公司單位企業(yè)溫泉戴斯酒店春節(jié)推廣方案12.22

1、福州溫泉戴斯酒店 2012年春節(jié)推廣方案溫泉戴斯“增值優(yōu)惠計(jì)劃，新春有禮！” 營(yíng)銷部2012年溫泉戴斯酒店春節(jié)推廣方案前言 溫泉戴斯酒店自正式營(yíng)業(yè)以來(lái)迎來(lái)了第一個(gè)春節(jié)，而根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，春節(jié)假期前后一般是酒店的傳統(tǒng)淡季，為了在此淡季時(shí)期保持一定的客流量，并借此增加后續(xù)客流量的積累，特此擬定酒店春節(jié)期間的推廣方案，具體如下：一、 活動(dòng)時(shí)間：2012年1月15日-2月6日（農(nóng)歷：臘月二十二至正月十五 ）二、 推廣時(shí)間：2012年1月10日-2月1日三、 主題：溫泉戴斯“增值優(yōu)惠計(jì)劃，新春有禮！”四、 目的(一)、在酒店傳統(tǒng)淡季期間穩(wěn)定一定的客流量，并通過(guò)“送住房券”的形式，吸引更多客源，增加后續(xù)消費(fèi)

2、，“蓄水”和積累后期客戶；(二)、借此加強(qiáng)酒店的對(duì)外宣傳力度，加強(qiáng)知名度；(三)、作為年終優(yōu)惠活動(dòng)，切實(shí)回饋新老客戶；(四)、為酒店匯集人氣，增加新春氣息，為后續(xù)銷售工作做鋪墊；(五)、增加酒店品牌知名度，加強(qiáng)宣傳知曉度；（六）、公眾拜年形式宣傳，體現(xiàn)酒店企業(yè)文化以及公眾形象。五、 推廣渠道模式：本次活動(dòng)將統(tǒng)一主視覺(jué)和主色調(diào)，以形成鮮明簡(jiǎn)要的形象，利于傳播和宣傳。（一）、店內(nèi)宣傳：1.易拉寶（2個(gè)）:兩個(gè)易拉寶風(fēng)格相同，均以春節(jié)紅色濃烈色彩為主，建議比一般易拉寶稍大，尺寸為1.2米*2米（普通易拉寶為0.8米*2米）a.將春節(jié)和本次活動(dòng)的主題形成一個(gè)氣氛濃烈的宣傳版面；b.本次活動(dòng)的詳細(xì)說(shuō)明。

3、2.多媒體和LED宣傳：通過(guò)3-5組統(tǒng)一視覺(jué)和色彩的多媒體圖片和2條LED電子橫幅的形式宣傳本次活動(dòng)的同時(shí)增加節(jié)日氣氛。 (二)、短信宣傳通過(guò)轉(zhuǎn)角商務(wù)在線短信平臺(tái)針對(duì)21500個(gè)手機(jī)用戶發(fā)送共計(jì)21500條短信，于元旦和春節(jié)前發(fā)送兩次，發(fā)送對(duì)象為：1.轉(zhuǎn)角商務(wù)在線提供的具有3年以上網(wǎng)齡，年齡在25-45之間的移動(dòng)、聯(lián)通、電信客戶20000名；2.酒店協(xié)議客戶900名左右；3.酒店會(huì)員客戶500名；4.酒店儲(chǔ)值卡用戶30名。（短信平臺(tái)將合并以上手機(jī)號(hào)碼重疊的用戶，避免重復(fù)發(fā)送） (三)、人員推廣：1.拜訪客戶時(shí)銷售人員派發(fā)共計(jì)300份左右的DM單頁(yè)（規(guī)格為21*14.5cm即A4一半大?。┲粮髯?/p>

4、重要客戶手中告知本活動(dòng);2.電訪客戶時(shí)口頭告知本次活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容。 六、推廣計(jì)劃：以下推廣主題均為：溫泉戴斯“增值優(yōu)惠計(jì)劃，新春有禮！”推廣渠道方式類別投放方向開(kāi)始時(shí)間預(yù)估費(fèi)用備注店內(nèi)宣傳易拉寶（2只）01月10日-2月06日300元A節(jié)日和主題相結(jié)合的畫(huà)面B活動(dòng)詳細(xì)介紹酒店多媒體（電梯口/前廳）01月10日3-5組圖片輪流切換LED電子橫幅01月10日-2條文字內(nèi)容滾動(dòng)播出短信宣傳轉(zhuǎn)角商務(wù)在線平臺(tái)第一次：01月01日第二次：01月10日 3500元向21500個(gè)手機(jī)號(hào)碼發(fā)送共計(jì)21500條短信 兩次人員推廣DM單01月10日1000元300份體驗(yàn)券櫻花房01月15日1000元500份玫瑰房0

