涂料商業(yè)計劃書

1、第1頁 共24頁涂料商業(yè)計劃書目錄第一篇：重防腐涂料 - 鍍鈦銀：項目商業(yè)計劃書第二篇：XX 年涂料市場計劃書第三篇：商業(yè)計劃書第四篇：商業(yè)計劃書第五篇：商業(yè)計劃書更多相關范文正文第一篇：重防腐涂料 - 鍍鈦銀：項目商業(yè)計劃書 重防腐涂料項目商業(yè)計劃書項目單位：法人代表：聯(lián)系地址：郵政編碼：聯(lián) 系 人：職務：聯(lián)系電話：傳真：電子郵箱：保密須知： 本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權歸。其所涉及的內(nèi)容和資料只 限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下規(guī)定：1）若收件人無意涉足本報告所述項目，請按上述地址，盡快將本 計劃書完整退回；2） 在沒有取得的書面同意前， 收件

2、人不得將本計劃書全部或部分 復制、掃描、影印或以其它形式傳遞、泄露或散布給他人；第2頁 共24頁3）應該像對待貴單位的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供 的所有機密資料。第一章項目概要摘要是重防腐涂料項目商業(yè)計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書 的高度概括，投資者是否中意項目，很大程度取決于摘要的部分。可 以說，沒有好的摘要，就沒有投資。第二章 公司介紹一、公司成立與宗旨二、企業(yè)簡介三、注冊資本及變更情況四、組織結構五、經(jīng)營范圍六、公司管理1董事會2管理團隊3外部支持（外聘人士 / 會計師事務所 / 律師事務所 / 顧問公司 / 技 術支持 / 行業(yè)協(xié)會等）第三章 技術與產(chǎn)品一、技術描述及技術持

3、有二、重防腐涂料項目產(chǎn)品狀況 1主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等）2產(chǎn)品特性3正在開發(fā) / 待開發(fā)產(chǎn)品簡介 4研發(fā)計劃及時間表 5知識產(chǎn)權策第3頁 共24頁略6無形資產(chǎn)（商標 /知識產(chǎn)權 /專利等）三、重防腐涂料項目產(chǎn)品生產(chǎn) 1資源及原材料供應 2現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力 3擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力 4原有主要設備及需添置設備 5產(chǎn)品標準、質檢和生產(chǎn)成本控制 6包裝與儲運四、重防腐涂料項目的客戶定位、形象定位等五、重防腐涂料項目 swot 分析 第四章 重防腐涂料項目環(huán)境分析一、政治法律環(huán)境二、經(jīng)濟環(huán)境三、社會環(huán)境四、技術環(huán)境 第五章 重防腐涂料產(chǎn)品市場分析一、市場規(guī)模、

4、市場結構與劃分二、目標市場的設定三、區(qū)域市場分布四、影響重防腐涂料產(chǎn)品市場需求的主要因素五、重防腐涂料產(chǎn)品市場發(fā)展階段（空白 /新開發(fā)/ 高成長/成熟/ 飽和），目前公司產(chǎn)品市場狀況、產(chǎn)品排名及品牌狀況六、重防腐涂料產(chǎn)品市場趨勢預測和市場機會第六章 重防腐涂料市場競爭分析一、重防腐涂料行業(yè)壟斷狀況二、從市場細分看競爭者市場份額三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特 點、包裝、營銷、市場占有率等）四、潛在競爭對手情況和市場變化分析五、重防腐涂料行業(yè)主要企業(yè)與該項目的競爭對比 第七章 市場營銷第4頁 共24頁一、營銷計劃概述（區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額）二、銷售政策的制定（

5、以往 / 現(xiàn)行 / 計劃）三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務四、主要業(yè)務關系狀況（代理商 /經(jīng)銷商/ 直銷商/零售商/ 加盟者 等），各級資格認定標準政策（銷售量 /回款期限/ 付款方式/應收帳款 / 貨運方式 /折扣政策等）五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策六、促銷和市場滲透（方式及安排、預算） 1主要促銷方式2廣告 / 公關策略、媒體評估七、產(chǎn)品價格方案1重防腐涂料產(chǎn)品定價依據(jù)和價格結構 2影響重防腐涂料產(chǎn)品價格變化的因素和對策八、銷售資料統(tǒng)計和銷售記錄方式，銷售周期的計算九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（ 3-5 年銷售額）、占有率及計算依據(jù)第八章 經(jīng)濟評價一、投資

