樂漁廣告策劃文案

1、樂漁廣告策劃文案經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷133張作赫組組員：付佳玉 陳寧 宋偉娜 魯成豪 內(nèi)容提要 本次的策劃書對(duì)大連東霖食品旗下的大連樂漁海洋食品有限公司進(jìn)行了詳細(xì)的市場(chǎng)環(huán)境分析，讓企業(yè)知道在競(jìng)爭(zhēng)激烈的休閑食品市場(chǎng)中的明確定位。進(jìn)行了營(yíng)銷環(huán)境策略的講說，一個(gè)好的策略才能開拓更大的市場(chǎng)，達(dá)到最好宣傳和品牌形象認(rèn)可。 進(jìn)行了不少的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，迎合現(xiàn)在市場(chǎng)需求。一個(gè)好的品牌宣傳，在媒介上要有嚴(yán)謹(jǐn)決策，達(dá)到最有品牌認(rèn)知，以最小的成本獲得最大的利潤(rùn)。最后做了一個(gè)廣告預(yù)算. 廣告以“自漁自樂，簡(jiǎn)單快樂”為主題，讓消費(fèi)者了解樂漁公司，了解樂漁公司的企業(yè)文化，了解即食海產(chǎn)品。從而理解健康食品的概念，通過廣告視頻讓

2、消費(fèi)者和產(chǎn)品有情感上的共鳴，讓樂漁食品充分融入家庭日常生活中。目錄1. 企業(yè)公司概況2. 產(chǎn)品分析2.1廣告產(chǎn)品2.1目標(biāo)市場(chǎng)3營(yíng)銷環(huán)境分析3.1宏觀環(huán)境分析3.2微觀環(huán)境分析3.3SWOT分析3.4競(jìng)爭(zhēng)者分析4廣告策略4.1廣告策略目標(biāo)4.2廣告市場(chǎng)策略5廣告設(shè)計(jì)5.1平面張貼和霓虹燈廣告5.2廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用5.3CM廣告6廣告實(shí)施計(jì)劃6.1時(shí)間及媒體組合6.2廣告媒介6.3費(fèi)用預(yù)算1. 企業(yè)公司概況樂漁食品成立于2003年,擁有十個(gè)加工車間，現(xiàn)有職工1000多人。公司獲得遼寧省及大連市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭重點(diǎn)企業(yè)、中國(guó)食品質(zhì)量及安全協(xié)會(huì)理事單位、大連市出口百強(qiáng)企業(yè)等諸多榮譽(yù)。公司總部下設(shè)

3、獨(dú)立的產(chǎn)品研發(fā)研究所，引進(jìn)了尖端研發(fā)技術(shù)和設(shè)備，匯集了大量業(yè)內(nèi)精英研發(fā)人才。投入大量的人力、物力與國(guó)內(nèi)外知名院校科研所共同開發(fā)功能食品和生物制劑產(chǎn)品。取得多項(xiàng)獨(dú)有的技術(shù)和專利產(chǎn)品，同時(shí)開發(fā)多種功能食品，深受市場(chǎng)青睞。公司擁有專業(yè)的品控系統(tǒng)及質(zhì)量檢驗(yàn)人員，他們用專業(yè)的精神、認(rèn)真的態(tài)度，仔細(xì)的對(duì)產(chǎn)品把關(guān)，他們的目標(biāo)是讓每一位消費(fèi)者都品嘗到自然、健康、安心的食品。與此同時(shí)，公司在國(guó)內(nèi)同行率先通過ISO9001,取得美國(guó)FDA認(rèn)證，歐盟FCN認(rèn)證，HACCP、BRC等體系認(rèn)證。產(chǎn)品全部達(dá)到超過國(guó)內(nèi)國(guó)際質(zhì)量管理要求，充分保證產(chǎn)品質(zhì)量安全。大連樂漁海洋食品有限公司是隸屬大連東霖食品旗下的一家子公司，產(chǎn)品首

