好孩子的成功

1、改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)出現(xiàn)了三次消費(fèi)升級(jí)，推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的演變帶動(dòng)了我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)。目前正在進(jìn)行的第三次消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)轉(zhuǎn)型正驅(qū)動(dòng)著相關(guān)產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)。一份關(guān)于中國(guó)兒童用品市場(chǎng)的研究報(bào)告認(rèn)為，未來(lái)幾年內(nèi)，中國(guó)兒童用品市場(chǎng)將年均遞增16%以上，總規(guī)模將超過(guò)萬(wàn)億元。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，中國(guó)6歲以下嬰童的消費(fèi)市場(chǎng)將達(dá)到5000億元左右的規(guī)模，到2010年，可望達(dá)到1萬(wàn)億元的規(guī)模。一方面是如此巨大的剛性市場(chǎng)需求，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的快速成長(zhǎng)，給中國(guó)企業(yè)帶來(lái)了巨大的發(fā)展空間;另一方面，當(dāng)企業(yè)成長(zhǎng)到一定階段之后，勢(shì)必會(huì)向國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)張。當(dāng)以性?xún)r(jià)比打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)，形成一定的規(guī)模之后，必然要面臨向上走的問(wèn)題，向上走帶

2、給企業(yè)的不只是金字塔塔尖的更高溢價(jià)，還考驗(yàn)著這個(gè)品牌是否被國(guó)際市場(chǎng)認(rèn)可和接受。這是好孩子集團(tuán)成長(zhǎng)過(guò)程中遇到的煩惱，也是幾乎所有中國(guó)企業(yè)國(guó)際化發(fā)展道路上都會(huì)遭遇的尷尬。如何在市場(chǎng)中搶占更多的市場(chǎng)份額，提高自身品牌價(jià)值，走向更高、更遠(yuǎn)、更快的發(fā)展之路?這是所有企業(yè)亟待思考和解決的問(wèn)題。企業(yè)兼并、市場(chǎng)戰(zhàn)略調(diào)整、進(jìn)軍國(guó)際化、擺脫地域限制、品牌策略的改變等都有可能促使企業(yè)更換標(biāo)志。好孩子集團(tuán)此次重塑品牌標(biāo)志，從Goodbaby變成“gb好孩子”，既延續(xù)了舊品牌，更加簡(jiǎn)潔、生動(dòng)、時(shí)尚，也更符合國(guó)際接受習(xí)慣，有利于將好孩子品牌提升成更為國(guó)際化的品牌。中國(guó)品牌走向世界，是一個(gè)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)洗禮、大浪淘沙的悲壯歷程。

3、一個(gè)品牌能夠走出去，是中國(guó)社會(huì)整體進(jìn)步的表征，其意義無(wú)可限量?！俺砷L(zhǎng)是在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的一種狀態(tài)，這種狀態(tài)特征是快速。長(zhǎng)成是可持續(xù)的成長(zhǎng)，就是成熟。無(wú)論是成長(zhǎng)還是長(zhǎng)成，突破性創(chuàng)新是唯一不變的基因。成長(zhǎng)的起點(diǎn)是從一無(wú)所有開(kāi)始，逢山開(kāi)道遇水架橋，突破一個(gè)個(gè)市場(chǎng)，最后突破出來(lái)一個(gè)發(fā)展型企業(yè)?！焙煤⒆蛹瘓F(tuán)的成長(zhǎng)史，就是這段話的最好佐證。好孩子的成人禮這個(gè)在逆境中迅速長(zhǎng)大的“好孩子”，經(jīng)歷了中國(guó)企業(yè)所特有的“少年煩惱”，卻沒(méi)有折翼于現(xiàn)實(shí)的挫折，在一步步向產(chǎn)業(yè)角色的演進(jìn)中找到了自己的最佳位置，這是一個(gè)具有標(biāo)桿意義的成人禮。時(shí)光倒退回20多年前，“好孩子”的前身是一家資不抵債瀕臨破產(chǎn)的工廠。1988年，時(shí)任中國(guó)

