太極景潤(rùn)花園中庭廣場(chǎng)招商方案

1、太極景潤(rùn)花園中庭廣場(chǎng)招商策劃方案重慶匯豐國(guó)聯(lián)房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司河南焦作太極景潤(rùn)花園項(xiàng)目組1 1 / / 3939目錄第一部分項(xiàng)目定位一、 項(xiàng)目分析二、 項(xiàng)目定位三、 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)分區(qū)策略第二部分市場(chǎng)招商總策略一、 招商的整體原則和目標(biāo)二、 租金策略三、 招商政策策略四、 招商執(zhí)行策略第三部分招商執(zhí)行打算2 2 / / 3939開(kāi)業(yè)時(shí)刻正式招商時(shí)刻三、 招商工作安排四、 招商風(fēng)險(xiǎn)分析五、 招商中存在的問(wèn)題及規(guī)避方法第四部分 招商預(yù)備工作、招商資料二、媒體運(yùn)用三、 相關(guān)文件第五部分銷售建議一、 投資者與開(kāi)發(fā)商利益平衡點(diǎn)分析二、 銷售策略建議三、 年度中旬推廣第一部分項(xiàng)目定位、項(xiàng)目分析 1 1、項(xiàng)目周邊

2、環(huán)境3 3 / / 3939項(xiàng)目東臨焦作通往省會(huì)鄭州的要緊交通要道塔南路；南隔人 保大廈與人民大道相望；西與市委、政市府毗鄰，北靠焦作電信綜合大樓。周邊商業(yè)配套情況：焦作客運(yùn)總站：位于塔南路南端，距本案600600 余米，是焦作通往省內(nèi)各市縣的要緊車站。公交路線：共有 9 9 路公交車通過(guò)本案，分不是：7 7 路，萬(wàn) 方電廠至長(zhǎng)途總站；1313 路，影視城至車管所；1616 路，閆 河至龍?jiān)唇ú模?818 路，人民廣場(chǎng)至焦作大學(xué)新校區(qū)；2020路，市旅游客運(yùn)站至蒙牛集團(tuán)；2121 路，李封新村至長(zhǎng)途總站；2323 路，馬村西站至焦作西關(guān)建材；2727 路，公交汽校至車管所；3737 路，縫山公

3、園至高新區(qū)。銀行：緊靠本案的塔南路郵電儲(chǔ)蓄所、塔南路與人民大道東北角商業(yè)銀行、建設(shè)銀行及農(nóng)發(fā)銀行，距本案緊3030米。郵局、電訊：緊臨本案北面的電信大樓、郵電網(wǎng)點(diǎn)、聯(lián)通 網(wǎng)點(diǎn)；位于山陽(yáng)商廈內(nèi)的移動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)，距本案5050 余米。商業(yè)建筑：本案東對(duì)面正在籌建的摩登市商業(yè)街，南面差 不多形成商業(yè)氛圍的山陽(yáng)商廈，東南角正在籌建的丹尼斯 大賣場(chǎng)，西面正在籌建的五星級(jí)酒店。2 2、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析區(qū)位地段優(yōu)勢(shì)。本案位于塔南路與人民大道的交匯處，緊 鄰市委市府，處于新城區(qū)的中心位置，交通十分便利。焦 作市政府有力的扶持及都市以后規(guī)劃的政策傾斜，使商家 增長(zhǎng)了更明確地認(rèn)識(shí)和投資的信心，成為本案推廣的重要 支柱之一。

