12日c廳中城市論壇3lng年會(huì)演講江蘇大明

1、江蘇大明金屬制品有限公司 羅智輝 部長(zhǎng) 2014.12目 錄目 錄大明公司簡(jiǎn)介一傳統(tǒng)模式的LNG用鋼采供分析二三完善的LNG用鋼配供模式探尋四LNG行業(yè)用鋼配供案例展示目 錄一、大明公司簡(jiǎn)介01大明成立于1988年，專注于鋼鐵服務(wù)26年之久，是一家集鋼鐵加工、銷售和技術(shù)服務(wù)為一體的鋼鐵配供企業(yè)大明主要依靠與鋼廠的戰(zhàn)略合作，引進(jìn)完備的資源和世界先進(jìn)的金屬深加工設(shè)備，通過深加工及技術(shù)服務(wù)，滿足客戶的定制需求。鋼廠大明用戶通過多年的發(fā)展，大明于2010年在香港主板成功上市，是不銹鋼流通領(lǐng)域唯一的上市企業(yè)。目 錄一、大明公司簡(jiǎn)介01大明已連續(xù)多年躋身于中國(guó)上市企業(yè)500強(qiáng)、中國(guó)制造業(yè)500強(qiáng)，中國(guó)民營(yíng)

2、企業(yè)500強(qiáng)。從2002年起大明持續(xù)保持中國(guó)不銹鋼流通企業(yè)第一名。目 錄一、大明公司簡(jiǎn)介員工總數(shù)：2564人碩士及以上人學(xué)歷：22人本科學(xué)歷：484人大專學(xué)歷：907人01目 錄一、大明公司簡(jiǎn)介不銹鋼大明國(guó)際控股有限公司進(jìn)出口公司碳鋼武漢加工中心杭州加工中心天津加工中心太原加工中心太原鋼鐵（集團(tuán)）沈陽分山東分寧波分上海分無錫分寶鋼不銹采購(gòu)中心大明香港大明鈑金靖江加工中心大明重工江蘇大明（總部加工中心）02目 錄一、大明公司簡(jiǎn)介前洲分公司上海分公司寧波分公司香港分公司溫州分公司沈陽分公司山東分公司兩大深加工工廠大明重工大明鈑金六大加工中心無錫加工中心武漢加工中心（擴(kuò)建中）杭州加工中心天津加工中心

3、太原加工中心（試運(yùn)營(yíng)）靖加加工中心（建設(shè)中）總部加工中心現(xiàn)有加工中心現(xiàn)有分公司計(jì)劃加工中心計(jì)劃銷售網(wǎng)點(diǎn)計(jì)劃銷售點(diǎn)江陰銷售點(diǎn)宜興銷售點(diǎn)計(jì)劃加工中心山東加工中心寧波加工中心長(zhǎng)沙加工中心沈陽加工中心南通銷售點(diǎn)揚(yáng)州銷售點(diǎn)廣州加工中心鄭州加工中心福建加工中心03目 錄一、大明公司簡(jiǎn)介04+30%2008年不銹鋼加工量首次超過銷售量，隨后一直保持高速的增長(zhǎng)銷售量加工量單位：噸0204060801001201401600.871.151.071.131.331.41.431.482007年2008年2009年2010年2011年2012年2013年2014年（1-10月）銷售量31.9 34.1 42.0

4、47.6 59.0 69.8 97.7 99.1加工量27.7 39.4 44.8 53.9 78.4 97.6 139.8 146.6加工銷售比0.871.151.071.131.331.401.431.48目 錄一、大明公司簡(jiǎn)介041月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計(jì)2013年0428111641606323290188752515425241375263867339413375372733672014年28448 31863 47821 49758 46045 45704 51288 53970 61016 53105 60000 60000 589017 0100

