藥品銷售工作計(jì)劃書范文2019

1、1藥品銷售工作計(jì)劃書范文20 xx親愛的朋友， 很高興能在此相遇！ 歡迎您閱讀文檔藥品銷售 工作計(jì)劃書范文20 xx，這篇文檔是由我們精心收集整理的新文 檔。相信您通過閱讀這篇文檔， 通過我們各位思想的碰撞， 一定 會激發(fā)出您寫作的動力。 還有， 閣下能將此文檔加入收藏或者轉(zhuǎn) 發(fā)出去，是我們莫大的榮幸，更是我們繼續(xù)前行的動力。搜集的藥品銷售工作計(jì)劃書范文 ，供各位參考閱讀。 藥品銷售工作計(jì)劃書范文一、目前的醫(yī)藥市場情況目前， 全國都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段， 但只是一個(gè) 剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒有特定的規(guī)章制度之 下，市場過于凌亂。 我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做 強(qiáng)，

2、才能立足于行業(yè)的大潮之中。現(xiàn)在， 各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多， 但我們應(yīng)該有一 個(gè)明確的發(fā)展方向。 現(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上， 不是很熱 衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。 但是在有一個(gè)特點(diǎn) 就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價(jià)格極 低，這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額?，F(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價(jià)格 比較混亂， 各地區(qū)沒有一個(gè)統(tǒng)一的銷售價(jià)格， 同樣是炎虎寧各地 區(qū)的和個(gè)2生產(chǎn)廠家的銷售價(jià)格上卻是不一致的， 這就極大的沖擊 了相鄰區(qū)域的銷售工作。 使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了 信心，認(rèn)同感和依賴性。以前各地區(qū)之間穿插， 各自做

3、各自的業(yè)務(wù)， 業(yè)務(wù)員對相連的 區(qū)域銷售情況不是很了解， 勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成 沖擊。在藥品的銷售價(jià)格方面， 在同等比例條件下， 利潤和銷貨 數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。二、XX年工作計(jì)劃總結(jié)這一年， 可以說是自己的學(xué)習(xí)階段， 是xxx和xxx給了 我這個(gè)機(jī)會， 我在單位各位都當(dāng)我是一個(gè)小老弟， 給予了我相當(dāng) 大的厚愛，在這里道一聲謝謝。自從做業(yè)務(wù)以來負(fù)責(zé)xxx和xxx地區(qū)，可以說xxx和xxx把 這兩個(gè)非常好的銷售區(qū)域給了我， 對我有相當(dāng)大的期望， 可是對 于我來說卻是一個(gè)相當(dāng)大的考驗(yàn)。在這過程中我學(xué)會了很多很 多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，

4、 自己 的膽量得到了很大的提升。可以說自己在這一年中， 自己對自己都不是很滿意， 首先沒 能給公司創(chuàng)造很大的利潤， 其次是沒能讓自己的客戶對自己很信 服，有一些客戶沒能維護(hù)的很好，還有就是對市場了解不透， 沒 能及時(shí)掌握市場信息。這些都是我要在XX年的工作中首先要改進(jìn)的3XX年，新的開端，XXX既然把XXX、XXX、XXX、XXX、XXX五 個(gè)大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出XXX和XXX下了很大的決心， 因?yàn)檫@些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。 為我們公司的發(fā)展打下 了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。三、接下來是我對下一年工作的想法：X、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間 有條件的情況下， 送一些小禮物或

5、宴請客戶， 好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶 信息，包括貨站的基本信息。X、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識， 采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四、各地區(qū)的綜合情況X、XXXXXXX地區(qū)商業(yè)公司較多，都是一些較大的具有潛力的可在開 發(fā)型客戶資源， 現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶， 較大的個(gè)人屬于二 類客戶， 個(gè)人診所屬于三累客戶。 這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要XXX的大力幫助。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過來。2、XXXXXXX地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個(gè)人，在個(gè)4人做藥中， 各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個(gè)人， 這些小客

