移動中醫(yī)館商業(yè)計劃書

1、互聯(lián)網(wǎng)中醫(yī)全產(chǎn)業(yè)鏈整合平臺時間：2016-11約 診 全 城 名 中 醫(yī)移動中醫(yī)館-融資商業(yè)計劃書Mobile TCM-BUSINESS PLAN我們在做什么為醫(yī)生提供一個全業(yè)務(wù)鏈條的“專屬中醫(yī)館”為患者提供更佳良好的中醫(yī)就診體驗免去患者在公立醫(yī)院排隊掛號，排隊就診的時間消耗，患者也可以使用醫(yī)生檢索系統(tǒng)，預(yù)約附近適合的醫(yī)生就診。3醫(yī)生簽約后“診療端”，可確定接診時間、接診地1點、接診數(shù)量、診金水平，在接診過程中，醫(yī)生直接通過系統(tǒng)開出藥方，并到“藥房”，藥房完成藥品對患者的配送2為醫(yī)生提供專業(yè)的醫(yī)務(wù)助理服務(wù)及患者管理服務(wù)對于達(dá)到一定接診量的醫(yī)生，平臺為其配備專 業(yè)的醫(yī)務(wù)助理，配合其進(jìn)行診療行為，

2、醫(yī)務(wù)助理利用平臺工具，同時為其提供患者、復(fù)診管理、病例及處方等服務(wù)1為什么是中醫(yī)相對于西醫(yī)，在接診過程中，中醫(yī)基本不依賴于諸多檢查、檢驗和定量分析設(shè)備，可實現(xiàn)完全院外接診相對于西醫(yī)，中醫(yī)的診療邏輯并全根據(jù)科室分診，每一位中醫(yī)，都是全科醫(yī)生，都可以運營的全科診所相對于西醫(yī)的診療邏輯，中醫(yī)更需要互聯(lián)網(wǎng)工具進(jìn)行粉絲管理，患者黏性高，忠誠度高對于公立大型醫(yī)院，中醫(yī)科并非其利潤的主要來源，所以在多點執(zhí)業(yè)的大背景下，公立醫(yī)院對于體制內(nèi)中醫(yī)的院外行醫(yī)行為，并不太敏感2患者痛點去公立醫(yī)院就診，雖然價格合理，但需要花費大量的時間和精力去完成預(yù)約，排隊，取藥等非醫(yī)生問診直接服務(wù)而又不1能忽略的其他輔助流程，效率極

3、其低下。去私立醫(yī)院就診，雖然服務(wù)升級會有VIP通道等，但相對2價格高昂，就診名額有限，在固定的工作時間內(nèi)往往只能根據(jù)醫(yī)生的排班時間而遷就。即使患者通過各種接受了中醫(yī)服務(wù)，拿到處方后3往往無法甄選質(zhì)量可靠的藥品等問題。且市場魚龍混則，零售醫(yī)療責(zé)任。醫(yī)療機(jī)構(gòu)分布不均，醫(yī)療也無法負(fù)擔(dān)起應(yīng)付的相關(guān)無法覆蓋到的區(qū)域，造4成很多患者被迫放棄就診，耽誤了治療。3醫(yī)生痛點對于公立醫(yī)院名中醫(yī)，往往工作量大，收入與工作量關(guān)聯(lián)程度不高的問題，其1會主動轉(zhuǎn)介對于診金價格不敏感的用戶到平臺就診，以實現(xiàn)貨幣收入的增加，體現(xiàn)的價值對于私立醫(yī)院中醫(yī)，與公立醫(yī)院非名中醫(yī)，往往患者不足，獲取患者2狹窄的問題，平臺不僅可通過線上為