5、002000030000400005000060000700001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月預(yù)計(jì)預(yù)計(jì)2014年預(yù)計(jì)銷售量58.9萬噸，同比增長(zhǎng)123%2013年2014年單位：噸2014年碳鋼銷售加工量目 錄一、大明公司簡(jiǎn)介05大明服務(wù)于低溫容器行業(yè)已超過20年的歷史，是國(guó)內(nèi)最早服務(wù)于LNG及低溫氣體行業(yè)的鋼鐵配供企業(yè)之一。大明是中國(guó)工業(yè)氣體工業(yè)協(xié)會(huì)成員、LNG分會(huì)最早加入的會(huì)員之一。大明積極參加協(xié)會(huì)組辦工業(yè)氣體展會(huì)、NGV展會(huì)、LNG展會(huì)。目 錄一、大明公司簡(jiǎn)介05查特深冷中核五建杭州制氧中圣集團(tuán)中集安瑞科 中國(guó)寰球 東華科技富瑞特裝開元空分液化空氣中材科技天海工業(yè)

6、目 錄目 錄大明公司簡(jiǎn)介一傳統(tǒng)模式的LNG用鋼采供分析二三完善的LNG用鋼配供模式探尋四LNG行業(yè)用鋼配供案例展示目 錄二、傳統(tǒng)模式的LNG用鋼采供現(xiàn)狀分析01小批量多品種特殊材料目 錄二、傳統(tǒng)模式的LNG用鋼采供現(xiàn)狀分析02采購(gòu)渠道一、鋼廠二、經(jīng)銷商目 錄二、傳統(tǒng)模式的LNG用鋼采供現(xiàn)狀分析03向鋼廠采購(gòu)面臨的問題流程鋼廠采購(gòu)流程復(fù)雜周期到貨周期長(zhǎng)尤其是期貨訂單價(jià)格訂貨量小價(jià)格無優(yōu)勢(shì)利用率尺寸規(guī)格少，利用率低目 錄二、傳統(tǒng)模式的LNG用鋼采供現(xiàn)狀分析03向經(jīng)銷商采購(gòu)面臨的問題資源經(jīng)銷商現(xiàn)貨資源不齊全質(zhì)量鋼鐵貿(mào)易市場(chǎng)混亂，假冒偽劣產(chǎn)品多，質(zhì)量無保障管控通過多家經(jīng)銷商賣貨難管控售后多數(shù)經(jīng)銷商無售

7、后服務(wù)目 錄二、傳統(tǒng)模式的LNG用鋼采供現(xiàn)狀分析04完善的現(xiàn)貨資源解決資源單一、特殊材料緊缺、交貨期慢等問題靈活的采購(gòu)模式采購(gòu)流程便捷、無最小起定量、采購(gòu)效率高嚴(yán)格的品質(zhì)保障材料質(zhì)量可追溯、供應(yīng)商良好的信譽(yù)保障目 錄二、傳統(tǒng)模式的LNG用鋼采供現(xiàn)狀分析分散性零部件生產(chǎn)的分散性：法蘭、筒體、氣瓶支撐件和加強(qiáng)圈等零部件分別由不同的廠家提供。加工工序的分散性：剪切、切割、刨邊、折彎、焊接、機(jī)加工、噴漆等生產(chǎn)工藝分別由不同的廠家提供。05目 錄二、傳統(tǒng)模式的LNG用鋼采供現(xiàn)狀分析06加工渠道一、自備設(shè)備加工二、外協(xié)加工目 錄二、傳統(tǒng)模式的LNG用鋼采供現(xiàn)狀分析07自備設(shè)備自備設(shè)備加工制造成本提高！設(shè)備

