回歸保險真諦-減少客戶拒絕

1、整理課件回歸保險真諦，減少客戶拒絕回歸保險真諦，減少客戶拒絕整理課件為什么客戶這么拒絕保險？為什么客戶這么拒絕保險？整理課件“商業(yè)保險商業(yè)保險”中中“商業(yè)商業(yè)”二字給害的！二字給害的！整理課件 業(yè)務員過分宣傳保險對客戶本業(yè)務員過分宣傳保險對客戶本身的利益，身的利益， 卻忽視了保險的大愛精神卻忽視了保險的大愛精神 給害的！給害的！整理課件“商業(yè)商業(yè)”二字掩蓋了保險的真諦二字掩蓋了保險的真諦 它給客戶帶來字面上的誤導，商業(yè)二字激發(fā)它給客戶帶來字面上的誤導，商業(yè)二字激發(fā)了客戶狹隘的商業(yè)思維，把購買保險的行為看成了客戶狹隘的商業(yè)思維，把購買保險的行為看成是自己與商業(yè)保險公司之間的一種基于利益交換是自己

2、與商業(yè)保險公司之間的一種基于利益交換的商業(yè)行為，因為很容易就眼睛緊盯利益，從而的商業(yè)行為，因為很容易就眼睛緊盯利益，從而對保險公司產(chǎn)生對立和排斥情緒，包括保險業(yè)務對保險公司產(chǎn)生對立和排斥情緒，包括保險業(yè)務員，因而拒絕購買保險。員，因而拒絕購買保險。整理課件保險的真諦大愛精神 人們購買保險，雖然最直接的目的是為了幫助自己，但實際上時刻都在幫助那些目前急需幫助的人們，而在自己需要幫助的時候，也確保能及時得到其他所有人的幫助。整理課件 購買保險，并不是客戶與保險公司之間簽訂了一份商業(yè)合同，而是與其他所有購買了保險的客戶之間簽訂了一份互助協(xié)議。 這份協(xié)議，確保參加這份協(xié)議的任何人在需要幫助的時候都能及

3、時得到其他所有人都幫助，而自己平安無事的時候，一直在默默地幫助那些正急需幫助的人。整理課件保險公司的真實身份保險公司的真實身份 保險公司其實只是這個龐大的互助組織的一個中介組織，由于它的介入，讓這個龐大而松散的互助組織運行得更有效率。同時，我們所有的投保客戶支付它一定的費用，讓它能夠維持正常運轉(zhuǎn)，以至于讓這個互助組織能有一個持續(xù)的組織者這就是保險公司的真實身份。整理課件拒絕購買保險的后果拒絕購買保險的后果 如果所有人都拒絕購買保險，社會上這個助人助己的互助組織就不存在了，那么所有人在遇到困難的時候都無法得到其他所有人都幫助，只能自食其力，這將變成一個什么樣的世界？拒絕購買保險的后果拒絕購買保險

4、的后果 如果所有人都拒絕購買保險，社會上這個助人助己的互助組織就不存在了，那么所有人在遇到困難的時候都無法得到其他所有人都幫助，只能自食其力，這將變成一個什么樣的世界？整理課件人之初，性本善。人之初，性本善。 人因愛心而偉大，人因愛心而變得更加崇高，這種崇高往往會超越人們對自身利益的關注。整理課件 比如，人們樂于無償獻血。他們的初始目的是為了幫助別人，而獻出的這點血又不影響自己的身體健康，但間接地，在他日后需要用血時，也許能免費得到別人的幫助，但這并無合同保證。可人們還是樂意獻血，這是為什么？整理課件 保險公司就是紅十字會，沒有紅十字會的介入和組織，就算有人獻血，也無法儲存和運作這些救命的血。

5、 買保險就是獻血，并不是要你用超過你身體承受能力的血量去幫助別人，只要少量一點點血。更何況買保險的直接目的是幫助自己。為什么不給自己適當買點保險，以備將來應急之需呢？不用之時還能幫助他人！整理課件 比如，人們樂于做慈善。是因為他們在無償幫助別人的同時，內(nèi)心非常崇高和快樂。當然，他們也相信善有善報，將來萬一哪天自己落難了，也希望能得到別人的幫助。但是這種美好的愿望并無制度保障，因此不一定能實現(xiàn)。即便如此，也并不影響人們從事慈善活動。整理課件 “商業(yè)保險”前面雖然增加了“商業(yè)”二字，但是不能改變其本質(zhì)。我們作為專業(yè)的從業(yè)人員，不能舍本逐末，舍棄了保險的真諦大愛精神，而過分追求和宣傳商業(yè)利益。 作為保險業(yè)務員，你是否把保險的真諦這種大愛精神給每個客戶都宣傳到位了呢？ 還是每天都在做利益宣導，引導客戶斤斤計較、仔細盤算自己的小利益呢？整