第四章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

1、第四章第四章 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)夢想的起點(diǎn)夢想的起點(diǎn)2022-4-32022-4-3 我覺得，我們不應(yīng)該讓這些不是靠知識(shí)、而是靠投機(jī)倒我覺得，我們不應(yīng)該讓這些不是靠知識(shí)、而是靠投機(jī)倒把的人成為百萬富翁把的人成為百萬富翁! !我們應(yīng)該培養(yǎng)一批真正靠自己的知識(shí)，靠我們應(yīng)該培養(yǎng)一批真正靠自己的知識(shí)，靠對(duì)國家的貢獻(xiàn)而成就的百萬富翁對(duì)國家的貢獻(xiàn)而成就的百萬富翁這些人應(yīng)該靠自己的辛勤勞這些人應(yīng)該靠自己的辛勤勞動(dòng)，靠自己異乎尋常的努力、奮斗，自己的知識(shí)，成為我們國家動(dòng)，靠自己異乎尋常的努力、奮斗，自己的知識(shí)，成為我們國家民族高科技產(chǎn)業(yè)的脊梁，我們國家真正的民族英雄，把我們的高民族高科技產(chǎn)業(yè)的脊梁，我們國家真正

2、的民族英雄，把我們的高科技產(chǎn)業(yè)打到發(fā)達(dá)國家去的民族英雄?？萍籍a(chǎn)業(yè)打到發(fā)達(dá)國家去的民族英雄。 王選王選2022-4-3開篇案例及討論開篇案例及討論弗雷德弗雷德史密斯和聯(lián)邦快遞公司成功的秘密史密斯和聯(lián)邦快遞公司成功的秘密討論：那篇討論：那篇“荒誕的論文荒誕的論文”對(duì)弗雷德對(duì)弗雷德史史密斯后來的成功產(chǎn)生了什么影響？密斯后來的成功產(chǎn)生了什么影響？ 2022-4-3第一節(jié)第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的概念及特征創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的概念及特征 股東投資求回報(bào)，銀行注入圖利息，員工參與為收入，股東投資求回報(bào)，銀行注入圖利息，員工參與為收入，合作伙伴需賺錢，父老鄉(xiāng)親盼稅收。只有消費(fèi)者、股東、銀行、合作伙伴需賺錢，父老鄉(xiāng)親盼稅收。只

3、有消費(fèi)者、股東、銀行、員工、社會(huì)、合作伙伴六者的員工、社會(huì)、合作伙伴六者的“均衡收益均衡收益”，才是真正意義的，才是真正意義的“可持續(xù)收益可持續(xù)收益”；只有與最大多數(shù)人民大眾命運(yùn)關(guān)聯(lián)的事業(yè)，才；只有與最大多數(shù)人民大眾命運(yùn)關(guān)聯(lián)的事業(yè)，才是真正是真正“可持續(xù)的事業(yè)可持續(xù)的事業(yè)”。 牛根生牛根生2022-4-3一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的概念一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的概念未滿足的市場需求未滿足的市場需求 所謂創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)又叫商業(yè)機(jī)會(huì)或市場機(jī)會(huì)。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，所謂創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)又叫商業(yè)機(jī)會(huì)或市場機(jī)會(huì)。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是指客觀存在于市場交易過程，能夠給他人提供銷售（服創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是指客觀存在于市場交易過程，能夠給他人提供銷售（服

4、務(wù)）對(duì)象并能夠帶來盈利可能性的市場需求，通常體現(xiàn)為市場中尚務(wù)）對(duì)象并能夠帶來盈利可能性的市場需求，通常體現(xiàn)為市場中尚未滿足或尚未完全滿足的有購買力的消費(fèi)需要。未滿足或尚未完全滿足的有購買力的消費(fèi)需要。2022-4-3它很能吸引顧客。它很能吸引顧客。它能在你的商業(yè)環(huán)境中行得通。它能在你的商業(yè)環(huán)境中行得通。它必須在機(jī)會(huì)之窗存在的期間被實(shí)施。它必須在機(jī)會(huì)之窗存在的期間被實(shí)施。你必須有資源（人、財(cái)、物、信息、時(shí)間）和技能才能創(chuàng)立業(yè)務(wù)。你必須有資源（人、財(cái)、物、信息、時(shí)間）和技能才能創(chuàng)立業(yè)務(wù)。 2121世紀(jì)創(chuàng)業(yè)世紀(jì)創(chuàng)業(yè)的作者杰夫里的作者杰夫里A.A.第莫斯教授提出，好的商業(yè)第莫斯教授提出，好的商業(yè)機(jī)會(huì)有