6、戶其 實(shí)能給我們創(chuàng)造相當(dāng)大的利潤。 我應(yīng)該經(jīng)常的在當(dāng)?shù)氐呢浾荆?藥 店等周邊找尋新的客戶資源， 爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百 名以上。x、xxxxxxx地區(qū)距離沈陽較進(jìn)，貨物的價(jià)格相對來說較低，只有經(jīng) 常的和老客戶溝通， 才知道現(xiàn)有的商品價(jià)格。 這樣才能一直的拉 攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比如xxx，還有就是xxxx方面。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊， 看牢。x、xxxxxxx地區(qū)，一直不是很了解，但是從側(cè)面了解到xxx地區(qū) 是最難做的一個(gè)地區(qū)， 但是這也是一個(gè)足夠大的挑戰(zhàn)。 商業(yè)是很 多，可是做成的卻很少。這是一個(gè)極大的遺憾。 在這一年中一定 要多對這些商業(yè)下手

7、才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。x、xxx屬于xxx區(qū)域， 此區(qū)域有一些品種要及其的注意， 因?yàn)槭菍?于xxx的品種， 但是我會盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源， 雖 然說這個(gè)地區(qū)不好跑， 但是我也一定要拿下。 沒有翻不過去的墻， 走不過去的莰。結(jié)合以上的想法，接下來是我今年對自己的要求：x、每月要增加至少XX個(gè)以上的新客戶，還要有X到X0個(gè) 潛在客5戶。2、每月一個(gè)總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤，及時(shí)改 正下次不要再犯。 并及時(shí)和內(nèi)勤溝通， 得到單位的最新情況和政 策上的支持。X、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工 作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。X、對所有客戶的都要有一個(gè)很好的

8、工作態(tài)度，但是對有一 些客戶提出的無理要求上， 決不能在低三下氣。 要為公司樹立良 好的形企業(yè)形象。X、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解 決。要先做人再做事， 讓客戶相信我們的工作實(shí)力， 才能更好的 完成任務(wù)。X、要對公司和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極 向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。X、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤進(jìn)行交流，有團(tuán)隊(duì)意識，這樣才 能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方式方法。 才能不斷增長業(yè) 務(wù)技能。藥品銷售工作計(jì)劃書范文一、目前醫(yī)藥市場分析： 目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)， 但因?yàn)榱闶蹆r(jià) 格過低，xx.00元/盒，平均銷售價(jià)格在xx.xx元

9、，共貨價(jià)格在xx.x0元，相當(dāng)于xx2x扣，部分地區(qū)的零售價(jià)格在xx.x0元/盒，因?yàn)闉樾缕放疲枰M(jìn)行大量的開發(fā)工作，而折合到單位 盒的利潤空間過小， 造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有 進(jìn)行必要6的市場拓展.經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通， 業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴， 主要 原因是公司管理表面簡單， 實(shí)際復(fù)雜， 加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不 合適的溝通措辭其他相關(guān)因素， 造成了心理上的壓力， 害怕投入 后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生， 不愿意進(jìn)行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售， 實(shí)際上， 因?yàn)榈屠麧?的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場的潤利潤在x0000以 后才有所改變。如果強(qiáng)

10、制性的進(jìn)行市場的劃分， 因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投 入、更沒有工資、 費(fèi)用的支持， 加上產(chǎn)品的單一、 目前利潤很少， 并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、 銷售代表對公司也沒有無忠 實(shí)度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭， 不僅不能拓 展市場，更可能會使市場畏縮。二、營銷手段的分析：所有經(jīng)營活動必須有一個(gè)統(tǒng)一的營銷模式， 而不是所謂的放 任自流， 憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場， 因?yàn)楫a(chǎn)品 價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、 同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的 考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個(gè)產(chǎn)品， 事實(shí)上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為 目標(biāo)市場的市場銷售定

11、位為主、以會議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管 理，迅速提高市場的占有率。 而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展， 公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動7性。三、公司的支持方面分析： 到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期， 沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入， 因 為目前醫(yī)藥市場的相對透明， 市場開拓費(fèi)用的逐步增加， 銷售代 表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)， 更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例， 如 果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大， 代表對其的忠實(shí)度也過底。 而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持 與投入。四、管理方面分析： 新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑

12、， 幾 乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、 沒有中外合資企業(yè)的基本管理 流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、 組織行為 的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。管理的絕對公平和公正、 信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制 的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處 理問題。根據(jù)以上實(shí)際情況， 為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、 充分發(fā)揮各 智能部門的能動性、 提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度， 對 年工作做出如下計(jì)劃和安排：一、市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)： 目前市場基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作， 通過近半年的彼此 磨合與考察， 對目前所有人員的資性程度