6、與經(jīng)營預測1重防腐涂料項目總投資估算2經(jīng)營預測（融資后 3-5 年公司銷售量、銷售額、毛利率、成長 率、投資報酬率預估及計算依據(jù)）二、重防腐涂料項目資金安排1資金來源渠道第5頁 共24頁2資金結構3資金使用計劃及進度三、投資形式（貸款 /利率/ 利率支付條件 /轉股-普通股、優(yōu)先 股、任股權 / 對應價格等）四、重防腐涂料項目財務評價1財務評價報表1）財務現(xiàn)金流量表2）損益和利潤分配表3）資金來源與運用表4）借款償還計劃表2重防腐涂料項目盈利能力分析1）項目財務內(nèi)部收益率2）資本金收益率3）投資各方收益率4）財務凈現(xiàn)值5）投資回收期6）投資利潤率 3重防腐涂料項目償債能力分析（借款償還期、利息

7、備付率及償 債備付率）1）資產(chǎn)負債率2）流動比率3）速動比率4）固定資產(chǎn)投資借款償還期第6頁 共24頁五、資本原負債結構說明（每筆債務的時間 /條件/ 抵押/利息等）六、投資抵押（是否有抵押 /抵押品價值及定價依據(jù) / 定價憑證）七、投資擔保（是否有抵押 / 擔保者財務報告）八、吸納投資后股權結構九、股權成本十、投資者介入公司管理之程度說明 十一、報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）十二、雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）第九章 資金退出一、股票上市二、股權轉讓三、股權回購四、股利第十章 風險及規(guī)避一、資源（原材料 / 供應商）風險第7頁 共24頁二、重防腐涂料市場不確定性風險三、研發(fā)風

8、險四、生產(chǎn)不確定性風險五、成本控制風險六、重防腐涂料行業(yè)競爭風險七、政策風險八、財務風險（應收賬款 / 壞賬）九、管理風險（含人事 / 人員流動 / 關鍵雇員依賴） 十、破產(chǎn)風險 第十一章 管理一、公司組織結構二、核心管理團隊分析三、管理制度及勞動合同四、人事計劃（配備 /招聘/ 培訓/考核）五、薪資、福利方案六、股權分配和認股計劃 第十二章 重防腐涂料項目主辦單位財務分析一、財務分析說明二、財務指標分析（重防腐涂料項目主辦單位近1盈利能力 2成長能力 3營運能力 4償債能力第十三章 附錄一、附件1營業(yè)執(zhí)照影本況）3 年的財務狀第8頁 共24頁2董事會名單及簡歷3主要經(jīng)營團隊名單及簡歷4專業(yè)術

9、語說明5專利證書 / 生產(chǎn)許可證 / 鑒定證書等6注冊商標7企業(yè)形象設計 / 宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝 說明等）8簡報及報道9場地租用證明10工藝流程圖11產(chǎn)品市場成長預測圖二、附表1主要產(chǎn)品目錄2主要客戶名單3主要供貨商及經(jīng)銷商名單4主要設備清單5市場調查表6預估分析表 7各種財務報表及財務預估表 編制單位：中國報告庫（重防腐涂料項目商業(yè)計劃書） 第二篇：XX 年涂料市場計劃書XX 年河南營銷計劃目錄第9頁 共24頁一、 目標設定（年度總目標、子目標分解、目標分析）二、 市場分析、客戶分析、定位三、 市場營銷策略四、 產(chǎn)品銷售定位五、 公司支持一、 目標（一） 年度總目標XX

10、 年區(qū)域開發(fā)客戶 10 家，銷售額 120 萬。（二） 子目標分解 河南空白區(qū)域：商丘、開封兩個地級市為主開發(fā)客戶1、第一階段 XX 年 11 月至 XX 年 1 月開發(fā)兩家渠道代理， 年合同 額在 20-30 萬，首批訂貨各 5 萬左右，以后有個遞增的過程，這個階 段完成 10萬的銷售額。同時兼具工程客戶的開發(fā)。2、第二階段 XX年 2月至 XX年 4月開發(fā)兩家渠道代理， 一家工程 代理 ，年合同額在 20-30 萬左右，首批訂貨各 5 萬，這兩個渠道代理 完成 10萬，第一階段渠道代理爭取協(xié)助有 20%的增長，此階段完成 12 萬銷售額。同時工程代理協(xié)助一個 12 萬以上的工程項目，這個階