5、以下四個(gè)特征：機(jī)會(huì)有以下四個(gè)特征：二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征有價(jià)值和吸引力有價(jià)值和吸引力2022-4-3 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)還具有可利用性、永恒性和適時(shí)性等特點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)還具有可利用性、永恒性和適時(shí)性等特點(diǎn)。 機(jī)會(huì)的可利用性是指機(jī)會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)者具有價(jià)值，創(chuàng)業(yè)者可以利用它為他人和機(jī)會(huì)的可利用性是指機(jī)會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)者具有價(jià)值，創(chuàng)業(yè)者可以利用它為他人和自己謀取利益，體現(xiàn)在為購買者和最終使用者創(chuàng)造和增加價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)以自己謀取利益，體現(xiàn)在為購買者和最終使用者創(chuàng)造和增加價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)以及賺取利潤上。及賺取利潤上。 機(jī)會(huì)的永恒性是指機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)存在，看你能否發(fā)現(xiàn)和識(shí)別。變化的環(huán)境、經(jīng)機(jī)會(huì)的永恒性是指機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)存在，看

6、你能否發(fā)現(xiàn)和識(shí)別。變化的環(huán)境、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、市場機(jī)制不完善、信息不對(duì)稱、市場空白等，都孕育著無限的商機(jī)。濟(jì)轉(zhuǎn)型、市場機(jī)制不完善、信息不對(duì)稱、市場空白等，都孕育著無限的商機(jī)。 機(jī)會(huì)的適時(shí)性是指一個(gè)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)瞬即逝，如果不及時(shí)抓住，可能就永遠(yuǎn)錯(cuò)過機(jī)會(huì)的適時(shí)性是指一個(gè)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)瞬即逝，如果不及時(shí)抓住，可能就永遠(yuǎn)錯(cuò)過了。因此，及時(shí)地發(fā)現(xiàn)、識(shí)別和抓住有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，是成功創(chuàng)業(yè)的第一步。了。因此，及時(shí)地發(fā)現(xiàn)、識(shí)別和抓住有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，是成功創(chuàng)業(yè)的第一步。2022-4-3第二節(jié)第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源和識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源和識(shí)別一、創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析一、創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析看清形勢看清形勢 創(chuàng)業(yè)環(huán)境是指那些與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的因素的集

7、合，包括宏觀環(huán)境、創(chuàng)業(yè)環(huán)境是指那些與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的因素的集合，包括宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和微觀環(huán)境。行業(yè)環(huán)境和微觀環(huán)境。 宏觀環(huán)境又叫總體環(huán)境，是指那些給企業(yè)造成市場機(jī)會(huì)或環(huán)境威脅的宏觀環(huán)境又叫總體環(huán)境，是指那些給企業(yè)造成市場機(jī)會(huì)或環(huán)境威脅的主要社會(huì)力量，內(nèi)容包括人口、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)、政治、自然和法律等，主要社會(huì)力量，內(nèi)容包括人口、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)、政治、自然和法律等，這些均為企業(yè)無法控制的變量。這些均為企業(yè)無法控制的變量。 行業(yè)是指提供同一類產(chǎn)品（或服務(wù)）或具有可替代性產(chǎn)品（或服務(wù)）行業(yè)是指提供同一類產(chǎn)品（或服務(wù)）或具有可替代性產(chǎn)品（或服務(wù)）的企業(yè)群。行業(yè)環(huán)境分析主要是分析行業(yè)的生命周期階段

8、、行業(yè)的進(jìn)入與的企業(yè)群。行業(yè)環(huán)境分析主要是分析行業(yè)的生命周期階段、行業(yè)的進(jìn)入與退出障礙、行業(yè)的需求及競爭狀況、行業(yè)主導(dǎo)技術(shù)的發(fā)展趨勢及行業(yè)的發(fā)退出障礙、行業(yè)的需求及競爭狀況、行業(yè)主導(dǎo)技術(shù)的發(fā)展趨勢及行業(yè)的發(fā)展前景等。展前景等。 微觀環(huán)境是指企業(yè)的顧客、競爭者、營銷渠道和有關(guān)公眾等對(duì)企業(yè)營微觀環(huán)境是指企業(yè)的顧客、競爭者、營銷渠道和有關(guān)公眾等對(duì)企業(yè)營銷活動(dòng)有直接影響的各種因素。銷活動(dòng)有直接影響的各種因素。2022-4-3我們的行動(dòng)我們的行動(dòng)認(rèn)真分析創(chuàng)業(yè)環(huán)境認(rèn)真分析創(chuàng)業(yè)環(huán)境行動(dòng)步驟一：了解創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析的目的和意義行動(dòng)步驟一：了解創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析的目的和意義 通過對(duì)創(chuàng)業(yè)環(huán)境的分析和研究，可以識(shí)別出企業(yè)自身

