萬有引力沈陽(yáng)中鐵·丁香水岸推廣執(zhí)行計(jì)劃細(xì)案

1、20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/中鐵中鐵丁香水岸丁香水岸20122012年推廣執(zhí)行計(jì)劃細(xì)案年推廣執(zhí)行計(jì)劃細(xì)案萬有引力 2012.220132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/計(jì)劃構(gòu)架 ContentsPART12012PART12012年度年度推廣策略總體思路推廣策略總體思路PART22012PART22012各月推廣工作執(zhí)行計(jì)劃各月推廣工作執(zhí)行計(jì)劃PART32

2、012PART32012年度年度推廣費(fèi)用匯總推廣費(fèi)用匯總20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20122012年推廣策略總體思路年推廣策略總體思路PART1PART120132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/一、確立目標(biāo)一、確立目標(biāo)20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)

3、商域網(wǎng)：http:/明確2012年的工作目標(biāo)：N0.1N0.1品牌目標(biāo)品牌目標(biāo)水岸專家，水岸專家，丁香湖再創(chuàng)新力作丁香湖再創(chuàng)新力作N0.2N0.2形象目標(biāo)形象目標(biāo)原創(chuàng)賴特水岸系風(fēng)情，原創(chuàng)賴特水岸系風(fēng)情，實(shí)現(xiàn)居住理想實(shí)現(xiàn)居住理想NO.4NO.4銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)完成完成1.651.65銷售任務(wù)銷售任務(wù) N0.3N0.3推廣目標(biāo)推廣目標(biāo)強(qiáng)化水岸專家形象，強(qiáng)化水岸專家形象，快速積累有效客戶快速積累有效客戶20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/二、面臨的挑戰(zhàn)二、面臨的挑戰(zhàn)20132013

4、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/三重壓力三重壓力品牌認(rèn)知的壓力品牌認(rèn)知的壓力區(qū)域認(rèn)知的壓力區(qū)域認(rèn)知的壓力市場(chǎng)供需的壓力市場(chǎng)供需的壓力作為沈陽(yáng)第二個(gè)長(zhǎng)白島發(fā)展的丁香湖板塊，并未像最初長(zhǎng)白島發(fā)展那樣引發(fā)社會(huì)關(guān)注效應(yīng)，丁香湖區(qū)域的購(gòu)買認(rèn)知度較弱。區(qū)域內(nèi)大牌云集，導(dǎo)致客戶對(duì)區(qū)域內(nèi)的品牌無認(rèn)知概念競(jìng)爭(zhēng)品牌實(shí)力均較強(qiáng)2012年區(qū)域競(jìng)品供應(yīng)量較大，推售時(shí)間密集，截留性較強(qiáng)20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房

5、地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/基礎(chǔ)資料基礎(chǔ)資料產(chǎn)品類型高層（26F/24F）/電梯洋房（7F） 面積區(qū)間 洋房：155-195/高層：100-140 價(jià)格價(jià)格 洋房：洋房：12000-1400012000-14000元元/ /高層：高層：5500-88005500-8800元元/ / 預(yù)計(jì)交房時(shí)間 洋房：2012年底/高層：2013年9月 裝修標(biāo)準(zhǔn) 精裝（高層1000元/，洋房2000元/） 項(xiàng)目特征以丁香湖為主要景觀價(jià)值點(diǎn)，加之園區(qū)內(nèi)的法式水體景觀，以良好景觀資源環(huán)境打造宜人住區(qū)中鐵萬科香湖勝景中鐵萬科香湖勝景2 2月月3 3月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月4

6、4月月5 5月月1212月月洋房洋房+ +高層組合上市高層組合上市新品加推去化蓄客持續(xù)熱銷期持續(xù)熱銷期平銷掃尾期2012年推售量及推售節(jié)奏開盤開盤開盤開盤開盤開盤全年三次開盤，高層去化全年三次開盤，高層去化700700套，洋房去化套，洋房去化180180套以上，銷售額達(dá)到套以上，銷售額達(dá)到10.210.2個(gè)億個(gè)億20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/鳳凰水城鳳凰水城基礎(chǔ)資料基礎(chǔ)資料產(chǎn)品類型洋房、高層洋房、高層建筑風(fēng)格法式新古典入住時(shí)間2012-10價(jià)格面積區(qū)間洋房洋房130-1

7、50130-150高層高層60-12060-120交房標(biāo)準(zhǔn)毛坯（含新風(fēng)系統(tǒng)+中央空調(diào)）項(xiàng)目特征5層洋房帶電梯+新風(fēng)系統(tǒng)+中央空調(diào)，價(jià)格與香湖盛景保持適度價(jià)差2 2月月3 3月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月4 4月月5 5月月開盤開盤高層產(chǎn)品上市搶市場(chǎng)洋房洋房+ +高層組合上市高層組合上市平銷掃尾期開盤開盤全年主要任務(wù)為跑量，二次大開盤，低價(jià)快跑，高層去化全年主要任務(wù)為跑量，二次大開盤，低價(jià)快跑，高層去化550550套以上，洋房套以上，洋房180180套，銷售額達(dá)到套，銷售額達(dá)到5.45.4個(gè)億。個(gè)億。2012年推售量及推售節(jié)奏20132013房地

