涂料商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、第1頁(yè) 共24頁(yè)涂料商業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄第一篇：重防腐涂料 - 鍍鈦銀：項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)第二篇：XX 年涂料市場(chǎng)計(jì)劃書(shū)第三篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)第四篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)第五篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)更多相關(guān)范文正文第一篇：重防腐涂料 - 鍍鈦銀：項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū) 重防腐涂料項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目單位：法人代表：聯(lián)系地址：郵政編碼：聯(lián) 系 人：職務(wù)：聯(lián)系電話：傳真：電子郵箱：保密須知： 本商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)歸。其所涉及的內(nèi)容和資料只 限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書(shū)后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下規(guī)定：1）若收件人無(wú)意涉足本報(bào)告所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址，盡快將本 計(jì)劃書(shū)完整退回；2） 在沒(méi)有取得的書(shū)面同意前， 收件

2、人不得將本計(jì)劃書(shū)全部或部分 復(fù)制、掃描、影印或以其它形式傳遞、泄露或散布給他人；第2頁(yè) 共24頁(yè)3）應(yīng)該像對(duì)待貴單位的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書(shū)所提供 的所有機(jī)密資料。第一章項(xiàng)目概要摘要是重防腐涂料項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)的“鳳頭”，是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書(shū) 的高度概括，投資者是否中意項(xiàng)目，很大程度取決于摘要的部分?？?以說(shuō)，沒(méi)有好的摘要，就沒(méi)有投資。第二章 公司介紹一、公司成立與宗旨二、企業(yè)簡(jiǎn)介三、注冊(cè)資本及變更情況四、組織結(jié)構(gòu)五、經(jīng)營(yíng)范圍六、公司管理1董事會(huì)2管理團(tuán)隊(duì)3外部支持（外聘人士 / 會(huì)計(jì)師事務(wù)所 / 律師事務(wù)所 / 顧問(wèn)公司 / 技 術(shù)支持 / 行業(yè)協(xié)會(huì)等）第三章 技術(shù)與產(chǎn)品一、技術(shù)描述及技術(shù)持

3、有二、重防腐涂料項(xiàng)目產(chǎn)品狀況 1主要產(chǎn)品目錄（分類(lèi)、名稱(chēng)、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等）2產(chǎn)品特性3正在開(kāi)發(fā) / 待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介 4研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表 5知識(shí)產(chǎn)權(quán)策第3頁(yè) 共24頁(yè)略6無(wú)形資產(chǎn)（商標(biāo) /知識(shí)產(chǎn)權(quán) /專(zhuān)利等）三、重防腐涂料項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn) 1資源及原材料供應(yīng) 2現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力 3擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力 4原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備 5產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制 6包裝與儲(chǔ)運(yùn)四、重防腐涂料項(xiàng)目的客戶(hù)定位、形象定位等五、重防腐涂料項(xiàng)目 swot 分析 第四章 重防腐涂料項(xiàng)目環(huán)境分析一、政治法律環(huán)境二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境三、社會(huì)環(huán)境四、技術(shù)環(huán)境 第五章 重防腐涂料產(chǎn)品市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)規(guī)模、

4、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定三、區(qū)域市場(chǎng)分布四、影響重防腐涂料產(chǎn)品市場(chǎng)需求的主要因素五、重防腐涂料產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展階段（空白 /新開(kāi)發(fā)/ 高成長(zhǎng)/成熟/ 飽和），目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品排名及品牌狀況六、重防腐涂料產(chǎn)品市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)第六章 重防腐涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析一、重防腐涂料行業(yè)壟斷狀況二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類(lèi)、價(jià)位、特 點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)占有率等）四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析五、重防腐涂料行業(yè)主要企業(yè)與該項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比 第七章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第4頁(yè) 共24頁(yè)一、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃概述（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）二、銷(xiāo)售政策的制定（

5、以往 / 現(xiàn)行 / 計(jì)劃）三、銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù)四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商 /經(jīng)銷(xiāo)商/ 直銷(xiāo)商/零售商/ 加盟者 等），各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策（銷(xiāo)售量 /回款期限/ 付款方式/應(yīng)收帳款 / 貨運(yùn)方式 /折扣政策等）五、銷(xiāo)售隊(duì)伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算） 1主要促銷(xiāo)方式2廣告 / 公關(guān)策略、媒體評(píng)估七、產(chǎn)品價(jià)格方案1重防腐涂料產(chǎn)品定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu) 2影響重防腐涂料產(chǎn)品價(jià)格變化的因素和對(duì)策八、銷(xiāo)售資料統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售記錄方式，銷(xiāo)售周期的計(jì)算九、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷(xiāo)售目標(biāo)（近期、中期），銷(xiāo)售預(yù)估（ 3-5 年銷(xiāo)售額）、占有率及計(jì)算依據(jù)第八章 經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)一、投資