9、優(yōu)勢和劣勢，通過對(duì)創(chuàng)業(yè)環(huán)境的分析和研究，可以識(shí)別出企業(yè)自身優(yōu)勢和劣勢，特別是與眾不同的能力和來自哪些方面的威脅，以便把握有利時(shí)機(jī)，規(guī)特別是與眾不同的能力和來自哪些方面的威脅，以便把握有利時(shí)機(jī)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。避風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。 創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析的目的在于使企業(yè)能適應(yīng)市場環(huán)境，尋找成功的機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析的目的在于使企業(yè)能適應(yīng)市場環(huán)境，尋找成功的機(jī)會(huì)，所以，創(chuàng)業(yè)者必須利用相應(yīng)的分析方法對(duì)企業(yè)所面臨的創(chuàng)業(yè)環(huán)境進(jìn)行分所以，創(chuàng)業(yè)者必須利用相應(yīng)的分析方法對(duì)企業(yè)所面臨的創(chuàng)業(yè)環(huán)境進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)。析和評(píng)價(jià)。2022-4-3行動(dòng)步驟二：進(jìn)行創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析行動(dòng)步驟二：進(jìn)行創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析1.創(chuàng)業(yè)的宏觀環(huán)境分

10、析創(chuàng)業(yè)的宏觀環(huán)境分析 企業(yè)的宏觀環(huán)境包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、企業(yè)的宏觀環(huán)境包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治和法律環(huán)境以及社會(huì)和文化環(huán)境。政治和法律環(huán)境以及社會(huì)和文化環(huán)境。 2022-4-3行業(yè)起步階段行業(yè)起步階段行業(yè)成長階段行業(yè)成長階段行業(yè)成熟階段行業(yè)成熟階段行業(yè)衰退階段行業(yè)衰退階段2.行業(yè)分析行業(yè)分析 行業(yè)分析是對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目所處的行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的認(rèn)識(shí)和分析。每個(gè)行行業(yè)分析是對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目所處的行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的認(rèn)識(shí)和分析。每個(gè)行業(yè)都要經(jīng)歷不同的發(fā)展階段，每個(gè)階段給予的不同機(jī)會(huì)和威脅對(duì)于創(chuàng)業(yè)者業(yè)都要經(jīng)歷不同的發(fā)展階段，每個(gè)階段給予的不同機(jī)會(huì)和威脅對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的影響都是

11、不同的。的影響都是不同的。2022-4-33.3.創(chuàng)業(yè)的微觀環(huán)境分析創(chuàng)業(yè)的微觀環(huán)境分析 創(chuàng)業(yè)微觀環(huán)境分析包括目標(biāo)市場分析和估計(jì)市場份額。創(chuàng)業(yè)微觀環(huán)境分析包括目標(biāo)市場分析和估計(jì)市場份額。 (1)(1)目標(biāo)市場分析。目標(biāo)市場是指企業(yè)經(jīng)過比較、選擇，決定作為服務(wù)對(duì)目標(biāo)市場分析。目標(biāo)市場是指企業(yè)經(jīng)過比較、選擇，決定作為服務(wù)對(duì)象的相應(yīng)的子市場。象的相應(yīng)的子市場。 (2)(2)估計(jì)市場份額。在確定市場需求類型之后，接下來是估計(jì)公司產(chǎn)品估計(jì)市場份額。在確定市場需求類型之后，接下來是估計(jì)公司產(chǎn)品服務(wù)市場份額的大小。一部分創(chuàng)業(yè)者之所以失敗，一個(gè)共同的原因是對(duì)自己服務(wù)市場份額的大小。一部分創(chuàng)業(yè)者之所以失敗，一個(gè)共

12、同的原因是對(duì)自己的產(chǎn)品服務(wù)市場容量過高估計(jì)，或者說把那些永遠(yuǎn)都不會(huì)購買本公司產(chǎn)品的產(chǎn)品服務(wù)市場容量過高估計(jì)，或者說把那些永遠(yuǎn)都不會(huì)購買本公司產(chǎn)品的消費(fèi)群體也計(jì)算在內(nèi)。為了準(zhǔn)確判斷公司產(chǎn)品的市場容量，創(chuàng)業(yè)者需要知的消費(fèi)群體也計(jì)算在內(nèi)。為了準(zhǔn)確判斷公司產(chǎn)品的市場容量，創(chuàng)業(yè)者需要知道什么樣的人最有可能成為他們產(chǎn)品的真正買主。道什么樣的人最有可能成為他們產(chǎn)品的真正買主。2022-4-3二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來源二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來源機(jī)會(huì)就在你身邊機(jī)會(huì)就在你身邊 隨時(shí)變化的環(huán)境，能給各行各業(yè)帶來機(jī)遇，也能給各行各業(yè)造成威隨時(shí)變化的環(huán)境，能給各行各業(yè)帶來機(jī)遇，也能給各行各業(yè)造成威脅。創(chuàng)業(yè)者通過對(duì)環(huán)境的分析，認(rèn)清了宏觀的、