8、產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/華潤(rùn)橡樹灣華潤(rùn)橡樹灣基礎(chǔ)資料基礎(chǔ)資料產(chǎn)品類型高層、洋房、別墅高層、洋房、別墅裝修標(biāo)準(zhǔn)清水當(dāng)期供應(yīng)（當(dāng)期供應(yīng)（2 2期）期）當(dāng)期建筑規(guī)劃高層、小高層開盤時(shí)間當(dāng)前均價(jià)面積區(qū)間項(xiàng)目特征 東北育才小學(xué)+7萬平米橡樹林體育公園+大體量商業(yè)2012年推售量及推售節(jié)奏2 2月月3 3月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月4 4月月5 5月月3.103.10洋房+小高層+MINI洋房高層上市平銷掃尾期保量，小步快跑開盤開盤開盤開盤全年

9、二次大開盤，配合不定期小型開盤，高層去化全年二次大開盤，配合不定期小型開盤，高層去化11001100套以上，小高去化套以上，小高去化4 4棟棟220220套，洋房去化套，洋房去化7070套以上，套以上，MINIMINI洋房洋房280280套，銷售額達(dá)到套，銷售額達(dá)到1212個(gè)億個(gè)億20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/中海城中海城2 2月月3 3月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月4 4月月5 5月月開盤開盤去化2011年高層產(chǎn)品多層

10、，高層新品續(xù)客后組合上市平銷掃尾期別墅新品入市，組合產(chǎn)品加推開盤開盤2012年推售量及推售節(jié)奏全年可根據(jù)其不同產(chǎn)品的上市分為三個(gè)階段，由于全年可根據(jù)其不同產(chǎn)品的上市分為三個(gè)階段，由于1111年去化量巨大，剩余較高，明年去化量巨大，剩余較高，明年策略判斷以老品帶新品為主線，由于整盤體量原因，年策略判斷以老品帶新品為主線，由于整盤體量原因，1212年放量情況雖有所減少，年放量情況雖有所減少，但是也不會(huì)少于但是也不會(huì)少于2525萬。萬?；A(chǔ)資料基礎(chǔ)資料產(chǎn)品類型別墅、多層、高層、商業(yè)往期供應(yīng)（往期供應(yīng)（1 1期）期）銷售均價(jià) 別墅：1.5萬元/，多層：7300元/高層：6000元/主力戶型與面積別墅2

11、44-297；多層120-170；88-150平米近期供應(yīng)（近期供應(yīng)（2 2期）期）當(dāng)前均價(jià)5200-5500元/主力戶型與面積高層47-88平米20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/遠(yuǎn)洋公館遠(yuǎn)洋公館基礎(chǔ)資料基礎(chǔ)資料產(chǎn)品類型高層、多層大平層多層12棟6層 1棟7層高層2棟33層未來供應(yīng)未來供應(yīng)多層180-330價(jià)格10000元/開盤時(shí)間2011,10裝修標(biāo)準(zhǔn)清水2 2月月3 3月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月4 4月月5 5月月3

12、.103.10大面積洋房入市，全年成敗關(guān)鍵點(diǎn)洋房去化及二期高層的推出洋房去化及二期高層的推出平銷掃尾期2012年推售量及推售節(jié)奏開盤開盤項(xiàng)目有別于區(qū)內(nèi)一般產(chǎn)品，以大面積平層產(chǎn)品入市，主打高端客群，預(yù)計(jì)洋房去項(xiàng)目有別于區(qū)內(nèi)一般產(chǎn)品，以大面積平層產(chǎn)品入市，主打高端客群，預(yù)計(jì)洋房去化化500500套，高層去化套，高層去化18011801套，不確定性大，項(xiàng)目本身風(fēng)險(xiǎn)很高套，不確定性大，項(xiàng)目本身風(fēng)險(xiǎn)很高. .20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/競(jìng)品情況小結(jié)：競(jìng)品情況小結(jié)：1、2012年

13、競(jìng)品供應(yīng)量較高，且競(jìng)品開盤時(shí)間均在本案前，客戶被分流情況比較嚴(yán)重。2、競(jìng)品同質(zhì)化現(xiàn)象較嚴(yán)重，各家競(jìng)技上陣，競(jìng)爭(zhēng)壓力空前。20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/2012年傳播挑戰(zhàn)年傳播挑戰(zhàn)1. 在一片區(qū)域品牌大潮中，如何形成本案的獨(dú)特影響力？2. 同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中，如何差異化塑造項(xiàng)目鮮明形象，完成客戶有效認(rèn)知？3. 快速、精準(zhǔn)、有效營(yíng)銷手段助力完成本年銷售任務(wù)?20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商

14、域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/核心傳播策略：核心傳播策略：四點(diǎn)一線四點(diǎn)一線品牌聲望高一點(diǎn)品牌聲望高一點(diǎn)推廣手段跳一點(diǎn)推廣手段跳一點(diǎn)客戶渠道寬一點(diǎn)客戶渠道寬一點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)線營(yíng)銷活動(dòng)線項(xiàng)目?jī)r(jià)值大一點(diǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值大一點(diǎn)20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20122012核心傳播訴求核心傳播訴求四大核心價(jià)值四大核心價(jià)值 感性打動(dòng)感性打動(dòng)+理性爭(zhēng)取理性爭(zhēng)取20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)