6、與經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)1重防腐涂料項(xiàng)目總投資估算2經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)（融資后 3-5 年公司銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額、毛利率、成長(zhǎng) 率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)）二、重防腐涂料項(xiàng)目資金安排1資金來(lái)源渠道第5頁(yè) 共24頁(yè)2資金結(jié)構(gòu)3資金使用計(jì)劃及進(jìn)度三、投資形式（貸款 /利率/ 利率支付條件 /轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先 股、任股權(quán) / 對(duì)應(yīng)價(jià)格等）四、重防腐涂料項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)1財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)報(bào)表1）財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表2）損益和利潤(rùn)分配表3）資金來(lái)源與運(yùn)用表4）借款償還計(jì)劃表2重防腐涂料項(xiàng)目盈利能力分析1）項(xiàng)目財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率2）資本金收益率3）投資各方收益率4）財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值5）投資回收期6）投資利潤(rùn)率 3重防腐涂料項(xiàng)目?jī)攤芰Ψ治觯ń杩顑斶€期、利息

7、備付率及償 債備付率）1）資產(chǎn)負(fù)債率2）流動(dòng)比率3）速動(dòng)比率4）固定資產(chǎn)投資借款償還期第6頁(yè) 共24頁(yè)五、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明（每筆債務(wù)的時(shí)間 /條件/ 抵押/利息等）六、投資抵押（是否有抵押 /抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù) / 定價(jià)憑證）七、投資擔(dān)保（是否有抵押 / 擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）八、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)九、股權(quán)成本十、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明 十一、報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）十二、雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）第九章 資金退出一、股票上市二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓三、股權(quán)回購(gòu)四、股利第十章 風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避一、資源（原材料 / 供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)第7頁(yè) 共24頁(yè)二、重防腐涂料市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)三、研發(fā)風(fēng)

8、險(xiǎn)四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)六、重防腐涂料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)七、政策風(fēng)險(xiǎn)八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收賬款 / 壞賬）九、管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事 / 人員流動(dòng) / 關(guān)鍵雇員依賴(lài)） 十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn) 第十一章 管理一、公司組織結(jié)構(gòu)二、核心管理團(tuán)隊(duì)分析三、管理制度及勞動(dòng)合同四、人事計(jì)劃（配備 /招聘/ 培訓(xùn)/考核）五、薪資、福利方案六、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃 第十二章 重防腐涂料項(xiàng)目主辦單位財(cái)務(wù)分析一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明二、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析（重防腐涂料項(xiàng)目主辦單位近1盈利能力 2成長(zhǎng)能力 3營(yíng)運(yùn)能力 4償債能力第十三章 附錄一、附件1營(yíng)業(yè)執(zhí)照影本況）3 年的財(cái)務(wù)狀第8頁(yè) 共24頁(yè)2董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷3主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷4專(zhuān)業(yè)術(shù)

9、語(yǔ)說(shuō)明5專(zhuān)利證書(shū) / 生產(chǎn)許可證 / 鑒定證書(shū)等6注冊(cè)商標(biāo)7企業(yè)形象設(shè)計(jì) / 宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝 說(shuō)明等）8簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道9場(chǎng)地租用證明10工藝流程圖11產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖二、附表1主要產(chǎn)品目錄2主要客戶(hù)名單3主要供貨商及經(jīng)銷(xiāo)商名單4主要設(shè)備清單5市場(chǎng)調(diào)查表6預(yù)估分析表 7各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表 編制單位：中國(guó)報(bào)告庫(kù)（重防腐涂料項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)） 第二篇：XX 年涂料市場(chǎng)計(jì)劃書(shū)XX 年河南營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃目錄第9頁(yè) 共24頁(yè)一、 目標(biāo)設(shè)定（年度總目標(biāo)、子目標(biāo)分解、目標(biāo)分析）二、 市場(chǎng)分析、客戶(hù)分析、定位三、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略四、 產(chǎn)品銷(xiāo)售定位五、 公司支持一、 目標(biāo)（一） 年度總目標(biāo)XX

