房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)典述職報(bào)告本

1、第一第一 工作總結(jié)工作總結(jié)第二第二 成長計(jì)劃成長計(jì)劃第三第三 工作計(jì)劃工作計(jì)劃公司培訓(xùn)，打造狼性團(tuán)隊(duì)公司培訓(xùn)，打造狼性團(tuán)隊(duì)與銷售同事一起，忙碌中與銷售同事一起，忙碌中事件活動，全城派送綠植事件活動，全城派送綠植 項(xiàng)目合影項(xiàng)目合影 干一杯干一杯年度總結(jié)大會年度總結(jié)大會從去年從去年8月月28日來到星火，至今日臨近日來到星火，至今日臨近9個(gè)月時(shí)間，個(gè)月時(shí)間，9個(gè)月的學(xué)習(xí)和積累，個(gè)月的學(xué)習(xí)和積累，從對策劃的一知半解到今天可以獨(dú)自負(fù)責(zé)項(xiàng)目策劃工作，真切感謝星火從對策劃的一知半解到今天可以獨(dú)自負(fù)責(zé)項(xiàng)目策劃工作，真切感謝星火帶給我的成長。帶給我的成長。20142014年年8 8月月2828日日8 8月月31

2、31日日-3-3月月5 5日：金信融城項(xiàng)目組日：金信融城項(xiàng)目組3 3月月6 6日至今：藏龍居項(xiàng)目組日至今：藏龍居項(xiàng)目組金信金信1515、22#22#樓認(rèn)籌樓認(rèn)籌1111月月1616日開盤現(xiàn)場成交日開盤現(xiàn)場成交9797套套簽完合同，即準(zhǔn)備認(rèn)籌簽完合同，即準(zhǔn)備認(rèn)籌開盤當(dāng)天簽到開盤當(dāng)天簽到9292組，成交組，成交9797套，到場客戶幾近零流失套，到場客戶幾近零流失認(rèn)籌蓄客認(rèn)籌蓄客2 2個(gè)半月時(shí)間，個(gè)半月時(shí)間，累積認(rèn)籌累積認(rèn)籌200200組組前期客戶積累前期客戶積累100100余組即余組即啟動認(rèn)籌，減少客戶徘徊啟動認(rèn)籌，減少客戶徘徊期，堅(jiān)定其信心期，堅(jiān)定其信心推廣力度較大，渠道多樣推廣力度較大，渠道多

3、樣化，化，800800多組老業(yè)主的充分多組老業(yè)主的充分利用，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目價(jià)值傳遞利用，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目價(jià)值傳遞4 4月月2525日認(rèn)籌日認(rèn)籌2222張卡張卡開盤前裝戶精準(zhǔn)，開盤過程中成開盤前裝戶精準(zhǔn)，開盤過程中成功造勢，營造出火爆銷售氛圍，功造勢，營造出火爆銷售氛圍，金信融城項(xiàng)目：市場金信融城項(xiàng)目：市場/ /競品監(jiān)控、活動競品監(jiān)控、活動/ /物料跟進(jìn)、渠道監(jiān)控、稿件對接物料跟進(jìn)、渠道監(jiān)控、稿件對接藏龍居項(xiàng)目：策劃相關(guān)工作藏龍居項(xiàng)目：策劃相關(guān)工作市場 市場調(diào)研：每周周報(bào)，市場動態(tài)，政策法規(guī)等 競品監(jiān)控：競品動態(tài)，競品學(xué)習(xí)等活動 活動方案撰寫：暖場活動，月計(jì)劃，營銷計(jì)劃等 活動跟進(jìn)執(zhí)行：活動監(jiān)督，活動公司對接

4、等渠道 渠道監(jiān)控：派單、巡展等等渠道出街把控監(jiān)督 渠道拓展：QQ群、微信、58、趕集網(wǎng)、周邊門店等拓客設(shè)計(jì) 設(shè)計(jì)對接：稿件設(shè)計(jì)，文案編排、對接廣告公司等其它 軟文：微信軟文、網(wǎng)絡(luò)軟文等的寫作 客戶分析：客戶畫像，來訪、成交客戶分析等加入星火大家庭加入星火大家庭9 9個(gè)月了，感謝的人太多太多個(gè)月了，感謝的人太多太多金信項(xiàng)目合影金信項(xiàng)目合影活動跟進(jìn)、監(jiān)活動跟進(jìn)、監(jiān)督督項(xiàng)目組團(tuán)建活項(xiàng)目組團(tuán)建活動動忙碌的忙碌的9個(gè)月，碩果累累，個(gè)月，碩果累累，為以后在項(xiàng)目策略撰寫及活動創(chuàng)意執(zhí)行上面積累了豐富經(jīng)驗(yàn)為以后在項(xiàng)目策略撰寫及活動創(chuàng)意執(zhí)行上面積累了豐富經(jīng)驗(yàn)策略報(bào)告策略報(bào)告市場監(jiān)控市場監(jiān)控節(jié)點(diǎn)及主題暖場活動節(jié)點(diǎn)及

