41.44%3.38%0.40%63.50%26.28%6.266.04%1.43%1.041.37%0.

31、50%0.330.33%0.150.32%0.120.11%0.030.10%0.030.01%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%電動牙刷水牙線/家用沖牙器牙刷頭牙膏漱口水個護服務購物金牙線/牙線棒口腔清新劑其它口腔護理設備牙粉其它店鋪類目銷售額占比（2021年1月6月）1月2月3月4月5月6月解數 用數據洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING店鋪價格帶銷售額占店鋪價格帶銷售額占比比 從店鋪2021年1月-3月商品價格帶對比來看，商品定價在200-600元之間的支付金額占比占比是最多的，其次是600以上的價

32、格帶，4月和6 月支付金額占比剛好相反，3月開始，店鋪開始力推情侶款電動牙刷和買品牌會員尊享購物金，充值1200得1240元，從而拉高了600以上 的銷售額占比的。35.39%44.14%42.48%52.44%49.31%56.11%62.16%54.58%55.68%45.89%49.26%40.14%2021年1月2021年2月2021年5月2021年6月店鋪價格帶銷售額占比（2021年1月6月）2021年3月600元以上200-600元60-200元解數 用數據洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING2021年4月30-60元10-30元上新節(jié)上新節(jié)奏奏2020年年12月

33、月櫻花漱口水上櫻花漱口水上線線2021年年2月月口氣清新劑上口氣清新劑上線線2021年年2月月按壓泵頭牙膏上按壓泵頭牙膏上線線2020年年9月月水牙線和兒水牙線和兒童童 電動牙刷上電動牙刷上線線2017年年11月月電動牙刷頭上電動牙刷頭上線線2020年年2月月牙線上牙線上線線2020年年4月月潔牙粉上潔牙粉上線線2017年年5月月電動牙刷上電動牙刷上線線解數 用數據洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING站內流量結構解站內流量結構解析析 一級流量結構解析 二級流量結構核心付費、核心免費、核心CPS解數 用數據洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電

34、商DATA INSIDER CONSULTING品牌具有一定知名度，忠實的復購用戶品牌具有一定知名度，忠實的復購用戶多多35.55%38.50%35.67%44.83%43.25%41.58%38.48%36.50%36.85%32.72%35.10%33.90%25.97%24.94%26.86%22.45%21.61%23.17%2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月銷售額占比自主訪問淘內免費付費流量39.39%41.16%37.59%35.41%44.76%15.94%15.52%12.72%13.56%11.43%12.58%36.67%4

35、4.33%40.23%40.30%31.76%24.55%33.76%2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月訪客數占比自主訪問淘內免費付費流量332.37335.88310.18303.39319.25355.28362.48332.39317.4334.28335.63354.82363.41353.17257.18241.68311.15344.262021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月客單價自主訪問淘內免費付費流量8.03%6.22%7.59%9.25%5.41%29.42%20.22%17.61

36、%20.29%19.99%14.91%11.05%4.88%3.92%6.43%6.49%5.05%8%2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年6月支付轉化率自主訪問解數 用數據洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING淘內免費2021年5月付費流量品牌注重站外種草，較強的產品力帶來了較高的復品牌注重站外種草，較強的產品力帶來了較高的復購購10.95%13.26%13.10%12.19%11.97%9.33%16.14%6.05%2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月支付轉化率338.72343.8313.09

37、295.43315.27315.63353.81356.5333.57303.18347.75339.51321.39334.31300.68290.91302.59326.092021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月客單價33.75%34.03%28.04%27.26%26.96%24.74%18.28%17.99%15.31%14.05%16.21%15.38%15.59%15.96%13.06%13.24%14.60%12.90%2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月銷售額占比手淘搜索我的淘寶淘內免

38、費其他35.08%27.21%28.95%22.89%20.22%24.70%11.10%7.91%9.47%7.91%8.38%10.76%15.57%14.66%10.87%9.50%10.72%13.81%2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月訪客數占比手淘搜索手淘搜索我的淘寶淘內免費其他手淘搜索我的淘寶淘內免費其他解數 用數據洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING我的淘寶淘內免費其他主要流量和成交源自直通主要流量和成交源自直通車車272.85297 .6299341.68308.5341.78346.58307.03293.

