房地產開發(fā)流程培訓心得

1、竭誠為您提供優(yōu)質文檔 /雙擊可除第 1 頁共 32 頁房地產開發(fā)流程培訓心得篇一：房地產培訓心得體會篇一：房地產培訓個人心得體會房地產培訓個人心得體會從事房地產行業(yè)，這是我第一次參加系統(tǒng)的培訓，很高興有這樣的一個成 長的機會。本次培訓內容涉及面廣，黃維老師講的很多項目的案例和一些房地產公司我都 不知道，而通過此次培訓，我覺得自己跟這個行業(yè)拉近了很大的一個距離。同時也學到很多道 理，總結一下有以下幾點：1、做事情要有針對性：此次培訓主要分為兩部分，第 一部分主要探討房地產企業(yè)營銷模式和房地產項目的營銷，第二部分講解有關銷售方面的內容 結合自己目前所處的職位來說，第二部分培訓內容可能更實用一些。里

2、面講到了很多的職竭誠為您提供優(yōu)質文檔 /雙擊可除第 1 頁共 32 頁責、團隊管理、銷售技巧等一些內容，第3頁共 32 頁收益很大。特別是市場調研這一塊，通過這一次培訓， 我覺得以前自己去踩盤，不夠針對性。同時我希望自己今后不管做什么事情，一定要有針對性， 這樣不僅能提高效率，而且能提高質量。2、只有創(chuàng)新才會進步：黃維老師在培訓的過程中，提 到三個和尚怎么才能有水喝，答案很多。有人說三人合作，一起去挑水；也有人說一人休息，兩人去挑水。我覺得最好的答案，應該是一個和尚去挑水，兩個和尚去打井。為什么說這是最 佳的答案呢？第一、前兩個答案體現(xiàn)團隊精神，但是卻造成了人力資源的浪費。明明一個人 可以做的

3、事情，卻要大家一起做，對于公司來說，領導是最不喜歡的。第二、一個和尚去挑水，兩個和尚去打井這個方案不僅體現(xiàn)了團隊精神，而且進行創(chuàng)新，他們已經站在從長遠的角度看待問題。從這個例子得出，很多的時候，光有團隊精神是往往不夠的，我們必須學會 創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才會贏得最后的勝利。3、學會要善于“表現(xiàn)自己”：某天黃維老師與朋友去看 某樓盤，走到小區(qū)的門口，看到一位保潔人員跪著擦地板，這情景讓給他們印象很深。先不第4頁共 32 頁去討論這位保潔人員是真的在擦地板還是在“做秀”，他們的目的都已經達到了，并且聽說那樓盤還是很有知名度。從某方面講，我們可以把善于“做秀”理解為善于“表現(xiàn)自己”，在現(xiàn)實中那些善于“表現(xiàn)

4、自己”的人往往更能受到領導的賞識，更得到大家的認同。而作為銷售人員，我希望自己也要學會學會要善于“表現(xiàn)自己”，在今后的日子里要加油。除了上述幾點，還有像重慶售樓處被砸事件反映出的一些問題等，類似收獲還有很多，在此得出一個結論，只有通過不斷努力，才能證明自己的運氣永遠比別人好。篇二：房地產培訓學習心得培訓學習心得首先，我非常感謝公司給我們員工的培訓，也很榮幸參加了這次培訓，這說明公司對我們員工培訓的重視，反映了公司“重視員工，培養(yǎng)員工”的戰(zhàn)略方針；對于從事建筑業(yè)的我，也非常珍惜這次機會。認真、虛心、誠懇地接受培訓，態(tài)度端正、學習專注，第5頁共 32 頁認真的聆聽和記錄，如饑似渴地接受著新鮮的理念

5、。大家都覺得機會是如此的難得，學習氣氛十分濃厚。員的管理水平和操作能力.倡導質量文化，以客戶為導向，建立健全質量保證體系。還就是要注意合作伙伴的管理，現(xiàn)場技術的管理，建立團隊。隨時要保持健康的做事態(tài)度，不害怕錯誤，不接受錯誤，不放過錯誤，不容忍“差不多”，就沒有解決不了的問題。工程管理的核心任務就是保障產品品質、保障經營計劃的實現(xiàn)、保障產品的成本在合同限度之內?，F(xiàn)場管理的八項主要任務：工期與質量計劃、開工前的現(xiàn)場準備、施工及監(jiān)理合同、圖紙及方案評審、材料設備、過程管理、工程驗收及其他。質量管理體系規(guī)劃的五項內容：質量計劃、質量保證體系、檢查與評估、合理工期、供方管理。質量規(guī)劃又包括總體目標、重