4、江蘇昆山某中學(xué)副校長(zhǎng)的宋鄭還接管了瀕臨破產(chǎn)的校辦企業(yè)昆山縣信藝模具廠，開(kāi)始了“中國(guó)創(chuàng)造”的發(fā)展歷程。1989年他發(fā)明了搖籃式嬰兒推車(chē)，創(chuàng)立了“好孩子”品牌。僅僅4年，好孩子童車(chē)就達(dá)到了中國(guó)銷(xiāo)量第一。1996年，依靠一款全新設(shè)計(jì)嬰兒車(chē)“爸爸搖，媽媽搖”，好孩子敲開(kāi)了國(guó)際市場(chǎng)的大門(mén)，這款嬰兒車(chē)一進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)就備受歡迎。這一年，好孩子童車(chē)和美國(guó)多利兒公司以“CoscoByGeobV這個(gè)聯(lián)合品牌在美國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售好孩子童車(chē)，并很快占有了近40%的市場(chǎng)份額。2002年，好孩子?jì)雰很?chē)產(chǎn)品全面進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，通過(guò)與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的領(lǐng)先品牌形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，立即在歐洲市場(chǎng)成為主流產(chǎn)品，并在2006年坐上了歐洲市場(chǎng)銷(xiāo)量的頭

5、把交椅。截至2009年底，好孩子已經(jīng)連續(xù)17年位居中國(guó)銷(xiāo)量第一，連續(xù)11年位居美國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)量第一，連續(xù)4年位居歐洲市場(chǎng)銷(xiāo)量第一。來(lái)自美國(guó)權(quán)威市場(chǎng)調(diào)查公司弗若斯特沙利文的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示，在北美、歐洲和中國(guó)這三個(gè)全球主要市場(chǎng)，每1000輛嬰兒車(chē)中就有435輛來(lái)自“好孩子”，好孩子是全球最大的嬰兒車(chē)供應(yīng)商。2008年4月，美國(guó)波士頓咨詢(xún)公司發(fā)布本土50強(qiáng)巨擘企業(yè)研究報(bào)告，將好孩子列入“世界快速增長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)體全球挑戰(zhàn)者50強(qiáng)企業(yè)”。報(bào)告指出，成為巨擘企業(yè)的六項(xiàng)關(guān)鍵成功因素是：適應(yīng)本土需求、設(shè)計(jì)最新業(yè)務(wù)創(chuàng)新模式克服本土挑戰(zhàn)、使用最新科技、受益于低成本勞動(dòng)力并且克服技術(shù)人才短缺、快速擴(kuò)大規(guī)模、保持長(zhǎng)期超高速增

6、長(zhǎng)而不出現(xiàn)內(nèi)耗。這些因素可以概括為速度、靈活、本地化洞察和承諾。好孩子正是因?yàn)槿诤狭诉@六項(xiàng)成功因素，創(chuàng)造出了可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從1989年創(chuàng)立起步，1996年打開(kāi)美國(guó)市場(chǎng)，2002年打開(kāi)歐洲市場(chǎng)并快速成為這些市場(chǎng)的領(lǐng)先者，21年間，好孩子從一個(gè)不諳世事的幼兒，逐漸成長(zhǎng)為風(fēng)華正茂的青年，完成了從手工作坊到全球化跨國(guó)公司的完美蛻變。然而，成長(zhǎng)的道路上總是喜悅與煩惱相伴。長(zhǎng)大了的好孩子雖然不再有創(chuàng)業(yè)初期的生存之憂，但怎樣成為一家真正國(guó)際化的公司，擴(kuò)大好孩子品牌在全球范圍內(nèi)的影響力，成為好孩子集團(tuán)現(xiàn)階段所面臨的最大挑戰(zhàn)。原創(chuàng)的力量在好孩子昆山總部偌大的展廳里，擺滿了3000多種款式各異的嬰幼兒用品，包