15、商域網(wǎng)：http:/核心傳播訴求核心傳播訴求四大核心價(jià)值四大核心價(jià)值 感性打動(dòng)感性打動(dòng)+ +理性爭(zhēng)取理性爭(zhēng)取品牌價(jià)值品牌價(jià)值中鐵央企實(shí)力巨獻(xiàn)中鐵央企實(shí)力巨獻(xiàn) 水岸專家力創(chuàng)丁香湖生活標(biāo)桿水岸專家力創(chuàng)丁香湖生活標(biāo)桿區(qū)域價(jià)值區(qū)域價(jià)值丁香湖新城區(qū)，沈陽(yáng)第二個(gè)長(zhǎng)白島，丁香湖新城區(qū)，沈陽(yáng)第二個(gè)長(zhǎng)白島，價(jià)值洼地，升值前景無限價(jià)值洼地，升值前景無限 景觀價(jià)值景觀價(jià)值疊景資源：丁香湖自然景觀疊景資源：丁香湖自然景觀| |園區(qū)造景園區(qū)造景| |打造親水近湖生活方式打造親水近湖生活方式產(chǎn)品價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值原創(chuàng)賴特建筑、高品質(zhì)市場(chǎng)剛需類產(chǎn)品、原創(chuàng)賴特建筑、高品質(zhì)市場(chǎng)剛需類產(chǎn)品、總價(jià)少總價(jià)少/ /門檻低門檻低/ /性價(jià)比高

16、性價(jià)比高20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/年度推廣主線：世界級(jí)湖居生活范本年度推廣主線：世界級(jí)湖居生活范本 實(shí)現(xiàn)居住夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)居住夢(mèng)想年度品牌宣傳主線：城市濱河生活創(chuàng)始者年度品牌宣傳主線：城市濱河生活創(chuàng)始者20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/品牌宣傳主線品牌宣傳主線城市濱河生活創(chuàng)始者城市濱河生活創(chuàng)始者處處是大牌的沈陽(yáng)市場(chǎng)，不需要強(qiáng)調(diào)品牌領(lǐng)跑者姿態(tài)，只以尊尊重

17、自然、尊重原創(chuàng)重自然、尊重原創(chuàng)的高品質(zhì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)人們對(duì)湖居生活夢(mèng)想，奠定水岸專家口碑。20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/年度推廣主線年度推廣主線世界級(jí)湖居生活范本世界級(jí)湖居生活范本 實(shí)現(xiàn)人居夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)人居夢(mèng)想湖居夢(mèng)想湖居夢(mèng)想居住夢(mèng)想居住夢(mèng)想配套夢(mèng)想配套夢(mèng)想生態(tài)丁香湖，生態(tài)丁香湖，1010分鐘湖居生活圈模分鐘湖居生活圈模式，愜意生活享受式，愜意生活享受50-9050-90高層高層/80-120/80-120洋房洋房 剛需高剛需高品質(zhì)品質(zhì)/ /高性價(jià)比高性價(jià)比/ /高贈(zèng)送產(chǎn)品高贈(zèng)送

18、產(chǎn)品北航商業(yè)圈、華潤(rùn)萬家、商業(yè)街區(qū)、北航商業(yè)圈、華潤(rùn)萬家、商業(yè)街區(qū)、會(huì)展經(jīng)濟(jì)中心以及東北育才等成熟配會(huì)展經(jīng)濟(jì)中心以及東北育才等成熟配套套20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/營(yíng)銷活動(dòng)線：大活動(dòng)造勢(shì)，小活動(dòng)暖場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)線：大活動(dòng)造勢(shì)，小活動(dòng)暖場(chǎng)20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/年度營(yíng)銷推廣總綱年度營(yíng)銷推廣總綱【營(yíng)銷總線】【工程節(jié)點(diǎn)】【重要節(jié)點(diǎn)】【事件節(jié)點(diǎn)】市內(nèi)

19、售樓處開放市內(nèi)售樓處開放中鐵廣場(chǎng)開放中鐵廣場(chǎng)開放【情感營(yíng)銷】濱湖生活論壇濱湖生活論壇/ /產(chǎn)品推介會(huì)產(chǎn)品推介會(huì)洋房開盤洋房開盤中鐵丁香湖夏季園游會(huì)中鐵丁香湖夏季園游會(huì)業(yè)主繽紛圣誕嘉年華業(yè)主繽紛圣誕嘉年華定期舉辦與項(xiàng)目銷售節(jié)點(diǎn)相關(guān)的暖場(chǎng)活動(dòng)，聚集人氣，吸引到訪量定期舉辦與項(xiàng)目銷售節(jié)點(diǎn)相關(guān)的暖場(chǎng)活動(dòng)，聚集人氣，吸引到訪量2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月蓄客期蓄客期 蓄勢(shì)期蓄勢(shì)期籌備籌備強(qiáng)銷期強(qiáng)銷期動(dòng)工儀式動(dòng)工儀式高層高層/ /車庫(kù)開盤車庫(kù)開盤開盤活動(dòng)開盤活動(dòng)秋季房交會(huì)秋季房交會(huì)示范區(qū)、營(yíng)銷中心開放示范區(qū)、營(yíng)銷中心開放持續(xù)期持續(xù)期奠基開工儀式奠基開工儀式2013

20、2013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/階段目標(biāo)階段目標(biāo)時(shí)間時(shí)間4-54-5月月6-86-8月月9-109-10月月宣傳方向宣傳方向城市濱湖生活創(chuàng)始者城市岸泊 湖居人生宣傳占領(lǐng)高度高度：區(qū)域價(jià)值、品牌價(jià)值區(qū)域價(jià)值、品牌價(jià)值提煉優(yōu)勢(shì) 宣傳訴求點(diǎn)宣傳訴求點(diǎn)宣傳廣度廣度打動(dòng)消費(fèi)者：項(xiàng)目?jī)r(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值項(xiàng)目?jī)r(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值放大優(yōu)勢(shì)宣傳深度深度追捧口碑傳播、低調(diào)口碑傳播、低調(diào)營(yíng)銷營(yíng)銷鞏固優(yōu)勢(shì)軟性新聞炒作戶外媒體出街客戶渠道拓展宣傳渠道宣傳渠道大眾媒體密集投放戶外媒體及時(shí)更換信息活動(dòng)造勢(shì)大眾媒體減少客戶

