營銷策略方案概要

1、.鹿角幼教營銷方案概要目前廣告的宣傳媒介主要是通過報刊、廣播、電視、電影、路牌、櫥窗、印刷品、霓紅燈等形式，在中華人民共和國境內(nèi)刊播、設(shè)置、張貼廣告。具體包括：   （一）利用報紙、期刊、圖書、名錄等廣告；   （二）利用廣播、電視、電影、幻燈等播映廣告；   （三）利用街道、廣場、機(jī)場、車站、碼頭等的建筑物或設(shè)置路牌、霓紅燈、電子顯示牌、櫥窗、燈箱、墻壁等廣告。   （四）利用影劇院、體育場（館）、文化館、展覽館、賓館、飯店、游樂場、商場所內(nèi)外設(shè)置、張貼廣告；   （五）利用車、船、飛機(jī)等交通

2、工具設(shè)置、繪制、張貼廣告；   （六）通過郵局郵寄各類廣告宣傳；   （七）利用饋贈實物進(jìn)行廣告宣傳；   （八）利用其他媒介和形式刊播、設(shè)置、張貼廣告。下面主要針對我們機(jī)構(gòu)突出幾點(diǎn)：1、設(shè)市場部：設(shè)立市場部（2人/1人為主管）-專門進(jìn)行市場推廣和日常維護(hù)，負(fù)責(zé)廣告投放和招生宣傳，平時宣傳員以兼職人員為主，兼職一般花費(fèi)不大而且在找的過程中也是一種宣傳而且實行實際招生跟蹤制，除了搜集到家長信息，還要全程跟蹤直到報名，再根據(jù)報名課時多少提成。2、全民銷售：銷售是公司的重中之重，也是公司的命脈，所以一切的工作最終就是一個目標(biāo)招生。要充分利用

3、機(jī)構(gòu)的每一位員工，教師，凡是招到學(xué)生加入，每一位則按一定提成比例返還現(xiàn)金。以此提高教師和員工的工作積極性和責(zé)任感；同時教師也負(fù)責(zé)收集信息，學(xué)生及家長對其教學(xué)的評價和滿意度（可以在每月由公司發(fā)放一張測評卷給到每個學(xué)生及家長，回簽后交公司，公示后由公司審核評定）3、穩(wěn)定教師：對教師實行合同制，以防止教師跳槽頻繁帶來的教學(xué)連續(xù)性不強(qiáng)，不穩(wěn)定的問題，由于代課教師是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的核心。所以要能提供有競爭力的待遇水平以吸引優(yōu)秀老師的加入。表面上看增加了企業(yè)的經(jīng)營成本，實際上不然，因為任課老師畢竟數(shù)量少。只要有優(yōu)秀人才的加盟，先進(jìn)的教學(xué)模式和豐富的教學(xué)內(nèi)容才能被執(zhí)行，關(guān)鍵是招牌和賣點(diǎn)要響亮。教學(xué)質(zhì)量的提高才是培

4、訓(xùn)機(jī)構(gòu)永久生存的法寶。4、統(tǒng)一著裝：實行規(guī)范化管理-每個就職于公司的員工不管是代課老師，市場推廣人員還是總經(jīng)理都必須穿著統(tǒng)一制服（由于是面向小學(xué)生，因此服裝不能太過成人化，找相關(guān)制衣企業(yè)定做出一款既能融合職業(yè)化元素又比較時尚的制服）且佩戴身份卡，身份卡是必須的，可以起到廣告作用，同時給人一種大機(jī)構(gòu)很正規(guī)的感覺。5、多元經(jīng)營：實行多元化經(jīng)營-在課堂外可以代理課程，書籍，資料等一些附屬商品，以實現(xiàn)企業(yè)利潤的最大化；6、量價統(tǒng)一：實行量價統(tǒng)一的繳費(fèi)定價模式-一般來說培訓(xùn)費(fèi)是在月前統(tǒng)一交齊，但是如果有家長愿意讓孩子在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)長期學(xué)習(xí)，一次性交清半年或一年（具體再商定）的培訓(xùn)費(fèi)那么公司可以給予一定折扣。

5、總之1次性交費(fèi)越多折扣就越多，以此鼓勵學(xué)生家長將孩子放在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)里進(jìn)行長期培訓(xùn)。7、包裝老師：還有重要一點(diǎn)就是包裝老師，學(xué)生家長最終看重的還是老師的水平?？梢源蛟彀b一位金牌教師，也可以說是專家，包括他們的專長、學(xué)歷等，有條件的話請外教每周客串幾節(jié)課，當(dāng)然不必請很專業(yè)的（收費(fèi)很貴的），一般當(dāng)?shù)氐睦贤馍晕⑴c其溝通一下講講教課技巧就可以上崗了，當(dāng)然這也不是忽悠學(xué)生和家長，因為專業(yè)和非專業(yè)對這個年齡段的學(xué)生沒有多大區(qū)別，只要發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)就可以了。8、活體廣告：凡是報名的學(xué)生均給發(fā)一個學(xué)校的專有書包或者其他制品（當(dāng)然價格不能高了），讓他們做免費(fèi)的活體移動宣傳員；也可以給家長發(fā)個印有廣告的手提袋什么的9、團(tuán)