7、括嬰兒推車(chē)、學(xué)步車(chē)、哺育用品、兒童自行車(chē)和兒童電動(dòng)車(chē)，甚至還有造型逼真的蝙蝠俠超級(jí)跑車(chē)和美國(guó)工程車(chē)。這里所有展品幾乎都是好孩子自主設(shè)計(jì)的。20多年來(lái)，好孩子申報(bào)了4000多項(xiàng)中國(guó)和外國(guó)專(zhuān)利，它甚至還發(fā)明了“折疊比”這樣的新詞，指的是童車(chē)展開(kāi)的體積與折疊后體積的比值。一輛童車(chē)的“折疊比”越大，攜帶就越方便，孩子坐著越舒服。“好孩子絕對(duì)不做別人的附庸，堅(jiān)決不做OEM”好孩子集團(tuán)創(chuàng)始人、總裁宋鄭還一再?gòu)?qiáng)調(diào)說(shuō)，讓好孩子人津津樂(lè)道并引以為豪的就是其強(qiáng)大的自主創(chuàng)新能力，“我們的全部秘訣只有一點(diǎn)，就是自主創(chuàng)新。好孩子靠自主創(chuàng)新起家，并以不斷的創(chuàng)新贏得持續(xù)的活力。”當(dāng)好孩子在美國(guó)嶄露頭角時(shí)，曾有一個(gè)美國(guó)大品牌

8、的采購(gòu)副總裁建議好孩子給它做OEM代工,第一年就可以下3000萬(wàn)美元的訂單，而當(dāng)時(shí)好孩子的全部出口才1000多萬(wàn)美元。但宋鄭還拒絕了，他認(rèn)定：“好孩子一定要有自己的價(jià)值。好孩子一踏上國(guó)際市場(chǎng)，就得依靠智慧，賣(mài)創(chuàng)意設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，堅(jiān)決走創(chuàng)造價(jià)值的道路。”為此好孩子不惜重金加大資金投入，目前好孩子已經(jīng)在中國(guó)江蘇昆山、美國(guó)波士頓、荷蘭烏特列支、日本東京以及中國(guó)香港建構(gòu)起了全球研發(fā)創(chuàng)新體系。對(duì)于五大研發(fā)設(shè)計(jì)中心的選址，好孩子也有其獨(dú)到的考慮：歐洲、北美和日本是全球兒童用品的三大流派發(fā)源地，同時(shí)，歐洲市場(chǎng)科技含量最高、產(chǎn)品最時(shí)尚;北美市場(chǎng)最大，被為數(shù)不多的幾家零售商所壟斷;日韓市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和功能有著獨(dú)特

9、的要求;香港是世界玩具的中心，而中國(guó)的研發(fā)技術(shù)團(tuán)隊(duì)則是整個(gè)全球研發(fā)體系的整合中心和基礎(chǔ)平臺(tái)。“好孩子就是要利用全球的資源服務(wù)于全球市場(chǎng)，讓好孩子品牌成為全球設(shè)計(jì)與創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)者。”宋鄭還對(duì)此滿懷自信，志在必得。據(jù)了解，總投資人民幣2.5億元的新研發(fā)中心即將落成，那將是世界最大、最先進(jìn)的童車(chē)研發(fā)中心。整合全球資源回顧“好孩子”21年的成長(zhǎng)史，可以劃分為三個(gè)發(fā)展階段：從1988年創(chuàng)辦至1996年，是用中國(guó)資源做中國(guó)市場(chǎng);從1996年至1999年，是用中國(guó)資源做世界市場(chǎng);從1999年到現(xiàn)在，是在用世界資源做世界市場(chǎng)，而要做到這一點(diǎn)，按宋鄭還的話說(shuō)，就要“整合世界的資源”。1999年以前，好孩子集團(tuán)只有