5、主題暖場活動得：得：大量的工作執(zhí)行提升了工作效率；大量的工作執(zhí)行提升了工作效率；專業(yè)性及系統(tǒng)性有了非常大提升；專業(yè)性及系統(tǒng)性有了非常大提升；策劃工作的全方面接觸擴(kuò)展了知識面。策劃工作的全方面接觸擴(kuò)展了知識面。不足：不足：溝通能力及心理素質(zhì)尚需提升；溝通能力及心理素質(zhì)尚需提升；工作的主動性還需要進(jìn)一步提升；工作的主動性還需要進(jìn)一步提升；專業(yè)理論上面還需多加學(xué)習(xí)。專業(yè)理論上面還需多加學(xué)習(xí)。榮獲榮獲2014年度策劃進(jìn)步獎(jiǎng)年度策劃進(jìn)步獎(jiǎng)現(xiàn)在的藏龍居項(xiàng)目辦公室現(xiàn)在的藏龍居項(xiàng)目辦公室改善措施：改善措施：自身的主動學(xué)習(xí)、讀書，優(yōu)化學(xué)習(xí)內(nèi)容，學(xué)會自我培訓(xùn)，自我自身的主動學(xué)習(xí)、讀書，優(yōu)化學(xué)習(xí)內(nèi)容，學(xué)會自我培訓(xùn)，

6、自我充電；充電；好的經(jīng)驗(yàn)及時(shí)并常常與同事溝通分享，在工作及經(jīng)驗(yàn)分享中，好的經(jīng)驗(yàn)及時(shí)并常常與同事溝通分享，在工作及經(jīng)驗(yàn)分享中，不斷提升自身的專業(yè)性；不斷提升自身的專業(yè)性；對時(shí)間有個(gè)好的規(guī)劃，合理的安排工作，更好的做好時(shí)間管理；對時(shí)間有個(gè)好的規(guī)劃，合理的安排工作，更好的做好時(shí)間管理；提升抗壓能力，合理安排休息娛樂時(shí)間，適當(dāng)釋放壓力。提升抗壓能力，合理安排休息娛樂時(shí)間，適當(dāng)釋放壓力。第一第一 工作總結(jié)工作總結(jié)第二第二 成長計(jì)劃成長計(jì)劃第三第三 工作計(jì)劃工作計(jì)劃天元第七建筑工程公司天元第七建筑工程公司技術(shù)員技術(shù)員青島榮置地（華潤中心）青島榮置地（華潤中心）榮膺生：策劃專員榮膺生：策劃專員2015201

7、5現(xiàn)藏龍居項(xiàng)目現(xiàn)藏龍居項(xiàng)目策劃助理策劃助理星火燎原（金信融城星火燎原（金信融城/ /藏龍居）藏龍居）策劃助理策劃助理工作經(jīng)驗(yàn)及閱歷有一定積累，工作兩年時(shí)間，從事建筑行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)及閱歷有一定積累，工作兩年時(shí)間，從事建筑行業(yè)1年，房地產(chǎn)年，房地產(chǎn)行業(yè)行業(yè)1年，經(jīng)歷了年，經(jīng)歷了3家家公司公司n堅(jiān)守行業(yè)，經(jīng)驗(yàn)、閱歷不斷沉淀堅(jiān)守行業(yè)，經(jīng)驗(yàn)、閱歷不斷沉淀成長為真正的業(yè)內(nèi)專業(yè)人才成長為真正的業(yè)內(nèi)專業(yè)人才2014201420132013n2014.8n2014.5n2013.5未來未來2-3.5年，年，成為專業(yè)性達(dá)標(biāo)的策劃經(jīng)理成為專業(yè)性達(dá)標(biāo)的策劃經(jīng)理未來未來1-1.5年，年，成為經(jīng)驗(yàn)豐富的策劃師成為經(jīng)驗(yàn)豐富的

8、策劃師n 專業(yè)性及系統(tǒng)性提升專業(yè)性及系統(tǒng)性提升n 組織協(xié)調(diào)及溝通能力提升組織協(xié)調(diào)及溝通能力提升n 團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)積累團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)積累n 項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)把控能力項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)把控能力n 專業(yè)性及創(chuàng)新能力提升專業(yè)性及創(chuàng)新能力提升n 案場問題解決能力案場問題解決能力成長為真正的業(yè)內(nèi)專業(yè)人才成長為真正的業(yè)內(nèi)專業(yè)人才第一第一 工作總結(jié)工作總結(jié)第二第二 成長計(jì)劃成長計(jì)劃第三第三 工作計(jì)劃工作計(jì)劃怡城華府怡城華府藏龍居藏龍居實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目1 1個(gè)億任務(wù)的快速達(dá)成個(gè)億任務(wù)的快速達(dá)成 為銷售做好來電來訪量的支撐為銷售做好來電來訪量的支撐踏實(shí)做好踏實(shí)做好藏龍居藏龍居項(xiàng)目項(xiàng)目n 做好案場工作，提升案場來電來訪量。n 項(xiàng)目首次開盤前后工作準(zhǔn)備，做好項(xiàng)目首開。n 加強(qiáng)與甲方的有效