39、11313.99359.66352.55354.74342.3330.77321.62331.77368.9379.11348.48202021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月客單價5.96%11.01%20%2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月品銷寶直通車超級推薦智鉆品銷寶直通車超級推薦智鉆 從銷售額和訪客數流量主要來源是直通車,其次是超級推薦，從支付轉化率來看,5月主要是通過直通車,6月是通過智鉆，從客單價來看1月-3 月流量主要來源是直通車，超級推薦，智鉆，5月-6月流量主要來源是品銷寶，直通車，

40、超級推薦。9.09%9.28%9.37%8.54%11.74%2.11%1.79%1.50%1.57%1.47%1.36%0%20%60%80%100%2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月銷售額占比40%14.07%品銷寶直通車超級推薦智鉆16.34%12.12%15.44%12.80%11.76%12.66%16.95%12.83%10.56%10.93%7.39%6.70%2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月訪客數占比品銷寶直通車超級推薦智鉆支付轉化率解數 用數據洞悉電商DATA INSIDER

41、 CONSULTING淘寶客持續(xù)投放，淘寶客持續(xù)投放，618大促前夕加大直播力大促前夕加大直播力度度5.23%9.43%3.33%9.07%9.02%7.71%5.33%3.98%9.55%11.25%7.76%8.03%2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月支付轉化率手淘淘寶直播淘寶客327.57297.68308.5324.42325.32360.66359.02354.85243.72227.86311.71331.882021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月客單價手淘淘寶直播淘寶客1.60%8.4

42、3%7.26%19.96%19.65%7.51%28.91%28.15%27.68%23.65%21.36%17.22%2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月銷售額占比手淘淘寶直播淘寶客14.09%10.63%13.00%27.58%8.19%28.48%29.48%28.06%18.37%13.43%23.04%2021年1月1.47%2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月訪客數占比手淘淘寶直播淘寶客解數 用數據洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING社媒營銷分析社媒營銷分析 線上投放手淘直播、抖音、

43、快手、B站、微博、小紅書、微信生態(tài)圈 其他跨界聯名、線下分銷解數 用數據洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商DATA INSIDER CONSULTINGUsmile品牌營銷綜品牌營銷綜述述解數 用數據洞悉電商DATA INSIDER CONSULTINGUsmile-淘寶直播淘寶直播（5月月24日日6月月30日日）超頭部主播超頭部主播, 4.70%頭部主播頭部主播, 4.70%腰部主播腰部主播, 27.52%足部主播足部主播, 63.09%新人主播新人主播, 35.57%投放主播分布U李佳琦Austin 超頭部主播粉絲量：4933.7萬 直播時間：202

44、1-05-24smile電動牙刷男女成人林依輪 超頭部主播粉絲量：459.53萬 直播時間：2021-06-06Usmile電動牙刷男女成人雪梨_Cherie 超頭部主播粉絲量：2571.96萬 直播時間：2021-05-26Usmile太空艙沖牙器Timor小小瘋 超頭部主播粉絲量：788.69萬 最近直播：2021-06-05Usmile電動牙刷情侶套裝陳 潔 kiki 超頭部主播粉絲量：712.72萬 最近直播：2021-05-26Usmile太空艙沖牙器小U醬 腰部主播粉絲量：116.68萬 最近直播場次：42場解數 用數據洞悉電商DATA INSIDER CONSULTINGUsmi

45、le-淘寶直播淘寶直播（5月月24日日6月月30日日）超頭部主播超頭部主播直播時間直播時間粉絲數粉絲數李佳琦Austin5月24日、5月28日、6月1日4933.7萬雪梨_Cherie5月25日、5月26日、2571.96萬陳潔kiki5月26日712.72萬林依倫6月6日459.53萬頭部主播頭部主播直播時間直播時間粉絲數粉絲數寇乃馨5月24日、5月31日70.13萬林珊珊Sunny6月16日1001.09萬腰部主播腰部主播直播場次直播場次粉絲數粉絲數U小醬42場116.68萬usmile在淘寶直播上有較大的投 入，有其自己運營的賬號U小醬， 粉絲數為116.68萬。每天都有進 行直播。在5