8、開機(jī)率低利用率下降需引進(jìn)和建設(shè)技術(shù)隊(duì)伍加工廢余料難處理自備設(shè)備模式：目 錄二、傳統(tǒng)模式的LNG用鋼采供現(xiàn)狀分析07LNG制造企業(yè)（總裝制造）外協(xié)加工模式：目 錄二、傳統(tǒng)模式的LNG用鋼采供現(xiàn)狀分析07外協(xié)加工：生產(chǎn)分散整合效率低品質(zhì)難管控目 錄二、傳統(tǒng)模式的LNG用鋼采供現(xiàn)狀分析08“一站式”加工提高運(yùn)行效率，便于對(duì)供應(yīng)商管理加工能力全面加工設(shè)備、加工工藝水平領(lǐng)先材料利用率利用訂單資源整合、工藝改進(jìn)提高材料利用率目 錄二、傳統(tǒng)模式的LNG用鋼采供現(xiàn)狀分析預(yù)制成型渠道一、現(xiàn)場(chǎng)加工二、工廠加工09目 錄二、傳統(tǒng)模式的LNG用鋼采供現(xiàn)狀分析09現(xiàn)場(chǎng)加工面臨的問題環(huán)境現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境對(duì)材料的保護(hù)不利設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)加

9、工需要大量的加工設(shè)備質(zhì)量受環(huán)境和自然因素的影響質(zhì)量難管控目 錄二、傳統(tǒng)模式的LNG用鋼采供現(xiàn)狀分析09工廠加工的優(yōu)勢(shì)環(huán)境工廠環(huán)境利于產(chǎn)品堆放和保護(hù)。質(zhì)量產(chǎn)品加工質(zhì)量、工程建造質(zhì)量效率工廠加工條件成熟，效率可控管控產(chǎn)品按照編號(hào)安裝，質(zhì)量可追溯目 錄二、傳統(tǒng)模式的LNG用鋼采供現(xiàn)狀分析10嚴(yán)格的加工精度嚴(yán)格的加工精度確保安裝的精準(zhǔn)性成熟的工程組織優(yōu)化的組織效率工藝研制集中、生產(chǎn)組織集中，確保效率提升成熟的過程組織經(jīng)驗(yàn)和能力，取保工程進(jìn)度推進(jìn)目 錄目 錄大明公司簡(jiǎn)介一傳統(tǒng)模式的LNG用鋼采供分析二三完善的LNG用鋼配供模式探尋四LNG行業(yè)用鋼配供案例展示目 錄三、完善的LNG用鋼配供模式探尋01什么

10、是完善的LNG用鋼配供模式？ 我們的答案是：“一站式” 材料、加工、物流、技術(shù)服務(wù)一體化目 錄三、完善的LNG用鋼配供模式探尋常規(guī)模式生產(chǎn)需求鋼廠訂貨等貨周期（20-45天）貨生產(chǎn)出貨大明模式生產(chǎn)需求現(xiàn)貨供應(yīng)生產(chǎn)出貨優(yōu)點(diǎn)：縮短采購(gòu)周期提高運(yùn)行效率 建立材料現(xiàn)貨超市的優(yōu)勢(shì)：縮短交貨期02目 錄三、完善的LNG用鋼配供模式探尋02建立材料超市的基礎(chǔ)：品種規(guī)格齊全、現(xiàn)貨量充足10萬噸不銹鋼現(xiàn)貨庫(kù)存5萬噸碳鋼現(xiàn)貨庫(kù)存5000噸特殊合金現(xiàn)貨庫(kù)存目 錄三、完善的LNG用鋼配供模式探尋滿足“小批量、多規(guī)格”采購(gòu)特點(diǎn)02 建立材料超市的優(yōu)勢(shì)：采購(gòu)便捷、質(zhì)量保障自動(dòng)存儲(chǔ)立體庫(kù)ERP管理系統(tǒng)目 錄三、完善的LNG

11、用鋼配供模式探尋03 “一站式”加工中心的基礎(chǔ)：加工平臺(tái)的建設(shè)目 錄三、完善的LNG用鋼配供模式探尋加工平臺(tái)設(shè)備數(shù)量（臺(tái)/套）卷材裁剪平臺(tái)49表面研磨平臺(tái)21切割下料平臺(tái)51成型制造平臺(tái)58精密鈑金平臺(tái)7扁鋼加工平臺(tái)6機(jī)械加工平臺(tái)3803 “一站式”加工中心的基礎(chǔ)：加工設(shè)備的保障目 錄三、完善的LNG用鋼配供模式探尋 “一站式”加工優(yōu)勢(shì)：為客戶提供半成品、零部件，提高加工效率氣瓶?jī)?nèi)部支撐件03目 錄三、完善的LNG用鋼配供模式探尋A客戶客戶A客戶客戶A客戶客戶B客戶客戶B客戶客戶C客戶客戶D客戶客戶D客戶客戶D客戶客戶D客戶客戶D客戶客戶D客戶客戶03 “一站式”加工優(yōu)勢(shì)：套料加工，提高材料利

