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1、2022-4-91第第1節(jié)節(jié) 運(yùn)銷組織存在的意義及作用運(yùn)銷組織存在的意義及作用 一、運(yùn)銷組織概念 概念: :是指農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的過(guò)程中,參 與農(nóng)產(chǎn)品流通的各類組織( (是分工的必然結(jié)果) )。 農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷組織包括: :1 1、專門從事農(nóng)產(chǎn)品流通活動(dòng)的各類專職流通組織;2 2、從事農(nóng)產(chǎn)品加工的流通導(dǎo)向型組織 ;3、為農(nóng)產(chǎn)品流通提供服務(wù)的各種流通中介組織。第1頁(yè)/共16頁(yè)2022-4-92二、運(yùn)銷組織存在的意義和作用(一)從產(chǎn)品供給角度看1 1個(gè)別生產(chǎn)者缺乏市場(chǎng)情報(bào),運(yùn)銷風(fēng)險(xiǎn)大 2 2個(gè)別生產(chǎn)者在消費(fèi)地區(qū)沒(méi)有自己的消費(fèi)網(wǎng)絡(luò) 3 3個(gè)別生產(chǎn)者往往缺乏合適的運(yùn)銷工具 4 4運(yùn)銷組織的存在使

2、交易標(biāo)準(zhǔn)化 5 5運(yùn)銷組織的存在能減少交易次數(shù),提高交易效率 第2頁(yè)/共16頁(yè)2022-4-93(二)從產(chǎn)品需求角度看1 1運(yùn)銷組織的存在可以幫助消費(fèi)者找到自己想要的 產(chǎn)品。2 2分類選別使產(chǎn)品符合消費(fèi)者需求(1 1)挑選(Sorting outSorting out) (2 2)積聚(AccumulationAccumulation)(3 3)分配(AllocationAllocation) (4 4)分類(AssortingAssorting) 第3頁(yè)/共16頁(yè)2022-4-94第二節(jié)第二節(jié) 運(yùn)銷商的種類及其職能運(yùn)銷商的種類及其職能 一、運(yùn)銷商的分類(一)從流通職能上,可將運(yùn)銷主體分為1

3、1、 產(chǎn)品收集(AssembleAssemble)2 2、負(fù)責(zé) 產(chǎn)品批發(fā)(WholesaleWholesale)的運(yùn)銷商3 3、 產(chǎn)品零售(RetailRetail)第4頁(yè)/共16頁(yè)2022-4-95(二)按照是否擁有對(duì)產(chǎn)品的所有權(quán),將運(yùn)銷主體分為:1 1、普通運(yùn)銷商(Merchant MiddlemenMerchant Middlemen) 有所有權(quán) 販運(yùn)商、批發(fā)商、零批商以及零售商 2 2、職能運(yùn)銷商(Functional MiddlemenFunctional Middlemen) 無(wú)所有權(quán) 如代理商、經(jīng)紀(jì)商、拍賣商 (起媒介作用)第5頁(yè)/共16頁(yè)2022-4-961 1、收購(gòu)商2 2、

4、運(yùn)輸商3 3、批發(fā)商4 4、零批商5 5、零售商6 6、拍賣商(三)按各運(yùn)銷主體在運(yùn)銷過(guò)程中承擔(dān)的職能,可分為: 具體介紹附后具體介紹附后第6頁(yè)/共16頁(yè)2022-4-971 1、收購(gòu)商( (AssemblersAssemblers)職能:是從分散的農(nóng)民手中收集農(nóng)產(chǎn)品,經(jīng)過(guò)短 期儲(chǔ)存或初步加工、整理,然后轉(zhuǎn)運(yùn)給加工 企業(yè)或批發(fā)企業(yè)(不一定占有所有權(quán))。 分為兩種類型:批發(fā)商的合伙人,客戶代表 第7頁(yè)/共16頁(yè)2022-4-982 2、運(yùn)輸商(ShipperShipper)運(yùn)輸商是從是產(chǎn)品運(yùn)輸業(yè)務(wù)的商人。其對(duì)象可能是集貨商、批發(fā)商或者零售商。往往和其它運(yùn)銷主體重復(fù)。 第8頁(yè)/共16頁(yè)2022-4