21、拉攏渠道為主20122012年?duì)I銷推廣節(jié)奏：年?duì)I銷推廣節(jié)奏：推廣強(qiáng)度推廣強(qiáng)度宣傳強(qiáng)度強(qiáng)度影響消費(fèi)者：景觀價(jià)值、品質(zhì)價(jià)值景觀價(jià)值、品質(zhì)價(jià)值強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)重要節(jié)點(diǎn)媒體投放戶外媒體及時(shí)更換信息小眾活動(dòng)暖場(chǎng)1、確定調(diào)性2、完善物料3、制定計(jì)劃4、渠道拓展2-32-3月月11-1211-12月月借勢(shì)借勢(shì)|區(qū)域發(fā)展，制造話題取勢(shì)取勢(shì)|中鐵合力品牌影響力變局變局|價(jià)值演繹，湖居生活體驗(yàn)至勝至勝|(zhì)產(chǎn)品品質(zhì)贏口碑開盤熱銷創(chuàng)佳績(jī)鞏固鞏固| |品牌口碑/業(yè)主口碑維護(hù)世界級(jí)湖居生活范本 實(shí)現(xiàn)人居夢(mèng)想大城湖境 潤(rùn)澤無聲20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527

22、879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/年度活動(dòng)營(yíng)銷主線年度活動(dòng)營(yíng)銷主線濱湖生活論壇暨產(chǎn)品說明會(huì)丁香湖園游會(huì)丁香湖放生活動(dòng)示范區(qū)開放活動(dòng)消夏嘉年華之啤酒節(jié)消夏嘉年華之水上演唱會(huì)圣誕業(yè)主狂歡節(jié)開工奠基儀式2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月蓄客期蓄客期 蓄勢(shì)期蓄勢(shì)期籌備籌備強(qiáng)銷期強(qiáng)銷期持續(xù)期持續(xù)期開盤活動(dòng)賞湖賞景賞水岸主題活動(dòng)季丁香湖BBQ20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/2012年各月推廣工作執(zhí)行計(jì)劃年各月推廣工作執(zhí)行計(jì)劃PART2

23、PART220132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/【2-32-3月份工作計(jì)劃月份工作計(jì)劃】20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/本階段工作重點(diǎn)1、確定調(diào)性2、完善物料3、營(yíng)銷推廣計(jì)劃確定4、媒體投放確定5、渠道拓展20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http

24、:/LOGO及及VI延展延展20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：10535

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34、媒體頻次/形式，根據(jù)項(xiàng)目的目標(biāo)受眾分析制定本案大眾媒體投放策略；戶外媒體：戶外媒體：聯(lián)合中鐵人杰水岸戶外點(diǎn)位，做品牌合力的形象發(fā)布；根據(jù)競(jìng)品布點(diǎn)項(xiàng)目周邊攔截、指引等卡位點(diǎn)渠道媒體：渠道媒體：根據(jù)不同階段任務(wù)目標(biāo)制定行之有效的渠道媒體發(fā)布，精準(zhǔn)尋找目標(biāo)客戶20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/競(jìng)品投放媒體分析品牌傳播期媒體選擇品牌傳播期媒體選擇沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)沈陽(yáng)晚報(bào)遼沈晚報(bào)20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879

35、 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/競(jìng)品投放媒體分析產(chǎn)品傳播期媒體選擇產(chǎn)品傳播期媒體選擇遼沈晚報(bào)遼沈晚報(bào)華商晨報(bào)華商晨報(bào)20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/大眾紙媒選擇建議：大眾紙媒選擇建議：1、報(bào)紙類沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)政府機(jī)關(guān)單位，受眾客群有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，適合在品牌塑造期進(jìn)行選擇性投放，由于價(jià)格較高主要為維系關(guān)系所選擇。沈陽(yáng)晚報(bào)沈陽(yáng)晚報(bào)多在黨政機(jī)關(guān)、科研部門、教育文化單位、金融/保險(xiǎn)投放。閱讀客群多處在較高的職位上，對(duì)社會(huì)影響力較高，適合在品牌與價(jià)值傳播期進(jìn)行選擇投放。

36、遼沈晚報(bào)遼沈晚報(bào)覆蓋面廣泛，大中小型企事單位派送，中端客戶受眾面廣，適合于價(jià)值傳遞期投放，也是未來項(xiàng)目在紙媒選擇上的主流媒體之一。華商晨報(bào)華商晨報(bào)沈陽(yáng)地區(qū)投放量最大的媒體，客群為中低端，接收率高，適合于節(jié)點(diǎn)告知及強(qiáng)勢(shì)蓄客期時(shí)投放選擇。也是本案后期銷售節(jié)點(diǎn)期主選媒體之一。2、雜志類（沈城樓市）作為沈陽(yáng)唯一一個(gè)樓市?？s志，免費(fèi)派送+零售模式受眾面廣，雖然周刊時(shí)效性不強(qiáng)，但保留周期較長(zhǎng)，印刷質(zhì)量較好，信息較全，適合長(zhǎng)期選擇投放。20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/3、戶外媒體：項(xiàng)