4、其轉(zhuǎn)介患者，也可以通過線下活動為其招攬新患者，系統(tǒng)還可以為其提供患者管理的系列服務(wù)，增強(qiáng)粘性從傳統(tǒng)中醫(yī)接診場景分析，其只有在醫(yī)院或合法診所內(nèi)，利用其執(zhí)業(yè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的HIS系統(tǒng)，才能解決診療行為、診金收取合理性與開藥順暢性問3題，在時間、地點選擇等方面相當(dāng)不自由。而運用平臺，醫(yī)生在任何與患者 接觸的場景下，例如朋友相求、飯局偶遇、院外招攬等情況，順利完成診療 全流程，不再有上述任何問題要自建中醫(yī)館，馬上會資金籌備、資質(zhì)審批、租賃裝修、藥品采購、倉儲及4藥房管控、聘用培訓(xùn)藥師&醫(yī)助、日常經(jīng)營管理、客戶招攬、現(xiàn)金流、生長期、盈虧風(fēng)險等一系列的問題，這讓太多醫(yī)生望而卻步，而只要輕松平臺，以上問題均瞬間解

5、決且不產(chǎn)生任何成本，醫(yī)生即刻擁有專屬的移動中醫(yī)館、口袋中醫(yī)館，隨時隨地輕松安全實現(xiàn)。4移動醫(yī)療行業(yè)現(xiàn)狀而從國內(nèi)目前移動醫(yī)療行業(yè)發(fā)展情況來看，仍然主要集中在線上掛號、線上問診、線上售藥、智能可穿戴設(shè)備等方面， 而從2015年開始，線下布局診所已經(jīng)成為多數(shù)行業(yè)領(lǐng)先者的共同選擇據(jù)iiMedia Research（資訊）統(tǒng)計及，2014年中國移動醫(yī)療市場規(guī)模為29.5億，2015年市場規(guī)模將達(dá)到42.7億，增長率為44.7%，2014年中國移動醫(yī)療用戶規(guī)模為0.72億人，2015年將達(dá)到1.38億人移動醫(yī)療行業(yè)現(xiàn)狀：起家問診、預(yù)約掛春雨醫(yī)生：已經(jīng)確定“線上私人醫(yī)生+ 線下診所”的O+O模式，預(yù)計201

6、5年號、健康咨詢等輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)，也宣布將在診所5個重點城市開設(shè)25家在50家城市開設(shè)300家診所目前，國內(nèi)的移動醫(yī)療行業(yè)中，并無中醫(yī)領(lǐng)域垂直細(xì)分市場的全產(chǎn)業(yè)鏈整合平臺5項目亮點1中國國內(nèi)慢病患者約3億人，人口約2.12億，中醫(yī)養(yǎng)生需求規(guī)模已超過10000億，目前保持20%年化增長；中醫(yī)診療服務(wù)行業(yè)包括問診開方，內(nèi)治調(diào)理（如湯劑、丸散膏丹等形態(tài)的內(nèi)服中藥以及中成藥2，藥食同源的食品等），外治（如貼敷、針灸、正骨、推拿治療等），項目前期著重醫(yī)生移動問診，平臺統(tǒng)一配送藥品；后期拓展個人及企業(yè)客戶常年，養(yǎng)生調(diào)理滋補(bǔ)及配合線下合作門店中醫(yī)外治等服務(wù)。業(yè)務(wù)模式簡介：通過醫(yī)生線上預(yù)約，線下移動辦公問診，診費7

