醫(yī)院營(yíng)銷方案[新].doc

1、醫(yī)院營(yíng)銷方案醫(yī)院營(yíng)銷方案 范文一: 一、“地面營(yíng)銷” 1.體檢:主要為組織團(tuán)體性的體檢,可分為農(nóng)村、社區(qū)、學(xué)校、企事業(yè)單位等版塊,重點(diǎn)以婦科體檢為主。 2.轉(zhuǎn)診:重點(diǎn)發(fā)展鄉(xiāng)村衛(wèi)生所、村干部及鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院這一級(jí)的轉(zhuǎn)診網(wǎng)絡(luò);其次為藥店、診所、職工醫(yī)院、社區(qū)街道干部等的轉(zhuǎn)診網(wǎng)絡(luò)。 3.義診:鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院協(xié)作義診;社區(qū)街道協(xié)作義診;城區(qū)廣場(chǎng)節(jié)假日義診(盡量與相關(guān)部門單位協(xié)作);工廠工地義診;企業(yè)學(xué)校義診等。 4.“醫(yī)托”:組織專業(yè)成熟的營(yíng)銷員(以中年女性為宜),專在各大、中型公立醫(yī)院設(shè)點(diǎn),進(jìn)行交*流動(dòng)營(yíng)銷。但應(yīng)注意“醫(yī)托”營(yíng)銷的資要注重療效,不能過(guò)度開(kāi)發(fā)。 5.健康講座(節(jié)假日):學(xué)校、社區(qū)街道、企事業(yè)單

2、位等版塊及院內(nèi)健康講堂。 6.聯(lián)誼活動(dòng)(不定期):學(xué)校、社區(qū)街道、企事業(yè)單位等版塊及轉(zhuǎn)診網(wǎng)絡(luò)人員。 二、“空中營(yíng)銷”(客戶服務(wù)) 1.電話營(yíng)銷:電話咨詢、預(yù)約;電話回訪(建立客戶檔案和專項(xiàng)完善的回訪機(jī)制)。 2.短信平臺(tái)營(yíng)銷:短信醫(yī)訊;短信咨詢、預(yù)約。 3.網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)營(yíng)銷:網(wǎng)站建設(shè),網(wǎng)絡(luò)推廣(包括【關(guān)鍵詞】：p 競(jìng)價(jià)、優(yōu)化,發(fā)帖,健康問(wèn)題回答,文章鏈接等);在線咨詢、預(yù)約(鏈接“商務(wù)通”,對(duì)話量轉(zhuǎn)化);網(wǎng)絡(luò)回訪;網(wǎng)絡(luò)有獎(jiǎng)活動(dòng)(如有獎(jiǎng)疾病問(wèn)卷調(diào)查等);建立網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院平臺(tái)。 三、院內(nèi)營(yíng)銷 1.全員營(yíng)銷:設(shè)立激勵(lì)機(jī)制,發(fā)動(dòng)全院?jiǎn)T工開(kāi)展?fàn)I銷,可酌情制定目標(biāo)任務(wù),定期評(píng)比,優(yōu)獎(jiǎng)差罰。 2.客戶營(yíng)銷:利用客戶

3、資即患者資(特別是治愈患者),介紹患者資,給予比例獎(jiǎng)勵(lì)。 四、節(jié)日營(yíng)銷 1.法定節(jié)假日:如“五一”、“十一”等長(zhǎng)假,以“關(guān)注勞動(dòng)者健康”或“富國(guó)強(qiáng)民、熱愛(ài)祖國(guó)關(guān)愛(ài)健康”等主題切入,推出相應(yīng)的營(yíng)銷活動(dòng)。 2.公約宣傳紀(jì)念日:如世界男性健康日、世界艾滋病宣傳日、國(guó)際婦女節(jié)、教師節(jié)等節(jié)日,結(jié)合相關(guān)主題切入,推出相應(yīng)的營(yíng)銷活動(dòng)。 3.院慶日:以“感恩社會(huì)、回報(bào)民眾”為主題,推出相應(yīng)的營(yíng)銷活動(dòng)。 五、事件營(yíng)銷 1.院內(nèi)事件營(yíng)銷:如某康復(fù)患者來(lái)院感恩事件的炒作。 運(yùn)作如下:在某日的上午(醫(yī)院周圍人流最集中的時(shí)段),一群人敲鑼打鼓來(lái)到醫(yī)院,手舉大紅感謝信向醫(yī)院表示衷心的感謝,然后燃放鞭炮在院門口張貼感謝信。