11、段完 成銷售額 34 萬。3、第三階段 XX 年 5 月至 XX 年 7 月開發(fā)兩家渠道代理，一家工 程代理，年合同額在 20 萬左右，首批訂貨各 5 萬左右，這兩家渠道客 戶完成10 萬。第一階段的客戶維持 12 萬銷量，第二階段客戶協(xié)助增 長 20%銷量，完成 12 萬。這個階段完成 34 萬銷量。4、第四階段 XX 年 8 月至 XX 年 10 月開發(fā)兩家渠道代理年合同額 在20-30 萬，首批訂貨各 3 萬，完成 6 萬銷售額，第一、二階段客戶 維持 12第10頁 共24頁萬銷量，第三階段渠道客戶增長 20%，完成 1 2 萬銷量。此階段 共完成 42萬銷量。（三）目標分析 市場情況千

12、變?nèi)f化，我們制定目標都要根據(jù)實際的市場情況，針 對子目標分解中，比如首批訂貨額 5 萬、 20%的增長，在實際操作中可 能無法全部實現(xiàn)，所以為了完成銷售量的要求，需要在工程代理這方 面加強，盡可能協(xié)助工程代理開發(fā)大的工程項目。二、市場分析、客戶分析、定位（一） 市場分析 針對河南市場一個經(jīng)濟發(fā)展水平，區(qū)域市場的狀況進行分析先期 進行了解，了解區(qū)域市場產(chǎn)品競爭情況，相關重要的競爭對手在區(qū)域 市場的情況，比如價格、如何操作、一些促銷的方式方法以及廠家其 它的政策，然后整體的去了解區(qū)域市場的大概的狀況。（二）客戶分析 根據(jù)區(qū)域市場的狀況進行分析，選擇相應的優(yōu)質客戶，通過溝通 了解其是否缺乏代理品牌，

13、其個人的主管意愿有哪些，有公司是否有 一定的經(jīng)銷資質，資金狀況，銷售網(wǎng)絡，信用情況，配送能力，分銷能力，經(jīng)銷商對現(xiàn)有品牌滿 意度，包括客戶市場品容納量的分析，區(qū)域市場銷售產(chǎn)品的分析，最 后綜合分析這些信息，再確立對策，這樣才能把握主動性。（三）定位針對市場情況選擇適合發(fā)展的產(chǎn)品，選擇適合經(jīng)銷商在區(qū)域市場 操作的產(chǎn)品，并且根據(jù)市場實際情況進行政策上的支持。三、市場營銷策略（一）渠道方面1 、重點開發(fā)地級市轄區(qū)的縣級市場 針對地級市市場競爭激烈這一情況，重點還是開發(fā)轄區(qū)的縣級市 場，尋找突破口第11頁 共24頁2、尋找銷售網(wǎng)絡強大資金雄厚的經(jīng)銷商3、在找到潛在目標客戶的情況下借助公司集中會議招商的

14、平臺快 速突破4、加深培養(yǎng)經(jīng)銷商的銷售能力，協(xié)助經(jīng)銷商建立自己的開發(fā)團 隊，協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)完善銷售網(wǎng)絡5、配合公司實行的經(jīng)銷商發(fā)展政策，加大對經(jīng)銷商的支持，例如 小區(qū)推廣、油漆工俱樂部建設方面都可以協(xié)助支持。6、持續(xù)性、緊密性的服務，時刻關注經(jīng)銷商的想法和產(chǎn)品的銷售 情況，及時有效的提供服務。（二）工程方面1、對有工程潛力的重點市場要有工程代理商，工程代理具備豐富 的人脈關系、雄厚的資金實力等特點。2、工程代理商目標對象：涂料工程代理商、涂料工程承包商、涂 裝公司項目經(jīng)理（包工頭）、有工程潛力的零售渠道代理商、工程項 目關系人及其它中間商。3、自己重點跟進工程標的大、影響力度強的工程項目，并充

15、分利 用代理商在當?shù)氐娜嗣}、資金、施工隊伍優(yōu)勢快速開發(fā)工程。4、充分借助好公司工程部這一平臺，提升效率和成功度。四、產(chǎn)品銷售定位1、渠道方面用我們公司有特點的產(chǎn)品活性晶體系列，突出產(chǎn)品的功能性，以 此作為賣點，吸引客戶，同時用特惠產(chǎn)品迅速打開市場，有一定基礎 之后，協(xié)助調整低中高產(chǎn)品的所占比例，建立以中高端產(chǎn)品作為客戶 利潤的主要來源，低端產(chǎn)品輔助的產(chǎn)品結構。第12頁 共24頁2、 工程方面根據(jù)區(qū)域市場工程的特點，推廣我們公司的真石漆、質感涂料、 彈性涂料產(chǎn)品產(chǎn)品圍著需求轉，產(chǎn)品是否能夠滿足未來需求，是否代表未來行 業(yè)發(fā)展方向，能否在一定時間內(nèi)暢銷、長銷。經(jīng)銷商發(fā)展策略制定適 合其發(fā)展的產(chǎn)品結

