《孫正義的頭腦》

1、孫正義的頭腦三木雄信先生所著的孫正義的頭腦對(duì)孫正 義的經(jīng)營理念進(jìn)行了詳細(xì)深刻的解讀，全面呈現(xiàn) 孫正義的人生經(jīng)驗(yàn)、管理之道、經(jīng)營策略及對(duì)信 息革命的認(rèn)識(shí)，充分揭示其超常的管理之道和超 群行動(dòng)力。孫正義先生一直推崇的經(jīng)營方針風(fēng)林火山， 出自孫子軍爭(zhēng)：故其疾如風(fēng)，其徐如林，侵掠 如火，不動(dòng)如山，難知如陰，動(dòng)如雷震。指一個(gè) 公司好比一支軍隊(duì)，在行動(dòng)時(shí)快的時(shí)候要如風(fēng)一 般，隊(duì)伍要整齊。攻勢(shì)的時(shí)候要向烈火一樣猛烈， 防守時(shí)應(yīng)當(dāng)像山一樣巍然不動(dòng)。對(duì)文中涉及疾如風(fēng)的部份，筆者經(jīng)過認(rèn)真梳 理，感覺疾如風(fēng)對(duì)于我們現(xiàn)在的工作有相當(dāng)大的 啟示：1、馬上就要做。孫正義在對(duì)下屬下達(dá)批示時(shí)，最后全都要加上一句馬上就要做的指

2、示。充分體 現(xiàn)其對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)的高度靈敏。眾所周知，市場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)機(jī)會(huì)稍縱即逝，需要市場(chǎng)營銷人員一定要有高 度的執(zhí)行力和對(duì)市場(chǎng)的超強(qiáng)敏感，即市場(chǎng)營銷需 要急先鋒，不要老綿羊。反觀我們現(xiàn)在工作中，普遍存在想法太多、行動(dòng)太少的現(xiàn)象，各個(gè)部門 和業(yè)務(wù)單元之間相互溝通時(shí)間之長成了最大妨礙 執(zhí)行力的障礙，相關(guān)部門之間總希望把營銷計(jì)劃 想得天衣無縫才附諸實(shí)施，但事實(shí)證明市場(chǎng)機(jī)會(huì) 不等人！馬上就要做從另一個(gè)側(cè)面提醒管理人員 要放棄那種慢慢完善或事后再追蹤的思維習(xí)慣， 通過馬上就要做，可以提高下屬的響應(yīng)速度、可 以立即發(fā)現(xiàn)問題、當(dāng)即解決，孫正義先生的馬上 就要做和海爾張瑞敏先生主導(dǎo)的日清日高在管理 上有異曲同工之感，

3、兩名管理大師站在不同角度 詮釋市場(chǎng)營銷一定要突出一個(gè)快字的觀點(diǎn)！2、接到海星上。孫正義先生在開會(huì)時(shí)經(jīng)常使 用海星（會(huì)議電話機(jī)），會(huì)議途中，孫正義若在會(huì) 議的討論中發(fā)現(xiàn)任何問題，就會(huì)讓秘書把某某接 到海星上立刻聯(lián)系相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行求證。孫正義 這種做法提醒在管理過程中，務(wù)必要注重實(shí)效性 和時(shí)效性的把握，一在實(shí)效性上，公司召開經(jīng)營 會(huì)議時(shí)，關(guān)鍵要突出一針見血的結(jié)論和展現(xiàn)有的 放矢的措施，不要在PPT制作上花費(fèi)過多精力。二 在時(shí)效性要突出及時(shí)、快捷，一般的月度經(jīng)營分 析會(huì)議最近不要超過每月10日舉行，若超過中旬 再召開會(huì)議，就好比看著倒車鏡駕車前進(jìn)失去了 意義，直接后果導(dǎo)致相關(guān)的經(jīng)營分析總是拖后一 個(gè)月，這樣的經(jīng)營分析不開也罷。3、立即行動(dòng)勝過花時(shí)間思考具有其獨(dú)特的意 義。從目前全國電信營銷推廣活動(dòng)來看，基本都 是一盤棋，電信總部在制定經(jīng)營策略時(shí)，其實(shí)已 經(jīng)醞釀充分，考慮周全，對(duì)于分公司來說，不需 要過多推陳出新，也不需要更多的思考，更多的 思考會(huì)感覺到困難重重，無從下手，舉步為艱， 關(guān)鍵在于執(zhí)行快和快執(zhí)行兩個(gè)層面上。近期貴州 聯(lián)通的業(yè)務(wù)發(fā)展有較大起色，很大因素在于其在 渠道建設(shè)上有所突破，對(duì)于電信來說，不遲疑， 動(dòng)起來