4、感謝信的內(nèi)容可結(jié)合醫(yī)院開(kāi)展的活動(dòng)而擬定。事件營(yíng)銷可以是真人真事,也可以是純屬虛構(gòu)。本事件如果未能找到真事,可以請(qǐng)人扮演,員工家屬即可上陣。如果策劃得當(dāng),前后安排均相互照應(yīng),甚至可以請(qǐng)媒體前來(lái)報(bào)道,做免費(fèi)的宣傳。 2.網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷:如對(duì)某網(wǎng)上醫(yī)療救助事件的炒作。 運(yùn)作如下:在某熱門bbs上,一您發(fā)出這樣一則求助貼子,稱自己某親友患上某種重病(可根據(jù)本院的特色技術(shù)或活動(dòng)需要而定何種疾病),而其所在的縣級(jí)醫(yī)院已經(jīng)無(wú)能為力,同時(shí)因?yàn)榧揖池毨щy以應(yīng)付高昂醫(yī)藥費(fèi),于是特向各大醫(yī)院求助。我們則跟貼表示愿意提供幫助,承諾給予減免醫(yī)療費(fèi)用,自然把自己醫(yī)院的特色技術(shù)或活動(dòng)內(nèi)容以及收費(fèi)低的優(yōu)勢(shì)介紹宣傳一番。不久后,

5、該您隨即發(fā)出感謝貼,此時(shí)的關(guān)鍵所在是感謝信需文筆動(dòng)人吸引網(wǎng)民注意并踴躍跟貼,爭(zhēng)取讓各大網(wǎng)站直至成為新聞。整個(gè)事件應(yīng)注意細(xì)節(jié),避免出現(xiàn)紕漏。 3.其他事件營(yíng)銷:以突出公益性、新聞性、科學(xué)性為主,可定期制造某些事件,與媒體配合進(jìn)行醫(yī)院形象、實(shí)力、功能等營(yíng)銷。 六、終端營(yíng)銷(“卡法”營(yíng)銷) 可與專業(yè)廣告?zhèn)麂N公司合作,制作多種醫(yī)療優(yōu)惠卡(如免費(fèi)體檢卡、醫(yī)療補(bǔ)貼卡、手術(shù)限價(jià)卡、愛(ài)心優(yōu)惠卡等),針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村消費(fèi)群體,直接上門入戶發(fā)放,戶均一卡,地毯式覆蓋。 七、學(xué)術(shù)會(huì)議營(yíng)銷 與醫(yī)學(xué)會(huì)或醫(yī)療研究機(jī)構(gòu)協(xié)辦各專業(yè)學(xué)科的年會(huì)、半年度學(xué)會(huì)、某種疾病學(xué)術(shù)研討會(huì)、基層醫(yī)療培訓(xùn)班等,結(jié)合相應(yīng)活動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷。 八、體驗(yàn)式營(yíng)銷