4、推海洋休閑食品系列。依托母公司大連東霖食品的原料、研發(fā)、生產(chǎn)能力、和品質(zhì)管控能力的雄厚優(yōu)勢(shì)，業(yè)已成為海洋食品領(lǐng)域的一支新軍。大連樂漁海洋食品有限公司食品成立于2003年，注冊(cè)資本1300萬美元，總資產(chǎn)2億多元，年產(chǎn)值超過3億。生產(chǎn)基地總占地面積21000多平方米，建筑面積30000平方米，十個(gè)加工車間，現(xiàn)有職工1500多人。公司獲得遼寧省及大連市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭重點(diǎn)企業(yè)、中國(guó)食品質(zhì)量及安全協(xié)會(huì)理事單位、大連市出口百強(qiáng)企業(yè)等諸多榮譽(yù)。樂漁水產(chǎn)科技有限公司是國(guó)內(nèi)第一家、也是截止2011年全國(guó)唯一一家專業(yè)提供水產(chǎn)品高密度運(yùn)輸與暫養(yǎng)?；罘?wù)的水產(chǎn)科技公司。 公司自主研發(fā)并生產(chǎn)的水產(chǎn)品運(yùn)輸與暫養(yǎng)專用?；顒?/p>

5、，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，一舉解決了千百年來水產(chǎn)品運(yùn)輸與暫養(yǎng)死亡率高的問題，從而開創(chuàng)了一個(gè)全新的行業(yè)水產(chǎn)?；顦I(yè)。 樂漁科技?；顒┑拿媸校瑥氐捉鉀Q了水產(chǎn)品運(yùn)輸和暫養(yǎng)成活率不高的問題。2011年，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美市場(chǎng)的國(guó)際知名海洋食品企業(yè)大連東霖水產(chǎn)食品公司為拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，經(jīng)過多家走訪和反復(fù)遴選，確定贏美大成植入營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)機(jī)構(gòu)為東霖水產(chǎn)食品公司海洋休閑食品內(nèi)銷營(yíng)銷合作伙伴。 在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，海洋食品的發(fā)展較為散亂和初級(jí)，現(xiàn)在開始從隱形變?yōu)轱@形，從初級(jí)加工走向精細(xì)加工，并逐漸形成一 個(gè)大的品類，這個(gè)變化反映了社會(huì)對(duì)海洋食品的認(rèn)可。消費(fèi)人群急劇膨脹，被認(rèn)為是現(xiàn)在市場(chǎng)表現(xiàn)最突出的產(chǎn)品之一。然而發(fā)展至今，海洋食品依然

6、面臨品類分散、 發(fā)展半徑趨小和市場(chǎng)集中度低等現(xiàn)狀，面臨大的變革。休閑化是做強(qiáng)海洋食品的大勢(shì)所趨，渴望做強(qiáng)做大的海洋食品企業(yè)需要朝著這個(gè)方向努力，挖掘出自己的產(chǎn)品特色， 休閑食品的市場(chǎng)雖然較大，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，廣告投資量大，欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事。本公司建議強(qiáng)化銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購買及銜接2014及2015年廣告投資重點(diǎn)上，并以樂漁魷魚仔產(chǎn)品為主，以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的2015年下半年度樂漁魷魚仔產(chǎn)品廣告企劃案，尚且不吝斧正。2. 產(chǎn)品分析2.1廣告產(chǎn)品 大連樂漁海產(chǎn)公司樂漁魷魚仔系列產(chǎn)品：鹵香魷魚仔 麻辣魷魚仔 香辣帶籽魷魚仔 魷魚仔切片 玉米

7、魷魚仔 特點(diǎn)： 魷魚含有豐富的蛋白質(zhì)及對(duì)人體有益的鈣、磷、鐵、硒、碘、錳等微量元素。尤其是含有豐富的益腦成份DPA、DHA，即人們常說的“海黃金”。魷魚憑體內(nèi)豐富的?；撬峥梢杂行У姆纸饽懝檀迹龅缴眢w的營(yíng)養(yǎng)平衡。魷魚屬于低熱量食品，是年輕女性塑身休閑的好搭檔。食材好，食品才好。確保產(chǎn)品原料全部來自于全球各大洋天然漁場(chǎng)，所捕撈的魚類均為野生魚類，在捕撈后，迅速冷凍，確保營(yíng)養(yǎng)無流失，新鮮看得見。此外，產(chǎn)品原料全部在50米以下的深海捕撈，在深海捕撈的原生態(tài)環(huán)境下，才可以保證原料的自然健康。全球采捕，天然野生，源自深海，自然健康；所有原料，做到100%純野生，100%純天然的A+標(biāo)準(zhǔn)，不欺騙