10、 年區(qū)域開(kāi)發(fā)客戶(hù) 10 家，銷(xiāo)售額 120 萬(wàn)。（二） 子目標(biāo)分解 河南空白區(qū)域：商丘、開(kāi)封兩個(gè)地級(jí)市為主開(kāi)發(fā)客戶(hù)1、第一階段 XX 年 11 月至 XX 年 1 月開(kāi)發(fā)兩家渠道代理， 年合同 額在 20-30 萬(wàn)，首批訂貨各 5 萬(wàn)左右，以后有個(gè)遞增的過(guò)程，這個(gè)階 段完成 10萬(wàn)的銷(xiāo)售額。同時(shí)兼具工程客戶(hù)的開(kāi)發(fā)。2、第二階段 XX年 2月至 XX年 4月開(kāi)發(fā)兩家渠道代理， 一家工程 代理 ，年合同額在 20-30 萬(wàn)左右，首批訂貨各 5 萬(wàn)，這兩個(gè)渠道代理 完成 10萬(wàn)，第一階段渠道代理爭(zhēng)取協(xié)助有 20%的增長(zhǎng)，此階段完成 12 萬(wàn)銷(xiāo)售額。同時(shí)工程代理協(xié)助一個(gè) 12 萬(wàn)以上的工程項(xiàng)目，這個(gè)階

11、段完 成銷(xiāo)售額 34 萬(wàn)。3、第三階段 XX 年 5 月至 XX 年 7 月開(kāi)發(fā)兩家渠道代理，一家工 程代理，年合同額在 20 萬(wàn)左右，首批訂貨各 5 萬(wàn)左右，這兩家渠道客 戶(hù)完成10 萬(wàn)。第一階段的客戶(hù)維持 12 萬(wàn)銷(xiāo)量，第二階段客戶(hù)協(xié)助增 長(zhǎng) 20%銷(xiāo)量，完成 12 萬(wàn)。這個(gè)階段完成 34 萬(wàn)銷(xiāo)量。4、第四階段 XX 年 8 月至 XX 年 10 月開(kāi)發(fā)兩家渠道代理年合同額 在20-30 萬(wàn)，首批訂貨各 3 萬(wàn)，完成 6 萬(wàn)銷(xiāo)售額，第一、二階段客戶(hù) 維持 12第10頁(yè) 共24頁(yè)萬(wàn)銷(xiāo)量，第三階段渠道客戶(hù)增長(zhǎng) 20%，完成 1 2 萬(wàn)銷(xiāo)量。此階段 共完成 42萬(wàn)銷(xiāo)量。（三）目標(biāo)分析 市場(chǎng)情況千

12、變?nèi)f化，我們制定目標(biāo)都要根據(jù)實(shí)際的市場(chǎng)情況，針 對(duì)子目標(biāo)分解中，比如首批訂貨額 5 萬(wàn)、 20%的增長(zhǎng)，在實(shí)際操作中可 能無(wú)法全部實(shí)現(xiàn)，所以為了完成銷(xiāo)售量的要求，需要在工程代理這方 面加強(qiáng)，盡可能協(xié)助工程代理開(kāi)發(fā)大的工程項(xiàng)目。二、市場(chǎng)分析、客戶(hù)分析、定位（一） 市場(chǎng)分析 針對(duì)河南市場(chǎng)一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，區(qū)域市場(chǎng)的狀況進(jìn)行分析先期 進(jìn)行了解，了解區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)情況，相關(guān)重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在區(qū)域 市場(chǎng)的情況，比如價(jià)格、如何操作、一些促銷(xiāo)的方式方法以及廠家其 它的政策，然后整體的去了解區(qū)域市場(chǎng)的大概的狀況。（二）客戶(hù)分析 根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的狀況進(jìn)行分析，選擇相應(yīng)的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，通過(guò)溝通 了解其是否缺乏代理品牌，

