茶葉創(chuàng)業(yè)策劃書

1、茶葉創(chuàng)業(yè)策劃書引導(dǎo)語： 茶葉創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，主要大綱內(nèi)容是：融資渠 道、茶葉采購、茶葉加工、茶葉包裝、茶葉工廠車間管理、 茶葉店選址、茶葉店策劃、茶葉實(shí)體店裝修、 、等等，今天 就為大家分享一篇茶葉創(chuàng)業(yè)策劃書優(yōu)秀范文。背景 茶，作為一種大眾飲品，在已有數(shù)千年的歷史，當(dāng)今隨 著人民生活水平的顯著提高，一方面各類飲品蜂擁興起，新 花色、新品種層出不窮，另一方面飲茶依舊使廣大人的傳統(tǒng) 習(xí)慣。就目前茶葉現(xiàn)狀而言，市場是巨大的，整體的茶葉需 求量也是很大。xx茶葉公司是一家集產(chǎn)、 供、銷為一體的大型茶葉公司， 擁有一流的茶園、一流的技術(shù)、一流的管理?，F(xiàn)今xx茶葉 公司提出“弘揚(yáng)國飲，振興川茶”，推出“XX”

2、牌系列茶品， 肩負(fù)起了“振興川茶”的領(lǐng)軍重任，是以帶給廣大消費(fèi)者高 品質(zhì)的系列茶品。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，人民生活水平的不斷提高，人們 的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，而雪峰公司推出的“XX”系列高品質(zhì)茶品， 從產(chǎn)品定位方面主要針對(duì)白領(lǐng)階層、 品茶愛好者、 機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員、知識(shí)份子等有一定消費(fèi)水平的廣大群 體。從“XX”的消費(fèi)層來說，其消費(fèi)場所主要是以高檔茶樓、 茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及機(jī) 關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。xx茶葉公司“xx”牌系列茶以“高品質(zhì)的承諾，數(shù)量的 保證，售后服務(wù)的完美”三大承諾為中心，滿足消費(fèi)者的需 求。在市場經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下， 茶

3、葉公司市場營銷根據(jù) “xx” 茶的定位和消費(fèi)群眾狀況，運(yùn)用市場營銷組合，采取各種策 略和手段， 去占據(jù)目標(biāo)市場，讓廣大消費(fèi)者及早品嘗到 “xx” 的風(fēng)采，力爭在一年的時(shí)間內(nèi)，立足成都，輻射全川，達(dá)到 年銷售額1500萬元以上。隨著雪峰公司的不斷壯大，爭取 兩年內(nèi)占領(lǐng)全川走向全國。一、 營銷思路及實(shí)施手段：1。 營銷思路： 雪峰公司根據(jù)市場狀況，成立營銷部，招聘30名業(yè)務(wù) 骨干，負(fù)責(zé)市場的開拓。首先對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行茶葉及營銷知識(shí) 方面的培訓(xùn)，灌輸公司“弘揚(yáng)國飲，振興川茶”的理念。樹 立起“品質(zhì)、數(shù)量、服務(wù)”三大承諾為中心的責(zé)任感。在營 銷計(jì)劃中，將營銷思路分為2個(gè)部分，一方面以中高檔產(chǎn)品 為主打方向

4、，強(qiáng)化一品牌全球品牌意識(shí)，通過品牌戰(zhàn)略吸引 消費(fèi)者，另一方面針對(duì)大眾檔次以（低檔茶為主）非品牌戰(zhàn)略 面向廣大普通消費(fèi)者，通過部分批發(fā)渠道或直接進(jìn)入低檔茶 鋪、茶館。2。 實(shí)施手段根據(jù)產(chǎn)品定位和消費(fèi)群體（場所），將業(yè)務(wù)員分成若干個(gè)業(yè)務(wù)小組，從各個(gè)領(lǐng)域去開發(fā)市場。 第一階段：按消費(fèi)行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以 下業(yè)務(wù)組（主要以成都地區(qū)市場為主打目標(biāo)）1。中高檔茶樓業(yè)務(wù)組5人2。大中型商場超市業(yè)務(wù)組5人3。企事業(yè)單位、會(huì)議（集團(tuán)消費(fèi)）業(yè)務(wù)組5人4。賓館、酒店、高檔娛樂場所業(yè)務(wù)組5人5。有實(shí)力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組5人6。省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組5人以上六大業(yè)務(wù)組力爭在三個(gè)月時(shí)間內(nèi)全面