13、應(yīng)該8得到認(rèn)可， 為了絕 對回避風(fēng)險(xiǎn)， 企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位， 然后適當(dāng)進(jìn)行必 要的誘導(dǎo)和支持， 進(jìn)行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作， 具體要求如 下：二、營銷計(jì)劃：根據(jù)目前市場情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé) 人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想， 仍然將市場定位在otc及農(nóng)村 市場上，必須加強(qiáng)對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求， 保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。XX年全年計(jì)劃銷售x0萬盒，力爭xOO萬盒，需要對市場問題進(jìn)行必要的分析， 對進(jìn)行更細(xì)致的劃分， 并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。三、市場支持x、為了保護(hù)好市場，擴(kuò)大鋪底范圍，加大對商業(yè)的管理工 作，年底需要完成x0萬盒的銷售回款， 對市場鋪底必須達(dá)到xx0萬盒

14、2、在x月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅?，費(fèi)用控制在XX內(nèi)，公司用貨物支持，對不能 配合的地區(qū)經(jīng)理資格。 對招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)， 凡新開發(fā) 的地區(qū)，一次性銷售x件以上，給予x件的獎(jiǎng)勵(lì)。四、管理建議公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對避免給業(yè)務(wù)員造成管理混 亂、動蕩的錯(cuò)覺，明確一切銷售活動都是為公司發(fā)展的觀念， 樹 立管理者的9威信， 明確目前是市場開發(fā)階段， 業(yè)務(wù)員并非能賺取 多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以otc、會議推 廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。要求公司做好如下的工作：一、目標(biāo)明確：所有銷售都是為公司服務(wù)， 所有員工都是企

15、業(yè)的資源， 銷售 活動是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。 無論銷售公司的什么產(chǎn)品， 都是屬于公 司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源， 應(yīng)該充分利用此 資源，進(jìn)行整體營銷售及管理。二、分工仔細(xì)：既然已經(jīng)成立了營銷售中心， 應(yīng)該將整個(gè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到， 所有 合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、 發(fā)貨的確定等等， 樂山只能作為特殊合同的審批、 和后勤保障工 作。沒有哪個(gè)企業(yè)銷售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、 銷售情 況、回款情況的， 這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利， 營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù)， 如果失去 這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義。因此，具體要求為：x、的智能：

16、負(fù)責(zé)全部的銷售工作， 樂山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交 到，進(jìn)行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進(jìn)行處理、 處理不下來后再讓處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對企業(yè)的信任度。2、樂山的智能;提供每天的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)該嚴(yán)格管理，對 重大合同實(shí)現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。三、具體的要與安排：x、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議， 規(guī)定統(tǒng)一的市場運(yùn)做模式， 加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力。10122、要求對市場進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘，費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。x、繼續(xù)加大對市場的保護(hù)，要求統(tǒng)一銷售價(jià)格。加大對市 場的支持力度。x、加強(qiáng)對合

17、同和商業(yè)的管理。藥品銷售工作計(jì)劃書范文一、目前醫(yī)藥市場分析： 目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)， 但因?yàn)榱闶蹆r(jià) 格過低，xx.00元/盒,平均銷售價(jià)格在xx.xx元,共貨價(jià)格在xx.x0元,相當(dāng)于xx2x扣,部分地區(qū)的零售價(jià)格在xx.x0元/盒,因?yàn)闉樾缕放?需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的 利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行 必要的市場拓展.經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要 原因是公司管理表面簡單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不 合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入 后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨

18、的發(fā)生， 不愿意進(jìn)行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售， 實(shí)際上， 因?yàn)榈屠麧?的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場的潤利潤在x0000以 后才有所改變。如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分， 因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投 入、更沒有工資、 費(fèi)用的支持， 加上產(chǎn)品的單一、 目前利潤很少， 并沒13有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、 銷售代表對公司也沒有無忠 實(shí)度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭， 不僅不能拓 展市場，更可能會使市場畏縮。二、營銷手段的分析： 所有經(jīng)營活動必須有一個(gè)統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放 任自流， 憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因?yàn)楫a(chǎn)品 價(jià)格定位、 產(chǎn)品用途的定位、 同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的 考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此