感覺的適應(yīng)性廣告心理學(xué)

1、感覺的適應(yīng)性楊沁 王璐 杜向月廣告1班 從前有個(gè)叫王三的人，想做生意掙大錢。他拿了一筆錢，高高興興地來到了集市上。 王三心想：“這些小毛驢看上去不錯(cuò)。不如買幾頭回去?！彼蛦柪习澹骸?老板，我想買幾頭驢回家去賣，能不能賺錢??？”老板回答：“當(dāng)然能賺錢了!賺不到錢，你再回來找我！” 王三聽老板這么一說，就痛痛快快地買下了五頭小毛驢。王三騎上小毛驢樂顛顛地往家走。 他一邊走一邊想：“我回家把驢賣了，賺到了錢，家里人都得佩服我?！彼贿呑咭贿厡に贾骸斑@五頭驢能賺啊？一、二、 三、 四。怎么只剩下四頭驢了？！”他連忙又?jǐn)?shù)了一遍：“一、二、三、四、五。哎？奇怪了！沒少?。∈俏孱^驢。剛才我眼花了 明明是

2、一、二、三、四??？怎么又少了一頭驢？！” 他急忙又?jǐn)?shù)了一遍：“一、二、三、四、五。奇怪，是五頭??！哦只要我騎上驢就會(huì)少一頭！” 最后，他想了一下說：“嗯，算了，我不騎驢了。這樣就不會(huì)少了！” 為什么會(huì)這樣呢?這是因?yàn)橛|覺的適應(yīng)性。說起適應(yīng)性，大家一定還記得有句話叫做“久入芝蘭之室不覺其香，入鮑魚之肆而不聞其臭”吧。它說的是我們另一種感覺-嗅覺的適應(yīng)性。當(dāng)我們看去電影院看電影時(shí)，剛一走進(jìn)黑黑的電影院時(shí), 什么也看不見，電影放了一大半時(shí)再環(huán)顧四周，好多東西都看清了。這其實(shí)是昏暗環(huán)境中微弱光線的適應(yīng)。 這些現(xiàn)象都說明,人的各種感覺器官的感覺,不是一成不變的,在刺激物的作用下會(huì)發(fā)生變化, 產(chǎn)生適應(yīng)的現(xiàn)

3、象。人的嗅覺、 味覺、視覺、觸覺都有適應(yīng)現(xiàn)象,其中觸覺的適應(yīng)最快這才會(huì)發(fā)生“騎驢找驢”的現(xiàn)象。感覺的三大規(guī)律感覺的三大規(guī)律感覺適應(yīng)感覺適應(yīng) 感覺適應(yīng)是指感受器在同一刺激的連續(xù)作用下，感受感覺適應(yīng)是指感受器在同一刺激的連續(xù)作用下，感受性發(fā)生變化。性發(fā)生變化。 感覺對(duì)比感覺對(duì)比 是指同一感受器在不同刺激的作用下，感覺在強(qiáng)度和是指同一感受器在不同刺激的作用下，感覺在強(qiáng)度和性質(zhì)上發(fā)生變化的現(xiàn)象。性質(zhì)上發(fā)生變化的現(xiàn)象。相互作用（聯(lián)覺）相互作用（聯(lián)覺） 各種感覺之間產(chǎn)生相互作用的心理現(xiàn)象，即對(duì)一種各種感覺之間產(chǎn)生相互作用的心理現(xiàn)象，即對(duì)一種感官的刺激作用觸發(fā)另一種感覺的現(xiàn)象，在心理學(xué)上被感官的刺激作用觸發(fā)

4、另一種感覺的現(xiàn)象，在心理學(xué)上被稱為稱為“聯(lián)覺聯(lián)覺”現(xiàn)象?，F(xiàn)象。 什么是感覺的適應(yīng)性呢？人的感受性會(huì)隨著同一刺激物持續(xù)作用于感覺器官的時(shí)間長短發(fā)生變化。隨著這種作用的持續(xù)時(shí)間逐步加長，感覺就逐步適應(yīng)，稱之為感覺的適應(yīng)性。 紅、橙、黃色會(huì)使人感到溫暖，所以這些顏色被稱作暖色；藍(lán)、青、綠色會(huì)使人感到寒冷，因此這些顏色被稱作冷色。還有一種色覺稱“光幻覺”，可伴有味、觸、痛、嗅或溫度覺?！罢Z色聯(lián)覺”是指某些詞匯引起的色覺。日常生活中，人們常說“甜蜜的聲音”、“冰冷的臉色”等等，都是一種聯(lián)覺現(xiàn)象。 2種感官：字母-顏色聯(lián)覺；符號(hào)-味覺聯(lián)覺；聲音-顏色聯(lián)覺（聽到聲音看見五彩顏色的彩帶飄在空中）；聲音-味覺聯(lián)