8、消費(fèi)者。最大限度保存食品的營(yíng)養(yǎng)，在生產(chǎn)流通環(huán)節(jié)上不斷創(chuàng)新，取得了多項(xiàng)國(guó)內(nèi)外認(rèn)證，達(dá)到了A+標(biāo)準(zhǔn)。建立了現(xiàn)代化的加工生產(chǎn)線，完善了從原料挑選、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)加工、倉儲(chǔ)物流均有一套科學(xué)管理體系，從整體上保障了原料采集、生產(chǎn)加工、物流配送、營(yíng)銷推廣等各方面的協(xié)同進(jìn)行。2.2 目標(biāo)市場(chǎng) 根據(jù)樂漁系列食品定位于營(yíng)養(yǎng)型海洋休閑食品，大致可以把其市場(chǎng)劃分為三個(gè)層次：首先是對(duì)海產(chǎn)品偏愛群體，由于個(gè)人收入的逐漸增加，不少人飲食結(jié)構(gòu)發(fā)生了改變，出現(xiàn)了不少喜歡食用海洋產(chǎn)品的人。這類人喜歡在正餐中加入海產(chǎn)品調(diào)節(jié)自己的食譜，對(duì)海產(chǎn)品的日消耗量大，且屬于穩(wěn)定的海產(chǎn)品消耗群體。這類人對(duì)海產(chǎn)品的要求應(yīng)該是新鮮，且容易烹飪，能

9、夠作為主食的搭配菜品進(jìn)行日常食用。其次是把海產(chǎn)品作為零食的群體，大多數(shù)年輕人，除了正餐外，喜歡大量食用零食。這類群體多半是學(xué)生以及年輕白領(lǐng)，個(gè)人經(jīng)濟(jì)能力不是很高，且消費(fèi)能力不是很強(qiáng)。這類人對(duì)海產(chǎn)品要求是便于攜帶，口味刺激，且較為便宜。最后，出于營(yíng)養(yǎng)目的食用海產(chǎn)品群體，這類群體以中老年人及家庭主婦為主，該群體由于生活物質(zhì)資料水平提高，不再單單滿足于填飽肚子，而開始尋求健康營(yíng)養(yǎng)的飲食。這類群體需要的是具有較高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的海產(chǎn)品。按照我們對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分了解到，中高擋女性消費(fèi)者可以定位為我們的目標(biāo)顧客群體。她們主要分為兩類：時(shí)尚女性：這一類消費(fèi)人群主要是未婚或沒有孩子的女性，她們的消費(fèi)目的及心里主要是突出

10、她們的時(shí)尚、新潮、高檔、健康的心里個(gè)性。家庭婦女：這一類消費(fèi)人群主要為3045歲的結(jié)婚女性，她們的消費(fèi)目的主要是突顯高檔、健康和招待客人、休閑食用、送禮以及送孩子等需要。 不同品類不同價(jià)位的產(chǎn)品所針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)人群存在明顯的差異。如：與薯片、瓜子、膨化食品的目標(biāo)消費(fèi)群體雖然有交叉，但差異更明顯。開心果的目標(biāo)消費(fèi)者更多是年輕女性中的白領(lǐng)；薯片的目標(biāo)消費(fèi)者更多是少年兒童和學(xué)生群體。休閑食品市場(chǎng)除了按年齡、性別細(xì)分外，更多還會(huì)按消費(fèi)者的職業(yè)、收入、學(xué)歷、消費(fèi)需求、消費(fèi)心理等多種方式進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。比如，按消費(fèi)需求細(xì)分，休閑食品又可以分為基本型、風(fēng)味型、營(yíng)養(yǎng)型、價(jià)值型、享受型等等。 贏美大成“植入”在東

11、霖食品的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家經(jīng)過系統(tǒng)調(diào)查研究和科學(xué)論證，重新定位了“樂漁”品牌，將樂漁系列食品精準(zhǔn)定位為：營(yíng)養(yǎng)型海洋休閑食品。找準(zhǔn)了“樂漁”獨(dú)有的“五大洋珍選”核心優(yōu)勢(shì)，提煉出“海洋營(yíng)養(yǎng)食品”這一差異化核心賣點(diǎn)；開發(fā)了“五大洋原產(chǎn)區(qū)天然漁場(chǎng)珍選禮品”系列和“樂漁”小魷魚時(shí)尚休閑即食系列。我們的產(chǎn)品主要消費(fèi)人群為中高檔消費(fèi)的女性，主要集中在2030歲人群，另外一部分為3045歲的家庭婦女。所以我們將產(chǎn)品定位為國(guó)際產(chǎn)品，采用高價(jià)高促銷方式，并將產(chǎn)品定位為享受型3營(yíng)銷環(huán)境分析3.1宏觀環(huán)境分析 經(jīng)濟(jì)因素：地區(qū)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)穩(wěn)定，消費(fèi)者購買力穩(wěn)定；另外，隨著收入的提高，消費(fèi)者消費(fèi)結(jié)構(gòu)的改善，對(duì)于副食品（樂漁）的消費(fèi)