13、其個(gè)人的主管意愿有哪些，有公司是否有 一定的經(jīng)銷(xiāo)資質(zhì)，資金狀況，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，信用情況，配送能力，分銷(xiāo)能力，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)現(xiàn)有品牌滿(mǎn) 意度，包括客戶(hù)市場(chǎng)品容納量的分析，區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品的分析，最 后綜合分析這些信息，再確立對(duì)策，這樣才能把握主動(dòng)性。（三）定位針對(duì)市場(chǎng)情況選擇適合發(fā)展的產(chǎn)品，選擇適合經(jīng)銷(xiāo)商在區(qū)域市場(chǎng) 操作的產(chǎn)品，并且根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行政策上的支持。三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略（一）渠道方面1 、重點(diǎn)開(kāi)發(fā)地級(jí)市轄區(qū)的縣級(jí)市場(chǎng) 針對(duì)地級(jí)市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈這一情況，重點(diǎn)還是開(kāi)發(fā)轄區(qū)的縣級(jí)市 場(chǎng)，尋找突破口第11頁(yè) 共24頁(yè)2、尋找銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大資金雄厚的經(jīng)銷(xiāo)商3、在找到潛在目標(biāo)客戶(hù)的情況下借助公司集中會(huì)議招商的

14、平臺(tái)快 速突破4、加深培養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售能力，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商建立自己的開(kāi)發(fā)團(tuán) 隊(duì)，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)5、配合公司實(shí)行的經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展政策，加大對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的支持，例如 小區(qū)推廣、油漆工俱樂(lè)部建設(shè)方面都可以協(xié)助支持。6、持續(xù)性、緊密性的服務(wù)，時(shí)刻關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商的想法和產(chǎn)品的銷(xiāo)售 情況，及時(shí)有效的提供服務(wù)。（二）工程方面1、對(duì)有工程潛力的重點(diǎn)市場(chǎng)要有工程代理商，工程代理具備豐富 的人脈關(guān)系、雄厚的資金實(shí)力等特點(diǎn)。2、工程代理商目標(biāo)對(duì)象：涂料工程代理商、涂料工程承包商、涂 裝公司項(xiàng)目經(jīng)理（包工頭）、有工程潛力的零售渠道代理商、工程項(xiàng) 目關(guān)系人及其它中間商。3、自己重點(diǎn)跟進(jìn)工程標(biāo)的大、影響力度強(qiáng)的工程項(xiàng)目，并充

15、分利 用代理商在當(dāng)?shù)氐娜嗣}、資金、施工隊(duì)伍優(yōu)勢(shì)快速開(kāi)發(fā)工程。4、充分借助好公司工程部這一平臺(tái)，提升效率和成功度。四、產(chǎn)品銷(xiāo)售定位1、渠道方面用我們公司有特點(diǎn)的產(chǎn)品活性晶體系列，突出產(chǎn)品的功能性，以 此作為賣(mài)點(diǎn)，吸引客戶(hù)，同時(shí)用特惠產(chǎn)品迅速打開(kāi)市場(chǎng)，有一定基礎(chǔ) 之后，協(xié)助調(diào)整低中高產(chǎn)品的所占比例，建立以中高端產(chǎn)品作為客戶(hù) 利潤(rùn)的主要來(lái)源，低端產(chǎn)品輔助的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。第12頁(yè) 共24頁(yè)2、 工程方面根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)工程的特點(diǎn)，推廣我們公司的真石漆、質(zhì)感涂料、 彈性涂料產(chǎn)品產(chǎn)品圍著需求轉(zhuǎn)，產(chǎn)品是否能夠滿(mǎn)足未來(lái)需求，是否代表未來(lái)行 業(yè)發(fā)展方向，能否在一定時(shí)間內(nèi)暢銷(xiāo)、長(zhǎng)銷(xiāo)。經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展策略制定適 合其發(fā)展的產(chǎn)品結(jié)

16、構(gòu)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng)。（五）公司支持1、首次購(gòu)貨支持、宣傳物料、運(yùn)費(fèi)支持2、促銷(xiāo)的支持3、工程上面樣板技術(shù)支持4、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性第三篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)商業(yè)計(jì)劃書(shū)提綱（1） 企業(yè)簡(jiǎn)介：公司名稱(chēng)、發(fā)展歷史、產(chǎn)品或服務(wù)以及各股 東。公司名稱(chēng)：北京崆峒網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司發(fā)展歷史：XX 年底進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、收集相關(guān)信息，為尋網(wǎng)中國(guó)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)前 期準(zhǔn)備工作。XX 年 4 月到 10 月進(jìn)行尋網(wǎng)中國(guó)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。XX 年 8 月 23 日北京崆峒網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司注冊(cè)成功。XX 年 10 月至今進(jìn)行尋網(wǎng)中國(guó)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理。XX 年 10 月到 12 月進(jìn)行崆峒網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)。XX 年 1 月崆峒網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)上線運(yùn)營(yíng)。X

