全國2017年10月高等教育自學考試市場營銷學試題

1、浙（XXI58#市場営銷學試腿第1貞（共5頁全國 20XX 年 10 月高等教育自學考試市場營銷學試題絕密考試結東前全國2017年10月高等教育自學考試市場營銷學試題課程代碼；00058謂希生按覿定用龍將所有試題的答秦渝、寫在薈理紙上.：，選擇題部分注意事項：1.答題前考生務必將自已的考試課程名稱、牲名，準考匹號用黑色宇跡的簽宇筆或鋼筆 填寫在答題紙規(guī)定的位置上。2.每小題選出答案后.用2R鉛筆把答題最上對應題目的答案標號涂黑如需改動用橡皮擦十凈啟，再選洙其他答案標號“不能答在試龜卷上。一、單項選擇題=本大題共20小題，毎小題】分，共20分.徃每小題列岀的備選項中 只有一項昱翻合頻冃要求的，諂

2、將其詵出.L某企業(yè)向機關、銀行、醫(yī)院、學校爭不同的細分市場出菩“凈雅電熱茶爐.這種 目標市場的選擇模式屬于A.市場專業(yè)化B.產(chǎn)品專業(yè)化C.跟一市場集中化D 選擇性專業(yè)化2.“北京的電幼汽牟市場很大”下列表述中最能體現(xiàn)這句話在市場昔銷學中含義的是A.北京市有生產(chǎn)電動汽車的地方B.北京市有賣電動汽車的地方C.北京市有幾個全國最大的電動汽車銷售市場D.北京市電動汽車的現(xiàn)實買主和潛在買主很多3.在組織內部和外部能揑制市場信息流到?jīng)Q宦者、便用者的人，屈于組織市場購買角 色中的A.發(fā)起者B.彫響者C控制者D,購買若4.齟H公司生產(chǎn) 4 種沐浴露、$種洗發(fā)水、5種香皂.該公司產(chǎn)品組合的寬度是A. 1B.3C

3、* 8D. 125.達麗空調的式樣、商標、包裝等能夠披顧客識別的形欽，屬于產(chǎn)品概念中的A.垓心產(chǎn)品層次B.基礎產(chǎn)品層次C.期望產(chǎn)品層次D.延伸產(chǎn)品層次6.小王準備購買單反相機，從報紙、專業(yè)變彫雜志等媒體的客觀報道和各種消費者團 體的評論中獲得了相關信息，這種信息來源屬于A.個人來源B.商業(yè)來源C.公共來源D.經(jīng)驗來源7.某企業(yè)在制定產(chǎn)品價格時，參照主要競爭者的價格來定價，這種競爭導向定價法 屬于A.感知價值定價法B.拍賣定價法C.密封投標定價法D.隨行就市定價法8.消費者在購買某些品牌差異很小、介入程度較低的產(chǎn)品時，通常直接購買過去熟悉 的、經(jīng)常使用的某品牌產(chǎn)品，這種購買行為屬于A.復雜的購買

4、行為B.尋求多樣化的購買行為C.習慣性的購買行為D.減少不協(xié)調感的購買行為9.顧客去理發(fā)店理發(fā)，這種消費行為的特點是服務的生產(chǎn)和消費同時進行，這體現(xiàn)了 服務特性中的A.無形性B.變化性C.時效性D.不可分離性10 經(jīng)營口香糖的公司為使廣大消費者能隨時隨地買到口香糖，最適宜采取的分銷模 式是A.獨家分銷B.選擇性分銷C.密集性分銷D.排他性分銷11 相對而吉，下列產(chǎn)品中受相關群體影響最小的是A.服裝B.汽車C.食鹽D.手機】2 某濱海浴場對12歲以下的學生實行5折優(yōu)惠門票，對65歲以上的老人免票.對其 他普通游客全票，這種差別定價策略屬于A.顧客細分定價B.渠道差別定價C.時間差別定價D.產(chǎn)品規(guī)

5、格與形象差別定價浙00()58#市場背雷學試題第2頁(共5頁)浙00058#市場營銷學試題第3頁（共5頁）13.近視眼鏡有各種各樣的形式，包括普通眼鏡.隱形眼鏡.特殊材質的眼鏡等，它們之間的競爭方式屬于A.愿望競爭者C.產(chǎn)品形式競爭者14.朗坤企業(yè)將國內市場分為華東.華南、華北、西南四大區(qū)域.毎個區(qū)域設一名區(qū)域經(jīng)理.這種營銷組織形式屬于B.一般競爭者D.品牌競爭者A.地理型營銷組織B.產(chǎn)品型營銷組織C.市場型營銷組織D.職能型營銷組織15.下列不屬于公共關系工具的是 A.贊助B.優(yōu)惠券C.公開出版物D 公益服務活動16.一般來說.市長的戰(zhàn)略業(yè)務單位是A 問題類B.明星類C現(xiàn)金牛類D.瘦和類17

