房產(chǎn)中介個(gè)人工作計(jì)劃范文

1、房產(chǎn)中介個(gè)人工作計(jì)劃范文 經(jīng)過(guò) 20 xx 20 xx 年兩個(gè)月的工作，我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了 解，同時(shí)也學(xué)到了很多東西， 為了讓自己在新的一年中有更高的收獲， 自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實(shí)際情況，特 做出具體的計(jì)劃。 一、業(yè)務(wù)的精進(jìn) 1 1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量 在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有 更大的幫助， 在與同事們兩個(gè)月的相處中， 我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上 有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng) 的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提 升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土

2、壤。 2 2、熟識(shí)項(xiàng)目 銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳 單不斷的與人接觸的過(guò)程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧 客的過(guò)程中，還是不斷的有新問(wèn)題的出現(xiàn)，讓我無(wú)法流利的回答顧客 的提問(wèn)，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，在新年之后，對(duì) 項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤，新年后 又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì) 象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。 3 3、樹立自己的目標(biāo) 有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的 月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨(dú)立流利的完成 任務(wù)

3、，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)， 直到超額完成任務(wù)。 在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)， 同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客 中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決之道， 不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志， 溫故而知新 二、自身素質(zhì)的提升 銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn) 品賣出去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過(guò)銷售，所以在推銷 及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能 力開始。 首先，書籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有 關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí) 的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)

4、合，才能被自身 很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)， 在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué) 習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識(shí)。 在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問(wèn) 題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式， 尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過(guò)程中，遇到問(wèn) 題后的解答方式， 經(jīng)過(guò)后期的語(yǔ)言加工， 再遇到問(wèn)題時(shí)就能有自己的 方式解答。 最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開大 家的幫助和支持。 20 xx 20 xx 年我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激 情和智慧創(chuàng)造效益， 讓事業(yè)充

5、滿生機(jī)和活力 ! !我們是一個(gè)整體， 奔得是 同一個(gè)目標(biāo) ! ! 我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開始，邁向成功 ! ! 【篇二】 XXXX 年是我們XX地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年， 對(duì)于一個(gè)剛剛踏 入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)， 也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)， 機(jī)遇與壓力的開 始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分 認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱 心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目 前各方面的不足，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下 年度： 一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本 人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接

6、觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離 還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷， 希望公司以后有時(shí)間能 定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手。 1 1、在第一季度， 以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主， 由于我們公司正值開張期 . . 間， 部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分 利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)， 認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度， 與公司 人員充分認(rèn)識(shí)合作 ; ; 通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤， 以期找到新的盤 源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況 ; ; 通過(guò)上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián) 系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。 2 2、在第二季度的時(shí)候

7、， 公司已正式走上軌道， 工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎 來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努 力爭(zhēng)取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩 經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。 3 3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有 xx xx 奧運(yùn)會(huì)帶來(lái)的無(wú) 限商機(jī), , 市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開端， 。并且，隨著我公司鋪 設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了， 為年底 的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全 力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。 4 4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期， 加之我們一年的廠房推界、 客戶推廣，我

8、相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分 的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及 時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到化 ! ! 二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變 化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作， 學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要， 因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命 力。 我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知 識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知 己知彼，方能百戰(zhàn)不殆 （ 在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持 ） 三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)

9、服務(wù) 意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將 盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。 以上，是我對(duì) xx xx 年的一些設(shè)想， 可能還 很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司 領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。 展望 xx xx 年，我會(huì)更加努力、 認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)， 也力 爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶，爭(zhēng)取的單，完善廠房部門的工作。相信自 己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接 xx xx 年新的挑戰(zhàn)。 【篇三】 一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。 作為一位新員工，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸， 使我對(duì)公司的業(yè)務(wù) 有了更好地了解， 但距離還差得很遠(yuǎn)。 這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大

10、缺陷， 希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起 來(lái)更加得心順手。 1 1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間， 部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分 利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司 人員充分認(rèn)識(shí)合作 ; ; 通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤， 以期找到新的盤 源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況 ; ; 通過(guò)上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián) 系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。 2 2、在第二季度的時(shí)候， 公司已正式走上軌道， 工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎 來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下

11、，我會(huì)努 力爭(zhēng)取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩 經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。 3 3、 第三季度的 十 - 中秋 雙節(jié)，還有 XXXX 奧運(yùn)會(huì)帶來(lái)的無(wú)限商 機(jī), , 市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開端， 。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù) 量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了， 為年底的廠 房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為 公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。 4 4、 年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期， 加之我們一年的廠房推界、 客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分 的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及 時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到化 ! ! 二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。 做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng) 營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到 一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和