17、X 年 2 月開(kāi)始企業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)。第13頁(yè) 共24頁(yè)產(chǎn)品：尋網(wǎng)中國(guó)：尋網(wǎng)是一個(gè)真實(shí)生活的社會(huì)服務(wù)平臺(tái)。通過(guò)尋網(wǎng)平 臺(tái)，用戶(hù)可以及時(shí)發(fā)布并獲取自己所需要的信息，幫助用戶(hù)快速找到 自己失去聯(lián)系的朋友、親人、丟失的物品等；還可以進(jìn)行招領(lǐng)、聲 明、感謝信、光榮榜等信息的發(fā)布和推薦。和諧社會(huì)你我共建，美好 生活我們共享。服務(wù)：股東：（2） 團(tuán)隊(duì)介紹：a 技術(shù)團(tuán)隊(duì)：頁(yè)面設(shè)計(jì)工程師一人、程序開(kāi)發(fā)工程師兩人、運(yùn)維 工程師一人、測(cè)試工程師一人、 seo 推廣兩人。b、管理團(tuán)隊(duì)：總經(jīng)理一名、開(kāi)發(fā)經(jīng)理一名、市場(chǎng)經(jīng)理一名，（3） 項(xiàng)目介紹：a 尋網(wǎng)中國(guó)：尋網(wǎng)是一個(gè)真實(shí)生活的社會(huì)服務(wù)平臺(tái)。通過(guò)尋網(wǎng)平 臺(tái)，用戶(hù)可以

18、及時(shí)發(fā)布并獲取自己所需要的信息，幫助用戶(hù)快速找到 自己失去聯(lián)系的朋友、親人、丟失的物品等；還可以進(jìn)行招領(lǐng)、聲明、感謝信、光榮榜等信息的發(fā)布和推薦。和諧社會(huì)你我共建，美好 生活我們共享。b、當(dāng)前狀態(tài)：尋網(wǎng)中國(guó)項(xiàng)目現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)發(fā)完成，并且已經(jīng)于 XX年 3 月 28 日?qǐng)A滿(mǎn)完成六個(gè)月公測(cè)期，基本功能開(kāi)發(fā)都已完成，并且網(wǎng)站 icp 備案等手續(xù)都已辦理齊全。c、客戶(hù)對(duì)象：中國(guó)網(wǎng)民中需要發(fā)布尋人、尋物、招領(lǐng)、聲明、感謝信和光榮榜的普通用戶(hù)，社會(huì)收容團(tuán)體、公安、民政等部門(mén)均可使 用。（4） 商業(yè)模式：第14頁(yè) 共24頁(yè)a、企業(yè)運(yùn)作：第一階段進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，收集相關(guān)數(shù)據(jù)，根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行編寫(xiě) 項(xiàng)目需求說(shuō)明書(shū)，依

19、據(jù)項(xiàng)目需求說(shuō)明書(shū)編輯開(kāi)發(fā)所需技術(shù)文檔，再根 據(jù)這些開(kāi)發(fā)技術(shù)文檔實(shí)施開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、測(cè)試、調(diào)配和組織上線運(yùn)行。第二階段公測(cè)上線運(yùn)行過(guò)程中進(jìn)行合理的修改和維護(hù)，并根據(jù)用 戶(hù)的反饋進(jìn)行更新。同時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)推廣，讓更多的用戶(hù)知道和使用尋 網(wǎng)。第三階段正式上線運(yùn)行，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行維護(hù)，以保證項(xiàng)目正常運(yùn) 行，市場(chǎng)方面進(jìn)行全面推廣，根據(jù)公測(cè)期用戶(hù)的反饋和市場(chǎng)的變化， 進(jìn)行合理科技的分析，并制定出切實(shí)可行的推廣方案，對(duì)尋網(wǎng)進(jìn)行全 面推廣。并在推廣過(guò)程中不斷提高我們的服務(wù)質(zhì)量。b、營(yíng)利模式：第一項(xiàng)：用戶(hù)發(fā)布 vip 信息時(shí)支付的信息費(fèi)用。第二項(xiàng)：用戶(hù)對(duì)信息進(jìn)行置頂時(shí)支付的信息置頂費(fèi)用。第三項(xiàng)：全站各省、市、區(qū)等 1700