5、覺； 3種感官：時(shí)間-空間-情感聯(lián)覺（擁有這種聯(lián)覺能力的人對(duì)歷史教科書等過目不忘）注意注意感覺、知覺等感覺、知覺等嘗試購買嘗試購買形成認(rèn)識(shí)形成認(rèn)識(shí)形成態(tài)度形成態(tài)度反復(fù)的學(xué)習(xí)和記憶反復(fù)的學(xué)習(xí)和記憶情感情感意志意志消費(fèi)者觀看廣告的過程消費(fèi)者觀看廣告的過程感知力感知力思考力思考力記憶力記憶力注意注意識(shí)記識(shí)記 保持保持 回憶回憶 再識(shí)再識(shí)感覺感覺 知覺知覺思維思維 聯(lián)想聯(lián)想每一次消費(fèi)者觀看廣告的過程每一次消費(fèi)者觀看廣告的過程感知力感知力思考力思考力記憶力記憶力注意注意識(shí)記識(shí)記 保持保持 回憶回憶 再識(shí)再識(shí)感覺感覺 知覺知覺思維思維 聯(lián)想聯(lián)想每一次消費(fèi)者觀看廣告的過程每一次消費(fèi)者觀看廣告的過程對(duì)感覺運(yùn)用

6、好的廣告對(duì)感覺運(yùn)用好的廣告1. mini奧利奧奧利奧 2.如何凸顯小奧利奧真的很如何凸顯小奧利奧真的很小了？小了？ 如果像以往一樣使如果像以往一樣使用小朋友做廣告主角，消用小朋友做廣告主角，消費(fèi)者很難感到餅干大小的費(fèi)者很難感到餅干大小的變化。最簡單的方法就是變化。最簡單的方法就是用大的背景來承托小餅干。用大的背景來承托小餅干。1. 伊卡璐伊卡璐 對(duì)感覺運(yùn)用好的廣告對(duì)感覺運(yùn)用好的廣告2.伊卡璐是洗發(fā)水市場中定伊卡璐是洗發(fā)水市場中定位比較獨(dú)特的一個(gè)產(chǎn)品。位比較獨(dú)特的一個(gè)產(chǎn)品。多數(shù)洗發(fā)水的定位是圍繞多數(shù)洗發(fā)水的定位是圍繞洗發(fā)水的功能來定位的，洗發(fā)水的功能來定位的，比如去屑、美發(fā)比如去屑、美發(fā)但伊但伊

7、卡璐是從消費(fèi)者體驗(yàn)的角卡璐是從消費(fèi)者體驗(yàn)的角度來定位的。核心的概念度來定位的。核心的概念是使用時(shí)的是使用時(shí)的“愉悅舒爽愉悅舒爽” , “草本精華草本精華”,“香氣逼人香氣逼人”。利于形成知覺的廣告利于形成知覺的廣告1.灣仔碼頭灣仔碼頭 2.灣仔碼頭定位灣仔碼頭定位“質(zhì)量好水餃質(zhì)量好水餃” 為了傳達(dá)這個(gè)信息，灣仔碼頭為了傳達(dá)這個(gè)信息，灣仔碼頭創(chuàng)始人親自出演廣告。同時(shí)廣創(chuàng)始人親自出演廣告。同時(shí)廣告運(yùn)用了很多手法，都有利于告運(yùn)用了很多手法，都有利于消費(fèi)者形成知覺。比如把水餃消費(fèi)者形成知覺。比如把水餃切開，解釋只用前腿豬肉切開，解釋只用前腿豬肉1.舒適達(dá)舒適達(dá) 2.舒適達(dá)擁有牙齒修復(fù)技術(shù)。舒適達(dá)擁有牙齒修復(fù)技術(shù)。但這項(xiàng)技