茶葉創(chuàng)業(yè)策劃書

1、茶葉創(chuàng)業(yè)策劃書引導語： 茶葉創(chuàng)業(yè)計劃書，主要大綱內(nèi)容是：融資渠 道、茶葉采購、茶葉加工、茶葉包裝、茶葉工廠車間管理、 茶葉店選址、茶葉店策劃、茶葉實體店裝修、 、等等，今天 就為大家分享一篇茶葉創(chuàng)業(yè)策劃書優(yōu)秀范文。背景 茶，作為一種大眾飲品，在已有數(shù)千年的歷史，當今隨 著人民生活水平的顯著提高，一方面各類飲品蜂擁興起，新 花色、新品種層出不窮，另一方面飲茶依舊使廣大人的傳統(tǒng) 習慣。就目前茶葉現(xiàn)狀而言，市場是巨大的，整體的茶葉需 求量也是很大。xx茶葉公司是一家集產(chǎn)、 供、銷為一體的大型茶葉公司， 擁有一流的茶園、一流的技術(shù)、一流的管理?，F(xiàn)今xx茶葉 公司提出“弘揚國飲，振興川茶”，推出“XX”

2、牌系列茶品， 肩負起了“振興川茶”的領(lǐng)軍重任，是以帶給廣大消費者高 品質(zhì)的系列茶品。隨著社會的不斷進步，人民生活水平的不斷提高，人們 的消費觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，而雪峰公司推出的“XX”系列高品質(zhì)茶品， 從產(chǎn)品定位方面主要針對白領(lǐng)階層、 品茶愛好者、 機關(guān)企事業(yè)單位人員、知識份子等有一定消費水平的廣大群 體。從“XX”的消費層來說，其消費場所主要是以高檔茶樓、 茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及機 關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團性消費。xx茶葉公司“xx”牌系列茶以“高品質(zhì)的承諾，數(shù)量的 保證，售后服務(wù)的完美”三大承諾為中心，滿足消費者的需 求。在市場經(jīng)濟的觀念指導下， 茶

3、葉公司市場營銷根據(jù) “xx” 茶的定位和消費群眾狀況，運用市場營銷組合，采取各種策 略和手段， 去占據(jù)目標市場，讓廣大消費者及早品嘗到 “xx” 的風采，力爭在一年的時間內(nèi)，立足成都，輻射全川，達到 年銷售額1500萬元以上。隨著雪峰公司的不斷壯大，爭取 兩年內(nèi)占領(lǐng)全川走向全國。一、 營銷思路及實施手段：1。 營銷思路： 雪峰公司根據(jù)市場狀況，成立營銷部，招聘30名業(yè)務(wù) 骨干，負責市場的開拓。首先對業(yè)務(wù)員進行茶葉及營銷知識 方面的培訓，灌輸公司“弘揚國飲，振興川茶”的理念。樹 立起“品質(zhì)、數(shù)量、服務(wù)”三大承諾為中心的責任感。在營 銷計劃中，將營銷思路分為2個部分，一方面以中高檔產(chǎn)品 為主打方向

4、，強化一品牌全球品牌意識，通過品牌戰(zhàn)略吸引 消費者，另一方面針對大眾檔次以（低檔茶為主）非品牌戰(zhàn)略 面向廣大普通消費者，通過部分批發(fā)渠道或直接進入低檔茶 鋪、茶館。2。 實施手段根據(jù)產(chǎn)品定位和消費群體（場所），將業(yè)務(wù)員分成若干個業(yè)務(wù)小組，從各個領(lǐng)域去開發(fā)市場。 第一階段：按消費行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以 下業(yè)務(wù)組（主要以成都地區(qū)市場為主打目標）1。中高檔茶樓業(yè)務(wù)組5人2。大中型商場超市業(yè)務(wù)組5人3。企事業(yè)單位、會議（集團消費）業(yè)務(wù)組5人4。賓館、酒店、高檔娛樂場所業(yè)務(wù)組5人5。有實力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組5人6。省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組5人以上六大業(yè)務(wù)組力爭在三個月時間內(nèi)全面

5、拓展業(yè)務(wù)，迅 速占領(lǐng)市場，同時配合以各種促銷手段和廣告宣傳，力爭在 成都市區(qū)茶飲行業(yè)掀起一股浪潮。各業(yè)務(wù)組安排如下：1。 高中檔茶樓業(yè)務(wù)組： 成都地區(qū)高中茶樓約360家，分布在市區(qū)五城區(qū)，根據(jù) 東西南北四各區(qū)域， 我們選定200家茶樓作為當前直銷單位， 由該業(yè)務(wù)組5位組員劃區(qū)域分頭負責。按照每人2家/天的 推進方式，與各茶樓建立商業(yè)營銷關(guān)系（包括鋪貨層序、經(jīng) 濟合同的鑒定和回款制度），這樣可以在一個月內(nèi)與200家 茶樓建立起關(guān)系。業(yè)務(wù)員在和茶樓的聯(lián)系過程中，公司將配 合各種形式的廣告宣傳，同時，可以委托進行專門宣傳，比 如贈送或懸掛POP標識，簡單而精美的張貼畫，贈送小禮品介紹茶葉知識，讓消費

6、者感受到來茶樓就應(yīng)該喝在此基礎(chǔ)上 以“三大承諾”負諸于茶樓和消費者。2。 商場，超市業(yè)務(wù)組： 商場，超市為廣大消費者流動或者專門購買物品的場所。我們選取成都市各大中型商場超市（連鎖店）約80家，同樣也劃為4個片區(qū)， 由5名業(yè)務(wù)員負責建立商業(yè)關(guān)系， 預計20天左右，鋪貨上柜。大型商場經(jīng)接洽后可建立20家左右的 專柜經(jīng)營，配合POP和精美廣告樹立自身形象， 以強有力的 促銷手段吸引消費者購買風險防范措施：1、走企業(yè)，訪社區(qū)，價格優(yōu)惠，服務(wù)到位推銷2、對購上等佳品或購量較大者送茶藝品促銷3、茶藝展示，提高購物興趣，普及茶文化展銷 風險意識心理準備：（共八個月約虧損32113。80元） 1、創(chuàng)業(yè)初期，

7、虧本讓利，得到市場認可，付學費必不 可少，準備按固定費用，承擔虧本風險，當月以60%每月遞減10%，六個月后達到持平，初算如下：第一個月：9578*60%=5746。80元第二個月：9578*50%=4789。00元第三個月：9578*40%=3831。20元第四個月：9578*30%=2873。40元第五個月：9578*20%=1915。60元第六個月：9578*10%=957。80元總計：XX3。80元2、從而始租鋪經(jīng)過辦理行業(yè)許可證、健康證、申辦創(chuàng) 業(yè)組織辦理相關(guān)手續(xù)，期間還要裝璜，滌置必要設(shè)備，進貨 等許多準備工作。約持續(xù)二個月時間，要付二個月商鋪租金1XX元。本項目開業(yè)資金約12萬RMB預算如下：資金來源為：自籌資金7萬RMB貸款5萬RMB租借商鋪：面積約30平方米，月租費：6000元（