6、要分項質量目標、工程管理符合度、質量規(guī)劃的呈現(xiàn)形式。通過萬科工程管理規(guī)劃書示范文本講解，讓我們更加深刻了解吸收，了解了企業(yè)萬科的做法，明白了為什第6頁共 32 頁么能成為知名企業(yè)了。質量規(guī)劃分解到工程日常容易忽視的地方，如防滲漏、防裂縫的管理措施編制措施。還有就是質量過程中的控制，如材料控制要選用環(huán)保、 穩(wěn)定性、區(qū)域性的， 建立材料樣板的封樣制度，做好材料的合同交底，做好材料的進場驗收關。樣板引路制度 是質量控制的關鍵控制措施，首先就是交樓標準間，解決設計缺陷和功能問題。施工樣板間 解決過程質量控制的問題，主要是檢驗總包單位質量管理水平怎樣，發(fā)現(xiàn)圖紙設計、安裝方面的問題。工藝樣板間確定工序質量

7、標準，控制大面積施工。如窗、門、防水、保溫等。樣板引路流程首先就是要求監(jiān)理公司根據(jù)我們要求例出清單，然后交給總包單位，編入施工計劃， 然后要求總包單位做出方案上報，確定方案可行在進行樣板施工。通過詳細學習住宅工程質量分戶驗收管理暫行規(guī)定，其作用主要在于：公 司所建設的民用建筑，在過程施工質量控制中，應該主要圍繞現(xiàn)行施工質量驗收規(guī)范進行施第7頁共 32 頁工，但是從使用功能的角度來講，必須達到各省市關于住宅工程質量分戶驗收管理的規(guī)定，只有達到此規(guī)定的相關標準，項目才能進行竣工驗收，才能縮短建設工期，減少工程糾紛和工程索賠。通過此次學習培訓，不但提高了員工個人的建筑常識，也為公司的建設發(fā)展，特別是

8、為公司后續(xù)開發(fā)建設項目奠定基礎，公司應該多組織員工培訓學習，建議緊緊圍繞公司建設范圍所涉及的各類專業(yè)知識進行由淺到深的培訓，首先進行各專業(yè)的常識培訓學習，例如：建筑工程常識、項目規(guī)劃設計常識、建設項目結算管理要求、財務管理要求等，其次有計劃的加深各專業(yè)知識的培訓，分階段進行學習，例如：建設項目前期工作階段（編報項目建議書和可行性研究報告）、勘察設計階段（三階段設計）、建設準備階段、施工階段、驗收階段等，使大家從了解到理解，再到熟悉。這次的學習真可謂受益匪淺，讓我懂得了很多以前不知道的管理知識，也讓我把以前許多穆棱兩可的專業(yè)知識第8頁共 32 頁以及專業(yè)管理，在此次學習中大多數(shù)都已經解決。古人云

9、：“術業(yè)有專攻，可以為師夷”這次第 7 頁共 32 頁在公司學習培訓讓我學到了很多東西，不足的是由于此次培訓時間太短，自己前期準備工作做的不夠充分，下次如果還有機會讓我來學習培訓深造，我一定先制定一份充分詳細的學習計劃， 讓我的學習有目的、有計劃、有效果。恩格斯說，人類思維是“地球上最美的花朵”。而創(chuàng)新思維更璀璨。當前 各項工作的爭先恐后，實際上就是創(chuàng)新的爭先恐后，這是形勢發(fā)展的必然要求。為不斷 提升本職工作水平，圓滿完成各項工作任務，要正視工作中遇到的各種困難和問題，要以飽 滿的熱情和昂揚的斗志積極投身到創(chuàng)新工作中去，積極培育創(chuàng)新思維。時光總是匆匆而逝，很快兩天的培訓就這樣過去了。學習帶來收

10、獲，壓力提 供動力，思考成就創(chuàng)新。在以后的工作中我將以更加飽滿的政治熱情，昂揚的工作斗志，強 烈的責任意識，開拓進取、扎實工作，保質保量完成領導交辦的各項工作任務。二0三年五月七日楊繼強第10頁共 32 頁篇三：房地產基礎知識培訓心得體會關于房地產基礎知識培訓的心得體會作為剛踏入房地產行業(yè)的新職員，應該盡可能的學習房 地產知識基礎知識，尤其作為一名房地產銷售的員工，我想就更應該擁有廣闊的房地產知識 基礎知識面。然而，在此之前，我對房地產這個行業(yè)非常陌生，只是偶爾聽聞過長輩們討論關于這個行業(yè)的一些信息，卻沒有真正的系統(tǒng)的去了解深入過。前天，在余源鵬房地產大講堂上正式開始了房地產知識基礎知識培訓，