7、0%歸醫(yī)生，平臺統(tǒng)一配送藥品3（客單價150-200元左右，毛利率50%，同城隔天到貨），同時引導(dǎo)客戶通過商城，結(jié)合醫(yī)生推薦，養(yǎng)成中醫(yī)養(yǎng)生的好習(xí)慣，化，先B2B企業(yè)活動再轉(zhuǎn)換C端客戶，獲取海量粉絲轉(zhuǎn)化，形成好口碑，正向循環(huán)。4團(tuán)隊航，城市：研發(fā)系統(tǒng)平臺，運營醫(yī)療機(jī)構(gòu)，頂級銷售團(tuán)隊，中醫(yī)師執(zhí)業(yè)保險護(hù)藥房配送，城市低成本，快速。提出健康中國戰(zhàn)略，支持，醫(yī)師多點執(zhí)業(yè)、分級診療推進(jìn)，互聯(lián)網(wǎng)加中醫(yī)5醫(yī)療概念讓大量開始進(jìn)入。行業(yè)平均利潤率高，覆蓋層次廣，全面推廣力度大。66業(yè)務(wù)構(gòu)想與商業(yè)模式我們在打造中醫(yī)領(lǐng)域的全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)系統(tǒng)拓展企業(yè)定制員工中醫(yī)體檢及服務(wù)、名醫(yī)上門出診服務(wù)，及高端家庭中醫(yī)健康保障服務(wù)第三

8、步簽約醫(yī)生，培養(yǎng)平臺使用習(xí)慣第一步中藥及中藥生產(chǎn)基地的前端開拓第五步第二步通過大量“進(jìn)社區(qū)”、“業(yè)”等活動，集聚大量優(yōu)秀醫(yī)第六步中醫(yī)大數(shù)據(jù)平臺的建立，醫(yī)案、藥品第四步名醫(yī)名方以及養(yǎng)生商城隨平臺擴(kuò)張得以推廣、銷售生與用戶，成為患者首選的中醫(yī)就診平臺，同時開拓了to B的業(yè)務(wù)模式7通過自行研發(fā)的“診 療端”系統(tǒng)，為醫(yī)生 提供放號、診金管理、接診地點選擇、接受患者掛號、接診、開處方等全流程服務(wù)， 使中醫(yī)的診療行為不再局限于醫(yī)院或醫(yī)館內(nèi)。由于平臺對醫(yī)生沒有任何強(qiáng)制行為， 醫(yī)生自定收取的診金， 時間上自由，醫(yī) 生的接受度非常高項目點名醫(yī)平臺提供預(yù)約、撮合、出行及助理服務(wù)，以及平臺產(chǎn)生的針灸、推拿等理療項

9、目，對醫(yī)生診金分成4藥品銷售利潤在保證藥品平價基礎(chǔ)上，毛利率為50%1中醫(yī)養(yǎng)生平臺提供中醫(yī)品商城品養(yǎng)生商城，5醫(yī)生治療費用（針灸，推讓醫(yī)生結(jié)合客戶自身情況，推薦養(yǎng)生食材，藥材，防未病名醫(yī)名方的工業(yè)化開2拿，等）分成6發(fā)、中藥生產(chǎn)及銷售企業(yè)定制中醫(yī)體檢及保健服務(wù)根據(jù)企業(yè)規(guī)模中醫(yī)大數(shù)據(jù)服務(wù)商738醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理公司結(jié)構(gòu)技 公司技術(shù)中心為 公司下設(shè)部門站醫(yī)療機(jī)構(gòu)投資）上海站邁問醫(yī)院管理（上海）其他城市（城市分公司由鼓勵占49%公司控股51%，當(dāng)?shù)蒯t(yī)療機(jī)構(gòu)、服務(wù)行業(yè)方以及醫(yī)師和骨干團(tuán)隊9、技術(shù)中心分站公司架構(gòu)分站董事會市場部 *1部*2銷售部*3+N技術(shù)部*1行政人事部*1財務(wù)部*1 每個分站由控股51