10、“好孩子Goodbaby這一個(gè)品牌。1999年好孩子創(chuàng)立了“小小恐龍”（2006年改為“小龍哈彼HappyDino”），開(kāi)始了集團(tuán)的多品牌戰(zhàn)略。隨著市場(chǎng)需求的不斷變化，好孩子又陸續(xù)創(chuàng)立了“GoodbabyEU”、“GlobeClairs”等品牌，全面覆蓋高、中、低各消費(fèi)層次。在前兩個(gè)發(fā)展階段，針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，好孩子堅(jiān)持創(chuàng)自己的品牌，因?yàn)槭袌?chǎng)發(fā)展尚在初級(jí)階段，但針對(duì)歐美市場(chǎng)，品牌策略則完全不同，更多地借助國(guó)外大品牌的影響力和銷(xiāo)售渠道。至今，好孩子已攜手20多個(gè)世界一線名牌，如Nike、Maxi-Cosi（歐洲高端汽車(chē)安全坐椅和嬰兒車(chē)品牌）、Quinny（歐洲高端嬰兒車(chē)品牌）、SilverCross

11、（英國(guó)高端嬰兒車(chē)品牌）以及PhilipAvent、Mothercare、Cosco等世界知名的母嬰用品品牌。在合作方式上，或者使用合作方的品牌，或者與合作方創(chuàng)建一個(gè)新的聯(lián)袂品牌。由好孩子進(jìn)行產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)和供應(yīng)鏈的整合，合作伙伴負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，依靠當(dāng)?shù)刭Y源，直接建立起信息系統(tǒng)和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸好孩子所有?！拔覀冮_(kāi)創(chuàng)了一種新的模式?！彼梧嵾€的話語(yǔ)中不無(wú)得意，“企業(yè)的發(fā)展會(huì)經(jīng)歷不同的階段，相應(yīng)地品牌策略也應(yīng)有所不同。在初期創(chuàng)建品牌是需要很多資源的，成本很高，同樣的資源投到國(guó)外市場(chǎng)上，品牌效應(yīng)很小，所以我們選擇與歐美市場(chǎng)上家喻戶(hù)曉的大品牌合作，這些品牌在當(dāng)?shù)囟加凶约旱匿N(xiāo)售通路?！彼€透露

12、，好孩子下一步的策略是要以自主產(chǎn)品為依托，逐漸推行植入品牌。以往這種ODM模式（OriginalDesignManufacturer,直譯為“原始設(shè)計(jì)制造商”）的直接好處是讓好孩子在海外市場(chǎng)的銷(xiāo)售額急劇上升。僅以2005年為例，好孩子的年銷(xiāo)售收入達(dá)到25億元，其中將近80%的銷(xiāo)售額來(lái)自海外市場(chǎng)。但同時(shí)也讓好孩子遭遇現(xiàn)實(shí)尷尬：盡管在海外市場(chǎng)上，好孩子產(chǎn)品的銷(xiāo)量很大，可知道好孩子品牌的人并不多，它在海外市場(chǎng)的凈利潤(rùn)率僅與國(guó)內(nèi)童車(chē)OEM企業(yè)的平均水平相當(dāng)。羽翼漸豐的好孩子，面對(duì)培育自己長(zhǎng)大的中國(guó)市場(chǎng)，同樣也有幾分無(wú)奈：毋庸置疑，作為主場(chǎng)的中國(guó)市場(chǎng)一直是好孩子投入和關(guān)注最多的，盡管在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)持續(xù)保

13、持了17年市場(chǎng)份額遙遙領(lǐng)先的地位，但銷(xiāo)售和毛利占比在好孩子全球范圍來(lái)說(shuō)依然相對(duì)較小。這其中的因素有東西方市場(chǎng)環(huán)境的成熟度差異，有資料顯示，美國(guó)每年有400萬(wàn)新生兒，中國(guó)每年有2000萬(wàn)新生兒，但美國(guó)每年銷(xiāo)售的嬰兒車(chē)數(shù)量是中國(guó)的4倍，可見(jiàn)中國(guó)的母嬰用品市場(chǎng)存在著巨大的發(fā)展空間。還有消費(fèi)理念上的差異：隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，中國(guó)市場(chǎng)也悄然發(fā)生了改變，各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的人群消費(fèi)觀念也有所不同。好孩子是為孩子們生產(chǎn)童車(chē)和玩具的，但有購(gòu)買(mǎi)決策權(quán)的往往是孩子的父母。雖然好孩子的童車(chē)占據(jù)了中國(guó)市場(chǎng)90%以上的份額，而且也有大量的中高端產(chǎn)品，但銷(xiāo)量最大的還是中低端產(chǎn)品，這使得好孩子在中國(guó)很多年輕人尤其是北京、上海等一