16、構，幫助經(jīng)銷商做大做強。（五）公司支持1、首次購貨支持、宣傳物料、運費支持2、促銷的支持3、工程上面樣板技術支持4、產(chǎn)品質量穩(wěn)定性第三篇：商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書提綱（1） 企業(yè)簡介：公司名稱、發(fā)展歷史、產(chǎn)品或服務以及各股 東。公司名稱：北京崆峒網(wǎng)絡科技有限責任公司發(fā)展歷史：XX 年底進行市場調查、收集相關信息，為尋網(wǎng)中國項目的開發(fā)前 期準備工作。XX 年 4 月到 10 月進行尋網(wǎng)中國項目開發(fā)。XX 年 8 月 23 日北京崆峒網(wǎng)絡科技有限責任公司注冊成功。XX 年 10 月至今進行尋網(wǎng)中國項目運營管理。XX 年 10 月到 12 月進行崆峒網(wǎng)絡系統(tǒng)開發(fā)。XX 年 1 月崆峒網(wǎng)絡系統(tǒng)上線運營。X

17、X 年 2 月開始企業(yè)門戶網(wǎng)站建設服務。第13頁 共24頁產(chǎn)品：尋網(wǎng)中國：尋網(wǎng)是一個真實生活的社會服務平臺。通過尋網(wǎng)平 臺，用戶可以及時發(fā)布并獲取自己所需要的信息，幫助用戶快速找到 自己失去聯(lián)系的朋友、親人、丟失的物品等；還可以進行招領、聲 明、感謝信、光榮榜等信息的發(fā)布和推薦。和諧社會你我共建，美好 生活我們共享。服務：股東：（2） 團隊介紹：a 技術團隊：頁面設計工程師一人、程序開發(fā)工程師兩人、運維 工程師一人、測試工程師一人、 seo 推廣兩人。b、管理團隊：總經(jīng)理一名、開發(fā)經(jīng)理一名、市場經(jīng)理一名，（3） 項目介紹：a 尋網(wǎng)中國：尋網(wǎng)是一個真實生活的社會服務平臺。通過尋網(wǎng)平 臺，用戶可以

18、及時發(fā)布并獲取自己所需要的信息，幫助用戶快速找到 自己失去聯(lián)系的朋友、親人、丟失的物品等；還可以進行招領、聲明、感謝信、光榮榜等信息的發(fā)布和推薦。和諧社會你我共建，美好 生活我們共享。b、當前狀態(tài)：尋網(wǎng)中國項目現(xiàn)在已經(jīng)開發(fā)完成，并且已經(jīng)于 XX年 3 月 28 日圓滿完成六個月公測期，基本功能開發(fā)都已完成，并且網(wǎng)站 icp 備案等手續(xù)都已辦理齊全。c、客戶對象：中國網(wǎng)民中需要發(fā)布尋人、尋物、招領、聲明、感謝信和光榮榜的普通用戶，社會收容團體、公安、民政等部門均可使 用。（4） 商業(yè)模式：第14頁 共24頁a、企業(yè)運作：第一階段進行市場調研，收集相關數(shù)據(jù)，根據(jù)這些數(shù)據(jù)進行編寫 項目需求說明書，依

19、據(jù)項目需求說明書編輯開發(fā)所需技術文檔，再根 據(jù)這些開發(fā)技術文檔實施開發(fā)、設計、測試、調配和組織上線運行。第二階段公測上線運行過程中進行合理的修改和維護，并根據(jù)用 戶的反饋進行更新。同時進行市場推廣，讓更多的用戶知道和使用尋 網(wǎng)。第三階段正式上線運行，對項目進行維護，以保證項目正常運 行，市場方面進行全面推廣，根據(jù)公測期用戶的反饋和市場的變化， 進行合理科技的分析，并制定出切實可行的推廣方案，對尋網(wǎng)進行全 面推廣。并在推廣過程中不斷提高我們的服務質量。b、營利模式：第一項：用戶發(fā)布 vip 信息時支付的信息費用。第二項：用戶對信息進行置頂時支付的信息置頂費用。第三項：全站各省、市、區(qū)等 1700