37、目周邊路引指示、截留看板公交車亭廣告點(diǎn)位選擇長(zhǎng)江街，北航商圈，市內(nèi)售樓處門口沿線LED廣告結(jié)合人杰水岸點(diǎn)位做品牌合力信息發(fā)布（中信銀行、聯(lián)營(yíng)、金科）建議增加北站點(diǎn)位，一是人流量大，二是周邊寫字樓較多，白領(lǐng)上班族多為本案目標(biāo)客群4、渠道媒體網(wǎng)絡(luò)搜房新浪為主、百度/搜狐輔助短信廣播重點(diǎn)銷售節(jié)點(diǎn)期間媒體投放分眾皇姑區(qū)中端小區(qū)、辦公寫字樓內(nèi)電梯看板20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/【4 4- -5 5月份工作計(jì)劃月份工作計(jì)劃】20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼

38、升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/第二階段推廣要點(diǎn)兩手抓，兩步走借勢(shì)|區(qū)域發(fā)展，制造話題，引發(fā)關(guān)注取勢(shì)|中鐵品牌，合力出擊，樹立影響力20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/借勢(shì)借勢(shì)|區(qū)域發(fā)展，制造話題，引發(fā)關(guān)注（區(qū)域發(fā)展，制造話題，引發(fā)關(guān)注（4月）月）【資料鏈接】丁香湖以主打水域和生態(tài)概念，按照“五瓣丁香”理念，實(shí)施丁香湖水域拓展工程，全力打造商業(yè)商務(wù)會(huì)議、購(gòu)物休閑娛樂、文化游樂、國(guó)際社區(qū)和企業(yè)服務(wù)五大組團(tuán)，是沈

39、陽(yáng)下一個(gè)“長(zhǎng)白島”/ 承接主城外溢需求的新城區(qū)。參考長(zhǎng)白島成長(zhǎng)發(fā)展模式，以中鐵為代表聯(lián)名萬科、中海、華潤(rùn)等開發(fā)商捆綁政府利用傳媒力量，宣傳作為沈陽(yáng)第二個(gè)長(zhǎng)白島的丁香湖新城區(qū)未來發(fā)展前景及價(jià)值，快速引發(fā)受眾對(duì)區(qū)域的關(guān)注。配合事件：丁香水岸奠基儀式活動(dòng)配合媒體：軟性新聞炒作、網(wǎng)絡(luò)新聞報(bào)道配合物料：丁香湖白皮書20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/節(jié)點(diǎn)事件：丁香水岸奠基儀式活動(dòng)目的：利用奠基儀式，邀約政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，借勢(shì)炒作丁香湖，短時(shí)間內(nèi)引爆市場(chǎng)對(duì)區(qū)域熱度關(guān)注，為后期品牌/產(chǎn)品導(dǎo)入奠

40、定基礎(chǔ)?；顒?dòng)形式：1、邀約政府領(lǐng)導(dǎo)、媒體參加奠基儀式活動(dòng)；2、聯(lián)合萬科、中海等開發(fā)商捆綁政府宣傳丁香湖未來發(fā)展價(jià)值；3、聯(lián)合遼沈晚報(bào)做專題刊沈陽(yáng)第二個(gè)長(zhǎng)白島，丁香湖未來發(fā)展邀約對(duì)象：配合手段：沈陽(yáng)主流媒體新聞炒作、網(wǎng)絡(luò)新聞鏈接滾條發(fā)布、網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)場(chǎng)直播20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/取勢(shì)取勢(shì)|中鐵品牌，合力出擊，樹立影響力（中鐵品牌，合力出擊，樹立影響力（5月）月）借勢(shì)奠基活動(dòng)聯(lián)名政府炒作區(qū)域價(jià)值之后，取勢(shì)中鐵人杰水岸成熟之取勢(shì)中鐵人杰水岸成熟之勢(shì)，中鐵萬科品牌高度之勢(shì)勢(shì)，中

41、鐵萬科品牌高度之勢(shì)，品牌競(jìng)合競(jìng)合之勢(shì)推廣，銜接前期奠基儀式活動(dòng)，將快速建立中鐵品牌口碑傳播，利用城市濱湖生活創(chuàng)始者身份將奠定水岸專家地位。配合事件：濱湖人居研討論壇暨產(chǎn)品說明會(huì)配合手段：報(bào)紙、軟文、網(wǎng)絡(luò)、短信等配合物料：產(chǎn)品宣傳冊(cè)20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/活動(dòng)造勢(shì)：濱湖人居研討論壇暨產(chǎn)品說明會(huì)活動(dòng)造勢(shì)：濱湖人居研討論壇暨產(chǎn)品說明會(huì)時(shí)間：5月5日（周六） 地點(diǎn)：人杰水岸銷售中心形式：與媒體聯(lián)辦、邀請(qǐng)本區(qū)域相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、沈陽(yáng)主流媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體參與，并邀請(qǐng)部分中鐵會(huì)會(huì)員 目的