11、今天，聽完余老師的這節(jié)房地產行業(yè)相關知識的課程，我學到了很多東西，對房地產行業(yè)有了初步的認識和了解，余老師富有激情的講解更是教會了我大量的房地產基礎知識，使我對房地產有了全新的認識和了解。下面，分享一下我在這節(jié)課上學到的全新的房地產知識和心得體會總結如下：余源鵬老師主要從三個大的部分跟我們分享了房地產行業(yè)的相關知識。第一部分是房地產及其產權基礎知識；第二部分是房地產開發(fā)全過程基礎知識；第三部分是房 地產交易與營銷基礎知識；第四部分第11頁共 32 頁是房地產規(guī)劃與建筑工程基礎知識。通過這次的房地產基礎知識培訓，我不僅明白了什么是房地產？更了解到了從事于房地產行業(yè)要注意些什么問題。房地產基礎知識

12、培訓后，現(xiàn)在我知道了，房地產具體是指土地、建筑物及其地上的附著物，包括物質實體和依托于物質實體上的權益。又稱不動產，是房產和地產的總稱，兩者具有整體性和不可分割性；房地產的分類，可以按用途劃分也可以按建筑物的層數(shù)來劃分；房地產市場分級：可以分為一級市場、二級市場和三級市場；建國以來中國房地產發(fā)展基本上是師從于香港、起源于深圳、傳播于大陸內地；房地產的經營模式主要有土地開發(fā)、房產開發(fā)和物業(yè)經營；房地產的開發(fā)流程主要是：選址、立項、取得土地、規(guī)劃設計、開工建設、啟動銷售和竣工驗收。通過系統(tǒng)的學習，我對“什么是房地產”有了一個整體的認識，不再是之前的零散的知識體系，房地產對于我也不再是一個陌生的行業(yè)

13、?？偠灾嗬蠋煹姆康禺a基礎知識第12頁共 32 頁培訓真讓我受益匪淺的課。這節(jié)課，讓我認識了房地產這個行業(yè)，讓我了解到了房地產銷售這個領域，更讓我學到了一種對學習對工作的態(tài)度。ps :本課程是在智地網(wǎng)上的余源鵬房地產大講堂找的培訓課！篇四：關于學習房地產培訓課程的心得體會關于學習房地產培訓課程的心得體會在自治區(qū)房地產業(yè)協(xié)會安排下，經過這幾天相關單位領導專家對我們作了 一系列關于房地產各個方面知識的授課，也是在房地產嚴峻形勢下一 次積極有效的培訓，通過這次學習更增強了我們對今后房產行業(yè)的信心，鼓舞我們士氣，面 對困難，同舟共計，勇于創(chuàng)新，敢為人先。在這次學習中，我有以下深刻體會：期國家的宏觀

14、調控，當前房地產市場的嚴峻性。面對這 樣的新形勢、新的發(fā)展機遇，在房地產即將全面進入“過冬”，我們如何過好這個“嚴冬” 而不被凍傷。聽了老師們的授課，對目前房地產市場的迷局，更加堅定信心?？隙朔康禺a已 成為國民經濟支柱第13頁共 32 頁產業(yè)重要性的事實，而房地產市場永遠是老百姓關注的重點；這個行業(yè)才剛年輕；其表現(xiàn)在國家出臺一系列的“救市”政策措施，及各地方政府也出臺了一系列相應的“救市”政策措施，更是顯而易見，因此我們要正視它，學會“與它共舞”。展望房市的未來，我們充滿了信心與挑戰(zhàn)，而此時短暫的寒冬，其生存的法則，則品質是關鍵。品質需要我們堅持不懈“精耕細作”的努力，即塑造新能源力量。把自

15、己的工作做到極致，創(chuàng)新工作、團結協(xié)作，將新能源十多年來辛勤耕耘的品牌，與開發(fā)的每一幢樓、每一個樓盤的品質，更與新能源人品德相統(tǒng)一，為業(yè)主貢獻精品建筑，打造精品樓盤，讓他們不留遺憾，真正有一種選擇一次、和美一生的感覺。二、辯證地看待房地產市場，共建房地產理性市場；房地產市場風險與機遇是并存的，它是辯證的。房地產業(yè)是從無到有、從小到大的發(fā)展歷程，就是住房制度變遷的結果，房地產市場 10 多年來這樣發(fā)生沖突的原因是利益的沖突，房地產的價格制度、房地產的稅收制度等第14頁共 32 頁等都不完善，我們期盼房地產建設理性市場。建設房地產的理性市場我覺得還有一個非常重要的是房地產企業(yè)，也需要房地產企業(yè)的理性