12、增加。自然地理因素：樂漁公司位于漁業(yè)資源豐富的濱海城市大連，豐富的漁業(yè)資源源源不斷供給企業(yè)的生產(chǎn)及擴(kuò)大再生產(chǎn)；大連地區(qū)交通方便快捷，不僅對(duì)東北，華北地區(qū)輻射較大，便利的海運(yùn)也連接著東北亞地區(qū)消費(fèi)者市場(chǎng)。海洋食品發(fā)展現(xiàn)狀：散亂和初級(jí)3.2微觀環(huán)境分析 樂漁水產(chǎn)科技有限公司是國(guó)內(nèi)第一家、也是截止2011年全國(guó)唯一一家專業(yè)提供水產(chǎn)品高密度運(yùn)輸與暫養(yǎng)?；罘?wù)的水產(chǎn)科技公司。 公司自主研發(fā)并生產(chǎn)的水產(chǎn)品運(yùn)輸與暫養(yǎng)專用?；顒?，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，一舉解決了千百年來水產(chǎn)品運(yùn)輸與暫養(yǎng)死亡率高的問題，從而開創(chuàng)了一個(gè)全新的行業(yè)水產(chǎn)保活業(yè)。 樂漁科技?；顒┑拿媸?，徹底解決了水產(chǎn)品運(yùn)輸和暫養(yǎng)成活率不高的問題。水產(chǎn)?；顒┑?/p>

13、特點(diǎn)： 1、各種海淡水魚蝦蟹貝的運(yùn)輸、暫養(yǎng)都可以用。 2、運(yùn)輸、暫養(yǎng)成活率高。水車運(yùn)輸24小時(shí)（有循環(huán)水60小時(shí)），成活率95%以上；短期暫養(yǎng)10-15天，存活率95%以上。 3、性價(jià)比高。相對(duì)于傳統(tǒng)方式，?；顒┛商岣叱苫盥?-30%，僅以5%計(jì)，單次運(yùn)輸可減少死亡25斤（500斤/噸水），日暫養(yǎng)可減少死亡2.5斤（500斤/噸水）。1袋?；顒┩顿Y10元，單次運(yùn)輸每斤水產(chǎn)品成本2分錢，若死活差價(jià)10元，運(yùn)輸方面投入產(chǎn)出比1:25；暫養(yǎng)時(shí)1袋?；顒┛捎?天，每天每斤水產(chǎn)品成本5分錢，若死活差價(jià)10元，暫養(yǎng)方面投入產(chǎn)出比1:10. 4、操作簡(jiǎn)便。保活劑不改變水產(chǎn)人的任何設(shè)備和作業(yè)習(xí)慣，開袋稀釋均勻

14、后潑灑即可，整個(gè)過程僅需幾分鐘。 5、安全可靠。農(nóng)業(yè)部漁業(yè)環(huán)境及水產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢測(cè)中心權(quán)威認(rèn)證；全國(guó)數(shù)十個(gè)省市、上千家水產(chǎn)店鋪使用均無任何不良反應(yīng)。近年來， 中國(guó)的海洋食品時(shí)代正在來臨，這個(gè)趨勢(shì)是多重因素共同作用的結(jié)果。消費(fèi)多元化，以及對(duì)安全、營(yíng)養(yǎng)食品的不懈追求，讓人們對(duì)海洋食品投來了更多關(guān)注的目光。海洋食品也隨之從幕后走上前臺(tái)，以蓬勃、健康的發(fā)展態(tài)勢(shì)，成為中國(guó)食品行業(yè)的重要組成部分。在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，海洋食品的發(fā)展較為散亂和初級(jí)，現(xiàn)在開始從隱形變?yōu)轱@形，從初級(jí)加工走向精細(xì)加工，并逐漸形成一 個(gè)大的品類，這個(gè)變化反映了社會(huì)對(duì)海洋食品的認(rèn)可。消費(fèi)人群急劇膨脹，被認(rèn)為是現(xiàn)在市場(chǎng)表現(xiàn)最突出的產(chǎn)品之一