14、線城市的年輕父母心目中留下這樣的印象：好孩子是個(gè)中低端品牌，性?xún)r(jià)比不錯(cuò)。而這些人在為孩子選購(gòu)?fù)?chē)時(shí)，首要考慮的不再是價(jià)格、質(zhì)量、性?xún)r(jià)比等傳統(tǒng)因素，而是更加傾向于款式是否足夠新潮，外觀是否足夠時(shí)尚，品牌是否足夠知名，他們往往更中意國(guó)外品牌。一方面，針對(duì)海外市場(chǎng)，好孩子迫切需要?jiǎng)?chuàng)建自己的品牌，迅速擴(kuò)大品牌知名度和影響力；另一方面，面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，必須改變好孩子在年輕父母心目中的傳統(tǒng)印象，占據(jù)高端市場(chǎng)。身為總裁的宋鄭還意識(shí)到，“是時(shí)候要做些改變了”。當(dāng)團(tuán)思報(bào)剌*注先JL車(chē)，謹(jǐn)半棄擔(dān)，呈，右”SJJfttJj-fS,羽一問(wèn)世，固迢到市場(chǎng)圾大就迎*從而燉罡拈髀時(shí)商業(yè)曲陽(yáng)-同年，"呼樣干-商標(biāo)注f

15、fltfie,-沖充滿井奇與蟲(chóng)性996全呼岌明的44i£3SJiU'iflAX國(guó)-To特RUS"連越店.報(bào)時(shí)令羌，軒慝子娶化厲產(chǎn)£辛血進(jìn)市葦2000対孩了科學(xué)育兒網(wǎng)立，號(hào)力手推動(dòng)科RITA運(yùn)雨Milh匸婦000芬氈?凰育丿L嗣學(xué)氐*為育兒家庭崔槪勲2004軒發(fā)子童片醫(yī)中國(guó):H瑕質(zhì)扯總臆認(rèn)疋育中耳呂揖產(chǎn)品"O2006好眩了顯丿L卞產(chǎn)品號(hào)洲韜號(hào)W-o好擁予從此戌為空邃醴丸的譬兒車(chē)2007立垃國(guó)硏發(fā)申心、歐洲胡址川心和口本期址屮心，矗應(yīng)以昆山爭(zhēng)m中心為機(jī)養(yǎng)也、啓制和日爲(wèi)年雄中右為題腔”射主球研岌休茨.3993國(guó)犠酋律-1995)s-o2002好廉子靈兒

16、車(chē)產(chǎn)齡全面53人歐爲(wèi)域I。1999品牌升級(jí)的成人禮2010好建子咸為201D上海世界憎覽件金斥產(chǎn)詁桃戡匿2010劉哲ar如磁201C誨計(jì)慎空荷嚴(yán)如識(shí)2(X)6湎720107ST問(wèn)了啟為曰本市場(chǎng)說(shuō)計(jì)井好f蛹崔團(tuán)對(duì)有品牌野廉子給五于孩于冋砧dGl0bleClairE"妍垃中心在吞饌膻陣命海睥純甲"的尸昌適址立蔵路開(kāi)址。進(jìn)九日本市禺”2007孑"耳娶伺AP*上侖嗆江卄業(yè)2010年7月22日，借助第十屆上海國(guó)際少年兒童服裝及母嬰用品博覽會(huì)的契機(jī)，好孩子集團(tuán)展示了其最有代表性的產(chǎn)品，并正式推出全球化新標(biāo)志，全新標(biāo)志為紅色的“gb”圖案，象征著中國(guó)和關(guān)愛(ài)?！癎oodbaby不