5、1月15日1000元500份百合房01月15日600元300份套房01月15日400元200份總共約計(jì)8000元上述價(jià)格為我部建議的預(yù)估價(jià)格，實(shí)際價(jià)格以酒店采購(gòu)部簽訂確認(rèn)價(jià)格為準(zhǔn)執(zhí)行！七、溫泉戴斯“增值優(yōu)惠計(jì)劃，新春有禮！”操作方案1.）溫泉戴斯“增值優(yōu)惠計(jì)劃，新春有禮！”操作規(guī)則：（1）以“入住/預(yù)訂客房送客房”為基本原理，即客人到店購(gòu)買指定間/夜的客房，即可獲贈(zèng)相應(yīng)的券。具體參見(jiàn)下表：購(gòu)買/入住房型最少入住或購(gòu)買數(shù)（間/夜）獲贈(zèng)房型獲贈(zèng)數(shù)量（間/夜）備注蘭花/牡丹套1玫瑰房1最少購(gòu)買/入住數(shù)的價(jià)格必須高于A類協(xié)議價(jià)格方可享受增值優(yōu)惠計(jì)劃回饋百合房2百合房1玫瑰房2玫瑰房1櫻花房2櫻花房1獲

6、贈(zèng)的免費(fèi)體驗(yàn)券只在產(chǎn)生實(shí)際消費(fèi)，付費(fèi)完成，并獲得前廳收銀臺(tái)核準(zhǔn)和確認(rèn)后發(fā)放到客人手中（2）百合房、玫瑰房、櫻花房 “最少入住或購(gòu)買數(shù)”大于等于2間/夜的，可體現(xiàn)為：a.購(gòu)買連續(xù)兩間/夜（或以上），如：王先生于2012年1月20日預(yù)訂了20日和21日兩天的櫻花房，符合“增值優(yōu)惠計(jì)劃”中櫻花房的體驗(yàn)資格，因此將獲得櫻花房體驗(yàn)券1張b.也可體現(xiàn)為同一日與同行好友登記入住兩間/夜（或以上）的客戶，如：王先生與其朋友于2012年1月20日登記入住了兩間櫻花房，入住日期均為20日，符合“增值優(yōu)惠計(jì)劃”中櫻花房的體驗(yàn)資格，因此獲得櫻花房體驗(yàn)券1張c.如購(gòu)買/入住房型不同的，均贈(zèng)送較低價(jià)格房型的體驗(yàn)券，如王先

7、生于2012年1月20日分別登記了一間櫻花房和玫瑰房，根據(jù)“增值優(yōu)惠計(jì)劃”，王先生可獲得的免費(fèi)體驗(yàn)券僅為櫻花房體驗(yàn)券1張（而非玫瑰房體驗(yàn)券）。(3) 在以上基準(zhǔn)中，“最少入住或購(gòu)買數(shù)”成倍數(shù)增長(zhǎng)的，獲贈(zèng)的體驗(yàn)券也一并增長(zhǎng)，如：王先生于2012年1月20日和21日連續(xù)兩天登記入住了套房，因此，王先生可獲得我酒店玫瑰房體驗(yàn)券2張。其他房型依次類推，亦如王先生購(gòu)買或入住4間/夜的玫瑰房，將獲得2張玫瑰房的體驗(yàn)券。（4）最少購(gòu)買/入住數(shù)的價(jià)格必須高于協(xié)議A類價(jià)格方可享受“增值優(yōu)惠計(jì)劃”回饋，即櫻花房入住價(jià)338元，玫瑰房入住價(jià)格388元，百合房入住價(jià)格498元，套房入住價(jià)格738元，其余如邊防價(jià)、團(tuán)隊(duì)

8、價(jià)等低于此A類協(xié)議價(jià)入住的，均不可參與“增值優(yōu)惠計(jì)劃”感恩回饋活動(dòng)。（5）所有登記入住的客人自愿選擇是否參加“增值優(yōu)惠計(jì)劃”感恩回饋活動(dòng)，不參加的，仍可按照散客價(jià)、協(xié)議價(jià)、會(huì)員價(jià)等價(jià)格入住。（6）客人當(dāng)天不入住，僅預(yù)訂并付全額訂金的可參加本次活動(dòng)，獲得免費(fèi)體驗(yàn)券。僅預(yù)訂，未付訂金且的，僅在實(shí)際入住后，根據(jù)實(shí)際消費(fèi)情況決定是否享受此次饋贈(zèng)活動(dòng)；（7）團(tuán)隊(duì)（5）人不納入此活動(dòng)的對(duì)象。（8）“增值優(yōu)惠計(jì)劃”中獲得的免費(fèi)體驗(yàn)券僅限2012年2月29日 23時(shí)59分之前預(yù)訂和入住有效，逾期作廢。2.）：溫泉戴斯“增值優(yōu)惠計(jì)劃”獲贈(zèng)的體驗(yàn)券發(fā)放方式（1）客人當(dāng)天預(yù)訂，不入住的：a.在客人付完全額訂金，前臺(tái)

