品牌手機(jī)營銷規(guī)劃書

1、1 1 / / 1616信達(dá)老人手機(jī)營銷策劃書市場(chǎng)簡(jiǎn)介： 隨著時(shí)代的進(jìn)步，手機(jī)逐漸成為人們的重要聯(lián)系工具。 無線通訊正在逐步的取代信件， 手機(jī)的誕生解決了傳統(tǒng)信件的一 些弊端， 如不方便、受限制、時(shí)刻長(zhǎng)等等?，F(xiàn)在 手機(jī)的進(jìn)展可謂 是日新月異，是一支新起的異軍。它的出現(xiàn)為人們帶來了極大的 方便，解決了人們生活中的一些溝通的問題?，F(xiàn)在手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 異常激烈，市場(chǎng)也一再被細(xì)分從兒童到中年，再從中年到老年。 每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都有與之相對(duì)應(yīng)產(chǎn)品。在這些群體中其中老年人2 2 / / 1616群體是一個(gè)專門的群體，而我國是一個(gè)老齡化的國家。因此，老 年人消費(fèi)市場(chǎng)是一個(gè)前景十分寬敞的市場(chǎng)。一 . . 外部環(huán)境

2、分析（一）宏觀環(huán)境分析政治法律因素： 具體講來，有些政府行為對(duì)企業(yè)的活動(dòng)有限 制性作用，但有些政府政策對(duì)企業(yè)有著指導(dǎo)和積極的阻礙。按照 中國加入世貿(mào)組織的承諾， 20042004 年 1212 月 1111 日中國取消了對(duì)外商 投資商業(yè)企業(yè)在地域，股權(quán)和數(shù)量等方面的限制，中國的零售業(yè) 全部開放。從而使國內(nèi)零售市場(chǎng)容量迅速擴(kuò)大，各行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)空 前激烈。其中手機(jī)行業(yè)法律依舊有待完善，與其相關(guān)法律法規(guī)： 產(chǎn)品質(zhì)量法；標(biāo)志、標(biāo)識(shí)、偽造產(chǎn)地、消費(fèi)者權(quán)益愛護(hù)法、工業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任條例、欺詐消費(fèi)者行為處罰方法等。經(jīng)濟(jì)因素： 隨著手機(jī)行業(yè)的進(jìn)展，國產(chǎn)手機(jī)品牌不斷引進(jìn)技 術(shù)、合作開發(fā)等方式取得專門大的成績(jī)， 從

3、19991999 年不足市場(chǎng)的 3%3% 逐漸進(jìn)展到 20032003年的 55%55%左右的市場(chǎng)份額。盡管如此，國內(nèi)市場(chǎng) 巨大的吸引力使得一些有資金、技術(shù)實(shí)力的廠商采取借牌、合作 等種種方式進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)， 增強(qiáng)國產(chǎn)手機(jī)品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力， 20052005 年，國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)廠商差不多達(dá)到了 4040 多家，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白日化，手機(jī)價(jià)格急劇下降，使得手機(jī)行業(yè)的利潤空間逐漸縮小。由 于國產(chǎn)手機(jī)在核心技術(shù)開發(fā)上與國外品牌仍有差距，在成本價(jià)格 上處于劣勢(shì)，在經(jīng)營促銷手段上仍有欠缺，導(dǎo)致專門多新產(chǎn)品胎 死腹中。3 3 / / 1616關(guān)于現(xiàn)在的手機(jī)市場(chǎng)，消費(fèi)者需求差不多發(fā)生了專門大的變 化，由往常的單純

4、為了傳達(dá)信息，轉(zhuǎn)變?yōu)榍楦械慕涣?。手機(jī)差不 多由過去的身份象征的高檔品變?yōu)榱畠r(jià)的大眾電子消費(fèi)產(chǎn)品。手 機(jī)普及率在中國差不多達(dá)到 30%30%以上，這意味著有能力買手機(jī)的人 差不多差不多上擁有了手機(jī)。老年人在全部的消費(fèi)群體的購買力盡管會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)進(jìn)展水平 的提升而迅速增強(qiáng)，但其購買力還遠(yuǎn)不及上班族、商務(wù)人士等消 費(fèi)群體，因此商家從中獲得的利潤也相對(duì)較低，生產(chǎn)者不看好這 一市場(chǎng)。然而盈利低廉能夠用銷量去平衡。因此這款手機(jī)我們選 擇老年人市場(chǎng)作為市場(chǎng)細(xì)分時(shí)的突圍路線。社會(huì)文化因素： 隨著消費(fèi)者的價(jià)值觀的改變，對(duì)生活質(zhì)量的 更高要求，消費(fèi)者不僅在手機(jī)質(zhì)量上的注重，還要在手機(jī)的外觀， 質(zhì)感的追求及娛樂上的要

5、求更加關(guān)注。如何迎合消費(fèi)者的口味又 是一大難題。依照市場(chǎng)需求去生產(chǎn)成為專門多企業(yè)的宗旨?，F(xiàn)在， 中國已步入老齡化社會(huì)， 而信息技術(shù)化也逐漸走入老人們的生活?？赡軐ｉT多朋友覺得老年人可能不需要手機(jī)，然而在現(xiàn)在這種高 節(jié)奏的生活中，當(dāng)老人假如在 不處發(fā)生突然情況的時(shí)候，那么， 手機(jī)作為最方便的通信工具， 就顯得尤為必要。 同時(shí)，俗話講“每 逢佳節(jié)備思親”，常年在外，隨時(shí)為家里的老人送去思念和祝福， 難道不是一件專門幸福的情況嗎？有廣告語叫做：手機(jī)接通的， 不僅僅是牽掛。同時(shí)中國作為一個(gè)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的禮儀之邦，孝道是 文化里面特不重要的一部分。 現(xiàn)在越來越多的年輕人出門在外，疲于奔波，然而卻忽視了家庭親