4、隨著政府的引導(dǎo)，新區(qū)正快速進(jìn)展，隨著各生 活社區(qū)的陸續(xù)完工和業(yè)主的入住，生活人群和消費(fèi)態(tài)勢(shì)正 慢慢擴(kuò)大，這將給本區(qū)域商業(yè)帶來(lái)強(qiáng)大的購(gòu)買力。同時(shí)， 隨著新區(qū)人流的擴(kuò)增和政府的規(guī)劃藍(lán)圖、大型工廠的進(jìn) 駐，商業(yè)物業(yè)具備較大的升值潛力5 5 / / 3939建筑規(guī)劃優(yōu)勢(shì)。本項(xiàng)目近 1 1 萬(wàn)平米的休閑廣場(chǎng)，將吸引大量的娛樂(lè)、休閑、購(gòu)物人流，這為商業(yè)的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)相當(dāng)數(shù)量的顧客。同時(shí)，社區(qū)內(nèi)近千戶高端消費(fèi)群體相關(guān)于投資 于中庭商業(yè)者而言是一個(gè)相當(dāng)?shù)恼T惑力。商業(yè)形象優(yōu)勢(shì)。隨著時(shí)刻推移，工程竣工時(shí)刻臨近，中庭 建筑形態(tài)逐漸明朗，能夠給消費(fèi)者一個(gè)直觀的感受，有利 于在實(shí)物上造勢(shì)、推廣運(yùn)作。品牌優(yōu)勢(shì)。通過(guò)前期推廣運(yùn)

5、作，整個(gè)太極景潤(rùn)花園項(xiàng)目品 牌為焦作人熟知，并得到消費(fèi)者的一致認(rèn)可。有利于后期商業(yè)推廣宣傳。臨街門面的帶動(dòng)優(yōu)勢(shì)。臨塔南路門面差不多差不多售磬， 它們的快速經(jīng)營(yíng)將對(duì)廣場(chǎng)內(nèi)商鋪起到有效的帶動(dòng)及烘托。3 3、項(xiàng)目劣勢(shì)分析依照“賣商鋪確實(shí)是賣地段”的行業(yè)規(guī)律，中庭內(nèi)商鋪較 臨街商鋪在區(qū)域地段上存在較大的先天劣勢(shì)。區(qū)域內(nèi)商業(yè)格局處于初步成型時(shí)期，同時(shí)本案商業(yè)建筑形象還未形成，商業(yè)氛圍還不成熟。投資者關(guān)于商業(yè)前景不 明確的物業(yè)專門慎重，更不情愿拿大筆資金投資不能夠即 刻見(jiàn)到效益的物業(yè)。產(chǎn)品本身與中庭內(nèi)商業(yè)定位中產(chǎn)品需求（空間、面積、格 局劃分）存在不合理之處。依照我司以往對(duì)商業(yè)運(yùn)作的經(jīng) 驗(yàn)，以及對(duì)焦作及周

6、遍都市的市場(chǎng)調(diào)查，從經(jīng)營(yíng)者入手， 了解到諸如裝飾小品店，游藝廳，工藝品店，音像圖書(shū) 屋，西點(diǎn)屋、鮮花店，藥品店，士多店，干洗店等店面需求僅幾十平方米，而我們的產(chǎn)品大多超過(guò)了一百、甚至 二百平方米，如此，我們對(duì)商鋪內(nèi)的商業(yè)定位與經(jīng)營(yíng)者對(duì) 商鋪的需求存在矛盾。投資者對(duì)本案的建筑規(guī)劃形態(tài)在以后能否形成一個(gè)成熟的 商業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境持懷疑態(tài)度，即對(duì)以后廣場(chǎng)內(nèi)商業(yè)經(jīng)營(yíng)能否“火”，人氣是否“旺”信心不足。4 4、項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)分析7 7 / / 3939都市規(guī)劃?rùn)C(jī)遇。隨著市委、市政府南遷，焦作南區(qū)各類住宅及商業(yè)物業(yè)興起，商業(yè)格局處于初步成型時(shí)期，給本案 的準(zhǔn)入提供了低門檻。5 5、項(xiàng)目威脅分析競(jìng)爭(zhēng)威脅。區(qū)域內(nèi)各類商業(yè)建筑興起，對(duì)本案構(gòu)成最大威脅的即是項(xiàng)目正對(duì)面的“摩登市商業(yè)街”。其規(guī)模較大， 定位為集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)為一體的綜合性商業(yè)步行街， 且該項(xiàng)目立即開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)。市場(chǎng)容量威脅。據(jù)媒體報(bào)道，焦作市商業(yè)面積與總?cè)丝诘?比例差不多超過(guò)了其他大中都市