20、 多個廣告位收費。（5） 技術優(yōu)勢： 第一：市場大，舉全國網(wǎng)民之力，為每位用戶提供所需信息次 源。第二：尋網(wǎng)項目采用全新的網(wǎng)絡布局，節(jié)省大量成本開支。 第三：基本功能都免費，很容易聚起人氣來，以基本免費資源， 帶動部分用戶使用付費資源。（國內(nèi)尋失類網(wǎng)站發(fā)布信息都是需要付 費的）。第四：依靠附加功能（在線聊天、加好友、組團等）丟住更多用 戶。（6） 市場優(yōu)勢：目前公司的市場份額及市場地位；銷售方法和 營銷策略以及競爭性分析；還應提供潛在市場的整體規(guī)模以及主要競 爭對手的情況。第15頁 共24頁（7） 運作情況：過去兩到三年的資金及管理運作的簡單財務報 告，以及今后兩年的銷售預測。a、過去簡單財務

21、報告：項目前期規(guī)劃和準備工作從 XX 年底進行 到 XX年 4 月份，資金方面：共籌資50 萬元，技術方面：并請到了技術負責人，待基本資源都準備好之后， XX 年 4 月份開始做底層開發(fā)， XX 年 5 月份開始應用層功能模塊 開發(fā)，XX 年 8 月份進行內(nèi)部測試，XX 年 9 月 28 日上線進行外網(wǎng)公 測，XX 年 1月份項目 icp 備案審核通過，XX 年 3 月 28 日為期六個月 的外網(wǎng)公測圓滿完成。其中資金使用有：辦公室租賃費、辦公設備購 置費、員工工資、服務器購買和搭建所需機房租賃費，注冊公司手續(xù) 費、項目管理費用等支出。項目剛完成外網(wǎng)公測，暫時沒有收入。b、 今后效益預測：項目

22、收入分為三部分即：發(fā)布vip 信息時支付的信息費用收入、信息置頂費用收入和廣告位收入。用戶發(fā)布 vip 信息時，每條信息需支付 2 元人民幣或 200 尋幣， 用戶信息置頂時，如果置頂?shù)绞醉摚?1000 元條/ 天（標準 1 個X20 條=20 條），各省或直轄市級首頁面：100 元條/天（標準 34 個X20 條=680 條） ， 各市或區(qū)級首頁面： 10 元條/天 （標準 491 個X20 條=9820條），廣告位收入：有兩種計價方式，一種是免費投放，但是以被點擊 瀏覽量進行收費，第二種是以廣告位時間收費，暫時價格：首頁廣告 位： 500元個/天（標準 18 個），各省或直轄市級首頁面：1

23、00 元個/天（標準 102 個） ，各市或區(qū)級首頁面： 10 元個/天（標準 1473 個），第16頁 共24頁論壇首頁 300 元個/天（標準 15 個） ，各信息瀏覽頁面： 300 元 個/天。（標準 32 個）以上廣告位個數(shù)和各項收費標準均可根據(jù)需求進行調整，暫根據(jù) 以上標準進行計算。全額情況下：vip 信息需根據(jù)實際情況進行統(tǒng)計，暫不在統(tǒng)計內(nèi)， 置頂信息收費：每年按 365 天，首頁置頂費用為：1000 元X20 條X365 天=7300000 元各省或直轄市級首頁面：100 元X680 條X365 天=248XX0 元各市或區(qū)級首頁面：10 元X9820 條X365 天=35843

24、000 元三部分相加為置頂信息收入全額一年收入： 67 963 000 元 廣告位收入按時間收入統(tǒng)計：每年按 365 天首頁廣告位：500 元X18個X 365 天=3285000 元各省或直轄市級首頁面：100 元X102 個X365 天=3723000 元各市或區(qū)級首頁面：10 元X1473 條X365 天=5376450 元論壇首頁和各信息瀏覽頁面：300X(15+32)個X365=5146500 元廣告位這幾部分相加為廣告位收入全客一年收入： 17 530 950 元 置頂信息和廣告位信息收入相加： 85 493 950 元 因為很多時候我們廣告位和置頂信息都是空的，這時就需有個概 率