6、 如醫(yī)院引進(jìn)某種新技術(shù)設(shè)備或開(kāi)展某個(gè)項(xiàng)目活動(dòng),可進(jìn)入社區(qū)街道宣傳,邀請(qǐng)居民進(jìn)行免費(fèi)體驗(yàn),嘗試效果,讓他們滿意,進(jìn)而達(dá)到營(yíng)銷目的。 九、公益營(yíng)銷 積極參與各種社會(huì)性公益活動(dòng),或自己主動(dòng)舉辦一些有影響力的大型公益活動(dòng),充分展示醫(yī)院的正面形象、社會(huì)責(zé)任感、醫(yī)療品質(zhì)、企業(yè)文化等,樹(shù)立醫(yī)院良好的大眾印象與口碑,提高醫(yī)院的公信度、美譽(yù)度,打造醫(yī)院的誠(chéng)信品牌,以創(chuàng)造社會(huì)效益來(lái)達(dá)到營(yíng)銷目的。 另外,醫(yī)院營(yíng)銷是一個(gè)連續(xù)的系統(tǒng)過(guò)程,最終不是由一個(gè)部門能夠單獨(dú)完成的,需要醫(yī)院各部門間緊密的聯(lián)系配合。醫(yī)院營(yíng)銷和其他企業(yè)營(yíng)銷是一樣的,企業(yè)賣的是產(chǎn)品,我們賣的是特殊的產(chǎn)品健康。醫(yī)院營(yíng)銷既是一種手段,也是一種理念,應(yīng)該貫穿

7、醫(yī)院各個(gè)環(huán)節(jié)的綜合管理過(guò)程當(dāng)中全院營(yíng)銷。 范文二: 隨著我院前期籌備工作的不斷深入,各項(xiàng)工作也在有條不紊的進(jìn)行中,為了讓我院開(kāi)業(yè)期間在鎮(zhèn)江市民和政府機(jī)構(gòu)中留下良好的影響,迎來(lái)開(kāi)門紅;為我院以后的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的口碑和社會(huì)基礎(chǔ),企劃部特針對(duì)目前的市場(chǎng)實(shí)際情況以及消費(fèi)者就醫(yī)觀念制訂以下開(kāi)業(yè)運(yùn)作計(jì)劃和營(yíng)銷方案: 一、媒體分析p (略) 二、市場(chǎng)分析p (略) 三、消費(fèi)人群分析p (略) 四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析p (略) 五、我院具體運(yùn)作計(jì)劃:運(yùn)作計(jì)劃分三步走 1、準(zhǔn)備預(yù)熱階段 時(shí)間:9月10日9月25日,責(zé)任到人,由企劃部負(fù)責(zé)完成。 1外部整合宣傳,(計(jì)劃由企劃部出具):主要針對(duì)鎮(zhèn)江市場(chǎng)消費(fèi)人群做出營(yíng)銷、推

8、廣分析p ,以便廣告效果評(píng)估落到實(shí)處;各種宣傳品及廣告營(yíng)銷計(jì)劃的制定,以電視媒體、平面媒體、廣播、較有影響dm雜志、戶外廣告等等有效宣傳載體,借助媒體優(yōu)勢(shì),穿插播出、刊出,做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),縱橫交錯(cuò)宣傳,從點(diǎn)到面,將輻射半徑覆蓋到整個(gè)鎮(zhèn)江市,爭(zhēng)取做到有的放矢。 2內(nèi)部整合宣傳: a、主要以開(kāi)業(yè)前期的宣傳品為主,委派專人聯(lián)系轄區(qū)社區(qū)廣告牌、醫(yī)院10公里內(nèi)重點(diǎn)路段和公交站牌廣告(具體內(nèi)容由文案提供);我院dm雜志定稿、折頁(yè)、手提袋、紙杯(9月15日前完成),具體負(fù)責(zé)聯(lián)系員工以書(shū)面形式上報(bào)企劃部負(fù)責(zé)人; b、試營(yíng)業(yè)期間系列宣傳軟文(開(kāi)業(yè)前10天):整版3篇,第一篇“感恩回報(bào)篇”:以形象宣傳為主線,重點(diǎn)突