10、%，配置當(dāng)?shù)嘏普正R全的中醫(yī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)一家（含下設(shè)藥房及相關(guān)具備資質(zhì)） 基本配置12人全職員工及N名銷售（啟動前期市場部/行政人事部/財務(wù)部均可外包降低成本） 根據(jù)城市規(guī)模，完成年度銷售額500-5000萬不等城市站藥房*2中醫(yī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)*1（實體店）10執(zhí)行團(tuán)隊CEO 首席執(zhí)行官畢業(yè)于對外貿(mào)易大學(xué)金融學(xué)院（原中國金融學(xué)院國際金融系）曾供職廣電財經(jīng)生活頻道，欄目制片人杜COO 首席運營官10年。創(chuàng)辦大型財經(jīng)欄目生活并任總制片人；創(chuàng)辦國內(nèi)規(guī)模最大的類中畢業(yè)于上海同濟(jì)大學(xué)汽，2016年取得美國南加州大學(xué)國，曾家大型企業(yè)戰(zhàn)略、投融資、全球工商管理學(xué)位。先后就職通用汽車，公共關(guān)系顧問3M中國，德國漢高等多家

11、世界500強(qiáng)企業(yè)，擔(dān)任市場營銷部/經(jīng)銷商管理部等企業(yè)中高管理層10余年,擁有豐富的團(tuán)隊建設(shè)，市場，拓展及戰(zhàn)略等實戰(zhàn)經(jīng)驗，累積大量客戶及相關(guān)行業(yè)。張宜 CTO 首席技術(shù)官西安交大計算機(jī)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)專業(yè)曾就職于中國移動、IBM 曾管理實施多個大型IT項目，為頂級運營商、大型國企、各級、奧運&亞運&世博等世界級相關(guān)活動實施數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)可視化、IT系統(tǒng)建設(shè)，相關(guān)經(jīng)驗豐富高戈 CSO 首席戰(zhàn)略官畢業(yè)于華東理工大學(xué)，曾就職于上海通用汽車、IBM中國， 從事市場、咨詢、銷售等工作十余年。從IBM離職時擔(dān)任TMT行業(yè)高級融資顧問，對通信、移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)持續(xù)的研究和實踐多年。 曾參與創(chuàng)建中國移動閱讀內(nèi)容平臺陳CM

12、O 首席醫(yī)務(wù)官80年代畢業(yè)于中醫(yī)學(xué)院以及與人合伙創(chuàng)立國內(nèi)首批C2C二手車平臺并擔(dān)任著名中醫(yī)醫(yī)療、中醫(yī)養(yǎng)生康復(fù)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理專COO家，曾任公立二甲&民營綜合三級醫(yī)院院長、多個學(xué)會副具備豐富的初創(chuàng)公司管理運營與融投資經(jīng)驗會長浸潤中醫(yī)醫(yī)療及管理崗位三十年參與特區(qū)中事業(yè)初創(chuàng)建設(shè)11執(zhí)行團(tuán)隊CEO 首席執(zhí)行官高戈 CSO 首席戰(zhàn)略官畢業(yè)于華東理工大學(xué)，曾就職于上海通用汽車、IBM中國， 從事市場、咨詢、銷售等工作十余年。從IBM離職時擔(dān)任TMT行業(yè)高級融資顧問，對通信、移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)持續(xù)的研究和實踐多年。 曾參與創(chuàng)建中國移動閱讀內(nèi)容平臺畢業(yè)于對外貿(mào)易大學(xué)金融學(xué)院（原中國金融學(xué)院國際金融系）曾供職廣電財

13、經(jīng)生活頻道，欄目制片人10年。創(chuàng)辦大型財經(jīng)欄目生活并任總制片人；創(chuàng)辦國內(nèi)規(guī)模最大的類中以及與人合伙創(chuàng)立國內(nèi)首批C2C二手車平臺并擔(dān)任國，曾家大型企業(yè)戰(zhàn)略、投融資、COO公共關(guān)系顧問具備豐富的初創(chuàng)公司管理運營與融投資經(jīng)驗張宜 CTO 首席技術(shù)官西安交大計算機(jī)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)專業(yè)曾就職于中國移動、IBM 曾管理實施多個大型IT項目，為頂級運營商、大型國企、各級、奧運&亞運&世博等世界級相關(guān)活動實施數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)可視化、IT系統(tǒng)建設(shè)，相關(guān)經(jīng)驗豐富COO 首席運營官西南交通大學(xué)計算機(jī)系大學(xué)在校即創(chuàng)立兩家公司投身IT互聯(lián)網(wǎng)十曾任NASDAQ上市公司、上市公司、美資公司、連鎖機(jī)構(gòu)高管，作為初創(chuàng)元老/創(chuàng)始人曾創(chuàng)辦并