46、月24日6月30日，共投放 了149個主播，有7個超頭部主播 和7個頭部主播，41個腰部主播（包括U小醬）。其中，除了在 李佳琦這種頂級超頭部主播投放 共計3場外，其他超頭部主播共 計8場。解數 用數據洞悉電商DATA INSIDER CONSULTINGUsmile-抖音抖音（5月月24日日6月月30日日）2 0 2 1 年年5 月月3 0 日日2 0 2 1 年年6 月月8 日日2 0 2 1 年年6 月月1 1 日日2 0 2 1 年年5 月月2 4 日日2 0 2 1 年年6 月月1 8 日日2 0 2 1 年年6 月月1 4 日日LA陳開心粉絲量：276.3萬直播時間：2021-05

47、-24陳赫超有東年中大促來啦 粉絲量：7152.1萬直播時間：2021-06-14潘雨潤“比618還618”粉絲量：354.5萬直播時間：2021-06-08吳敏霞粉絲量：326.6萬直播時間：2021-05-30清華媽媽馬蘭花618浮力專場粉絲量：189.4萬直播時間：2021-06-11羅永浩交個朋友直播間五折好 物粉絲量：1819.8萬 直播時間：2021-06-18解數 用數據洞悉電商DATA INSIDER CONSULTINGUsmile-抖音抖音（5月月24日日6月月30日日）官方賬號好物推薦測評熱門話題 usmile品牌在抖音上，有其賬號矩陣：“usmile官方號” 、“usm

48、ile旗艦店”、“usmile店鋪”。 在抖音上的推廣方式主要是直播帶貨和視頻帶貨。視頻多以測評類、好物推薦類為主。 5月24日6月30日品牌共投放346位達人，其中明星7人（2.02%）、頭部紅人20人（5.78%）、潛力主播78人（22.54%）、肩部達人78人（22.54%），腰部達人161（46.53%）。 在次期間共直播了392場，店鋪自播41場，110個達人直播351場，帶貨直播累計總銷量1.6萬，銷售額404.0萬。帶貨視頻為807個，通過在抖音的推薦商品中掛品牌商品的淘 寶鏈接，所有達人累計為其帶貨銷售額為1855.5萬。賬號名稱賬號名稱粉絲數粉絲數作品數作品數點贊數點贊數店鋪

49、商品店鋪商品Usmile官方 號8.9萬4379.7萬68Usmile旗艦 店6.0萬11273.0萬9Usmile店鋪1184040解數 用數據洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING2 0 2 1 年年5月月2 6 日日6月月1 1 日日2 0 25 月月21 年年4 日日2 0 2 1 年年6 月月7 日日6 月月1 3 日日王逗逗的小時候 逛街 快點粉絲量：1185.1萬 直播時間：2021-05-24商品：usmile沖牙器水牙線洗牙器徐杉 Sherry1、美妝大促專場；2、奢侈品手表專場 粉絲量：3386.2萬直播時間：2021-06-07、06-11-3商品：usm

50、ile電動牙刷男女聲波全自動情侶成人軟毛充電防水usmile櫻花漱口水潔白凈白便攜含簌液口腔清潔殺菌男女生口氣清新蛋蛋1、母嬰專場616購物節(jié)全程禮物；2、女生節(jié) 蘇有朋再見！ 粉絲量：3386.2萬直播時間：2021-05-26、06-11商品：YR014-usmile兒童電動牙刷全自動充電式聲波寶寶趣味 YR038-【蛋蛋推薦】usmile電動牙刷1號刷聲波防水軟在5 月2 4 日 6 月3 0 日， u s m i l e在快手上投放了3 位達人為其帶貨直播。一共直播5 場。品牌在快手并無注冊官方認證賬號。3 位達人為其帶貨 銷售額位1 3 1 . 0 2 萬。在快手上整體布局較少。Us

51、mile-快手快手（5月月24日日6月月30日日）解數 用數據洞悉電商DATA INSIDER CONSULTINGB站站聯動漢服、聯動漢服、JK、Lolita圈層的圈層的KOL Lolita、JK制服、漢服這三個圈層盡管在 外人看來更加小眾，但在 usmile 看 來，這部分群體堅持做自己，敢于大膽展現自己的熱愛，是后浪中極具個性的代表。 這一次 usmile 和 B站快樂投幣笑著見 的跨界聯名，兩個品牌作為倡導年輕人口 腔護理的先行者一起投幣；在年輕的Z世代群體中產生化學反應，他們?yōu)榭谇?護理的內容點贊，愿意轉發(fā)分享口腔護理 的方法。這是兩個品牌與消費者一起共同 完成的口腔護理一鍵三連，也