15、。然而發(fā)展至今，海洋食品依然面臨品類分散、 發(fā)展半徑趨小和市場(chǎng)集中度低等現(xiàn)狀，面臨大的變革。休閑化是做強(qiáng)海洋食品的大勢(shì)所趨，渴望做強(qiáng)做大的海洋食品企業(yè)需要朝著這個(gè)方向努力，挖掘出自己的產(chǎn)品特色，進(jìn)帶給消費(fèi)者更多的海洋美味。3.3 SWOT分析優(yōu)勢(shì)：公司自主研發(fā)并生產(chǎn)的水產(chǎn)品運(yùn)輸與暫養(yǎng)專用保活劑，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，一舉解決了千百年來水產(chǎn)品運(yùn)輸與暫養(yǎng)死亡率高的問題，從而開創(chuàng)了一個(gè)全新的行業(yè)水產(chǎn)?；顦I(yè)。擁有產(chǎn)品?；罴夹g(shù)的樂于產(chǎn)業(yè)，有效的解決了成活率低、換水困難、采購頻繁，浪費(fèi)時(shí)間成本高、浪費(fèi)水電、易斷貨、賣相不好、不耐運(yùn)輸?shù)榷喾N棘手的問題。本公司產(chǎn)品可大幅提高水產(chǎn)品運(yùn)輸與暫養(yǎng)成活率，用戶開袋即用、傻瓜

16、式操作，每天每斤水產(chǎn)品保活投資僅需幾分錢，投入產(chǎn)出效益高達(dá)1：91：50。本品綠色環(huán)保，對(duì)水產(chǎn)品品質(zhì)無影響、人食用無害，已經(jīng)過農(nóng)業(yè)部水產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)測(cè)試中心權(quán)威認(rèn)證。樂漁海洋食品有限公司規(guī)模較大，產(chǎn)業(yè)鏈完備，是遼寧省農(nóng)漁產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)，也是大連百強(qiáng)企業(yè)之一，業(yè)內(nèi)實(shí)力獎(jiǎng)，地區(qū)影響力較大。另外，營(yíng)銷渠道多樣且穩(wěn)定。 劣勢(shì)：樂漁海洋食品有限公司缺乏新產(chǎn)品開發(fā)，難以打開更廣闊的新市場(chǎng)。休閑食品種類越來越豐富，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者的選擇余地越來越大；企業(yè)數(shù)量繁多，各類休閑食品“價(jià)格戰(zhàn)”此起彼伏，促銷手段五花八門產(chǎn)品處于同質(zhì)化時(shí)期；成本上升是企業(yè)腹背受敵。機(jī)會(huì)：中國(guó)內(nèi)陸地區(qū)海產(chǎn)品市場(chǎng)廣闊，且涉足企業(yè)較少，

17、是一片值得開發(fā)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。上百億市場(chǎng)空間；產(chǎn)品時(shí)尚、高檔，有很好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；外資品牌在國(guó)內(nèi)沒有強(qiáng)勁的領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)大；國(guó)內(nèi)發(fā)展迅猛，但是發(fā)展不均衡，沒有形成壟斷的品牌。威脅：威脅主要來源于兩個(gè)方面。一是，大連及其他沿海地區(qū)同類企業(yè)數(shù)量較多且競(jìng)爭(zhēng)較大；二是，日本韓國(guó)同類企業(yè)由于其質(zhì)量上乘而競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)大。國(guó)內(nèi)上的一些大型知名品牌有很強(qiáng)的市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力，給我們市場(chǎng)將帶來一定壓力。3.4競(jìng)爭(zhēng)者分析中國(guó)海洋食品行業(yè)經(jīng)歷了快速發(fā)展期，尤其是在近年保持了高速增長(zhǎng)，以每年16%的增長(zhǎng)速度成為農(nóng)林牧漁細(xì)分行業(yè)發(fā)展的一朵奇葩。到目前為止，整個(gè)行業(yè)的發(fā)展環(huán)境前景仍然十分樂觀。所以海產(chǎn)品企業(yè)與品牌如雨后春筍般出