5、拓展業(yè)務(wù)，迅 速占領(lǐng)市場，同時(shí)配合以各種促銷手段和廣告宣傳，力爭在 成都市區(qū)茶飲行業(yè)掀起一股浪潮。各業(yè)務(wù)組安排如下：1。 高中檔茶樓業(yè)務(wù)組： 成都地區(qū)高中茶樓約360家，分布在市區(qū)五城區(qū)，根據(jù) 東西南北四各區(qū)域， 我們選定200家茶樓作為當(dāng)前直銷單位， 由該業(yè)務(wù)組5位組員劃區(qū)域分頭負(fù)責(zé)。按照每人2家/天的 推進(jìn)方式，與各茶樓建立商業(yè)營銷關(guān)系（包括鋪貨層序、經(jīng) 濟(jì)合同的鑒定和回款制度），這樣可以在一個(gè)月內(nèi)與200家 茶樓建立起關(guān)系。業(yè)務(wù)員在和茶樓的聯(lián)系過程中，公司將配 合各種形式的廣告宣傳，同時(shí)，可以委托進(jìn)行專門宣傳，比 如贈(zèng)送或懸掛POP標(biāo)識(shí)，簡單而精美的張貼畫，贈(zèng)送小禮品介紹茶葉知識(shí)，讓消費(fèi)

6、者感受到來茶樓就應(yīng)該喝在此基礎(chǔ)上 以“三大承諾”負(fù)諸于茶樓和消費(fèi)者。2。 商場，超市業(yè)務(wù)組： 商場，超市為廣大消費(fèi)者流動(dòng)或者專門購買物品的場所。我們選取成都市各大中型商場超市（連鎖店）約80家，同樣也劃為4個(gè)片區(qū)， 由5名業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)建立商業(yè)關(guān)系， 預(yù)計(jì)20天左右，鋪貨上柜。大型商場經(jīng)接洽后可建立20家左右的 專柜經(jīng)營，配合POP和精美廣告樹立自身形象， 以強(qiáng)有力的 促銷手段吸引消費(fèi)者購買風(fēng)險(xiǎn)防范措施：1、走企業(yè)，訪社區(qū)，價(jià)格優(yōu)惠，服務(wù)到位推銷2、對(duì)購上等佳品或購量較大者送茶藝品促銷3、茶藝展示，提高購物興趣，普及茶文化展銷 風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)心理準(zhǔn)備：（共八個(gè)月約虧損32113。80元） 1、創(chuàng)業(yè)初期，

7、虧本讓利，得到市場認(rèn)可，付學(xué)費(fèi)必不 可少，準(zhǔn)備按固定費(fèi)用，承擔(dān)虧本風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)月以60%每月遞減10%，六個(gè)月后達(dá)到持平，初算如下：第一個(gè)月：9578*60%=5746。80元第二個(gè)月：9578*50%=4789。00元第三個(gè)月：9578*40%=3831。20元第四個(gè)月：9578*30%=2873。40元第五個(gè)月：9578*20%=1915。60元第六個(gè)月：9578*10%=957。80元總計(jì)：XX3。80元2、從而始租鋪經(jīng)過辦理行業(yè)許可證、健康證、申辦創(chuàng) 業(yè)組織辦理相關(guān)手續(xù)，期間還要裝璜，滌置必要設(shè)備，進(jìn)貨 等許多準(zhǔn)備工作。約持續(xù)二個(gè)月時(shí)間，要付二個(gè)月商鋪?zhàn)饨?XX元。本項(xiàng)目開業(yè)資金約12萬RMB預(yù)算如下：資金來源為：自籌資金7萬RMB貸款5萬RMB租借商鋪：面積約30平方米，月租費(fèi)：6000元（