14、主導(dǎo)運營電子商務(wù)/房地產(chǎn)/醫(yī)療等多家公司，并擔(dān)任若干企業(yè)運營、技術(shù)、推廣及項目顧問12上海執(zhí)行團(tuán)隊杜黃文杰CTO 首席技術(shù)官復(fù)旦大學(xué)計算系畢業(yè)，前后就CEO 首席執(zhí)行官CMO 首席醫(yī)務(wù)官COO 首席運營官畢業(yè)于中大學(xué)/上海交通大華東師范大學(xué)學(xué)系畢業(yè)，畢業(yè)于上海同濟(jì)大學(xué)汽，學(xué)醫(yī)學(xué)院，長期從事醫(yī)療和醫(yī)職于貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)（上海中前后就職于西門子（中國）有2016年取得美國南加州大學(xué)院管理工作。于復(fù)旦大學(xué)附屬華山心），上海市電子商務(wù)促進(jìn)中限公司，漢高，全球工商管理學(xué)位。先醫(yī)院醫(yī)療供職十年，原上海交心，上海趣買有限公惠源石油公司，擁有十多年全后就職通用汽車，3M中國，德國通大學(xué)附屬同仁醫(yī)院特診部。司，在企業(yè)E

15、RP系統(tǒng)建設(shè)、數(shù)國經(jīng)銷商業(yè)務(wù)及銷售業(yè)務(wù)漢高等多家世界500強(qiáng)企業(yè)， 擔(dān)任市場部/經(jīng)銷商管理部等 企業(yè)中高管理層10余年,擁有豐富的團(tuán)隊建設(shè)，市場，拓展及戰(zhàn)略等實戰(zhàn)經(jīng)驗。2015年先后創(chuàng)立瑾康之家/帛宜海外就醫(yī)等相關(guān)健康行業(yè)公司，累積大量客戶及相關(guān)行業(yè)?，F(xiàn)兼任上海市復(fù)健醫(yī)學(xué)研究中心主據(jù)分析、挖掘、優(yōu)化，電子商務(wù)架構(gòu)分析、搜索引擎技術(shù)等方面有著豐富的經(jīng)驗。之前創(chuàng)立趣買PPbuyer旅行海外代購項目，獲得天使輪融資及Pre- A融資拓展經(jīng)驗，多次獲得公司級別任、中國非公醫(yī)療機(jī)構(gòu)中西醫(yī)精英獎，在銷售拓展、經(jīng)銷商結(jié)合專業(yè)委員會長、中國非公管理、市場推廣及客戶服務(wù)及醫(yī)療機(jī)構(gòu)內(nèi)專業(yè)委協(xié)調(diào)等方面有著豐富的管理

16、經(jīng)員會會長助理；上海市傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)工驗。程常務(wù)理事、上海市中學(xué)會亞健康專業(yè)委員會理事、上海市健康教育理事等職務(wù)。13執(zhí)行現(xiàn)狀I(lǐng)T系統(tǒng)：已1研發(fā)、PC 、IOS、Android各平臺的客戶端、醫(yī)生端、藥房端、端各個版本，目前及PC相關(guān)平臺已穩(wěn)定上線運營16個多月，完美支持醫(yī)患自由放號約診、開方診斷、藥房接單抓藥、同城物流配送等功能，IOS及Android端平臺已于12月底發(fā)布，目前已獲得軟件著作權(quán)及技術(shù)專利若干線下接診點：2目前，已在市自建佳、翠竹兩個接診點，并在南山區(qū)、福田區(qū)、羅湖區(qū)簽約15個合作接診點：3平臺于2015年8月20日上線運行，截至2016年10月底，平臺上線醫(yī)生近500位，主要來自

