商品混凝土銷售業(yè)績提成方案

1、混凝土公司行銷部個人銷售績效考核辦法及工資、獎金的分配方案（試行版）（本案自_年_月_日起執(zhí)行）1） 目的：在國家對房地產(chǎn)業(yè)的宏觀調(diào)控及建材市場突變的情況下，上年度僅完成12.48萬立方米，原行銷考核方案已非常不適合公司對行銷人員的考核，為了從新在激烈 市場競爭中，可以提高員工工作的積極性，特從新制定本試行方案，以待激勵員工更努力 地為公司創(chuàng)造效益。2） 銷售目標：受市場各方面的不穩(wěn)定因素，行銷部必須完成公司從新下達的年度34萬立方米混凝土的銷售、回款任務(wù)完成，還要力爭將去年度期末應(yīng)收款總額下降50%3）客戶分類:大客戶1、非行銷經(jīng)理所談妥或簽訂合同，及行業(yè)內(nèi)部調(diào)濟的加工合同；2、近兩年內(nèi)與公

2、司有5萬立方米以上的業(yè)務(wù)往來客戶；3、連續(xù)合作超過3次以上的客戶群；一般客戶1、行銷員自行開拓市場，新簽訂合同；2、超過大客戶限制條件的老客戶；3、從零星客戶轉(zhuǎn)換升級的客戶群體；4）行銷部人員工資結(jié)構(gòu)（總?cè)藬?shù)暫定5人，其中部門經(jīng)理1人，內(nèi)業(yè)1人，行銷員3人）：績效獎金個人收入總和二基本工資+月度績效工資+工程績效獎金+私車公用交通補貼+年終其中基本工資固定，月度績效工資和工程績效獎金按照個人完成的任務(wù)量浮動 績考核標準）。其中月度績效工資以個人業(yè)績進行考核，工程績效獎金以個人業(yè)績進行考 核。5）業(yè)績考核標準：根據(jù)個人月度完成量進行考核，并計發(fā)月度績效工資；個人月度績效工資考評分項考評標準考核率

3、考評分值備注銷售量9501m(回款率當月有效收款一前期累計欠收款)121%回款折算率即期轉(zhuǎn)賬支票、三個月內(nèi)承一甲供短缺材料三個月以上承兌匯票、甲供.料其它方式抵款110%/個人當月產(chǎn)值*10()%備注70%0.40元/m1、前期累計欠收款計算的起始時間，由公司測算 后確定。2、考評分值中 已3含各0.05元/m的通訊、交通費。80%90%95%100%110%130%兌匯票、100%非短缺材80%50%法律訴訟0計算公式：個人月度績效工資=個人月銷售量X考核率X考核分值+（當月有效收款一前期累計欠 收款）十當月均價X回款考核率X考核分值；前期累計欠收款=（刀每月產(chǎn)量*每月銷售均價）一刀每月 實

4、際收款總額；6）交通補貼標準：行銷人員自購私家車作公務(wù)用車的，公司按月度提成工資總額的30%乍附加的交通補貼福利。7）工程績效考核標準：待工程合同終結(jié)后，對合同類型，結(jié)算量款差異，賬齡長短對工程進行考核，并計發(fā)工程提成工資；個人工程績效獎金績效分值0.35=合同權(quán)數(shù)0.05+量差權(quán)數(shù)0.10+帳齡權(quán)數(shù)0.20計算公式個人績效=工程銷售量*（合同權(quán)數(shù)*合同修正分值+量差權(quán)數(shù)*量差分 值+帳齡權(quán)數(shù)*帳齡分值）*工程有效回款率相關(guān)公式工程有效回款率=工程有效回款/工程銷售總額*100%工程有效回款總額=工程回款分額*回款折算率8）年終績效獎金考核辦法：根據(jù)公司全年任務(wù)總量，結(jié)合個人的完成基本業(yè)績后進

5、行考核。全年銷售目標及基本業(yè)績：當部門整體完成總銷售目標34萬立方米，回款率達95%以上，量差權(quán)數(shù)V0.05%后，再計算部門中已完成合同項任務(wù)額定率的個人各項年終績效獎金，對于此項未達標者，后結(jié)算、收款兩項均作歸零處理。個人年終績效提成工資任務(wù)總量行銷經(jīng)理內(nèi)業(yè)考核分值表中各項均以10000010000年終個人實際合同權(quán)數(shù)一般客戶合同100%大客戶合同30%（其中70%g作大客戶或特殊業(yè)務(wù)應(yīng)酬費）量差權(quán)數(shù)V0.1%為100%V0.5%為80%V0.7%為60%V1.0%為30%1.為0;另轉(zhuǎn)追收或法律訴訟之日起為0.帳齡權(quán)數(shù)V30日100%V60日80%V90日60%V120日40%V150日20另轉(zhuǎn)追收或法律訴訟之日起為0。0%合同獨立簽約量60%獨立簽約量65%0.05元/m3完成量進仃考核。結(jié)算95%100%0.05元/m3收款95%100%0.05元/m3說明:1、當結(jié)算項的考核中 量差權(quán)數(shù)0.5%時（個人結(jié)算總量/個人實際完