20、 多個(gè)廣告位收費(fèi)。（5） 技術(shù)優(yōu)勢(shì)： 第一：市場(chǎng)大，舉全國(guó)網(wǎng)民之力，為每位用戶(hù)提供所需信息次 源。第二：尋網(wǎng)項(xiàng)目采用全新的網(wǎng)絡(luò)布局，節(jié)省大量成本開(kāi)支。 第三：基本功能都免費(fèi)，很容易聚起人氣來(lái)，以基本免費(fèi)資源， 帶動(dòng)部分用戶(hù)使用付費(fèi)資源。（國(guó)內(nèi)尋失類(lèi)網(wǎng)站發(fā)布信息都是需要付 費(fèi)的）。第四：依靠附加功能（在線聊天、加好友、組團(tuán)等）丟住更多用 戶(hù)。（6） 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：目前公司的市場(chǎng)份額及市場(chǎng)地位；銷(xiāo)售方法和 營(yíng)銷(xiāo)策略以及競(jìng)爭(zhēng)性分析；還應(yīng)提供潛在市場(chǎng)的整體規(guī)模以及主要競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手的情況。第15頁(yè) 共24頁(yè)（7） 運(yùn)作情況：過(guò)去兩到三年的資金及管理運(yùn)作的簡(jiǎn)單財(cái)務(wù)報(bào) 告，以及今后兩年的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。a、過(guò)去簡(jiǎn)單財(cái)務(wù)

21、報(bào)告：項(xiàng)目前期規(guī)劃和準(zhǔn)備工作從 XX 年底進(jìn)行 到 XX年 4 月份，資金方面：共籌資50 萬(wàn)元，技術(shù)方面：并請(qǐng)到了技術(shù)負(fù)責(zé)人，待基本資源都準(zhǔn)備好之后， XX 年 4 月份開(kāi)始做底層開(kāi)發(fā)， XX 年 5 月份開(kāi)始應(yīng)用層功能模塊 開(kāi)發(fā)，XX 年 8 月份進(jìn)行內(nèi)部測(cè)試，XX 年 9 月 28 日上線進(jìn)行外網(wǎng)公 測(cè)，XX 年 1月份項(xiàng)目 icp 備案審核通過(guò)，XX 年 3 月 28 日為期六個(gè)月 的外網(wǎng)公測(cè)圓滿(mǎn)完成。其中資金使用有：辦公室租賃費(fèi)、辦公設(shè)備購(gòu) 置費(fèi)、員工工資、服務(wù)器購(gòu)買(mǎi)和搭建所需機(jī)房租賃費(fèi)，注冊(cè)公司手續(xù) 費(fèi)、項(xiàng)目管理費(fèi)用等支出。項(xiàng)目剛完成外網(wǎng)公測(cè)，暫時(shí)沒(méi)有收入。b、 今后效益預(yù)測(cè)：項(xiàng)目

22、收入分為三部分即：發(fā)布vip 信息時(shí)支付的信息費(fèi)用收入、信息置頂費(fèi)用收入和廣告位收入。用戶(hù)發(fā)布 vip 信息時(shí)，每條信息需支付 2 元人民幣或 200 尋幣， 用戶(hù)信息置頂時(shí)，如果置頂?shù)绞醉?yè)： 1000 元條/ 天（標(biāo)準(zhǔn) 1 個(gè)X20 條=20 條），各省或直轄市級(jí)首頁(yè)面：100 元條/天（標(biāo)準(zhǔn) 34 個(gè)X20 條=680 條） ， 各市或區(qū)級(jí)首頁(yè)面： 10 元條/天 （標(biāo)準(zhǔn) 491 個(gè)X20 條=9820條），廣告位收入：有兩種計(jì)價(jià)方式，一種是免費(fèi)投放，但是以被點(diǎn)擊 瀏覽量進(jìn)行收費(fèi)，第二種是以廣告位時(shí)間收費(fèi)，暫時(shí)價(jià)格：首頁(yè)廣告 位： 500元個(gè)/天（標(biāo)準(zhǔn) 18 個(gè)），各省或直轄市級(jí)首頁(yè)面：1