13、微觀的、行業(yè)的等各種脅。創(chuàng)業(yè)者通過對(duì)環(huán)境的分析，認(rèn)清了宏觀的、微觀的、行業(yè)的等各種環(huán)境因素及其發(fā)展趨勢，努力抓住機(jī)遇成功創(chuàng)業(yè)。從創(chuàng)造發(fā)明、新技術(shù)、環(huán)境因素及其發(fā)展趨勢，努力抓住機(jī)遇成功創(chuàng)業(yè)。從創(chuàng)造發(fā)明、新技術(shù)、新問題和競爭中尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。新問題和競爭中尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。1.1.創(chuàng)造發(fā)明創(chuàng)造發(fā)明 創(chuàng)造發(fā)明提供了新產(chǎn)品、新服務(wù)，更好地滿足顧客需求，同時(shí)也帶創(chuàng)造發(fā)明提供了新產(chǎn)品、新服務(wù)，更好地滿足顧客需求，同時(shí)也帶來了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。例如，隨著電腦的誕生，電腦維修、軟件開發(fā)、電腦操來了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。例如，隨著電腦的誕生，電腦維修、軟件開發(fā)、電腦操作的培訓(xùn)、圖文制作、信息服務(wù)、網(wǎng)上開店等創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)隨之而來，即使作的培

14、訓(xùn)、圖文制作、信息服務(wù)、網(wǎng)上開店等創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)隨之而來，即使你不發(fā)明新的東西，你也能成為銷售和推廣新產(chǎn)品的人，從而給你帶來你不發(fā)明新的東西，你也能成為銷售和推廣新產(chǎn)品的人，從而給你帶來商機(jī)。商機(jī)。2022-4-32.2.競爭競爭 如果你能彌補(bǔ)競爭對(duì)手的缺陷和不足，這也將成為你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。如果你能彌補(bǔ)競爭對(duì)手的缺陷和不足，這也將成為你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)?？纯茨阒車墓?，你能比他們更快、更可靠、更便宜地提供產(chǎn)品或服看看你周圍的公司，你能比他們更快、更可靠、更便宜地提供產(chǎn)品或服務(wù)嗎？你能做得更好嗎？若能，你也許就找到了機(jī)會(huì)。務(wù)嗎？你能做得更好嗎？若能，你也許就找到了機(jī)會(huì)。3.3.技術(shù)、環(huán)境、結(jié)構(gòu)變革技術(shù)、環(huán)境

15、、結(jié)構(gòu)變革 一項(xiàng)新技術(shù)的誕生，可能影響甚至產(chǎn)生一個(gè)新的行業(yè)，為人類的發(fā)一項(xiàng)新技術(shù)的誕生，可能影響甚至產(chǎn)生一個(gè)新的行業(yè)，為人類的發(fā)展創(chuàng)造了機(jī)遇。圍繞新技術(shù)新知識(shí)去尋求創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，有廣闊的前景。例展創(chuàng)造了機(jī)遇。圍繞新技術(shù)新知識(shí)去尋求創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，有廣闊的前景。例如，隨著健康知識(shí)的普及和技術(shù)的進(jìn)步，圍繞如，隨著健康知識(shí)的普及和技術(shù)的進(jìn)步，圍繞“水水”就帶來了許多創(chuàng)業(yè)就帶來了許多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，上海就有不少創(chuàng)業(yè)者加盟機(jī)會(huì)，上海就有不少創(chuàng)業(yè)者加盟“都市清泉都市清泉”而走上了創(chuàng)業(yè)之路。而走上了創(chuàng)業(yè)之路。2022-4-34.4.機(jī)會(huì)源于問題機(jī)會(huì)源于問題 我們可以問消費(fèi)者三個(gè)問題：是否愿意買這個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)？這個(gè)產(chǎn)品我們可

16、以問消費(fèi)者三個(gè)問題：是否愿意買這個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)？這個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)有什么問題？你覺得應(yīng)該從哪些方面去改進(jìn)？傾聽顧客的意見，就或服務(wù)有什么問題？你覺得應(yīng)該從哪些方面去改進(jìn)？傾聽顧客的意見，就可以找到機(jī)會(huì)。例如，為解決炒菜油煙熏人的問題，就出現(xiàn)了無煙鍋?？梢哉业綑C(jī)會(huì)。例如，為解決炒菜油煙熏人的問題，就出現(xiàn)了無煙鍋。5.5.機(jī)會(huì)源于注意力機(jī)會(huì)源于注意力 信息社會(huì)信息過剩，注意力是重要的稀缺資源。爭奪眼球成為發(fā)現(xiàn)機(jī)信息社會(huì)信息過剩，注意力是重要的稀缺資源。爭奪眼球成為發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的核心，一個(gè)點(diǎn)擊率高的網(wǎng)站蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)會(huì)，所以各網(wǎng)站報(bào)刊雜志會(huì)的核心，一個(gè)點(diǎn)擊率高的網(wǎng)站蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)會(huì)，所以各網(wǎng)站報(bào)刊雜志都想方設(shè)

