第八章-價(jià)格與消費(fèi)心理

1、2022-4-612022-4-622022-4-632022-4-648.1商品價(jià)格的概念及特征消費(fèi)心理學(xué)上，價(jià)格是指建立在消費(fèi)者心理基礎(chǔ)之上的各種商品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)形式。2022-4-65需求價(jià)格彈性2022-4-662022-4-672022-4-68商品價(jià)格的影響因素社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素產(chǎn)品價(jià)值量貨幣價(jià)值產(chǎn)品供求關(guān)系市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格社會(huì)心理因素價(jià)格預(yù)期心理價(jià)格攀比心理價(jià)格觀望心理傾斜心理補(bǔ)償心理2022-4-69商品價(jià)格的心理功能衡量商品價(jià)值自我意識(shí)比擬調(diào)節(jié)消費(fèi)需求2022-4-610一般來(lái)講：2022-4-611消費(fèi)者的價(jià)格意識(shí)（對(duì)商品價(jià)格高低意識(shí)消費(fèi)者的價(jià)格意識(shí)（對(duì)商品價(jià)格高低意識(shí)的強(qiáng)

2、弱程度）研究的強(qiáng)弱程度）研究2022-4-6128.2消費(fèi)者的價(jià)格心理消費(fèi)者的價(jià)格心理特征習(xí)慣性心理敏感心理傾向心理感受心理逆反心理2022-4-6132022-4-6142022-4-6152022-4-616消費(fèi)者的價(jià)格心理表現(xiàn)價(jià)格定型心理價(jià)格預(yù)期心理疑慮心理恐慌心理高價(jià)炫耀心理非整數(shù)的印象價(jià)格攀比心理價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)心理敏感心理價(jià)格分檔心理2022-4-617影響消費(fèi)者心理價(jià)格的基本因素產(chǎn)品質(zhì)量企業(yè)聲望銷售服務(wù)2022-4-618影響消費(fèi)者價(jià)格判斷的主要因素消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)收入消費(fèi)者的價(jià)格心理生產(chǎn)和出售地點(diǎn)產(chǎn)品的類別消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品需求的緊迫程度購(gòu)買時(shí)間2022-4-6198.3 商品的定價(jià)及價(jià)格調(diào)整的

3、心理策略產(chǎn)品價(jià)格制定依據(jù)產(chǎn)品價(jià)格制定依據(jù)產(chǎn)品成本消費(fèi)者消費(fèi)水平（既要保證盈利，又要讓消費(fèi)者接受既要保證盈利，又要讓消費(fèi)者接受）2022-4-620商品定價(jià)的心理策略撇脂定價(jià)法滲透定價(jià)法習(xí)慣定價(jià)法尾數(shù)定價(jià)法整數(shù)定價(jià)法聲望定價(jià)法折扣定價(jià)法分級(jí)定價(jià)法覺察價(jià)值定價(jià)法價(jià)格歧視定價(jià)法招徠價(jià)格最小單位定價(jià)策略2022-4-621撇脂定價(jià)法2022-4-622實(shí)施條件（多用于新產(chǎn)品）2022-4-623優(yōu)缺點(diǎn)：2022-4-624滲透定價(jià)法2022-4-625實(shí)施條件：2022-4-626優(yōu)缺點(diǎn)：2022-4-627習(xí)慣價(jià)格法2022-4-6282022-4-629尾數(shù)定價(jià)法2022-4-630折扣價(jià)格法折扣價(jià)格法2022-4-6312022-4-6323、注意事項(xiàng)、注意事項(xiàng)2022-4-633聲望定價(jià)法聲望定價(jià)法2022-4-634招徠定價(jià)法2022-4-635心理定價(jià)策略分析表心理定價(jià)策略分析表2022-4-636價(jià)格調(diào)整的心理策略商品降價(jià)的心理策略控制降價(jià)次數(shù)把握降價(jià)時(shí)機(jī)控制降價(jià)幅度靈活運(yùn)用直接與間接降價(jià)策略宜主動(dòng)降價(jià)，不宜被動(dòng)降價(jià)2022-4-637價(jià)格調(diào)整的心理策略商品提價(jià)的心理策略掌握提價(jià)幅度把握提價(jià)時(shí)機(jī)宜被動(dòng)提價(jià)，不宜主動(dòng)提價(jià)宜