6、.某網(wǎng)絡練藝節(jié)目供種細分市場的變星是A 地理變量B.人口變量C.心理變雖D 疔為變量18 在一定時期內.存一定的行業(yè)營銷努力水平和一定的環(huán)境條件下.一個行業(yè)中所有企業(yè)所能獲得的最大銷售數(shù)額.稱為A總市場潛童B.企業(yè)潛蜀C.企業(yè)需求D.地區(qū)市場潛蛍19.某大型超市把牙膏的價格定為7.98元.&99元等，這種心理定價策略屬于A.尾數(shù)定價B.聲望定價C.整數(shù)定價D.招探定價20 某企業(yè)將所有產(chǎn)A 電話營銷B.目錄營銷C.電視營銷D.購物亭營銷浙00058#市場營銷學試題第4頁（共5頁）二、多項選擇題：本大題共5小題，每小題2分，共10分.在每小題列出的備選項中 至少有兩項是符合題目要求的，謂

7、將其選出，錯選、多選或少選均無分21.下列影響消費者購買行為的因素中屬于心理因素的有A.動機B.認知C.學習D.信念E.態(tài)度22.產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從投入市場到退出市場所經(jīng)歷的4個過程，通常包括非選擇題部分注意事項：用黑色字跡的簽字筆或鋼筆將答案寫在答題紙上.不能答在試題卷上。三、簡答題：本大題共5小題，每小題6分，共30分.26.簡述密集型成長戰(zhàn)略的含義及類型.27.簡述顧客讓渡價值的含義及構成.28.簡述一手資料的收集方法.29.簡述市場定位的有效條件.30.簡述營銷組織設計的原則.A.導入期C.成熟期E.衰退期23.市場營銷控制的類型包括A.效率控制C.戰(zhàn)術控制E.盈利能力控制24.彩

8、響定價的因素包括A.成本C.市場需求E.營銷目標25.電子商務營銷的特點包括A 同質化營銷C.跨時空的交互式營銷E.個性化、顧客導向的營銷B.成長期D.繁榮期B.戰(zhàn)路控制B.競爭者D.政府政策B.單向營銷D.技術性動態(tài)營銷浙00058#市場營銷學試題第5頁(共5頁)四、案例分析題：本大題共2小題，第31題10分，第32題15分，共25分.31.智坪公司的銷售渠道以前依靠大客戶部和遍布全圏的經(jīng)銷商為了擴大市場份贛、 降低渠道成本，一年前公司新建了電商平臺，以期更好、更快捷地為客戶服務，實現(xiàn)當 年銷務額翻一番的戰(zhàn)略目標.新渠道運行一年后，公司并未實現(xiàn)創(chuàng)一番目標.主要斥因 是，大客戶部、經(jīng)銷商與電商

9、平臺不能協(xié)同作戰(zhàn).新舊渠道之間互相抱怨指責，大客戶 部抱怨電商平臺營銷人員沒有經(jīng)驗，損自給于潘在客戶直按降價的優(yōu)惠，把有潛力成為 丸單的客戶變成了小單客戶；經(jīng)銷商也不斷投訴，抱怨電商平臺搶了他們的老客戶，導 致訂單贛度下降；而電商平臺埋怨大客戶棉輕視他們新開發(fā)的客戶，嫌棄新客戶的訂單 額度小，不積極配合電商平臺城據(jù)斷客戶總之，新舊渠道沖突不斷，夠響了智輝公司 戰(zhàn)略目標的實現(xiàn).問：(1)結合案例分析智輝公司的渠道沖突屬于何種類型？(2)結合案例分析產(chǎn)生分銷渠道沖突的原因有哪些？32.凱達公司旗下的“凱璃” “康達大排量高檔轎車一直誄受收入水平高.受教育 理度離且年齡僞大的消費者的青昧.隨著汽車審場競爭的變化，該公司審時度勢，決定 為年曇的80后、90后童身打逍一款小排童兩廂轎車.相攥抽樣調芟結果，將車身設計 成“跨級時尚大兩廂”，外觀張揚個性，顏色明艷清麗，內飾簡潔大方；1.4T的低川卜量 非常符合年輕消費者綠色環(huán)保的消費理念；8.9萬的低價格某合年輕人的購買能力；為 迎合年輕人青春炫酷、個牲飛揚的轉點，將這款車命至為“炫形”促銷方面，通過進 請當紅明星以加車展、贊助音樂狂歡節(jié)、冠念大型演唱會及著念體育賽事，極大地吸引 了年