17、法提高其被關(guān)注度。如百度指數(shù)就是一個(gè)評(píng)判某事關(guān)注度的統(tǒng)計(jì)都想方設(shè)法提高其被關(guān)注度。如百度指數(shù)就是一個(gè)評(píng)判某事關(guān)注度的統(tǒng)計(jì)工具，只要你將某事的關(guān)鍵詞條輸入，就可知道其被關(guān)注的程度。工具，只要你將某事的關(guān)鍵詞條輸入，就可知道其被關(guān)注的程度。2022-4-3三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別慧眼識(shí)珠慧眼識(shí)珠我們的行動(dòng)我們的行動(dòng)尋找和識(shí)別商業(yè)機(jī)會(huì)的途徑與方法尋找和識(shí)別商業(yè)機(jī)會(huì)的途徑與方法行動(dòng)步驟一：從現(xiàn)有的企業(yè)和經(jīng)營中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)行動(dòng)步驟一：從現(xiàn)有的企業(yè)和經(jīng)營中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì) 返回公司既有業(yè)務(wù)，重新發(fā)現(xiàn)過去的價(jià)值；強(qiáng)化看似平凡之處卻被大返回公司既有業(yè)務(wù)，重新發(fā)現(xiàn)過去的價(jià)值；強(qiáng)化看似平凡之處卻被大公司忽略的市場

18、等。公司忽略的市場等。 發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì)、提出新觀點(diǎn)的人可能有很多，因此創(chuàng)業(yè)者要留意發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì)、提出新觀點(diǎn)的人可能有很多，因此創(chuàng)業(yè)者要留意各種信息媒介，比如專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)、政府部門、科研機(jī)構(gòu)，等等，尤各種信息媒介，比如專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)、政府部門、科研機(jī)構(gòu)，等等，尤其是要注意傾聽廣大消費(fèi)者的意見，他們的觀點(diǎn)直接反映著市場需求其是要注意傾聽廣大消費(fèi)者的意見，他們的觀點(diǎn)直接反映著市場需求的變化傾向。的變化傾向。 行動(dòng)步驟二：最大范圍地搜集信息行動(dòng)步驟二：最大范圍地搜集信息2022-4-3行動(dòng)步驟三：聘用專業(yè)人員進(jìn)行商業(yè)機(jī)會(huì)分析行動(dòng)步驟三：聘用專業(yè)人員進(jìn)行商業(yè)機(jī)會(huì)分析 許多復(fù)雜的商業(yè)機(jī)會(huì)需要借助于專門的知識(shí)和

19、現(xiàn)代分析工具。例許多復(fù)雜的商業(yè)機(jī)會(huì)需要借助于專門的知識(shí)和現(xiàn)代分析工具。例如，美國吉列公司（一家專營剃須刀和化妝品的著名公司）就是聘請(qǐng)如，美國吉列公司（一家專營剃須刀和化妝品的著名公司）就是聘請(qǐng)專業(yè)人員專門研究婦女地位的變化在今后幾十年內(nèi)會(huì)給家庭帶來什么專業(yè)人員專門研究婦女地位的變化在今后幾十年內(nèi)會(huì)給家庭帶來什么樣的影響，吉列給他們的任務(wù)就是提出各種問題，企業(yè)從研究人員所樣的影響，吉列給他們的任務(wù)就是提出各種問題，企業(yè)從研究人員所提出的問題中尋找和發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì)。為此，如果資本充裕，創(chuàng)業(yè)者可提出的問題中尋找和發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì)。為此，如果資本充裕，創(chuàng)業(yè)者可以聘用專職或兼職的專業(yè)人員進(jìn)行商業(yè)機(jī)會(huì)的分析。以