12、用率目 錄三、完善的LNG用鋼配供模式探尋檢測(cè)中心生產(chǎn)檢驗(yàn)03 “一站式”加工優(yōu)勢(shì)：從材料進(jìn)廠到出廠，進(jìn)行全流程的質(zhì)量控制目 錄三、完善的LNG用鋼配供模式探尋04 技術(shù)服務(wù)：建立一支豐富技術(shù)能力和經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)隊(duì)伍，為客戶選材、加工工藝研制、售后服務(wù)提供技術(shù)性支持。工藝研制專利證書專利產(chǎn)品目 錄三、完善的LNG用鋼配供模式探尋04 物流體系：建立JIT物流系統(tǒng)，將客戶服務(wù)延伸至最后一公里。AAAA級(jí)物流企業(yè)證書專業(yè)的鋼鐵物流配供目 錄三、完善的LNG用鋼配供模式探尋05一流的客戶鋼 廠加工服務(wù)運(yùn)輸用戶一流的加工配套一流的鋼廠 高品質(zhì)目 錄三、完善的LNG用鋼配供模式探尋 成本優(yōu)化為下游制造業(yè)降低

13、成本：通過減少供應(yīng)過程的中間環(huán)節(jié)，中間費(fèi)用，使中間收益集中，讓下游行業(yè)獲益。 鋼企 用戶高 速 路+直 通 車時(shí)間成本裝備 成本人員 成本倉(cāng)儲(chǔ) 成本05目 錄目 錄大明公司簡(jiǎn)介一傳統(tǒng)模式的LNG用鋼采供分析二三完善的LNG用鋼配供模式探尋四LNG行業(yè)用鋼配供案例展示43 LNG儲(chǔ)罐內(nèi)壁板（9Ni鋼/不銹鋼）配供案例材料采購(gòu)材料生產(chǎn)鋼廠預(yù)制成型工藝設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)院、大明大明切割刨邊卷圓噴漆表面清潔包裝工地現(xiàn)場(chǎng)拼裝施工單位運(yùn)輸01449NI鋼內(nèi)壁板不銹鋼內(nèi)壁板LNG加強(qiáng)筋 LNG儲(chǔ)罐內(nèi)壁板（9Ni鋼/不銹鋼）配供案例0145大連LNG項(xiàng)目（16萬立方）江蘇LNG項(xiàng)目（16萬立方）0146內(nèi)蒙古匯能LNG

14、項(xiàng)目（3萬立方）唐山LNG項(xiàng)目（16萬立方）0147霸州LNG項(xiàng)目（2萬立方）廣元LNG項(xiàng)目（2萬立方）0148項(xiàng)目名稱提供材料或加工江蘇項(xiàng)目 20萬立方9Ni鋼（內(nèi)罐）大連項(xiàng)目 16萬立方9Ni鋼（內(nèi)罐）江蘇項(xiàng)目 16萬立方 9Ni鋼（內(nèi)罐）唐山項(xiàng)目 16萬立方 9Ni鋼（內(nèi)罐）四川廣元 2萬立方Q345R（外罐）+304（內(nèi)罐）河北灞州 2萬立方 Q375R（外罐）+304（內(nèi)罐）榆林項(xiàng)目 2萬立方Q345R（外罐）+304（內(nèi)罐）靖邊項(xiàng)目 2萬立方16MnDR（外罐）+304（內(nèi)罐）鄂爾多斯（匯能） 3萬立方16MnDR（外罐）+304（內(nèi)罐）鄂爾多斯（宏基伊泰） 3萬立方16MnDR（外罐）+304（內(nèi)罐）陜西