9、出我院辦院的公益性和在政府大力扶持下順應(yīng)市場(chǎng)誕生的必然性;我院的落成、開(kāi)業(yè)將為鎮(zhèn)江市民的健康理念帶來(lái)新的詮釋,也會(huì)徹底顛覆和改變鎮(zhèn)江市民的整體就醫(yī)觀念;第二篇“市場(chǎng)開(kāi)拓篇”:以醫(yī)院專家陣容和設(shè)備實(shí)力為主打,推出我院救死扶傷、以人為本的服務(wù)理念,重點(diǎn)宣傳知名專家和先進(jìn)診療設(shè)備;第三篇“現(xiàn)場(chǎng)診療篇”;主要以醫(yī)院開(kāi)業(yè)當(dāng)天政府部門關(guān)懷和醫(yī)院就診人群特寫(xiě)為主,以分鏡頭的方式再現(xiàn)開(kāi)業(yè)當(dāng)日的火爆場(chǎng)面和政府及市民關(guān)注程度;半版軟文5篇,開(kāi)業(yè)前10天與整版軟文穿插投放,可選擇不同的平面媒體,重點(diǎn)內(nèi)容與整版遙相呼應(yīng);新聞稿10篇:動(dòng)態(tài)新聞為主,以醫(yī)院開(kāi)業(yè)會(huì)有何種惠民舉措,拋出吸引媒體“繡球”,爭(zhēng)取讓媒體主動(dòng)參與采

10、訪刊發(fā)新聞稿,引起市民的高度關(guān)注和激起患者期待欲望; c、硬廣告(開(kāi)業(yè)前5天):確定兩家平面媒體開(kāi)業(yè)前一個(gè)禮拜推出形象、公益活動(dòng)、惠民措施、具體行動(dòng)等半版乃至8通版硬廣告(不建意刊發(fā)整版硬廣告;注:硬廣告延續(xù)刊發(fā)一個(gè)月) d、其他媒體配合(開(kāi)業(yè)前5天):在刊發(fā)軟文和硬廣告的同時(shí),制作10秒、30秒、60秒電視廣告各一期,內(nèi)容一定要與平面媒體刊發(fā)內(nèi)容相結(jié)合;盡快完善我院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng),及時(shí)刷新我院動(dòng)態(tài)新聞和惠民措施,最大可能發(fā)揮整合營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。 2、修改、確定、評(píng)估階段 時(shí)間:9月26日10月10日,此期間所有的前期準(zhǔn)備工作應(yīng)全部完成、匯總上報(bào)主管負(fù)責(zé)人,同時(shí)召開(kāi)醫(yī)院營(yíng)銷大會(huì)就宣傳、營(yíng)銷方案做出討論

11、、評(píng)估、決策,集團(tuán)報(bào)批; 3、刊發(fā)實(shí)施階段: 時(shí)間:10月12日開(kāi)始投放所有軟文和硬廣告 六、開(kāi)業(yè)營(yíng)銷系列活動(dòng)方案 1、主題:“鎮(zhèn)江首屆健康節(jié)” 2、意義:通過(guò)一個(gè)月的大量宣傳和公益活動(dòng),突出我院為了鎮(zhèn)江人民的身體健康所做出的努力,打造便捷、實(shí)惠、誠(chéng)信、切實(shí)惠民醫(yī)療機(jī)構(gòu)的信心和決心; 3、目的:通過(guò)此活動(dòng)提升我院在消費(fèi)者和政府部門心目中的品牌美譽(yù)度,達(dá)到穩(wěn)步增加產(chǎn)值和提升經(jīng)濟(jì)效益的目的; 4、主辦單位:鎮(zhèn)江丁卯醫(yī)院 5、協(xié)辦單位:鎮(zhèn)江市衛(wèi)生局、鎮(zhèn)江市民政局、鎮(zhèn)江市消協(xié)、鎮(zhèn)江市計(jì)生委、鎮(zhèn)江日?qǐng)?bào)、鎮(zhèn)江電視臺(tái) 6、系列活動(dòng)內(nèi)容: 1“家庭免費(fèi)體檢套餐” 2“免費(fèi)看名醫(yī)” 3“送醫(yī)送藥進(jìn)社區(qū)” 4“征