6、情這一特不重要的部分。當(dāng)你拿 起手機(jī)，為遠(yuǎn)方的父母，用聲音為其傳去思念，用短信送來問候 的時(shí)候，老人們此刻的內(nèi)心，定會(huì)縈繞著陣陣暖意。技術(shù)因素： 從去年年底多普達(dá)推出 686686 并在市場(chǎng)上推廣成功 后，國內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)廠商就不約而同地把目光鎖定在高端智能手機(jī)。 如何更好提高手機(jī)4 4 / / 1616質(zhì)量，并在質(zhì)量方面有更大的技術(shù)進(jìn)步已成為 所有廠商所面臨的重大問題?，F(xiàn)在進(jìn)入3G3G 時(shí)代，國產(chǎn)手機(jī)廠商必須掌握關(guān)鍵技術(shù)才提高能在長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。 手機(jī)的技術(shù)經(jīng)直接與大眾最關(guān)懷的功能和價(jià)格掛鉤，它進(jìn)展到現(xiàn) 在差不多不是簡(jiǎn)單的通信工具，它差不多幾種了目前多種消費(fèi)電 子產(chǎn)品的功能于一身。目前國內(nèi)手機(jī)功

7、能全面 : : 幾乎所有的手機(jī)都能夠以功能全面而著稱，什么超大屏幕，拍照攝像頭，Mp3/MP4Mp3/MP4 多媒體播放，甚至堪稱高端的 GPSGPS 導(dǎo)航功能，只要 MTLMTL 出這些都不在話下；待機(jī)能力 強(qiáng): : 國產(chǎn)機(jī)的待機(jī)能力強(qiáng)差不多是眾多周知的情況，其電池容量更是一個(gè)比一個(gè)大，前不久某款名為 ZJ268ZJ268 的手機(jī)更是以 3280032800 毫 安的的電池容量創(chuàng)下了歷史紀(jì)錄，而可待機(jī)兩年的噱頭更令人驚 愕；然而只是表面的的技術(shù)，現(xiàn)在國內(nèi)手機(jī)制造業(yè)的高端技術(shù)仍 然然不夠完善，尤其表現(xiàn)在芯片的生產(chǎn)的方面，現(xiàn)在國產(chǎn)的都不 是自己造的， 都臺(tái)灣一家工廠提供的解決方案。用的是MTKM

8、TK 芯片，成本在 200-300200-300 元，界面都差不多開發(fā)好了，只要自己加個(gè)外殼 就出售。因此國產(chǎn)手機(jī)的技術(shù)問題是極其需要重視的。信達(dá)作為針對(duì)老年人的手機(jī)更加需要人性化。 功能需求盡量 達(dá)到以下幾點(diǎn)：1 1、 震動(dòng)功能5 5 / / 16162 2、 增加比劃輸入法：專門多老年人比較適應(yīng)這種輸入法3 3、 SOSSOS 鍵的靈敏度調(diào)整，現(xiàn)在感受反應(yīng)時(shí)刻不是專門好，尤其是 取消的時(shí)候。4 4、 GPSGPS 定位或其它定位方式，在按 SOSSOS 后能夠準(zhǔn)確找到5 5、 電筒亮度，現(xiàn)在老年人專用小手電筒銷量專門好6 6、簡(jiǎn)單易學(xué)、易設(shè)、增加定時(shí)吃藥提醒功能、定時(shí)接小孩提示、定時(shí)提示量

9、血壓7 7、以上功能能否通過一次的快捷設(shè)置就全部解決，起到方便設(shè)置 的作用8 8 增加充電提示，提醒老年人給手機(jī)充電9 9、 內(nèi)置 120120，自動(dòng)到 120120 而不是 1121121010、短信語音報(bào)讀 1111、溫度計(jì)功能 1212、預(yù)設(shè)領(lǐng)取醫(yī)療費(fèi)和領(lǐng)工資日期提示（二）“五力”模型全面分析邁克爾波特在其經(jīng)典著作競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中提出了行業(yè)結(jié)構(gòu) 分析模型，即所謂的“五力”模型。他認(rèn)為：行業(yè)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)狀 況、供應(yīng)商的議價(jià)能力、客戶的議價(jià)能力、 替代品或服務(wù)的威脅、新進(jìn)入者的威脅這五大競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)力，決定了企業(yè)的盈利能力6 6 / / 16161 1、行業(yè)新加入者的威脅加大。市場(chǎng)中的品牌越來越多，國外品牌 看中中國市場(chǎng)的巨大消費(fèi)，紛紛在中國投資建廠。2 2、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)程度愈演愈烈。國外手機(jī)憑借其質(zhì)量?jī)?yōu) 勢(shì)占據(jù)巨大的市場(chǎng)份額，國產(chǎn)手機(jī)依據(jù)價(jià)格優(yōu)勢(shì)也占據(jù)了半壁江 山。3 3、替代產(chǎn)品的威脅增加。小靈通用戶數(shù)量的增加加劇了與手機(jī)用 戶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。 4 4、 購買商討價(jià)還價(jià)的能力加強(qiáng)。消費(fèi)者對(duì)手機(jī) 市場(chǎng)信息的充分了解提高了討價(jià)還價(jià)的能力。5 5、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力。核心技術(shù)的進(jìn)展阻礙了供應(yīng)商的供貨 質(zhì)量。在這些國外的大品牌中， 盡管廠商沒有真正的進(jìn)入老年市場(chǎng)， 但其生產(chǎn)的一些手機(jī)由于符合老年人的特征，卻格外的受到青睞，如： 諾基亞 61086108、飛利浦 99C99C