42、：以維系老業(yè)主名義，借勢(shì)成熟人杰水岸水居生活，倡導(dǎo)宣傳濱湖生活人居理念，順勢(shì)宣傳新品價(jià) 值及特點(diǎn)，通過對(duì)老業(yè)主的優(yōu)惠讓利優(yōu)惠讓利，快速積累第一批種子客戶?；顒?dòng)特點(diǎn)：通過對(duì)水岸湖居生活理念的宣傳，借助丁香湖生態(tài)發(fā)展，通過新城領(lǐng)導(dǎo)、項(xiàng)目開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)項(xiàng)目做整體介紹，使客戶更深刻了解項(xiàng)目?jī)r(jià)值。20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/傳播主線：城市濱湖生活創(chuàng)始者傳播主線：城市濱湖生活創(chuàng)始者媒體選擇：紙媒沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)、沈陽(yáng)晚報(bào)、遼沈晚報(bào)、華商晨報(bào) 雜志沈城樓市品牌競(jìng)合宣傳，奠定濱湖生活創(chuàng)始者的水岸

43、專家地位。硬廣投放硬廣投放20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：105352

44、7879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/網(wǎng)絡(luò)炒作網(wǎng)絡(luò)炒作水岸系產(chǎn)品三盤聯(lián)動(dòng)，在網(wǎng)絡(luò)上做專題鏈接。以品牌整合方式進(jìn)行該階段的網(wǎng)絡(luò)廣告投放。網(wǎng)絡(luò)專題：網(wǎng)絡(luò)專題：城市濱湖生活創(chuàng)始者城市濱湖生活創(chuàng)始者媒體選擇：新浪樂居、搜房網(wǎng)、百度搜狐（產(chǎn)品信息完善）20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/戶外布陣戶外布陣戶外媒體點(diǎn)位的雙盤聯(lián)動(dòng)信息告知；有利于攔截目標(biāo)客戶(戶外導(dǎo)視牌、工地現(xiàn)場(chǎng)廣告牌等)媒體選擇1、工地現(xiàn)場(chǎng)廣告牌（中鐵置業(yè)丁香湖再創(chuàng)新力作-丁香水岸即將炫目開放，敬請(qǐng)關(guān)注）2、大

45、渝路沿線戶外導(dǎo)視（路旗，指示功能）3、大渝路沿線圍擋形象4、丁香湖水岸入口及岸邊路旗5、戶外LED電子屏三好街太原街聯(lián)營(yíng)青年大街LED分布道路指引牌20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/截流看板形象圍擋路旗丁香湖內(nèi)路牌丁香湖內(nèi)路旗丁香湖精神堡壘20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/4 4月月 4 4月月中旬中旬 5 5月月 5 5月月3131日日第二階段執(zhí)行推進(jìn)

46、軸第二階段執(zhí)行推進(jìn)軸軟文戶外硬廣網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)品牌整合形象 路引、路旗、形象圍擋區(qū)域新聞炒作 品牌整合蓄勢(shì) 區(qū)域新聞炒作房交會(huì)奠基儀式濱湖生活論壇暨產(chǎn)品說明會(huì)短信項(xiàng)目邀約20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/月份月份類別類別媒體媒體針對(duì)客群針對(duì)客群發(fā)布內(nèi)容發(fā)布內(nèi)容發(fā)布頻率發(fā)布頻率費(fèi)用（萬）費(fèi)用（萬）4月報(bào)紙沈日、遼沈、華商、沈晚企事業(yè)單位丁香湖區(qū)域價(jià)值新聞炒作1 1次次/ /周周免費(fèi)雜志沈城樓市企事業(yè)單位丁香湖區(qū)域價(jià)值新聞炒作2 2次次/ /周周免費(fèi)戶外圍擋地緣性客戶項(xiàng)目形象8周邊引

47、導(dǎo)、指示牌 周邊居住及來往客戶項(xiàng)目形象及價(jià)值10網(wǎng)絡(luò)搜房、新浪項(xiàng)目目標(biāo)客戶丁香湖區(qū)域價(jià)值免費(fèi)活動(dòng)奠基儀式媒體、政府領(lǐng)導(dǎo)15物料VI物料到訪客戶項(xiàng)目?jī)r(jià)值信息10禮品到訪客戶及參加奠基儀式人員項(xiàng)目形象及價(jià)值點(diǎn)5費(fèi)用合計(jì)48485月報(bào)紙沈日、遼沈、華商項(xiàng)目目標(biāo)客戶項(xiàng)目形象及時(shí)信息3版31.2戶外LED白領(lǐng)集中辦公區(qū)域 項(xiàng)目形象及價(jià)值信息3短信人杰水岸已成交客戶丁香水岸項(xiàng)目說明會(huì)告知5萬0.25活動(dòng)產(chǎn)品說明會(huì)人杰水岸已成交客戶及銷售中心來電來訪客戶5費(fèi)用合計(jì)39.4539.45第二階段：蓄勢(shì)期營(yíng)銷費(fèi)用分解（第二階段：蓄勢(shì)期營(yíng)銷費(fèi)用分解（4-5月份）月份）20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃

48、大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/【6 6-8-8月份推廣計(jì)劃月份推廣計(jì)劃】20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/階段主題：世界級(jí)湖居生活范本世界級(jí)湖居生活范本 實(shí)現(xiàn)居住夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)居住夢(mèng)想推廣目的：線上媒體賣點(diǎn)信息全方位釋放，傳遞給客戶線上媒體賣點(diǎn)信息全方位釋放，傳遞給客戶 線下活動(dòng)造勢(shì)線下活動(dòng)造勢(shì)/ /渠道開發(fā)短時(shí)間內(nèi)迅速積累客戶，為開盤做好階段認(rèn)籌準(zhǔn)備渠道開發(fā)短時(shí)間內(nèi)迅速積累客戶，為開盤做好階段認(rèn)籌準(zhǔn)備