12、集百姓形象代言人” 5“征詢市民金點(diǎn)子建議” 6“傾聽(tīng)專家談健康” 7“你看病,我送藥” 范文三: 一、營(yíng)銷環(huán)境分析p : 1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的宏觀制約因素: (1)總體政治法律形勢(shì): 目前社會(huì)尚不存在影響消費(fèi)市場(chǎng)的政治因素;法律上醫(yī)療美容服務(wù)管理辦法等法規(guī)已有實(shí)施,但目前看來(lái),不是很成熟,醫(yī)療美容市場(chǎng)依然有些魚(yú)龍混雜,由于監(jiān)管不嚴(yán),非法從醫(yī)人員依然有存在,美容業(yè)的信譽(yù)受到一定程度的損傷,毛發(fā)移植行業(yè)基本無(wú)影響。 (2)總體經(jīng)濟(jì)形勢(shì): 20_年度黨中央、國(guó)務(wù)院根據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中存在和新出現(xiàn)的突出矛盾及可能影響經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全局的重大問(wèn)題,繼續(xù)加強(qiáng)和完善宏觀調(diào)控,實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng),企業(yè)利潤(rùn)提高,

13、財(cái)政收入增加,居民收入提高,國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展形勢(shì)保持了良好勢(shì)態(tài)?？傮w看來(lái),經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)于美容行業(yè)的發(fā)展無(wú)不良影響。 (3)總體社會(huì)形勢(shì)、文化背景因素: 毛發(fā)移植行業(yè)基本沒(méi)有文化方面的影響。對(duì)于醫(yī)療美容業(yè),中國(guó)很久之前曾出現(xiàn)過(guò)人造美女的輿論事件,但此時(shí)隨著社會(huì)不斷開(kāi)放,人們的觀念也越來(lái)越開(kāi)放,有了很大的改善。醫(yī)療美容行業(yè)正被越來(lái)越多的中國(guó)人接受。但不可否認(rèn)的是這方面對(duì)醫(yī)療美容業(yè)發(fā)展依然存在著影響,所以保護(hù)顧客的隱私權(quán)應(yīng)該自始自終加以貫徹。 2、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的微觀制約因素: (1)企業(yè)內(nèi)部: 企業(yè)內(nèi)部管理結(jié)構(gòu):結(jié)構(gòu)決定結(jié)果,制度描述結(jié)構(gòu),所以一定要完善企業(yè)的制度,規(guī)范化管理,從而提高服務(wù)顧客的質(zhì)

14、量。打造企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì),優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。 (2)企業(yè)外部: 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:植信毛發(fā)移植;伊美爾醫(yī)療美容(創(chuàng)造了中國(guó)第一個(gè)人造美女);北京國(guó)際聯(lián)合毛發(fā)移植美容等企業(yè)。 目前無(wú)論是毛發(fā)移植,還是醫(yī)療美容行業(yè),大大小小醫(yī)院眾多,魚(yú)龍混雜,也有不規(guī)范的公司企業(yè)存在,但與我方實(shí)力相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手為數(shù)不多,此行業(yè)市場(chǎng)龐大,我方具備基礎(chǔ)實(shí)力贏得較大的市場(chǎng)份額,做美容毛發(fā)移植行業(yè)的領(lǐng)頭人。 單從網(wǎng)絡(luò)推廣方式看來(lái),少數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者網(wǎng)絡(luò)推廣較好,文案策劃以及網(wǎng)站策劃定位較準(zhǔn)確,較能吸引消費(fèi)者。完善網(wǎng)站的工作勢(shì)在必行,應(yīng)重新定位網(wǎng)站風(fēng)格,定位應(yīng)與消費(fèi)者心理期望值匹配,將定位真正做到潛在消費(fèi)者的心中。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其他方面有待進(jìn)