23、00 元個(gè)/天（標(biāo)準(zhǔn) 102 個(gè)） ，各市或區(qū)級(jí)首頁(yè)面： 10 元個(gè)/天（標(biāo)準(zhǔn) 1473 個(gè)），第16頁(yè) 共24頁(yè)論壇首頁(yè) 300 元個(gè)/天（標(biāo)準(zhǔn) 15 個(gè)） ，各信息瀏覽頁(yè)面： 300 元 個(gè)/天。（標(biāo)準(zhǔn) 32 個(gè)）以上廣告位個(gè)數(shù)和各項(xiàng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)均可根據(jù)需求進(jìn)行調(diào)整，暫根據(jù) 以上標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行計(jì)算。全額情況下：vip 信息需根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，暫不在統(tǒng)計(jì)內(nèi)， 置頂信息收費(fèi)：每年按 365 天，首頁(yè)置頂費(fèi)用為：1000 元X20 條X365 天=7300000 元各省或直轄市級(jí)首頁(yè)面：100 元X680 條X365 天=248XX0 元各市或區(qū)級(jí)首頁(yè)面：10 元X9820 條X365 天=35843

24、000 元三部分相加為置頂信息收入全額一年收入： 67 963 000 元 廣告位收入按時(shí)間收入統(tǒng)計(jì)：每年按 365 天首頁(yè)廣告位：500 元X18個(gè)X 365 天=3285000 元各省或直轄市級(jí)首頁(yè)面：100 元X102 個(gè)X365 天=3723000 元各市或區(qū)級(jí)首頁(yè)面：10 元X1473 條X365 天=5376450 元論壇首頁(yè)和各信息瀏覽頁(yè)面：300X(15+32)個(gè)X365=5146500 元廣告位這幾部分相加為廣告位收入全客一年收入： 17 530 950 元 置頂信息和廣告位信息收入相加： 85 493 950 元 因?yàn)楹芏鄷r(shí)候我們廣告位和置頂信息都是空的，這時(shí)就需有個(gè)概 率

25、統(tǒng)計(jì)計(jì)算：(按 30%計(jì) 25648185 元) ;我們市場(chǎng)做起來(lái)的話 , 這個(gè)比 例應(yīng)該是不成問(wèn)題的 ,( 8) 資金需求：一到兩年之內(nèi)的融資計(jì)劃，包括資金需求量， 具體融資和投資方案及其它相關(guān)需求。( 9) 其它：為了創(chuàng)業(yè)成功，你認(rèn)為還需要什么關(guān)鍵的資源？該 項(xiàng)目的最大風(fēng)險(xiǎn)是什么？第17頁(yè) 共24頁(yè)第四篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)商業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目名稱(chēng)項(xiàng)目單位地址電話聯(lián) 系 人 團(tuán)隊(duì)名稱(chēng) 日期目錄概要 第一部分.團(tuán)隊(duì)基本情況第二部分.團(tuán)隊(duì)管理層第三部分.項(xiàng)目介紹第四部分.市場(chǎng)分析第五咅 B分.營(yíng)銷(xiāo)策略第六部分.產(chǎn)品來(lái)源第七部分.管理團(tuán)隊(duì)第八部分.資金需求第九部分.財(cái)務(wù)分析（請(qǐng)你支持：.）第十部分.風(fēng)險(xiǎn)分析概

26、要1、項(xiàng)目介紹：利用啟動(dòng)資金，進(jìn)一些大一新生比較缺少的物品， 銷(xiāo)售出去。2、 市場(chǎng)分析 ：目前在西南民大還沒(méi)有跟我們競(jìng)爭(zhēng)的銷(xiāo)售隊(duì)伍，我們賣(mài)的物品都是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查分析的，收集了主要同學(xué)的調(diào)差 問(wèn)卷分析出的結(jié)果。3、 營(yíng)銷(xiāo)策略 ：采用上門(mén)推銷(xiāo)方式，充分發(fā)揮和鍛煉提高營(yíng)銷(xiāo)精 英們的銷(xiāo)售才能，對(duì)銷(xiāo)售成績(jī)較佳者給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。第18頁(yè) 共24頁(yè)4、 產(chǎn)品來(lái)源 ：去火車(chē)北站旁邊的荷花池市場(chǎng)以最低價(jià)購(gòu)進(jìn)貨 物，通過(guò)人際關(guān)系聯(lián)絡(luò)到最便宜的貨物。5、 管理團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)總共 6 人組成，一個(gè) ceo, 個(gè)財(cái)務(wù)部長(zhǎng)，兩 個(gè)大管家，兩個(gè)銷(xiāo)售精英。6、 資金需求 預(yù)計(jì)需求 500 塊,到時(shí)會(huì)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果適量調(diào) 整7