52、是usmile 與 B站合作的快樂投幣 笑著見 想要實現的。解數 用數據洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING微博微博usmile6月月14日日8月月17日日2020年年9月月16日日11月月5日日1月月27日日發(fā)布話題#usmile守護賀子秋的笑#聯名榮耀HONOR 共創(chuàng)“星光刷”發(fā)布活動話題#1001支心愿牙刷活動#11月月11日日2021年年 1月月6日日發(fā)布活動話題#我想和你一起刷牙#發(fā)布活動話題#usmile懂你心意#4月月14日日“金妝之夜”usmile獲 得2021#天貓金妝獎# 的年度口腔護理獎 和TOP10單品獎 兩個獎項6月月3日日官宣電 動牙刷 代言人 張

53、新成中國首個“破億” 電動牙刷 品牌官宣品 牌全球 代言人 肖戰(zhàn)解數 用數據洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING微博微博usmile#usmile# 684.5萬閱讀，2.3萬討論#usmile感恩U你#296.3萬閱讀，2萬討論 #usmile x 大都會藝術博物館# 2997.8萬閱讀，25.1萬討論#肖戰(zhàn)代言usmile# 13.4億閱讀，369萬討論 Usmile在5月24日-6月30日關聯微博up主數達到了5459人，全網微博數8.84萬， 點贊數3296.91萬，評論數415.40萬，轉發(fā)數1123.92萬。 微博的發(fā)文博主主要以影視娛樂，母嬰育兒，美妝護膚為主。

54、10w以下以下,77.60%300w-800w,4.40%80w-300w,4.60%10w-80w,10.70%800W以上以上,2.70%博主粉絲數分布（2021.5.24-2021.6.30）發(fā)文熱詞詞云解數 用數據洞悉電商DATA INSIDER CONSULTINGUsmile-小紅書小紅書（5月月24日日6月月30日日）云上棉花糖宋躺躺雞質的擺擺菊長大人kiki戴戴大橙子cc解數 用數據洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING 品牌官方賬號usmile粉絲數是13.01萬， 發(fā)表了圖文筆記298篇，視頻筆記83篇。 在5月24日6月30日，品牌相關筆記數共發(fā)布了902

55、篇。在品牌官方賬號主要推送明星代言、種草安利的圖文和視頻，不斷擴大品 牌的知名度；除此，還加大了與粉絲度活躍度高的流量播主合作，加大品牌曝光，刺激銷售；通過腰部達人、初級達人、素人的種草 筆記，提出品牌的產品轉化率。達人屬達人屬性性達人數達人數量量占占比比初級達人21731.00%素人202028.86%腰部達人598.43%品牌號91.29%知名KOL10.14%暫無屬性21230.29%Usmile-小紅書小紅書（5月月24日日6月月30日日）解數 用數據洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING公眾號名稱公眾號名稱預計活躍粉絲預計活躍粉絲 頭條平均閱讀頭條平均閱讀頭條平均留言

56、頭條平均留言周發(fā)文篇數周發(fā)文篇數創(chuàng)建時間創(chuàng)建時間鏈接小程序鏈接小程序賬號功能賬號功能usmile友蜜52.28萬411891622016/5/31Usmile官方旗艦店官方公眾號、明星單品推薦、 官方活動發(fā)布；人工客服usmile那些事兒97466,739002020/9/6星際悅動內購商城傳遞usmile企業(yè)文化、記錄在usmile發(fā) 生的那些事Usmile-微信生態(tài)微信生態(tài)圈圈Usmile有2個公眾號，兩個在功能上存在明顯差異化。在usmile友蜜的公眾號中，發(fā)布的內容以官方活動為主，推文不定期科普口腔專業(yè)知識，發(fā)送福利。公眾號界面三個菜單欄分別是“以舊換新”、“刷頭優(yōu)惠”、“服務中心”。Usmile有3個小程序，“usmile官方旗艦店”和“usmile京東自營官方旗艦店”兩個賬號為usmile在微信生態(tài)里銷 售的主要賬號。“usmile冰淇淋電動牙刷”則是拉近連接品牌產品與消費者的距離Usmile有7個視頻號，每個賬號都有獨立的人設，且有完整的內容呈現，都指向品牌usmile。多賬號的分發(fā)，聯動造 勢，可以更好的提升usmile品牌自身知名度。Usmile通過視頻號、公眾號、小程序構成了品牌的微信生態(tài)圈，通過三者的組