17、是一個(gè)國(guó)際化的品牌名稱(chēng)，有著它的局限性。我們需要一個(gè)更具消費(fèi)者導(dǎo)向的，更國(guó)際化的品牌。新的gb品牌是舊品牌Goodbaby的延續(xù)，更符合國(guó)際接受習(xí)慣，也更加時(shí)尚，能提高好孩子在全球的識(shí)別度和認(rèn)可度。我們將拓展好孩子品牌的時(shí)尚內(nèi)涵，不斷為世界提供滿足消費(fèi)潮流的時(shí)尚化產(chǎn)品設(shè)計(jì)。”好孩子品牌設(shè)計(jì)總監(jiān)瑪莎.德.克拉克說(shuō)。這一舉措不僅傳達(dá)了好孩子集團(tuán)將順應(yīng)全球消費(fèi)潮流的變遷，全面推進(jìn)全球化戰(zhàn)略的發(fā)展目標(biāo)，同時(shí)也意味著對(duì)內(nèi)部管理團(tuán)隊(duì)的品牌服務(wù)意識(shí)再教育和產(chǎn)品全面升級(jí)。還有管理上的升級(jí)。一個(gè)不容忽視的事實(shí)是：創(chuàng)業(yè)之初的好孩子具有典型的民營(yíng)企業(yè)特征，隨著好孩子的業(yè)務(wù)不斷發(fā)展壯大，“眼手管理”和“個(gè)人英雄式管理

18、”的弊端顯露無(wú)遺。自2001年開(kāi)始，好孩子開(kāi)始通過(guò)獵頭高薪聘請(qǐng)行業(yè)頂尖人才和擁有國(guó)際化背景的專(zhuān)業(yè)管理人才加盟，但問(wèn)題很快出現(xiàn)：有不同文化背景下的沖突，還有薪資差距所導(dǎo)致的員工心理失衡,宋鄭還坦言，自己曾為此困擾了很長(zhǎng)一段時(shí)間?！耙粋€(gè)企業(yè)的進(jìn)步有很多時(shí)候是被形勢(shì)逼迫出來(lái)的，也要靠自己慢慢積累。我們?cè)?jīng)也走了很多彎路，但經(jīng)過(guò)21年的發(fā)展，形成了一個(gè)巨大的能量。之前那種本地人才與外聘經(jīng)理人之間因?yàn)槲幕灰恢?、薪資不平衡而觸發(fā)的矛盾不會(huì)再出現(xiàn)了?！蹦壳?，好孩子的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)的主要成員不僅包括了中國(guó)大陸本土人才，還有來(lái)自世界各地的管理精英50余人。在好孩子的新品牌標(biāo)志發(fā)布會(huì)上，圍繞在宋鄭還身邊的不同國(guó)籍

19、的“五大掌門(mén)”，就是好孩子全球五大研發(fā)中心的負(fù)責(zé)人，這些使得好孩子的全球化發(fā)展戰(zhàn)略更加具有實(shí)質(zhì)性的意義。好孩子集團(tuán)創(chuàng)始人宋鄭還：好孩子的“爸爸經(jīng)”我很幸運(yùn)，為孩子們工作了37年，前面的16年做老師，后面的21年為孩子做產(chǎn)品。孩子，是我畢生的事業(yè)。20多年前，我還是江蘇昆山一所中學(xué)的副校長(zhǎng)，拿著48塊錢(qián)的月工資。學(xué)校為了創(chuàng)收，辦了個(gè)生產(chǎn)模具的校辦工廠，希望賺錢(qián)來(lái)補(bǔ)貼教育，但事與愿違，1988年工廠經(jīng)營(yíng)不善面臨倒閉，欠了100多萬(wàn)元的債務(wù)。有一天，教育局局長(zhǎng)把我找去，勸我接手那個(gè)爛攤子，希望我無(wú)論如何要撐過(guò)4年，我記得當(dāng)時(shí)局長(zhǎng)語(yǔ)重心長(zhǎng)地對(duì)我說(shuō)了一句話：“老宋，你身上的特質(zhì)使得我相信你無(wú)論做什么事情