18、現(xiàn)?，F(xiàn)在的本地競(jìng)爭(zhēng)者有大連的遼漁、 獐子島、大連海百味等。外地的競(jìng)爭(zhēng)者有浙江寧波的漁傳公司 秦皇島海產(chǎn)品公司等。下面我們就遼漁做競(jìng)爭(zhēng)者的具體分析，遼寧省大連海洋漁業(yè)集團(tuán)公司（簡(jiǎn)稱遼漁集團(tuán)）坐落于遼東半島大連灣，1945年建成立，是省屬國(guó)有資產(chǎn)授權(quán)經(jīng)營(yíng)的特大型漁業(yè)聯(lián)合企業(yè)。企業(yè)資產(chǎn)總值達(dá)63.5億元，員工近萬人，設(shè)有分公司、全資子公司和控股、參股中外合資公司30余家，海陸域總面積340萬平方米，目前已形成集海洋捕撈、港口航運(yùn)、水產(chǎn)品交易、水產(chǎn)品加工、冷藏、國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷、船舶修造、地產(chǎn)開發(fā)、物資供應(yīng)等多產(chǎn)業(yè)多元化的經(jīng)營(yíng)格局，成為國(guó)內(nèi)同行業(yè)最具綜合規(guī)模優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)鏈條最為完整的現(xiàn)代化漁業(yè)基地。企業(yè)經(jīng)濟(jì)效

19、益連續(xù)多年雄居全國(guó)同行業(yè)前列，是國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，被譽(yù)為中國(guó)國(guó)有海洋漁業(yè)企業(yè)改革的成功范例、中國(guó)漁業(yè)生產(chǎn)力發(fā)展水平的突出代表，是中國(guó)漁 遼漁集團(tuán)鳥瞰業(yè)發(fā)展史上一面光輝的旗幟！海洋世紀(jì)催生了中國(guó)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)先發(fā)展的腳步，新時(shí)期的市場(chǎng)條件開創(chuàng)了遼漁集團(tuán)創(chuàng)新發(fā)展的豪邁時(shí)代。通過機(jī)制創(chuàng)新、觀念創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，遼漁集團(tuán)以對(duì)發(fā)展規(guī)律認(rèn)識(shí)的全新自覺和過人智慧實(shí)現(xiàn)了機(jī)制、體制和功能上的全新升華與充分拓展，從而推動(dòng)企業(yè)全面步入可持續(xù)發(fā)展的健康軌道?！笆晃濉?期間，遼漁集團(tuán)營(yíng)業(yè)總收入超過100億元、利潤(rùn)總額1 4 億元，發(fā)展速度保持了國(guó)有企業(yè)的領(lǐng)先水平，企業(yè)的綜合素質(zhì)和經(jīng)濟(jì)實(shí)力得到了全面提升，經(jīng)

20、濟(jì)發(fā)展新臺(tái)階已經(jīng)搭建，海陸聯(lián)動(dòng)態(tài)勢(shì)日益凸顯，新型產(chǎn)業(yè)體系逐步形成， 為企業(yè)“十二五”時(shí)期和未來的更大發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ). 如今，遼漁集團(tuán)已昂首邁入“十二五”的開局之年。接下來的五年，將對(duì)企業(yè)的未來發(fā)展產(chǎn)生極為關(guān)鍵的戰(zhàn)略影響。這一時(shí)期將是遼漁集團(tuán)戰(zhàn)略人才團(tuán)隊(duì)構(gòu)建完成期、戰(zhàn)略文化建設(shè)培育期、產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整關(guān)鍵期、經(jīng)濟(jì)規(guī)模效益提升加速期、企業(yè)改革開放落實(shí)攻堅(jiān)期、法人治理結(jié)構(gòu)建立突破期。為此，公司領(lǐng)導(dǎo)班子，高瞻遠(yuǎn)矚，躊躇滿志，堅(jiān)持改革發(fā)展、高效發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展、轉(zhuǎn)型發(fā)展的基本原則，為遼漁集團(tuán)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展繪制了一幅波瀾壯闊的宏偉藍(lán)圖，以“搶資源、高技術(shù)、大貿(mào)易”的三大戰(zhàn)略，確立了“十二五”發(fā)展目標(biāo)：建

