醫(yī)藥代表周工作報(bào)告

1、1本周工作總結(jié)和下周工作計(jì)劃區(qū)域：區(qū)域：* * *地區(qū)地區(qū)代表：代表：時(shí)間：時(shí)間：2周工作總結(jié)醫(yī)院結(jié)構(gòu)醫(yī)院現(xiàn)狀醫(yī)院現(xiàn)狀VIPTOPABC現(xiàn)有醫(yī)院已開發(fā)醫(yī)院計(jì)劃開發(fā)醫(yī)院12223二季度各醫(yī)院指標(biāo)分析*醫(yī)院*4月5月6月合計(jì)銷量指標(biāo)目標(biāo)銷量達(dá)成目標(biāo)策略本周工作回顧 5本周工作回顧（達(dá)成情況）一6姓名姓名科室科室醫(yī)院醫(yī)院本周純銷本周純銷達(dá)成情況達(dá)成情況行動(dòng)方案行動(dòng)方案本周工作回顧二關(guān)鍵客戶關(guān)鍵客戶科室科室醫(yī)院醫(yī)院拜訪次數(shù)拜訪次數(shù)拜訪情況拜訪情況本周純銷本周純銷7本周工作情況：1、家訪、達(dá)成效果2、日訪、達(dá)成效果:3、其他活動(dòng)未達(dá)成分析（遇到的困難和需要的支持）1、2、3、9客戶管理n本周新增客戶（姓

2、名，科室，銷量，潛力，新增原因）：n流失客戶（姓名，科室，銷量，潛力，流失原因）自我管理下周銷售目標(biāo)醫(yī)院名稱醫(yī)院名稱下周指標(biāo)下周指標(biāo)下周進(jìn)貨目下周進(jìn)貨目標(biāo)標(biāo)下周純銷目下周純銷目標(biāo)標(biāo)備注備注12指標(biāo)分解13姓名姓名科室科室目前純銷目前純銷5月目標(biāo)月目標(biāo)行動(dòng)方案行動(dòng)方案客戶分析客戶分析（科室開發(fā)計(jì)劃及客戶開發(fā)計(jì)劃、客戶升級計(jì)劃）（科室開發(fā)計(jì)劃及客戶開發(fā)計(jì)劃、客戶升級計(jì)劃）醫(yī)院行動(dòng)方案n醫(yī)院簡介：n現(xiàn)有純銷： 盒 醫(yī)生數(shù)： 單產(chǎn)：n目標(biāo)科室介紹：15科室潛力分析16約約*盒盒華僑醫(yī)院華僑醫(yī)院門診月潛力計(jì)算表（門診月潛力計(jì)算表（貼貼）科室名稱科室名稱科室日科室日門診量門診量適應(yīng)癥適應(yīng)癥%貼貼/處處方方

3、月門診月門診潛力潛力目前月目前月產(chǎn)出產(chǎn)出潛力空潛力空間間開發(fā)率開發(fā)率%計(jì)算公式計(jì)算公式ABCD=A*22*B*CEF=D-EE/D合計(jì)合計(jì)4807,3922407,1523%醫(yī)生潛力分析17約420盒華僑醫(yī)院 門診月潛力計(jì)算表（門診月潛力計(jì)算表（貼貼）科室科室醫(yī)師姓名醫(yī)師姓名 月門診量月門診量 適應(yīng)癥適應(yīng)癥%貼貼/處方處方月門診潛月門診潛力力目前月產(chǎn)目前月產(chǎn)出出潛力空間潛力空間 開發(fā)率開發(fā)率%1,2402,1002301,87011%大客戶培養(yǎng)-客戶篩選客戶姓名 門診潛力關(guān)系度對奇正產(chǎn)品支持度與競品的關(guān)系處方習(xí)慣 重費(fèi)用程度綜合評價(jià)開發(fā)醫(yī)院階梯與計(jì)劃階梯級別醫(yī)院名稱開發(fā)計(jì)劃和進(jìn)度科室潛力具體客戶潛力(支/月)個(gè)