20、都能做好?！本褪沁@份沉甸甸的信任，讓原本并不情愿離開(kāi)孩子們的我將那個(gè)“不”字硬生生地咽回了肚子里，從此我就從“宋校長(zhǎng)”變成了“宋廠長(zhǎng)”。一次偶然的機(jī)會(huì)，讓我和童車(chē)結(jié)緣：當(dāng)時(shí)學(xué)校的一個(gè)學(xué)生父親的工廠正巧有筆訂單要做推車(chē)，我們校辦工廠便接下了這單生意。我馬上自己動(dòng)手用鋼管搞出一個(gè)嬰兒車(chē)的小模型，擺在辦公室里，起初工廠只生產(chǎn)這種老式的嬰兒車(chē)，但是有限的訂單很難使得工廠扭虧為盈，100多萬(wàn)的債務(wù)什么時(shí)候才能還清?為別人做加工，不會(huì)有持久的生意。只有做自己的產(chǎn)品，做世界上沒(méi)有的東西，才可能出奇制勝。于是我動(dòng)員大家：“要么不做，要么就做第一!”有一天，我在一本雜志上偶然看到一張睡椅的照片，我就想：“如果加

21、上搖椅，加上輪子，不就成了童車(chē)?如果椅子可以翻轉(zhuǎn)，不就變成帶搖籃的嬰兒車(chē)?這就是世界上沒(méi)有的!”我馬上為模型裝上兩個(gè)輪子，這個(gè)東西翻起來(lái)就是嬰兒車(chē)，翻過(guò)來(lái)就是躺椅。后來(lái)我拿這個(gè)發(fā)明去申報(bào)了專(zhuān)利，賣(mài)了4萬(wàn)元，這成為我掘到的“第一桶金”。我給這款可以做搖籃、做推車(chē)，還可以做搖椅的童車(chē)起了個(gè)名字，就叫“好孩子”。從此以后，發(fā)明創(chuàng)新的想法就更多了。四功能的、多功能的各種童車(chē)源源不斷地設(shè)計(jì)出來(lái)，我們過(guò)了一段靠賣(mài)專(zhuān)利生存的日子。直到在一次訂貨會(huì)上，我設(shè)計(jì)的一款童車(chē)被炒到了15萬(wàn)元的“天價(jià)”，我才意識(shí)到自己設(shè)計(jì)的東西是市場(chǎng)上真正不多見(jiàn)的創(chuàng)新產(chǎn)品，于是我就打定了主意：不賣(mài)了，回家自己生產(chǎn)。從此，我們走上自主創(chuàng)新的道路。1989年，我注冊(cè)了“好孩子”的公司名稱(chēng)和商品名稱(chēng)。由于設(shè)計(jì)新穎，并且全是原創(chuàng)性的產(chǎn)品，好孩子童車(chē)的銷(xiāo)量逐年遞增，四年后，好孩子就成為了中國(guó)市場(chǎng)童車(chē)行業(yè)銷(xiāo)量冠軍。在和國(guó)外客戶(hù)打交道的過(guò)程中，我意識(shí)到好孩子和國(guó)外知名品牌的差距，好孩子應(yīng)該向更高層次邁進(jìn)，于是決定帶著好孩子去闖世界。1994年，我們?cè)诿绹?guó)成立了第一家海外公司，專(zhuān)門(mén)做市場(chǎng)調(diào)研和設(shè)計(jì)創(chuàng)意。進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，不能僅以低價(jià)取勝，還是要靠開(kāi)發(fā)創(chuàng)新。我整天都在琢磨怎么樣去創(chuàng)新，怎么樣找到發(fā)明的靈感。有一次我和太太在逛荷蘭的百貨商店，這個(gè)百貨商店人很少，很安靜，然后就看到進(jìn)來(lái)一對(duì)夫婦，推著一輛嬰兒車(chē)，小孩子突