國內(nèi)服裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)分析報告

1、1 1 / / 171720062006 年國內(nèi)服裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)分析報告市場環(huán)境分析一、服裝總體市場分析 衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位 , , 可見衣服關(guān)于我們的重要性。中國人口十四億，龐大的人口基數(shù)本 身就組成了一個龐大的服裝消費(fèi)市場。 同時隨著中國國民收入的不斷飛 升，在 20042004 年人均 GDPGDP 超過了 10001000 美元后，中國市場將進(jìn)入精品消費(fèi) 時代，服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿足其最差不多的生存需求， 將向更高 的心理需求、自我滿足需求躍進(jìn)，特不是幾千萬人口跨入中產(chǎn)階級后， 其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切， 將成就一批 抓住

2、了該階層需求的服裝品牌。 國內(nèi)服裝市場將越做越大，市場細(xì)分將越來越小，但今后國內(nèi)2 2 / / 1717服裝市場的消費(fèi)趨勢將集中在精品化和個性化上。二、服裝市場細(xì)分分析1 1 、性不細(xì)分女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng) 著時尚和潮流， 是時尚、 個性的代表。 女性購買服裝的頻率和金額是所 有服裝消費(fèi)群體中最多的， 有得女裝者得天下一講。 因此眾多企業(yè)和資 源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計， 排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大， 總和也只在 15%15% 左右。國內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī) 模和阻礙， 例如

3、顏色鮮艷、 色塊較大、 結(jié)合時尚流行款式的“漢派”服 裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、 廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。 眾多國內(nèi)女裝品牌其定位差不多是定位在中低檔市場， 在 中高檔市場上還沒幾家知名品牌。同時隨著國內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)觀念的成熟和國內(nèi)市場的不斷擴(kuò)大， 世界女裝大牌也紛紛進(jìn)軍中國， 國內(nèi)市場越來越成為世界女裝的重要組 成部分。 國外女裝品牌紛紛進(jìn)住國內(nèi)的一線都市， 或?qū)５昊驅(qū)９瘛?雖講 其目前渠道較少， 價格定位較高， 但其對女裝高檔市場的阻礙和對國內(nèi) 女裝時尚趨勢的阻礙卻是巨大的， 差不多占椐了高檔市場。 同時國外品 牌為了開拓更寬敞的內(nèi)地市場和占椐中高檔女裝市場， 與國內(nèi)

4、品牌合作 的步伐越來越快，市場競爭也越來越激烈。男裝市場分析： 依照國家統(tǒng)計局 20002000 年第五次全國人口普查公 報, , 中國男性人口數(shù)量為 6535565355 萬人, , 占總?cè)丝诘?51.63%,51.63%,比女性的比例 略高, ,由此可見 , ,中國的男裝消費(fèi)者構(gòu)成了一個容量不容忽視的市場。 目 前我國男裝業(yè)的進(jìn)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè) 備，產(chǎn)品市場定位相對明確，質(zhì)量比較穩(wěn)定。 繼 20012001 年 1111 家襯衫品牌 榮獲中國名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會評價的“中國名牌”后， 20032003 年又有 1212 3 3 / / 17174 4 / / 17

5、17家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號， 我國男裝產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量的進(jìn)展已達(dá)到一定的水準(zhǔn)； 品牌集中度較高、 產(chǎn)業(yè)集群化進(jìn)展速度較快； 企業(yè)生 產(chǎn)經(jīng)營向系列化、休閑化、國際化、多品牌、多元化方向進(jìn)展，企業(yè)投 資領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，企業(yè)間資源整合周期縮短；企業(yè)注重利用品牌效應(yīng)， 建立產(chǎn)品跨地區(qū)、 跨國市場營銷網(wǎng)絡(luò)。 由于中國男裝市場品牌進(jìn)展起步 較早， 相較于其它服裝成熟， 但由于各地新品牌層出不窮， 因此競爭仍 異常激烈。前十名品牌占據(jù)全國幾乎 50%50%的市場，前三名：雅戈?duì)?、?杉和羅蒙市場地位相對穩(wěn)定， 其中雅戈?duì)柺袌鰞?yōu)勢明顯， 市場綜合占有 率超過 10%10%，其他品牌的市場綜合占有率較低，大

6、多在1%1%和 2%2%左右徘徊，且相互之間較為接近。2 2 、年齡段細(xì)分國內(nèi)成年服裝年齡段分類差不多為： 18183030，3030 4545，45456565， 6565。1818 3030：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最要緊的群體，是 消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多， 總體購買金額較多的群體， 該年齡段人 口在 1.81.8 億左右，5 5 / / 1717其中女性人口略多于男性， 與中國總體人口男女比例 相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，專門強(qiáng)的購買欲望，時尚，追求流 行、個性，敢于嘗試新事物，容易同意各種新品牌。該群體中專門大一 部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場

7、。30-4530-45 ：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的要緊群體， 是消費(fèi)群 體中購買單件服裝價值最高的群體， 該年齡段人口在 3.33.3 億左右。 該群 體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體， 有較強(qiáng)的購買欲望。 但該群 體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟， 因此對風(fēng)格、 對時尚有自己 的喜好， 其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌， 對新品牌的同意程度較 低，購物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場。45-6545-65 ：該年齡段的人口在 2.72.7 億左右。 該年齡段的消費(fèi)群體事 業(yè)有成，服裝購買欲望一般， 但對服裝有一定的高階需求 （即品牌需求） 。市場上適合該年齡段的服裝品牌