21、成中國(guó)最大的海產(chǎn)品集散中心，集海產(chǎn)品交易、配送和海洋文化、休閑旅游、海產(chǎn)品消費(fèi)、冷鏈物流多種功能為一體的綜合型都市漁港，努力把企業(yè)打造成為具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的現(xiàn)代海洋新興產(chǎn)業(yè)集團(tuán)；到2015年，企業(yè)營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)總額要比“十一五” 末期翻兩番，資產(chǎn)總額增加3倍，為完成“百年遼漁”宏偉大業(yè)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，為早日把大連建成東北亞航運(yùn)中心發(fā)揮重要的助推作用，為加速我省海洋經(jīng)濟(jì)的開放和發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。4廣告策略4.1廣告策略目標(biāo) 通過各種媒體宣傳手段，把樂漁產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率提高百分之十到百分之十五，建立品牌文化，使大眾即使沒吃過樂漁產(chǎn)品，也知道有樂漁這個(gè)品牌，讓產(chǎn)品深入人心。4.2廣告市場(chǎng)策略 第一.在

22、連鎖超市及大賣場(chǎng)做宣傳，選擇供應(yīng)超市。占據(jù)新品特殊陳列位置，產(chǎn)品的擺放、陳列，類別的選擇，規(guī)格的定制，包裝的統(tǒng)一，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好準(zhǔn)備，不要本來沒有瑕疵的產(chǎn)品因?yàn)闃悠返膿p壞導(dǎo)致顧客的不滿。在特價(jià)板中要考慮包裝與產(chǎn)品的不同滿足不同消費(fèi)人群，包裝上的一等品，是讓消費(fèi)者信服的一個(gè)重要因素產(chǎn)品的認(rèn)證標(biāo)志，權(quán)威認(rèn)證的標(biāo)志也是贏得消費(fèi)者認(rèn)同的一個(gè)很好的硬性指標(biāo)，要展示出來。舉行大型的促銷活動(dòng)，制作產(chǎn)品宣傳板產(chǎn)品形象，給消費(fèi)者留下好的印象與認(rèn)知度：采取免費(fèi)試吃和人員促銷。培訓(xùn)、招聘與實(shí)施促銷計(jì)劃：利用業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)后實(shí)施免費(fèi)品嘗促銷推廣活動(dòng)。在各大美食街提供試吃品嘗，增加知名度。在已初步取得良好

23、銷售情況下，超市門店與采購對(duì)本司產(chǎn)品均建立了良好的印象。建立穩(wěn)定供貨。第二.通過海量廣告，達(dá)到未見其人，先聞齊聲的效果。通過大量投廣告，提高知名度，例如戶外大幅廣告，投大學(xué)城的地鐵站廣告，人流量大，或者投公交車站廣告。在地方電視報(bào)紙廣播媒體、公交車體 、車載電視 、電梯廣告、 等廣告載體上進(jìn)行集中宣傳造勢(shì)，提升品牌知名度。做一些傳單，海報(bào)，橫幅。設(shè)計(jì)上，顏色奪目，字體簡(jiǎn)潔。同時(shí)懸掛的地點(diǎn)很重要，曝光度好的地方，舉辦分享會(huì)。打造爆品和爆點(diǎn)，地推打造爆點(diǎn)的方法總共有兩種：一種是噱頭營(yíng)銷，以一個(gè)大家關(guān)注的噱頭迅速引爆。而關(guān)于噱頭營(yíng)銷，因此我們利用這個(gè)節(jié)日或者新聞噱頭節(jié)點(diǎn)，同時(shí)結(jié)合我們產(chǎn)品的特點(diǎn)（健康

24、衛(wèi)生），因此推出了活動(dòng)。另外一種是洞察用戶心理，突破他們的心理閥值，聯(lián)合商家搞活動(dòng)，打造品牌活動(dòng)”一元購“。第三.在大連各大旅游景區(qū)經(jīng)營(yíng)公司產(chǎn)品專賣店，產(chǎn)品主要面向來大連旅游的游客，以達(dá)到把產(chǎn)品名氣帶到外省的效果，增加知名度。關(guān)于在商圈擺攤，選擇一些人流量大的而且人流時(shí)間多的（例如晚上，周六日）去擺攤，目的就是借助商圈人流提升活動(dòng)人流。第四，建立企業(yè)吉祥物形象，生動(dòng)可愛的吉祥物形象與食品品牌一同深入人心要，并且吉祥物要與海產(chǎn)品有關(guān)，我方設(shè)計(jì)制作動(dòng)畫效果與玩偶，通過網(wǎng)上頁面播放動(dòng)畫，通過促銷活動(dòng)派送玩偶。第五.推出天貓，京東等大型綜合網(wǎng)店旗艦店，設(shè)計(jì)建立優(yōu)秀頁面與服務(wù)，可以由我公司設(shè)計(jì)店面，提供