20、聘用專職或兼職的專業(yè)人員進(jìn)行商業(yè)機(jī)會(huì)的分析。 2022-4-3第三節(jié)第三節(jié) 篩選和創(chuàng)造商業(yè)機(jī)會(huì)篩選和創(chuàng)造商業(yè)機(jī)會(huì)一、影響大學(xué)生創(chuàng)業(yè)選擇的因素一、影響大學(xué)生創(chuàng)業(yè)選擇的因素內(nèi)因?yàn)橹鲗?dǎo)內(nèi)因?yàn)橹鲗?dǎo)1.1.內(nèi)部影響因素內(nèi)部影響因素 大學(xué)生本人的性格、愛好、專業(yè)特長等為內(nèi)部影響因素。那些具有大學(xué)生本人的性格、愛好、專業(yè)特長等為內(nèi)部影響因素。那些具有專業(yè)特長、冒險(xiǎn)精神、敢于挑戰(zhàn)傳統(tǒng)理念的大學(xué)生比較容易激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱專業(yè)特長、冒險(xiǎn)精神、敢于挑戰(zhàn)傳統(tǒng)理念的大學(xué)生比較容易激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情，但僅有激情是不夠的。情，但僅有激情是不夠的。2022-4-32.2.外部影響因素外部影響因素 家庭環(huán)境和社會(huì)環(huán)境是影響大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的外部

21、影響因素，外部影響因家庭環(huán)境和社會(huì)環(huán)境是影響大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的外部影響因素，外部影響因素往往是制約大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功與否的關(guān)鍵。素往往是制約大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功與否的關(guān)鍵。3.3.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)內(nèi)外部影響因素的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)內(nèi)外部影響因素的“融合劑融合劑”。它一方。它一方面可以起到培養(yǎng)和訓(xùn)練大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)該具備的素質(zhì)和技能的作用；另一方面可以起到培養(yǎng)和訓(xùn)練大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)該具備的素質(zhì)和技能的作用；另一方面可以起到促進(jìn)社會(huì)各階層對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的認(rèn)同與支持、優(yōu)化和規(guī)范大學(xué)面可以起到促進(jìn)社會(huì)各階層對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的認(rèn)同與支持、優(yōu)化和規(guī)范大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境的作用。生創(chuàng)業(yè)環(huán)境的作用

22、。2022-4-3二、創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)的選擇二、創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)的選擇因人而異因人而異我們的行動(dòng)我們的行動(dòng)如何把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)如何把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 從目前情況看來，選擇畢業(yè)后和畢業(yè)后一段時(shí)間創(chuàng)業(yè)的較多。從目前情況看來，選擇畢業(yè)后和畢業(yè)后一段時(shí)間創(chuàng)業(yè)的較多。按照大學(xué)生的學(xué)習(xí)過程，選擇的創(chuàng)業(yè)時(shí)間可分為在校創(chuàng)業(yè)、休學(xué)創(chuàng)按照大學(xué)生的學(xué)習(xí)過程，選擇的創(chuàng)業(yè)時(shí)間可分為在校創(chuàng)業(yè)、休學(xué)創(chuàng)業(yè)、畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)、畢業(yè)后一段時(shí)間創(chuàng)業(yè)四個(gè)階段。業(yè)、畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)、畢業(yè)后一段時(shí)間創(chuàng)業(yè)四個(gè)階段。行動(dòng)步驟一：正確選擇創(chuàng)業(yè)時(shí)間行動(dòng)步驟一：正確選擇創(chuàng)業(yè)時(shí)間2022-4-31.1.積累創(chuàng)業(yè)資源積累創(chuàng)業(yè)資源 在初次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，一般資源十分欠缺。但如果資源不足，創(chuàng)業(yè)成

23、功的在初次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，一般資源十分欠缺。但如果資源不足，創(chuàng)業(yè)成功的概率會(huì)降低。在資源具備上，一般來說，要符合兩種條件：一是要有進(jìn)入一概率會(huì)降低。在資源具備上，一般來說，要符合兩種條件：一是要有進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的起碼的資源，二是具備差異性資源。個(gè)行業(yè)的起碼的資源，二是具備差異性資源。2.2.選正確的創(chuàng)業(yè)方向選正確的創(chuàng)業(yè)方向 很多創(chuàng)業(yè)者先把公司創(chuàng)建起來了再去找項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)很盲目，成功的概率很多創(chuàng)業(yè)者先把公司創(chuàng)建起來了再去找項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)很盲目，成功的概率低。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前，一定要有明確的創(chuàng)業(yè)方向，再?zèng)Q定創(chuàng)業(yè)。假如，選低。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前，一定要有明確的創(chuàng)業(yè)方向，再?zèng)Q定創(chuàng)業(yè)。假如，選擇了某一個(gè)行業(yè)，創(chuàng)業(yè)前一