8、較少，往往是有購買欲望時， 卻找不到適合的服裝品牌， 特不是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)峻缺 失，市場機(jī)會較大。6 6 / / 171765-65- ：該年齡段人口在 1 1 億左右， 購買欲望較低， 對服裝的需求不 是專門強(qiáng)。關(guān)于該年齡段的服裝品牌差不多為空缺。3 3 、產(chǎn)品屬類細(xì)分我們將現(xiàn)有市場中要緊服裝產(chǎn)品的屬類進(jìn)行劃分，他們包括：商務(wù)正裝系列商務(wù)正裝系列包括在正式商務(wù)活動及高級商務(wù)會晤期間所穿著 的商務(wù)服裝，包括如西裝 （套裝） 、燕尾服（宴會裝）等類型的服裝系列。 此類服裝代表著經(jīng)典、 非凡與高尚， 被譽(yù)為“衣著貴族”。 此類服裝的 市場需求量一定，價值較高。7 7 / / 1717

9、高級時裝系列高級時裝也被人稱之為“明星服裝”，因?yàn)檫@類服裝往往價格高昂，諸如各類時尚晚宴及高級典禮之中進(jìn)行穿著。 此系列服裝以奢侈、豪華為設(shè)計特點(diǎn)，大多以純個性化（即個人訂制）訂購為經(jīng)營模式。周末休閑系列在周末休閑的服裝系列中，還可進(jìn)行細(xì)分，以現(xiàn)今市場中所出現(xiàn)的休閑類型大致可分為：大眾休閑（如佐丹奴、班尼路等）、運(yùn)動休 閑（如國際的耐克、阿迪達(dá)斯、李寧的專業(yè)運(yùn)動休閑、 LacosteLacoste 的網(wǎng)球 休閑、 WolseyWolsey 的高爾夫休閑等） 、 時尚休閑（如 戶外休閑 （如 PaulSharPaulShark k的海洋休閑、JEEPJEEP 的野外休閑等）等。盡管 休閑品牌領(lǐng)域

10、的競爭者越來越多， 各個品牌開始將原有品牌的著裝領(lǐng)域進(jìn)行延伸， 并將一些具體的生活或娛樂概念符之其上， 使之更為形象也 更加容易被消費(fèi)者所同意。ONLYONLY、VEROMOVEROMO8 8 / / 1717新正裝”系列隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群，品味休 閑、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、 時尚化正裝、 商務(wù)休閑裝的出現(xiàn)， 跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域， 這 些都能夠統(tǒng)成為“新正裝”系列。 正裝休閑化差不多成為了近年國際服 裝市場的一大流行趨勢， “新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下 應(yīng)運(yùn)而生， 其定位于“知識精英族群”的社會主流人群， 著

11、力營造出一 種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚，為男/ /女士提供了一種8小時以外同樣能夠展示自己魅力的選擇。 尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國 際消費(fèi)市場中越來越推崇的著裝方式， 即能夠在一般的商務(wù)場合進(jìn)行著 裝，也能夠在八小時外著裝，能夠更加放松的享受工作和生活，因此， 也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛。 由于“新正裝”繼承了正裝 和休閑裝的雙重元素， 差不多成長為一種獨(dú)立的衣著文化，“新正裝” 的主導(dǎo)消費(fèi)群體差不多上各行業(yè)的青年才俊，包括技術(shù)型、 知識型藝術(shù) 型等知識精英族群，而且那個消費(fèi)群體正在迅速的擴(kuò)大。三、運(yùn)營分析9 9 / / 1717服裝品牌目前要緊為兩種運(yùn)營模式： 走大眾品

12、牌和走專業(yè)品牌。兩種運(yùn)營模式在設(shè)計、生產(chǎn)、價格、渠道和促銷上有著全然的不同。大眾品牌分析設(shè)計、生產(chǎn)：國內(nèi)大眾服裝品牌在設(shè)計上要緊以滿足主流大眾的整體需求為主；在生產(chǎn)上以大規(guī)模定制為主。價格：目前國內(nèi)大眾服裝品牌主流價格要緊集中在中低檔；價格在中高檔的差不多為正裝和時裝品牌；國外進(jìn)入國內(nèi)市場的大眾服裝 品牌較少，進(jìn)入的也差不多上也集中在高端。渠道：目前大眾服裝品牌行業(yè)流行的渠道方式要緊為： 自營型、加盟型及代理型， 三者之間的關(guān)系在于合作經(jīng)營者與企業(yè)之間的緊密程度：自營型的營銷方式關(guān)于企業(yè)而言操縱更加緊密， 而且在治理上能夠 企業(yè)的意志而轉(zhuǎn)移， 治理阻力較小， 但相對而言在經(jīng)營的成本上則會較 高；代理型的品牌營銷渠道治理方式， 則需要企業(yè)的合作伙伴具有較強(qiáng) 的品牌營銷及治理意識，且在經(jīng)營地區(qū)的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)與背景優(yōu)勢上要求較 高，雙方之間的合作緊密度依據(jù)產(chǎn)品在市場中的盈利表現(xiàn)而定， 企業(yè)對 代理者的治理較弱， 多是指導(dǎo)與輔助關(guān)系；而相關(guān)于加盟型的營銷合作 關(guān)系，則是自營與代理之間的結(jié)合體， 其中即會有企業(yè)方的資源及資金 投入，也會相應(yīng)的借助合作伙伴的區(qū)域優(yōu)勢進(jìn)行營銷推廣， 但1010 / / 1717在加盟型 的渠道合作關(guān)系中， 需要企業(yè)具備強(qiáng)大的品牌治理能力及市場形象的創(chuàng)建能力方可為加盟者提供更為持久的經(jīng)營動力。在營銷地點(diǎn)的設(shè)置中