15、一步調(diào)查。 二、營(yíng)銷戰(zhàn)略 1、戰(zhàn)略目標(biāo): 短期目標(biāo):占領(lǐng)一定量的市場(chǎng)份額,實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn); 長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo):打造醫(yī)院的國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際品牌,做行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)者。 2、swot分析p : 優(yōu)勢(shì):我院綜合實(shí)力較強(qiáng),管理良好,專家團(tuán)隊(duì)實(shí)力首屈一指,屬國(guó)內(nèi)國(guó)際領(lǐng)先水平;成功案例眾多;我院專家早期在毛發(fā)移植整形中心開(kāi)展工作積累了一定的良好口碑,有較深的影響。 劣勢(shì):一般存在于企業(yè)內(nèi)部的細(xì)節(jié),對(duì)顧客的服務(wù)是一個(gè)過(guò)程化管理。每個(gè)環(huán)節(jié)精益求精是我們的追求。缺乏合理的營(yíng)銷規(guī)劃與執(zhí)行。 機(jī)會(huì):社會(huì)的發(fā)展,人們生活水平地提高,根據(jù)馬斯洛需求金字塔理論,總體看來(lái)人們的需求層次越來(lái)越高,美容市場(chǎng)逐步擴(kuò)大,對(duì)醫(yī)院同樣是一個(gè)機(jī)會(huì);市場(chǎng)龐

16、大而對(duì)于有水平的專業(yè)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)為數(shù)很少,同樣對(duì)我院意味著機(jī)會(huì)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不成熟性,管理及營(yíng)銷各環(huán)節(jié)存在的缺陷,品牌尚未建立等 威脅:從網(wǎng)絡(luò)初步看來(lái),與我方實(shí)力相當(dāng)?shù)纳贁?shù)醫(yī)院對(duì)我們?cè)斐筛?jìng)爭(zhēng)威脅;其他略。 3、stp分析p : 市場(chǎng)細(xì)分:從年齡、性別、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)狀況等方面分類。 目標(biāo)市場(chǎng)選擇: 從性別上看:脫發(fā)男性女性比例相當(dāng)。美容需求者基本為女性; 從年齡上看:青年、成年,中年較多;老年次之。 從生活水平上看:多屬于中上層階級(jí),白領(lǐng)人士及以上。 由社會(huì)各方面因素影響,對(duì)于毛發(fā)移植消費(fèi)者,男女性比例相當(dāng),中老年居多,且均為較富裕人群;對(duì)于醫(yī)療美容,則中青年女性較多,同樣為較富裕人群。 消費(fèi)者多為相

17、貌丑陋,脫發(fā),肥胖等人,追求時(shí)尚人群也占及相當(dāng)比例。消費(fèi)者往往心理上對(duì)自己的外表很不滿意,自卑,不自信,羨慕他人,有強(qiáng)烈的想改變自己的愿望。但對(duì)美容手術(shù)本身,以及聽(tīng)到一些醫(yī)療美容的負(fù)面,如失敗案例等,懷有恐懼心理,因此從做出消費(fèi)決定到選擇機(jī)構(gòu)進(jìn)行消費(fèi)有一系列過(guò)程。 一般情況下,心理過(guò)程經(jīng)歷:1、醫(yī)療美容認(rèn)知;2、試探性決定消費(fèi);3、尋找理由平衡自己的恐懼心理;4、真正決定并選擇機(jī)構(gòu)進(jìn)行消費(fèi);前三個(gè)階段動(dòng)態(tài)的發(fā)生于對(duì)企業(yè)宣傳信息了解的過(guò)程中。由于毛發(fā)移植以及醫(yī)療美容消費(fèi)前后缺乏對(duì)稱性,所以消費(fèi)者選擇醫(yī)療機(jī)構(gòu)很多情況下基于對(duì)醫(yī)院的印象感知,因此醫(yī)院應(yīng)加大對(duì)企業(yè)形象塑造以及品牌建設(shè)的力度。 市場(chǎng)定位