17、市中醫(yī)院、羅湖中醫(yī)院、福田中醫(yī)院、大學(xué)深圳醫(yī)院等主流醫(yī)療機(jī)構(gòu)；客戶端實名量超過20000人，關(guān)注超100000人；平均每月就診人次3000.14財務(wù)現(xiàn)狀450000400000350000300000250000327657.87328,603.97330,529.68300,093.37262,819.09270,8132.2673,7452.0673,819.25234692.19200000249,144.32藥費診金172920.4515000010000072180.1961027.5972,524.265000034632.87947058469785,1278082782,729

18、80,90277,44875,03572,02171,38769,549467564532340,1923145008月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月藥費346337218091028172920 234692 32765872,524262,81249,14270,81263,74263,81330,52300,09328,60診金31450467564532380827947058469740,19285,12775,03577,44882,72972,02171,38769,54980,90215市場潛力市場市場為例，年度規(guī)模依此測算，成熟期以持證中醫(yī)總

19、人數(shù)約3000人整個市場僅中藥年度銷售額即達(dá)到約2800萬，毛利1400萬16以平均客單價（即每個處方開出的藥費）200， 平臺每月中藥銷售收入為240萬以50%的經(jīng)營毛利率計算，月藥品經(jīng)營120銷售額萬假設(shè)每位活躍醫(yī)生每月利用平臺平均接診100人次則每月僅市場，平臺量為12000單量目約中醫(yī)人數(shù)：600人（主要簽約公私立醫(yī)院患者較多醫(yī)生）成熟期平臺醫(yī)生活躍比例為20%，即在市場，人數(shù)目標(biāo)活躍醫(yī)生數(shù)量為10人左右執(zhí)行現(xiàn)狀上海IT系統(tǒng)：技術(shù)中心支持拓展上海本地1、PC 、IOS、Android各平臺的客戶端、醫(yī)生端、藥房端、端各個版本，目前及PC相關(guān)平臺已穩(wěn)定上線運營1個多月，完美支持醫(yī)患自由放

20、號約診、開方診斷、藥房接單抓藥、同城物流配送等功能，后期同步不斷版本升級線下接診點：2目前，已在上海市黃金地區(qū)西康路擁有中醫(yī)館及藥房，并在古北，聯(lián)洋，金沙江路，源深，等簽約多個合作接診點：3平臺于2016年10月1日上線運行，截至2016年10月底，平臺上線醫(yī)生近20位，主要來自上海龍華醫(yī)院，曙光醫(yī)院，岳陽醫(yī)院，同濟(jì)醫(yī)院等知名主流醫(yī)療機(jī)構(gòu)；客戶端實名量超過100人，關(guān)注超500人；10月平臺完成實際診療（指從掛號、就診到藥品全過程） 15人次，銷售金額1萬多元，完全實現(xiàn)城市負(fù)責(zé)基本建設(shè)。17財務(wù)現(xiàn)狀2016年10月搭脈上海站試運行銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計2016年11月銷售數(shù)據(jù) 50000元打造海派膏方節(jié)

21、2016年12月銷售數(shù)據(jù)100000元18診金555處方9602.11治療3000總計13157.11市場潛力上海市場持證中醫(yī)總?cè)藬?shù)約10000人年度規(guī)模依此測算，成熟期整個上海市場僅中藥年度銷售額即達(dá)到約4800萬，毛利超過2400萬19以平均客單價（即每個處方開出的藥費）200， 平臺每月中藥銷售收入為400萬以50%的經(jīng)營毛利率計算，月藥品經(jīng)營200銷售額萬假設(shè)每位活躍醫(yī)生每月利用平臺平均接診100人次則每月僅上海市場，平臺量為20000單量目約中醫(yī)人數(shù)：1000人（主要簽約公私立醫(yī)院患者較多醫(yī)生）成熟期平臺醫(yī)生活躍比例為20%，即在上海市場，人數(shù)目標(biāo)活躍醫(yī)生數(shù)量為200人拓展計劃尋求當(dāng)