49、推廣方式：大眾媒體：硬廣大眾媒體：硬廣+ +戶外戶外+ +網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)+ +電臺(tái)電臺(tái)+ +軟文軟文+分眾分眾定點(diǎn)媒體：短信定點(diǎn)媒體：短信+ +派單派單營(yíng)銷活動(dòng)：賞湖營(yíng)銷活動(dòng)：賞湖賞景賞景賞水岸主題活動(dòng)季賞水岸主題活動(dòng)季第三階段推廣要點(diǎn)利用現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境完善，開展與水岸生活有關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)，通過媒體的集中釋放，在市場(chǎng)上快速積累目標(biāo)客戶。20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/硬廣發(fā)布硬廣發(fā)布重點(diǎn)展現(xiàn)項(xiàng)目實(shí)景呈現(xiàn)，產(chǎn)品、景觀等價(jià)值放大項(xiàng)目賣點(diǎn)。附加示范區(qū)開放信息，吸引到訪。傳播主線：傳播主線：世界

50、級(jí)湖居生活范本世界級(jí)湖居生活范本 實(shí)現(xiàn)人居夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)人居夢(mèng)想賣點(diǎn)釋放計(jì)劃賣點(diǎn)釋放計(jì)劃2、丁香水岸，親水的差異性形象訴求媒體選擇：紙媒遼沈晚報(bào)、華商晨報(bào)、沈陽(yáng)晚報(bào) 雜志沈城樓市3、高品質(zhì)、高性價(jià)比的產(chǎn)品價(jià)值訴求1、丁香水岸，以自然的姿態(tài)享受生活4、原創(chuàng)賴特建筑風(fēng)格精髓演繹20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20132013房地

51、產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/網(wǎng)絡(luò)炒作網(wǎng)絡(luò)炒作網(wǎng)絡(luò)專題：網(wǎng)絡(luò)專題：世界級(jí)湖居生活范本世界級(jí)湖居生活范本 實(shí)現(xiàn)人居夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)人居夢(mèng)想媒體選擇：新浪樂居、搜房網(wǎng)發(fā)布形式：通欄、全屏、信息鏈接頁(yè)、橫切等通過對(duì)產(chǎn)品形象、品質(zhì)、產(chǎn)品價(jià)值等配合認(rèn)籌強(qiáng)勢(shì)蓄客。20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/戶外發(fā)布戶外發(fā)布本階段對(duì)戶外媒體點(diǎn)位進(jìn)行增加及畫面內(nèi)容更換，釋放項(xiàng)目信息，吸引客戶到達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)

52、訴求核心：訴求核心：世界級(jí)湖居生活范本世界級(jí)湖居生活范本 實(shí)現(xiàn)人居夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)人居夢(mèng)想媒體選擇1、大渝路攔截廣告牌（即時(shí)信息釋放）2、大渝路沿線戶外導(dǎo)視（路旗，指示功能）3、丁香湖水岸入口及岸邊路旗4、戶外LED電子屏（本階段增加北站LED點(diǎn)位）5、長(zhǎng)江街公交車站亭廣告（配合市內(nèi)售樓處做強(qiáng)勢(shì)關(guān)注）20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/分眾媒體分眾媒體訴求核心：訴求核心：世界級(jí)湖居生活范本世界級(jí)湖居生活范本 實(shí)現(xiàn)人居夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)人居夢(mèng)想通過對(duì)產(chǎn)品形象、品質(zhì)、產(chǎn)品價(jià)值等配合認(rèn)籌強(qiáng)勢(shì)蓄客。媒

53、體選擇：皇姑區(qū)中檔社區(qū)/辦公寫字樓發(fā)布形式：電梯看板、信箱夾報(bào)20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/渠道拓展渠道拓展新客戶的拓展新客戶的拓展我們的新客戶在哪里？準(zhǔn)確的人呢？2012年，我們主要針對(duì)哪些人？在激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，誰最先占有更多的客戶資源，誰就更擁有先機(jī)新客戶拓展=準(zhǔn)確的人群+準(zhǔn)確的渠道20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/A中鐵會(huì)會(huì)員B人脈資源C有能

54、力購(gòu)買的所有人準(zhǔn)確的人，是誰準(zhǔn)確的人，是誰 ？20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/圈層內(nèi)拓展（在老業(yè)主的圈層內(nèi)尋找新客戶）圈層內(nèi)拓展（在老業(yè)主的圈層內(nèi)尋找新客戶）拓展方式：拓展方式：業(yè)主所處的社會(huì)圈層里他的親朋其實(shí)就是離我們最近的潛在客戶，我們要通過對(duì)老業(yè)主的維護(hù)，讓老業(yè)主在其圈層中進(jìn)行影響。通過獎(jiǎng)勵(lì)制度讓業(yè)主成為丁香水岸的免費(fèi)“宣傳員”人脈拓展（在我們掌握的人脈資源中尋找新客戶）人脈拓展（在我們掌握的人脈資源中尋找新客戶）特殊渠道拓展（在目標(biāo)人群經(jīng)常出入的場(chǎng)所尋找新客戶）特