25、統(tǒng)計計算：(按 30%計 25648185 元) ;我們市場做起來的話 , 這個比 例應該是不成問題的 ,( 8) 資金需求：一到兩年之內(nèi)的融資計劃，包括資金需求量， 具體融資和投資方案及其它相關需求。( 9) 其它：為了創(chuàng)業(yè)成功，你認為還需要什么關鍵的資源？該 項目的最大風險是什么？第17頁 共24頁第四篇：商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書項目名稱項目單位地址電話聯(lián) 系 人 團隊名稱 日期目錄概要 第一部分.團隊基本情況第二部分.團隊管理層第三部分.項目介紹第四部分.市場分析第五咅 B分.營銷策略第六部分.產(chǎn)品來源第七部分.管理團隊第八部分.資金需求第九部分.財務分析（請你支持：.）第十部分.風險分析概

26、要1、項目介紹：利用啟動資金，進一些大一新生比較缺少的物品， 銷售出去。2、 市場分析 ：目前在西南民大還沒有跟我們競爭的銷售隊伍，我們賣的物品都是經(jīng)過市場調查分析的，收集了主要同學的調差 問卷分析出的結果。3、 營銷策略 ：采用上門推銷方式，充分發(fā)揮和鍛煉提高營銷精 英們的銷售才能，對銷售成績較佳者給予一定的物質獎勵。第18頁 共24頁4、 產(chǎn)品來源 ：去火車北站旁邊的荷花池市場以最低價購進貨 物，通過人際關系聯(lián)絡到最便宜的貨物。5、 管理團隊團隊總共 6 人組成，一個 ceo, 個財務部長，兩 個大管家，兩個銷售精英。6、 資金需求 預計需求 500 塊,到時會根據(jù)市場調查結果適量調 整7

27、、 財務分析 在未來一周里預計盈利 500 塊以上。8、 風險分析 可能出現(xiàn)貨物沒有全部銷售出去的情況,到時候會 采取壓低利潤,采取多買多送的方法,還有內(nèi)部自銷的方法來解決。團隊基本情況ceo:陳榮榮財務主管：李曉樂大管家:李亞娟，汪艷銷售精英:梁帥，胥漢妮我們都是來自西南民族大學大二的學生，雖然我們來自不同的地 方，不同的學院，但是我們將會為了共同的目標的竭盡全力，奮勇前 進！團隊管理層ceo:陳榮榮財務主管:李曉樂大管家:李亞娟，汪艷項目介紹首先調查新生目前缺少那些物品，包括生活上的，文具類的等 等。接著利用啟動資金去購置該些物品回來，以上門推銷的方式，以 比外面低的價格賣給新生，賺取利潤

28、。市場分析第19頁 共24頁經(jīng)過我們的調查分析，該項目的市場的發(fā)展前景還是比較樂觀 的，新生剛開學，有些物品還沒有買齊，我們可以鉆這個空去賺取利 潤。并且目前沒有發(fā)現(xiàn)與我們一起做這個的隊伍，唯一與我們競爭的 是學校附近的小鎮(zhèn)和學校里面的商業(yè)街。我們會以比他們低的價格賣 出去同時又賺取利潤，前景客觀。營銷策略營銷策略主要采取上門推銷的方式。通過對產(chǎn)品的充分了解，對 市場價格的充分了解，我們用最犀利的語言，最真誠的感情，向客戶 服務?？头饶苁″X從我們這里買到比外面便宜的實用的東西，我們 又能賺到利潤。推銷的時候采取多買多送多優(yōu)惠的策略，適當?shù)臅r候 可以降低價格?？傊堰@件事想成一件是對雙方都有

29、利的事情，這樣 我們真誠地去銷售才能獲得最大的效益。產(chǎn)品來源我們大部分貨物是采購人員去火車北站旁邊的荷花池市場進回來 的，因為那里經(jīng)過我們的調查是在整個成都賣東西比較便宜的，很多 人都從那里進貨。然后有一小部分是從網(wǎng)上訂貨的，這主要是考慮到 了價格的問題，網(wǎng)上的價格還是挺便宜的。優(yōu)盤是團隊里有認識的人 在生產(chǎn)優(yōu)盤，我們以最低價從廠商那里拿到了優(yōu)盤的貨。管理團隊團隊制定有一定的獎懲制度，還有會議制度，規(guī)定每天的銷售情 況都要向 ceo 匯報。每個人除了每天要去銷售之外，也分配有自己的 任務。每天都要向 ceo 匯報工作情況。資金需求資金除了啟動資金 200 塊之外，每個人還要湊點錢，把幾天的貨 同時第20頁 共24頁進回來，不用每天出去進貨，影響學習。財務分析這次項目預計盈利在 500 塊以上。主要用在產(chǎn)品的采購，包括往 返的車