22、地有醫(yī)療機(jī)構(gòu)資質(zhì)（有醫(yī)保優(yōu)先）、當(dāng)?shù)刂嗅t(yī)資源&醫(yī)院系統(tǒng)豐富、當(dāng)?shù)刭Y金實力足夠的優(yōu)質(zhì)伙伴合作伙伴選擇一個城市建一個中央藥房，打通藥品供應(yīng)，同時根據(jù)城市容量，進(jìn)行迅速擴(kuò)張，獲取并培養(yǎng)更廣的市場， 同步打開多條業(yè)務(wù)線，鞏固深挖整個市場鏈條市場精耕& 業(yè)務(wù)展開少量自營線店的建立驗建立線藥房&驗店轉(zhuǎn)化簽約醫(yī)生粉絲同時，進(jìn)行義診+地推業(yè)+網(wǎng)推形式，快速客戶城市選擇評估中醫(yī)底蘊(yùn)、市場容量、當(dāng)?shù)孛}絡(luò)、全盤布局規(guī)劃、總部管控等幾個維度，進(jìn)行客戶拓展成立公司由總部控股，建立本地分公醫(yī)生拓展引入當(dāng)?shù)蒯t(yī)院&醫(yī)司，下屬技技術(shù)支持醫(yī)館&企業(yè)大客戶&VIP開發(fā)與各醫(yī)館建立合作診療關(guān)系，與各大企業(yè)、大型社區(qū)、高端家庭/客戶簽

23、約達(dá)成長期服務(wù)生，建立強(qiáng)大及拓展拓展團(tuán)隊，大面積簽約該城市公、私立醫(yī)醫(yī)院醫(yī)生20城市計劃2016年10月已完成上海站當(dāng)?shù)兀喝诤辖?jīng)營10年的本地中醫(yī)館葆春堂，以制形式加盟，醫(yī)療資質(zhì)齊全，自1有藥房配套，線下原年營業(yè)額100萬+，陸續(xù)切換上線低成本啟動：利用醫(yī)館原配套，注入當(dāng)?shù)啬Ｊ?，技術(shù)支持，制合作模2式，啟動資金20萬元左右輕松業(yè)務(wù)：3技術(shù)中心專業(yè)培訓(xùn)當(dāng)?shù)丶夹g(shù)支持，配合支持可達(dá)到業(yè)務(wù)順暢運營。業(yè)務(wù)團(tuán)隊轉(zhuǎn)移個別精英前期拓展并帶領(lǐng)當(dāng)?shù)劁N售團(tuán)隊?？焖龠_(dá)到分站盈虧平衡：一般總部注資控股當(dāng)?shù)貙嶓w醫(yī)館或成立合資公司，投入4城市分站建立在醫(yī)館原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，標(biāo)準(zhǔn)化IT支持，統(tǒng)一銷售培訓(xùn)拓展模式，并安排成熟城市的精英銷售支持，快速拓展業(yè)務(wù)，6 平衡。實現(xiàn)當(dāng)?shù)赜?1市場規(guī)模拓展市場國內(nèi)計劃拓展50+城市，覆蓋所有省會城市，直轄市及部分二線城市如蘇州22廣州成都西安沈陽。10000800060005000。中醫(yī)人數(shù)目約人數(shù)10%1000800600500?；钴S醫(yī)生數(shù)量20%2001601200100。平均年接診量（100單/人/ 月）24萬19萬14.5萬12萬。中藥銷售年收入（200/單）4800萬3800萬2900萬2400萬。中藥銷售毛利（50%）2400萬1900萬1450萬1200萬。海外市場規(guī)模拓展海外市場海外計劃拓展20+城市，覆蓋集中城市23臺北新加坡