55、殊渠道拓展（在目標(biāo)人群經(jīng)常出入的場(chǎng)所尋找新客戶）省市政府、企事業(yè)單位、銀行等、私營(yíng)企業(yè)負(fù)責(zé)人等拓展方式：拓展方式：在目標(biāo)人群經(jīng)常出入的場(chǎng)所，通過“宣傳資料的投放”及“新媒體的拓展”，采用滲透式的宣傳來影響這部分人群。針對(duì)準(zhǔn)確的人，做準(zhǔn)確的事！針對(duì)準(zhǔn)確的人，做準(zhǔn)確的事！拓展方式：拓展方式：尋找精神領(lǐng)袖，并組織邀請(qǐng)客戶參加各階段活動(dòng)、小型產(chǎn)品推介會(huì)讓更多客戶了解項(xiàng)目20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/活動(dòng)造勢(shì)活動(dòng)造勢(shì)階段活動(dòng)主線：階段活動(dòng)主線：賞湖賞湖賞景賞景賞水岸賞水岸日進(jìn)斗金

56、操作方式日進(jìn)斗金操作方式針對(duì)到訪客戶每次參與暖場(chǎng)活動(dòng)并帶3位朋友，即送購(gòu)房抵用券500元，每次活動(dòng)一張，可累計(jì)使用，到開盤時(shí)作為購(gòu)房時(shí)抵用，累計(jì)最多20000元?？膳c其他活動(dòng)同時(shí)享用。1 1、活動(dòng)的系列性。、活動(dòng)的系列性。結(jié)合項(xiàng)目特色，制定提升項(xiàng)目精神文化標(biāo)簽的長(zhǎng)續(xù)活動(dòng)，以提升項(xiàng)目的軟性影響力；2 2、活動(dòng)的有效性。、活動(dòng)的有效性。針對(duì)不同類型客戶，制定不同活動(dòng)，同時(shí)配以有效營(yíng)銷手段“日進(jìn)斗金”突出活動(dòng)的有效性；20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/系列活動(dòng)一：系列活動(dòng)一：中鐵

57、廣場(chǎng)成立暨丁香湖園游會(huì)盛大啟動(dòng)中鐵廣場(chǎng)成立暨丁香湖園游會(huì)盛大啟動(dòng)利用中鐵廣場(chǎng)成立節(jié)點(diǎn)，十臺(tái)大巴市內(nèi)免費(fèi)接送客戶游丁香湖，欣賞湖水美景同時(shí)，亦可坐在廣場(chǎng)中央處品賞到浪漫的法國(guó)西點(diǎn)，免費(fèi)風(fēng)箏教學(xué)等，讓您和家人度過浪漫一天。20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/系列活動(dòng)二：系列活動(dòng)二：丁香湖園游會(huì)之放生活動(dòng)丁香湖園游會(huì)之放生活動(dòng)聯(lián)合沈陽(yáng)慈善放生會(huì)，在丁香湖做大型放生儀式。愛心和環(huán)保是人類永恒的話題，符合項(xiàng)目目標(biāo)客層生活理念，同時(shí)凸顯項(xiàng)目“湖居生活”核心價(jià)值。20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷

58、策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/系列活動(dòng)三：系列活動(dòng)三：示范區(qū)開放式之水岸示范區(qū)開放式之水岸BBQ在示范區(qū)開放時(shí)，邀約前期業(yè)主以及意向客戶游賞丁香湖同時(shí)，品鑒示范區(qū)美景，同時(shí)舉辦夏季BBQ活動(dòng)以及現(xiàn)場(chǎng)演繹表演，給客戶送上炎熱夏天的一絲涼意。20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/系列活動(dòng)四：系列活動(dòng)四：盛夏。啤酒節(jié)。盛夏。啤酒節(jié)。以德國(guó)烤肉、啤酒、歌舞為主的丁香湖啤酒節(jié)，突出項(xiàng)目的水

59、岸風(fēng)情居住感。將德國(guó)風(fēng)情植入傳統(tǒng)的啤酒節(jié)中，將啤酒節(jié)與德國(guó)歌舞文化結(jié)合在一起。形式：形式：啤酒自助PARTY、繪畫音樂派對(duì)20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/活動(dòng)活動(dòng)重頭戲：水上音樂會(huì)重頭戲：水上音樂會(huì)事件：事件：8月底，也是蓄客期關(guān)鍵，以啤酒節(jié)活動(dòng)延續(xù)舉辦水岸上的音樂會(huì)。內(nèi)容：內(nèi)容：在丁香湖中央搭設(shè)水上舞臺(tái)，邀請(qǐng)經(jīng)常在上海及北京演出的國(guó)外知名樂隊(duì)，可將前期德國(guó)啤酒節(jié)進(jìn)行搭接，讓現(xiàn)場(chǎng)更熱鬧。同時(shí)啟動(dòng)-當(dāng)天參與活動(dòng)客戶的雙倍進(jìn)財(cái)大禮包，刺激有效客戶的到訪，也為即將開盤做暗線銷售

60、摸牌。炒作手段：炒作手段：報(bào)紙廣告+廣播廣告炒作活動(dòng)主題，配合現(xiàn)場(chǎng)的主題活動(dòng)。力邀媒體進(jìn)行跟蹤報(bào)道。之后，在報(bào)紙媒體發(fā)布代言廣告！20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/ 第三階段執(zhí)行推進(jìn)軸第三階段執(zhí)行推進(jìn)軸戶外硬廣網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)led、候車亭 項(xiàng)目?jī)r(jià)值、及時(shí)信息游園活動(dòng)短信項(xiàng)目形象6 6月月6 6月月31317 7月月15157 7月月30308 8月月3131 項(xiàng)目形象價(jià)值信息 項(xiàng)目形象及價(jià)值點(diǎn)分眾放生活動(dòng)BBQ盛夏啤酒節(jié)水岸演唱會(huì)渠道渠道拓展20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地