16、，我覺得首先是房地產企業(yè)要有責任心，房地產行業(yè)在中國是一個年輕的行業(yè)，每個房地產企業(yè)都要小心的呵護行業(yè)的健康發(fā)展，第二個我覺得要設立行規(guī)，企業(yè)要主動承擔維護市場秩序共同維護行業(yè)形象職責，要把實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化和社會利益最大化結合起來。1、企業(yè)要生產更好的產品、更多的向廣大消費者貢獻高性價比的房產，高性價比的商品是對消費者最大的尊重，我們入行十年來也做了一些嘗試，我們主要是要高效整合各項資源把成本控制貫穿在項目開發(fā)的每個環(huán)節(jié)，對利潤追求要平衡，嚴謹成本控制和合理利潤率定位，讓消費者在當中得到更多實惠，分享到房產增值的空間。2、 再就消費者建設房地產理性市場， 消費者也要理性，我覺得消費者的理性在

17、于不輕于跟蹤購買，而是跟供需、購買需求有比較、有鑒別地理性消費，這樣的理性消費也許少了火熱第15頁共 32 頁的場面，但是這是房地產發(fā)展所必須的，這是消費者所必須的。3、媒體也要更多的一些理性，現(xiàn)代經濟生活當中媒體的影響力不斷加強，有時候甚至可以左右消費者的視聽，影響到市場的正常發(fā)展，影響越大責任越重，媒體準確宣傳、正確引導的作用，媒體對房地產業(yè)的影響是很大的。媒體和政府、 企業(yè)、消費者如果能夠形成良性的互動，對房地產業(yè)多做客觀、公正善良的報道，對理性 市場建設的作用是十分巨大的。4、在主流開發(fā)商的努力下，民眾意見更多地吸收和采納，包括對產品的定價、對功能的設計、對戶型的要求等等，我們更多借鑒

18、生產制造企業(yè)和 生產商的經驗，為市場共同進步，為共同更好地滿足消費者需求進步，而不是把瑕疵的產品 帶給消費者。我相信房地產業(yè)經過這么多洗禮以后能夠走得更穩(wěn)更好。我十分感謝自治區(qū)房地產協(xié)會給我們這次學習的機會，以后、我還將不斷學習、不斷 補充這方面的知識，使自己的開發(fā)管理更上一層樓。篇五：房地產培訓心得體會房地產培訓心得體會第16頁共 32 頁從事房地產行業(yè)，這是我第一次參加系統(tǒng)的培訓，很高 興有這樣的一個成長的機會。本次培訓內容涉及面廣，黃維 老師講的很多項目的案例和一些房地產公司我都不知道，而通過此次培訓，我覺得自己跟這個行業(yè)拉近了很大的一個距 離。同時也學到很多道理，總結一下有以下幾點：1

19、、做事情要有針對性：此次培訓主要分為兩部分，第 一部分主要探討房地產企業(yè)營銷模式和房地產項目的營銷，第二部分講解有關銷售方面的內容。結合自己目前所處的職 位來說， 第二部分培訓內容可能更實用一些。 里面講到了很 多的職責、團隊管理、銷售技巧等一些內容，收益很大。特 別是市場調研這一塊，通過這一次培訓，我覺得以前自己去 踩盤，不夠針對性。同時我希望自己篇二：房地產基礎知識培訓心得體會關于房地產基礎知識培訓的心得體會作為剛踏入房地產行業(yè)的新職員，應該盡可能的學習房 地產知識基礎知識，尤其作為一名房地產銷售的員工，我想 就更應該擁有廣闊的房地產知識基礎知識面。然而，在此之 前，我對房地產這個行業(yè)非常

20、陌生，只是偶爾聽聞過長輩們 討論關于這個行業(yè)的一些信息，卻沒有真正的系統(tǒng)的去了解 深入過。前天，在余源鵬房地產大講堂上正式開始了房地產 知識基礎知識培訓，今天，聽完余老師的這節(jié)房地產行業(yè)相 關知識的課程，我學到了很多東西，對房地產行業(yè)有了初步 的認識和了解，余老師富有激情的講解更是教會了我大量的 房地產基礎知識，使我對房地產有了全新的認識和了解。下 面，分享一下我在這節(jié)課上學到的全新的房地產知識和心得 體會總結如下：余源鵬老師主要從三個大的部分跟我們分享了房地產 行業(yè)的相關知識。第第17頁共 32 頁一部分是房地產及其產權基礎知識；第 二部分是房地產開發(fā)全過程基礎知識；第三部分是房地產交 易與營銷基礎知識； 第四部分是房地產規(guī)劃與建筑工程基礎 知識。通過這次的房地產基礎知識培訓，我不僅明白了什么是 房地產？更了解到了從事于房地產行業(yè)要注意些什么問題。房地產基礎知識培訓后， 現(xiàn)在我知道了，房地產具體是指土 地、 建筑物及其地上的附著物， 包括物質實體和依托于物質 實體上的權益。 又稱不動產， 是房產和地產的總稱， 兩者具 有整體性和不