5、-993 3、批發(fā)商(WholesalerWholesaler )定義是指向生產(chǎn)者購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品并轉(zhuǎn)售給加工廠商、零批商、零售商的流通主體(又叫分銷商或配售商)。分類:商人批發(fā)商 經(jīng)紀(jì)人和代理商 制造商的分銷機(jī)構(gòu)以及零售商的采購(gòu)辦事處第9頁(yè)/共16頁(yè)2022-4-9104 4、零批商(JobberJobber) 又稱次級(jí)批發(fā)商(Secondary WholesalerSecondary Wholesaler),他們是向批發(fā)商購(gòu)進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品并轉(zhuǎn)售給零售商或大消費(fèi)戶(Institutional ConsumerInstitutional Consumer)的商人。 大(機(jī)構(gòu))消費(fèi)戶:如大飯店、學(xué)校、機(jī)關(guān)等

6、第10頁(yè)/共16頁(yè)2022-4-9115 5、零售商(RetailerRetailer)定義:是出售農(nóng)產(chǎn)品給最終消費(fèi)者的商販,處于農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道終端,是運(yùn)銷過(guò)程的最后一道環(huán)節(jié)。分類: 專業(yè)商店和百貨商店 無(wú)店鋪零售業(yè) 正規(guī)連鎖/ /自愿連鎖/ /特許連鎖/ /合作連鎖第11頁(yè)/共16頁(yè)2022-4-9126 6、拍賣商(AuctioneerAuctioneer)拍賣:在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn),按照一定的規(guī)章,通過(guò)公 開(kāi)或密封出價(jià)競(jìng)購(gòu)的辦法,把貨物逐批或逐件賣 給出價(jià)最高的人的一種交易方式。 拍賣商:受賣方委托,將商品公開(kāi)擺設(shè)、陳列,在大眾 面前公開(kāi)喊價(jià)出售,收取傭金的商人。對(duì)于大宗農(nóng)產(chǎn)品拍賣優(yōu)點(diǎn):交

7、易費(fèi)用低、效率高、更公平、價(jià)格合理 缺點(diǎn):若競(jìng)買人聯(lián)合低價(jià),對(duì)賣者不利。 第12頁(yè)/共16頁(yè)2022-4-913第三節(jié)第三節(jié) 運(yùn)銷組織運(yùn)銷組織(Market Market OrganizationOrganization) 一、農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷組織的概念與作用1 1、概念(同上)2 2、作用(P68P68) 第13頁(yè)/共16頁(yè)2022-4-914二、農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷組織的類型(四種)(一)國(guó)合農(nóng)產(chǎn)品流通組織(二)農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織(三)商業(yè)性農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷企業(yè) 1、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè) 2、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)企業(yè) 3、農(nóng)產(chǎn)品零售企業(yè) 4、農(nóng)工商一體化企業(yè)第14頁(yè)/共16頁(yè)2022-4-915 4、農(nóng)工商一體化企業(yè)概念:是指在

8、一定區(qū)域內(nèi),從事某項(xiàng)專業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)的 農(nóng)民與經(jīng)營(yíng)單位、加工企業(yè)或各種服務(wù)組織, 按照自愿互利的原則,通過(guò)契約關(guān)系把分散經(jīng) 營(yíng)的同類產(chǎn)品或?qū)I(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)、收購(gòu)、儲(chǔ)運(yùn)、 加工、銷售等環(huán)節(jié)有機(jī)結(jié)合起來(lái)的經(jīng)營(yíng)服務(wù)聯(lián) 合體,也被稱為貿(mào)工農(nóng)一體化、產(chǎn)供銷一體化。 優(yōu)點(diǎn):提高效率,降低交易成本 以銷定產(chǎn),提高要素配置第15頁(yè)/共16頁(yè)2022-4-916(四)其他農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷組織1、農(nóng)產(chǎn)品法定銷售組織2、一些輔助機(jī)構(gòu):運(yùn)輸公司、獨(dú)立倉(cāng)庫(kù)、銀行、郵局第16頁(yè)/共16頁(yè)2022-4-9172 2、運(yùn)輸商(ShipperShipper)運(yùn)輸商是從是產(chǎn)品運(yùn)輸業(yè)務(wù)的商人。其對(duì)象可能是集貨商、批發(fā)商或者零售商。往往和其它運(yùn)銷主體重復(fù)。 第8頁(yè)/共16頁(yè)2022-4-918二、農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷組織的類型(四種)(一)國(guó)合農(nóng)產(chǎn)品流通組織(二)農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織

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