6、購優(yōu)惠：采取幾個人一起報名優(yōu)惠的政策，可以少收些錢，或者安排座位時幾個人可以在一起；這樣的好處在于比如有一個人想報，結(jié)果發(fā)現(xiàn)兩個人一起的話會有優(yōu)惠，她就會去跟好朋友說，你要是報的話，咱倆一起報這個啊，有優(yōu)惠的。然后又發(fā)現(xiàn)三個人優(yōu)惠更多，那就去叫第三個人嘍，也就是目前說的團(tuán)購。10、辦公宣傳： 在作業(yè)本、筆等公司的一切文具用品上印刷廣告?？梢栽诰W(wǎng)絡(luò)黃頁、百度詞條和其它搜索引擎上查找公司簡介聯(lián)系方式，電話洽談。同時開通公司博客，微博，專用QQ等（這種并不一定是招生手段，但是可以給人一種大公司的感覺）；11、公益演講：誰去講也許并不一定那么重要，但講什么，怎么講，那是演講者的素質(zhì)要求，可以

7、聘請一位講個一兩場就可以，我就不多說。演講的場合，很多很多，機(jī)會是自己創(chuàng)造和爭取的。露天廣場···，同時在周末開展試聽課堂；12、戶外活動：條件成熟的時候我們可以帶領(lǐng)現(xiàn)有的學(xué)生去公園，游樂場等小孩多的公共場所進(jìn)行課堂展示、比賽、走秀等；13、傳單發(fā)放:要以超市入口，快餐店、餐廳、公園、小區(qū)居民樓門口信箱為主（這樣針對性強(qiáng)），不能亂發(fā)，否則意義不大。同時深入各個幼兒園，潛伏進(jìn)去，挖掘招生老師，按照所招孩子報名課時時間長短提成，不用擔(dān)心該園園長，重賞之下必有勇夫。14、定點(diǎn)招生：在周末或者集會，在外面設(shè)點(diǎn)，主管專辦，必須專業(yè)，可以解決現(xiàn)場老師的各種問題，爭取來一個抓住

8、一個，當(dāng)場報名者持現(xiàn)場報名卡可以享受優(yōu)惠。同時配有展架，音樂，人偶等吸引注意。15、短信群發(fā)：通過G-SMS群發(fā)器群發(fā)，目前了解，價格并不是太高，可以給本區(qū)內(nèi)的所有客戶群發(fā)廣告信息，目標(biāo)性強(qiáng)，而且持有該短信報名者有優(yōu)惠。16、人性化策略：對學(xué)生顧客實行人性化服務(wù)-對每個加盟的學(xué)生都要詳細(xì)記錄其個人資料和家庭資料方便日后跟蹤。相關(guān)數(shù)據(jù)要輸入電腦系統(tǒng)中進(jìn)行備案。比如某位學(xué)生生日時，公司可以免費(fèi)贈送生日卡或是蛋糕之類的物品，同時對學(xué)生和家長進(jìn)行電話問候；17、售后服務(wù)：讓代課老師兼任客服工作。很多企業(yè)都有自己的售前和售后工作。售前工作更可以被看作是銷售和推廣。而客服則多指售后工作?？上е袊钠髽I(yè)往往是重視售前，輕視售后服務(wù)，所以導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品在賣出去出現(xiàn)問題后，得不到很好的解決，使得客戶怨聲載道，使企業(yè)品牌形象受損，聲譽(yù)不佳。幼兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)其實也是一樣。我們不能說把學(xué)生拉進(jìn)來培訓(xùn)就了事了。還要建立與學(xué)生在課后的教學(xué)跟蹤服務(wù)工作，以及建立與學(xué)生家長的緊密聯(lián)系。比如象我們之前所談到的那樣，讓每個學(xué)生家長把自己的QQ，E-MAIL匯報給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，由公司統(tǒng)一收集。這樣老師在任課完后，可以把自己所帶班級學(xué)生家長的帳號全部加入然后在線進(jìn)行課后疑問解答（規(guī)定課后在線時間）。比如可以定期與學(xué)生家長聯(lián)系，以跟蹤學(xué)生學(xué)習(xí)進(jìn)度，了解學(xué)生的