9、確認(rèn)核準(zhǔn)后可領(lǐng)取體驗(yàn)券；b.未付訂金的，當(dāng)客人實(shí)際入住，在退房結(jié)賬時(shí)消費(fèi)達(dá)到“增值優(yōu)惠計(jì)劃”活動(dòng)要求的，在前臺(tái)確認(rèn)核準(zhǔn)后可領(lǐng)取體驗(yàn)券；（2）客人當(dāng)天入住的：在產(chǎn)生實(shí)際消費(fèi)，并達(dá)到“增值優(yōu)惠計(jì)劃”基本標(biāo)準(zhǔn)的，在前臺(tái)確認(rèn)核準(zhǔn)后可領(lǐng)取體驗(yàn)券。3.）溫泉戴斯增值優(yōu)惠計(jì)劃的活動(dòng)對(duì)象任何高于A類協(xié)議價(jià)格入住并達(dá)到以上“增值優(yōu)惠計(jì)劃”基本要求的客戶；4.）溫泉戴斯增值優(yōu)惠計(jì)劃的注意事項(xiàng)：（1）“增值優(yōu)惠計(jì)劃”中獲贈(zèng)的免費(fèi)體驗(yàn)券須在2012年2月29日23點(diǎn)59分前預(yù)訂和入住，逾期作廢；（2）使用“增值優(yōu)惠計(jì)劃”中免費(fèi)體驗(yàn)券的消費(fèi)將不再開(kāi)具發(fā)票；（3）溫泉戴斯“增值優(yōu)惠計(jì)劃”中的體驗(yàn)券：市場(chǎng)銷售部提供方案，企

10、劃&美工負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)保管，體驗(yàn)券蓋酒店財(cái)務(wù)章有效；（4）“增值優(yōu)惠計(jì)劃”中免費(fèi)體驗(yàn)券發(fā)放的流程管理；財(cái)務(wù)部蓋章發(fā)放、前廳部簽收、前廳部根據(jù)預(yù)訂和入住產(chǎn)生的實(shí)際消費(fèi)情況登記發(fā)放、財(cái)務(wù)部每日核對(duì)發(fā)放數(shù)量、活動(dòng)結(jié)束后財(cái)務(wù)部收回剩余券；（5）售賣時(shí)必須登記，發(fā)放客戶的信息情況，并跟蹤相應(yīng)券號(hào)的使用情況；（6）活動(dòng)中饋贈(zèng)的免費(fèi)體驗(yàn)券僅限客房消費(fèi)使用；（7）到店客戶自愿選擇是否參與“增值優(yōu)惠計(jì)劃”活動(dòng)，不參與次饋贈(zèng)活動(dòng)的，可以散客價(jià)、會(huì)員價(jià)，特殊協(xié)議價(jià)入住，不與本次活動(dòng)產(chǎn)生沖突和影響。八、各部門合作事項(xiàng)（一）營(yíng)銷部1.擬定本次活動(dòng)的全程方案和執(zhí)行案，于2011年12月23日前完成方案上報(bào)工作；2.

11、于2012年12月30日前完成并確認(rèn)短信平臺(tái)第一輪的發(fā)布文字，收集相關(guān)號(hào)碼于31日發(fā)送；3.于2012年1月8日前完成LED電子橫幅的文字確認(rèn)；4.于2012年1月8日前完成本次活動(dòng)的宣傳物料設(shè)計(jì)和出貨工作，保證活動(dòng)的準(zhǔn)時(shí)開(kāi)展，含酒店多媒體和LED的投放，并于1月11日前完成相關(guān)體驗(yàn)券的到位工作；4.于2012年1月9日前完成并確認(rèn)短信平臺(tái)第二輪發(fā)布的發(fā)布文字，收集相關(guān)號(hào)碼于10日發(fā)送；5于2012年元月15日前完成酒店新年主要場(chǎng)所的布置；6.將本次活動(dòng)方案呈送到各個(gè)部門，做好解說(shuō)工作；7.全程跟蹤本次活動(dòng)，并做好跟蹤記錄和工作。（二）財(cái)務(wù)部1.于1月12日前完成相關(guān)票券的蓋章和填寫(xiě)工作；2.12日前與前廳協(xié)商本次活動(dòng)的操作銜接工作，制作好相關(guān)的登記表格；3.自15日-2月6日活動(dòng)期間的每個(gè)工作日與前廳核準(zhǔn)當(dāng)日售賣情況和體驗(yàn)券的發(fā)放情況；做好各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)工作。（三）前廳部1.知會(huì)貴部于1月14日前做好本次活動(dòng)的宣導(dǎo)工作不少于3次（含預(yù)訂中心和總機(jī)）詳細(xì)的掌握本次活動(dòng)的各項(xiàng)細(xì)節(jié)；2.與財(cái)務(wù)部商討好本次活動(dòng)的銜接工作；3.保證春節(jié)