24、定要積累一些該行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，收集相關(guān)的資訊，擇了某一個(gè)行業(yè)，創(chuàng)業(yè)前一定要積累一些該行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，收集相關(guān)的資訊，如果有可能，可以先考慮進(jìn)入該行業(yè)為別人打工，通過打工的經(jīng)歷來積累經(jīng)如果有可能，可以先考慮進(jìn)入該行業(yè)為別人打工，通過打工的經(jīng)歷來積累經(jīng)驗(yàn)與資源。那么驗(yàn)與資源。那么“學(xué)費(fèi)學(xué)費(fèi)”自然由別的老板給你付了，也就用不著自己創(chuàng)業(yè)時(shí)自然由別的老板給你付了，也就用不著自己創(chuàng)業(yè)時(shí)“交學(xué)費(fèi)交學(xué)費(fèi)”，行業(yè)知識(shí)、客戶資源渠道，贏利模式都有了，再創(chuàng)業(yè)，成功就，行業(yè)知識(shí)、客戶資源渠道，贏利模式都有了，再創(chuàng)業(yè)，成功就指日可待了。指日可待了。行動(dòng)步驟二：為成功創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造條件行動(dòng)步驟二：為成功創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造條件2022-4-3 3

25、.3.提高經(jīng)營能力提高經(jīng)營能力 經(jīng)營能力是最重要的，有非常出色的經(jīng)營能力，才能相對(duì)容易地找到經(jīng)營能力是最重要的，有非常出色的經(jīng)營能力，才能相對(duì)容易地找到投資者，很多投資家天天都在找好項(xiàng)目投資。很多年輕人在創(chuàng)業(yè)時(shí)，過多投資者，很多投資家天天都在找好項(xiàng)目投資。很多年輕人在創(chuàng)業(yè)時(shí)，過多強(qiáng)調(diào)資金因素影響力，其實(shí)不然，創(chuàng)業(yè)條件中資金雖然很重要，但更重要強(qiáng)調(diào)資金因素影響力，其實(shí)不然，創(chuàng)業(yè)條件中資金雖然很重要，但更重要的是創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的經(jīng)營能力，特別是業(yè)務(wù)能力。的是創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的經(jīng)營能力，特別是業(yè)務(wù)能力。 4.4.選擇成功的創(chuàng)業(yè)方式選擇成功的創(chuàng)業(yè)方式 在創(chuàng)業(yè)者中，有幾種成功的創(chuàng)業(yè)類型：自己從零開始獨(dú)立創(chuàng)業(yè)、有技

26、在創(chuàng)業(yè)者中，有幾種成功的創(chuàng)業(yè)類型：自己從零開始獨(dú)立創(chuàng)業(yè)、有技術(shù)與他人合作、在企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)。一般來說，第三種創(chuàng)業(yè)方式最容易成功。術(shù)與他人合作、在企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)。一般來說，第三種創(chuàng)業(yè)方式最容易成功。2022-4-3三、培養(yǎng)篩選創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的能力三、培養(yǎng)篩選創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的能力走向成功的第一步走向成功的第一步要有良好的市場調(diào)研習(xí)慣要有良好的市場調(diào)研習(xí)慣要多觀察和思考要多觀察和思考要有獨(dú)特的思維要有獨(dú)特的思維2022-4-3四、創(chuàng)造商機(jī)四、創(chuàng)造商機(jī)增大成功的空間增大成功的空間 創(chuàng)業(yè)者要在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中學(xué)會(huì)篩選把握機(jī)會(huì)，但當(dāng)沒有現(xiàn)成的商業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)，創(chuàng)業(yè)者要在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中學(xué)會(huì)篩選把握機(jī)會(huì)，但當(dāng)沒有現(xiàn)成的商業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)，要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)

27、，創(chuàng)造商機(jī)的方法有以下幾種：要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)，創(chuàng)造商機(jī)的方法有以下幾種： 1.1.創(chuàng)造興趣創(chuàng)造興趣 創(chuàng)造興趣也就是創(chuàng)造新型消費(fèi)。這種方法的突出特點(diǎn)是，不拘泥于消費(fèi)創(chuàng)造興趣也就是創(chuàng)造新型消費(fèi)。這種方法的突出特點(diǎn)是，不拘泥于消費(fèi)者現(xiàn)在是否有此興趣，而是自作主張地創(chuàng)造出某種產(chǎn)品或服務(wù)，主動(dòng)引導(dǎo)消者現(xiàn)在是否有此興趣，而是自作主張地創(chuàng)造出某種產(chǎn)品或服務(wù)，主動(dòng)引導(dǎo)消費(fèi)。這種商機(jī)創(chuàng)造技巧的基本原理在于，消費(fèi)固然能引導(dǎo)生產(chǎn)，生產(chǎn)也能激費(fèi)。這種商機(jī)創(chuàng)造技巧的基本原理在于，消費(fèi)固然能引導(dǎo)生產(chǎn)，生產(chǎn)也能激勵(lì)消費(fèi)和創(chuàng)造消費(fèi)。勵(lì)消費(fèi)和創(chuàng)造消費(fèi)。 2.2.順藤摸瓜順藤摸瓜 順藤摸瓜即順著事物相關(guān)關(guān)系之順藤摸瓜即順著事物相關(guān)關(guān)系