18、: 要點(diǎn):1技術(shù)實(shí)力:高品質(zhì),高水準(zhǔn);2溫情關(guān)懷的服務(wù)品質(zhì),在感情上滿足消費(fèi)者缺少關(guān)注的心理需求;3總之,可概括為:權(quán)威、安全、情意、周到;鑒于時(shí)尚一族美容整形在我國(guó)尚未很好發(fā)展,暫不考慮進(jìn)去。 定位語(yǔ)舉例: 1、“*醫(yī)院,我看中1 盡管如今反對(duì)沿用前人成功方案,但在其基礎(chǔ)上創(chuàng)新未嘗不可,運(yùn)用得好甚至可以起到出其不意的效果。本廣告創(chuàng)意展示可請(qǐng)南方的某位名人做代言,做影視廣告,以渾厚成熟幽默的南方普通話在廣告尾加以體現(xiàn):優(yōu)點(diǎn):1、品牌名稱突出;2容易讓人聯(lián)想到“神州行,我看行”的廣告語(yǔ),從而建立和移動(dòng)品牌的關(guān)聯(lián),借助移動(dòng)集團(tuán)塑造自身的品牌形象;更容易獲得人們的口口相傳缺點(diǎn):略 2、“*醫(yī)院,塑美

19、好人身,享自信人生?！?廣告內(nèi)容可根據(jù)具體情況安排,不一定要請(qǐng)名人,但除了要注意常規(guī)影視廣告原則外,需要更好的體現(xiàn)感情因素,最大限度隱藏赤裸裸的金錢交易,做感情方面的交流。優(yōu)點(diǎn):鑒于外表丑陋常常給人不自信的社會(huì)現(xiàn)象,此廣告語(yǔ)可以喚起消費(fèi)者的共鳴。人生和人身的諧音使人們值得回味,利于口碑相傳。缺點(diǎn):略 3、“美麗從頭開(kāi)始,命運(yùn)從此改變,*醫(yī)院1 廣告內(nèi)容可在把握要點(diǎn)的基礎(chǔ)上靈活進(jìn)行安排。優(yōu)點(diǎn):1、我要美麗,是每一個(gè)對(duì)自己外表不滿意的人的渴望,是他們內(nèi)心深處的呼喚,容易使?jié)撛谙M(fèi)者產(chǎn)生共鳴;2、傳統(tǒng)觀念里,相貌與宿命相連,另外相貌給人們帶來(lái)了種種的影響,人們渴望擺脫這種“命運(yùn)”型的影響,廣告語(yǔ)直擊

20、改變相貌就是改變命運(yùn)的論點(diǎn)。3、缺點(diǎn):略 4、戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn): (1)從企業(yè)內(nèi)部建設(shè)考慮。即從企業(yè)內(nèi)部管理水平,醫(yī)師護(hù)士建設(shè)水平,企業(yè)文化建設(shè)水平等方面,提升醫(yī)院的品牌價(jià)值 1、對(duì)于公司的管理建設(shè),建議參照目前很多企業(yè)都采用的6s管理模式。6s:指的是整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)和安全這六個(gè)方面。 a、整理:把用和不用的物品分開(kāi)來(lái),并把不用的物品舍去。目的:提高工作效率。 b、整頓:把物品擺放位置時(shí)顯標(biāo)識(shí)出來(lái)。目的:消除“尋找”現(xiàn)象。 c、清掃:將環(huán)境、設(shè)備清掃,擦拭干凈。目的:提升作業(yè)品質(zhì)。 d、清潔:保持環(huán)境在美觀的狀態(tài)。目的:創(chuàng)造明朗現(xiàn)常 e、素養(yǎng):養(yǎng)成好習(xí)慣、好風(fēng)度、遵守規(guī)定。目的:命令

