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文檔簡介

通信營銷課程通信技術專業(yè)教學資源庫深圳職業(yè)技術學院 市場定位的步驟課程團隊：王永學 董月秋 成敏娟 邱原 趙曉吉主講： 王永學定位 的步驟企業(yè)市場定位的全過程就可以通過以下三大步驟來完成： 確認本企業(yè)的競爭優(yōu)勢 準確地選擇相對競爭優(yōu)勢 顯示獨特的競爭優(yōu)勢首先是要回答以下三個問題：一、是競爭對手的產品定位如何？二、是目標市場上足夠數(shù)量的顧客欲望滿足如何以及確實還需要什么？三、是針對競爭者的市場定位和潛在顧客的真正需要的利益要求企業(yè)應該和能夠做什么？要回答這三個問題，企業(yè)市場營銷人員必須通過一切調研手段，系統(tǒng)地設計、搜索、分析并報告有關上述問題的資料和研究結果。通過回答上述三個問題，企業(yè)就可以從中把握和確定自己的潛在競爭優(yōu)勢在何處。 接著，企業(yè)要通過一系列的宣傳促銷活動，使其獨特的競爭優(yōu)勢準確傳播給潛在顧客，并在顧客心目中留下深刻印象。 使目標顧客了解、知道、熟悉、認同、喜歡和偏愛本企業(yè)的市場定位 強化目標顧客的感情來鞏固與市場相一致的形象 注意目標顧客對其市場定位理解出現(xiàn)的偏差或由于企業(yè)市場定位宣傳上失誤而造成目標顧客模糊、混亂和誤會，以及矯正與市場定位不一致的形象 通信技術專業(yè)教學資源庫深圳職業(yè)技術學院謝謝主講：

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