28、之“藤藤”去摸商機(jī)之去摸商機(jī)之“瓜瓜”。順藤摸瓜運(yùn)。順藤摸瓜運(yùn)用了引申需求原理，所謂引申需求，是指由一種需求帶動(dòng)而產(chǎn)生的另一種需用了引申需求原理，所謂引申需求，是指由一種需求帶動(dòng)而產(chǎn)生的另一種需求。求。 3.3.吹毛求疵吹毛求疵 世界上的任何事物總有缺點(diǎn)，善于世界上的任何事物總有缺點(diǎn)，善于“吹毛求疵吹毛求疵”，也可以創(chuàng)造出商機(jī)。，也可以創(chuàng)造出商機(jī)。2022-4-3 4.4.品味經(jīng)驗(yàn)品味經(jīng)驗(yàn) 實(shí)踐遠(yuǎn)比書本豐富。美國汽車大王亨利實(shí)踐遠(yuǎn)比書本豐富。美國汽車大王亨利福特說福特說:“:“任何人只要做一點(diǎn)任何人只要做一點(diǎn)有用的事，總會(huì)有一點(diǎn)報(bào)酬，這種報(bào)酬就是經(jīng)驗(yàn)有用的事，總會(huì)有一點(diǎn)報(bào)酬，這種報(bào)酬就是經(jīng)驗(yàn),

29、 ,這是世界上最有價(jià)值的東這是世界上最有價(jià)值的東西西!”!”這種被稱為這種被稱為“最有價(jià)值最有價(jià)值”的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芊駧椭覀儎?chuàng)造商機(jī)呢？事實(shí)表明，的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芊駧椭覀儎?chuàng)造商機(jī)呢？事實(shí)表明，只要你擁有經(jīng)驗(yàn)并善于品味是不愁沒有商機(jī)的。只要你擁有經(jīng)驗(yàn)并善于品味是不愁沒有商機(jī)的。 5.5.帶電思考帶電思考 “ “帶電思考帶電思考”，一般從電動(dòng)和電熱方面去琢磨課題，用電動(dòng)代替手動(dòng)。，一般從電動(dòng)和電熱方面去琢磨課題，用電動(dòng)代替手動(dòng)。其優(yōu)越性是不言而喻的，利用電動(dòng)機(jī)、蓄電池作動(dòng)力的機(jī)械、器械及日用生其優(yōu)越性是不言而喻的，利用電動(dòng)機(jī)、蓄電池作動(dòng)力的機(jī)械、器械及日用生活品比比皆是，各種電動(dòng)產(chǎn)品也層出不窮。過去用于熨燙衣

30、物的熨斗是采用活品比比皆是，各種電動(dòng)產(chǎn)品也層出不窮。過去用于熨燙衣物的熨斗是采用燒木炭的方式，溫度不能調(diào)控、不方便且不衛(wèi)生，后來有人研制出電熨斗，燒木炭的方式，溫度不能調(diào)控、不方便且不衛(wèi)生，后來有人研制出電熨斗，溫度能夠自動(dòng)調(diào)節(jié)、清潔方便。溫度能夠自動(dòng)調(diào)節(jié)、清潔方便。 6.6.化整為零化整為零 化整為零，各個(gè)擊破，是軍事家們慣用的制勝戰(zhàn)術(shù)，作為商機(jī)創(chuàng)造的一化整為零，各個(gè)擊破，是軍事家們慣用的制勝戰(zhàn)術(shù)，作為商機(jī)創(chuàng)造的一招，則是指將歷來視為整體的東西加以細(xì)分，然后進(jìn)行求異思考以獲得新的招，則是指將歷來視為整體的東西加以細(xì)分，然后進(jìn)行求異思考以獲得新的商機(jī)。商機(jī)。2022-4-37.7.合二為一合二為一 將兩種或兩種以上的事物合二為一，可以引起創(chuàng)新。創(chuàng)造商機(jī)也可以應(yīng)將兩種或兩種以上的事物合二為一，可以引起創(chuàng)新。創(chuàng)造商機(jī)也可以應(yīng)用這種智慧去思考。常用的有主體添加、同物自組和異類組合。用這種智慧去思考。常用的有主體添加、同物自組和異類組合。 主體添加，即在一事物的基礎(chǔ)上添加另一事物，而產(chǎn)生新的創(chuàng)意，并產(chǎn)主體添加，即在一事物的基礎(chǔ)上添加另一事物，而產(chǎn)生新的創(chuàng)意，并產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。如曾經(jīng)風(fēng)靡日用品市場的磁化杯就是一例，這種杯子就是利用生商業(yè)價(jià)值。如曾經(jīng)風(fēng)靡日用品市場的磁化杯就是一例，這