21、、紀(jì)律貫徹執(zhí)行。 s、安全:發(fā)現(xiàn)安全隱患并予以及時(shí)消除或爭(zhēng)取有效預(yù)防措施。目的:前面“5s”的實(shí)施的前提。 2、對(duì)于人才建設(shè),應(yīng)該從下面幾點(diǎn)做起: a、尊重員工的人身價(jià)值,提升他們的主人公意識(shí),鼓勵(lì)他們參與到公司的建設(shè),工作具有主動(dòng)性。 b.培養(yǎng)他們的各方面的工作技能。 c、最大程度的滿足他們學(xué)習(xí)要求等。 3、基本所有大的企業(yè)都有自己的企業(yè)價(jià)值和企業(yè)文化,他們都將企業(yè)的價(jià)值和文化建設(shè)作為公司發(fā)展方向的依據(jù)。企業(yè)價(jià)值和文化是打造企業(yè)品牌的指導(dǎo)思想。我院應(yīng)盡快完善企業(yè)文化的相關(guān)內(nèi)容 (2)從企業(yè)醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)品價(jià)值考慮。即從服務(wù)質(zhì)量,增值服務(wù)項(xiàng)目,服務(wù)附加價(jià)值,服務(wù)創(chuàng)新性等方面,提升醫(yī)院的品牌價(jià)值 1

22、、不斷提高服務(wù)的質(zhì)量,充分利用企業(yè)的人才和設(shè)備優(yōu)勢(shì),價(jià)格的制定考慮成本及利潤(rùn)的同時(shí),參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)來(lái)制定。 2、提升產(chǎn)品的附加價(jià)值。 3、注意創(chuàng)新,走“我有他沒(méi)有”的路線。 注:因?yàn)槠放仆茝V最重要的前提條件就是企業(yè)提供的服務(wù)或者產(chǎn)品具有優(yōu)良的品質(zhì),并具有穩(wěn)定性,持久性,這是建立品牌的核心,否則品牌建立無(wú)從談起。因此管理者應(yīng)對(duì)以上兩點(diǎn)做足夠的關(guān)注,精益求精。 (3)、從企業(yè)社會(huì)形象、推廣方式方面考慮,提升醫(yī)院的品牌價(jià)值 三、營(yíng)銷推廣策略: 1、影視傳媒廣告: 電視的娛樂(lè),生活等頻道;公交傳媒;寫(xiě)字樓里數(shù)字電視等。影音廣告是一種投入比較大,傳播速度較快的廣告方式,運(yùn)作的好,效果很明顯。但應(yīng)經(jīng)過(guò)

23、多方推敲與考慮方可投放,如必須對(duì)廣告內(nèi)容做精準(zhǔn)的定位,以及對(duì)投放量做合理的安排等等以其達(dá)成足夠完善的投放方案。 鑒于美容業(yè)還未進(jìn)入成熟期以及美容行業(yè)的特殊性,所以不宜過(guò)多投入做地毯式的廣告轟炸,這樣一方面成本投入過(guò)多,另一方面易為他人做嫁衣,應(yīng)由博弈原理應(yīng)時(shí)刻觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向及市場(chǎng)的趨勢(shì),主動(dòng)與被動(dòng)有機(jī)結(jié)合,以期達(dá)到合理的廣告投放。荊軻，一個(gè)四處為家的刺客，他的心猶如浮云，心如飄蓬，是沒(méi)有根的，然而高漸離的筑聲，卻成了他愿意停留在燕國(guó)這片土地上的原由。 雖是初見(jiàn)，卻如故人。也許所有的遇見(jiàn)，早已經(jīng)是前世的注定，沒(méi)有早晚，剛好在合適的時(shí)間遇見(jiàn)你，就是最美的相識(shí)。 他曾經(jīng)游歷過(guò)多少地方，自己已經(jīng)數(shù)不清，但是沒(méi)有一處可以挽留他行走的腳步，唯有今日高漸離的筑聲，讓他怎么也舍不得離開(kāi)。 從此二人心性相投，在燕國(guó)集市上，載歌擊筑，把盞言歡，歡喜處。嬉笑開(kāi)顏，憂傷處，潸然淚下，即便這些神經(jīng)質(zhì)的狀態(tài)，被集市上的人嘩然，可是對(duì)知己而言，又如何呢？ 人生難得一知己，悲歡喜悅與何人相干呢？我們各自歡喜就好。生為亂世，能