27、、 財(cái)務(wù)分析 在未來(lái)一周里預(yù)計(jì)盈利 500 塊以上。8、 風(fēng)險(xiǎn)分析 可能出現(xiàn)貨物沒(méi)有全部銷(xiāo)售出去的情況,到時(shí)候會(huì) 采取壓低利潤(rùn),采取多買(mǎi)多送的方法,還有內(nèi)部自銷(xiāo)的方法來(lái)解決。團(tuán)隊(duì)基本情況ceo:陳榮榮財(cái)務(wù)主管：李曉樂(lè)大管家:李亞娟，汪艷銷(xiāo)售精英:梁帥，胥漢妮我們都是來(lái)自西南民族大學(xué)大二的學(xué)生，雖然我們來(lái)自不同的地 方，不同的學(xué)院，但是我們將會(huì)為了共同的目標(biāo)的竭盡全力，奮勇前 進(jìn)！團(tuán)隊(duì)管理層ceo:陳榮榮財(cái)務(wù)主管:李曉樂(lè)大管家:李亞娟，汪艷項(xiàng)目介紹首先調(diào)查新生目前缺少那些物品，包括生活上的，文具類(lèi)的等 等。接著利用啟動(dòng)資金去購(gòu)置該些物品回來(lái)，以上門(mén)推銷(xiāo)的方式，以 比外面低的價(jià)格賣(mài)給新生，賺取利潤(rùn)

28、。市場(chǎng)分析第19頁(yè) 共24頁(yè)經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查分析，該項(xiàng)目的市場(chǎng)的發(fā)展前景還是比較樂(lè)觀 的，新生剛開(kāi)學(xué)，有些物品還沒(méi)有買(mǎi)齊，我們可以鉆這個(gè)空去賺取利 潤(rùn)。并且目前沒(méi)有發(fā)現(xiàn)與我們一起做這個(gè)的隊(duì)伍，唯一與我們競(jìng)爭(zhēng)的 是學(xué)校附近的小鎮(zhèn)和學(xué)校里面的商業(yè)街。我們會(huì)以比他們低的價(jià)格賣(mài) 出去同時(shí)又賺取利潤(rùn)，前景客觀。營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略主要采取上門(mén)推銷(xiāo)的方式。通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的充分了解，對(duì) 市場(chǎng)價(jià)格的充分了解，我們用最犀利的語(yǔ)言，最真誠(chéng)的感情，向客戶(hù) 服務(wù)?？头饶苁″X(qián)從我們這里買(mǎi)到比外面便宜的實(shí)用的東西，我們 又能賺到利潤(rùn)。推銷(xiāo)的時(shí)候采取多買(mǎi)多送多優(yōu)惠的策略，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候 可以降低價(jià)格?？傊堰@件事想成一件是對(duì)雙方都有

29、利的事情，這樣 我們真誠(chéng)地去銷(xiāo)售才能獲得最大的效益。產(chǎn)品來(lái)源我們大部分貨物是采購(gòu)人員去火車(chē)北站旁邊的荷花池市場(chǎng)進(jìn)回來(lái) 的，因?yàn)槟抢锝?jīng)過(guò)我們的調(diào)查是在整個(gè)成都賣(mài)東西比較便宜的，很多 人都從那里進(jìn)貨。然后有一小部分是從網(wǎng)上訂貨的，這主要是考慮到 了價(jià)格的問(wèn)題，網(wǎng)上的價(jià)格還是挺便宜的。優(yōu)盤(pán)是團(tuán)隊(duì)里有認(rèn)識(shí)的人 在生產(chǎn)優(yōu)盤(pán)，我們以最低價(jià)從廠商那里拿到了優(yōu)盤(pán)的貨。管理團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)制定有一定的獎(jiǎng)懲制度，還有會(huì)議制度，規(guī)定每天的銷(xiāo)售情 況都要向 ceo 匯報(bào)。每個(gè)人除了每天要去銷(xiāo)售之外，也分配有自己的 任務(wù)。每天都要向 ceo 匯報(bào)工作情況。資金需求資金除了啟動(dòng)資金 200 塊之外，每個(gè)人還要湊點(diǎn)錢(qián)，把幾天的貨 同時(shí)第20頁(yè) 共24頁(yè)進(jìn)回來(lái)，不用每天出去進(jìn)貨，影響學(xué)習(xí)。財(cái)務(wù)分析這次項(xiàng)目預(yù)計(jì)盈利在 500 塊以上。主要用在產(chǎn)品的采購(gòu)，包括往 返的車(chē)