探討電子商務環(huán)境下市場營銷的變化及應對措施

1、I一論文發(fā)表專家一）中國學木期刊網(wǎng)wwwrqikanwang,net探討電子商務環(huán)境下市場營銷的變化及應對措施摘 要隨著信息技術發(fā)展起來的電子商務，改變了傳統(tǒng)的市 場營銷模式、營銷策略以及消費者的行為等。本文從電子商務環(huán)境 下市場營銷的變化出發(fā)，探討了電子商務環(huán)境下市場營銷的對應措 施，關鍵詞電子商務 市場營銷變化應對措施一、前言隨著信息化時代的到來和計算機網(wǎng)絡的普遍應用，電子商務迅速 發(fā)展起來。電子商務以計算機網(wǎng)絡為平臺，改變了傳統(tǒng)實物市場的 營銷方式，創(chuàng)造了一個虛擬性的交易渠道。 電子商務對市場營銷產(chǎn) 生了巨大的影響，改變了市場營銷的外部環(huán)境、營銷理念以及消費 者的消費觀念和消費行為。企業(yè)

2、為了適應新的電子商務環(huán)境，必須 改變傳統(tǒng)的營銷觀念、調(diào)整營銷策略，以滿足消費者的需求為中心， 增強誠信意識，為企業(yè)樹立良好形象，提高企業(yè)的核心競爭力，才 能在激烈的市場競爭中得到長足的發(fā)展。二、電子商務環(huán)境下市場營銷的變化市場營銷是指企業(yè)以顧客的需求為中心指導思想而進行的包含產(chǎn)品生產(chǎn)、流通以及售后服務在內(nèi)的一系列經(jīng)營活動。企業(yè)可以調(diào) 整一些可控因素來適應外部環(huán)境的變化。電子商務的產(chǎn)生對市場營 銷產(chǎn)生了深刻的影響，也給市場營銷帶來了一系列的變化。首先是外部環(huán)境的變化。電子商務環(huán)境改變了傳統(tǒng)的市場營銷的I一論文發(fā)表專家一）中國學木期刊網(wǎng)wwwrqikanwang,net外部環(huán)境。電子商務是以計算機

3、網(wǎng)絡為運行平臺，將傳統(tǒng)的實物交 易和真實的市場虛擬化。網(wǎng)絡傳遞信息具有及時和迅速的特點，電 子商務是建立在網(wǎng)絡基礎上的，也具有網(wǎng)絡迅速的優(yōu)勢。網(wǎng)絡沒有 時間和空間的限制，打破了傳統(tǒng)市場營銷的地域限制，通過網(wǎng)絡傳 播產(chǎn)品信息，使市場營銷發(fā)展成為全球性的市場。電子商務環(huán)境下， 減少了市場營銷環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)的實物市場營銷，需要在中間商的參與 下完成。而電子商務環(huán)境下的市場營銷，使消費者直接跟企業(yè)交 易，省去了中間環(huán)節(jié)，在一定程度上降低銷售成本，能夠使消費者 獲得利益。電子商務環(huán)境下市場營銷的交易和支付手段也發(fā)生了變 化，傳統(tǒng)的實物市場是使用現(xiàn)金進行交易，而電子商務的虛擬化特 點，使交易活動實現(xiàn)了無紙化交

4、易。電子商務環(huán)境下的市場營銷節(jié) 省了采集信息的時間，便于消費者進行選擇分析。網(wǎng)絡平臺為市場 營銷提供了傳播信息和及時溝通的渠道。企業(yè)可以通過網(wǎng)絡展示產(chǎn) 品的具體信息，進行廣告宣傳。消費者可以根據(jù)不同的信息來選擇 自己所需要的產(chǎn)品，同時，可以和企業(yè)進行及時有效的溝通，表達 自己的需求和看法，使交易雙方能夠方便溝通互動。其次是營銷理念的變化。傳統(tǒng)的實物市場營銷的理念是推銷產(chǎn) 品，而電子商務環(huán)境下的市場營銷則是以滿足客戶的需求為中心。 電子商務縮短了產(chǎn)品的流通時間，降低了物流的成本，突破了地域 的限制，使消費者和生產(chǎn)的距離得以拉近，拓寬了消費者的選擇領 域和空間。電子商務環(huán)境下的市場營銷是以滿足客戶

5、需求為中心的I一論文發(fā)表專家一）中國學木期刊網(wǎng)wwwrqikanwang,net電子化銷售和服務。隨著市場競爭的日趨激烈，企業(yè)要想獲得長足 的發(fā)展就必須依據(jù)客戶的需求迅速作出反應。電子商務使傳統(tǒng)的營 銷理念和營銷方式發(fā)生了轉(zhuǎn)變。再次，改變了營銷策略。電子商務 處于虛擬化的市場營銷環(huán)境，要求交易雙注重信用。傳統(tǒng)的實物市 場是直接交易，但是電子商務是無紙交易，交易的安全性需要密碼、 認證等措施來保證。電子商務環(huán)境下的市場營銷是以信用為企業(yè)生 產(chǎn)和發(fā)展的根本。企業(yè)可以通過網(wǎng)絡平臺建立網(wǎng)頁或網(wǎng)站來展示自 己的產(chǎn)品，增強誠信意識，沒有信譽的企業(yè)會通過網(wǎng)絡迅速擴展， 不利于企業(yè)的發(fā)展。最后是消費者及其消費

6、行為的變化。電子商務 環(huán)境下，消費者通過網(wǎng)絡可以對商品信息加以分析選擇，以滿足自 身需求。當消費者的需求沒有得到滿足時，可以向商家表達自己的 想法，參與到新產(chǎn)品的研發(fā)過程之中。三、電子商務環(huán)境下市場營銷的應對措施1.轉(zhuǎn)變營銷觀念。電子商務環(huán)境下的市場營銷是以網(wǎng)絡為平臺，以信息技術的服務為基礎而發(fā)展起來的一種新興的營銷渠道。電子 商務具有虛擬性，改變了傳統(tǒng)的實物交易的方式，在虛擬平臺上交 易的方式，要求經(jīng)營者改變傳統(tǒng)的營銷理念。樹立誠信意識，及時 發(fā)布商品信息。對消費者反饋的意見及時溝通和回復。樹立企業(yè)的 良好形象。電子商務環(huán)境下，企業(yè)迅速發(fā)展的前提是信息化的建設， 企業(yè)應當與時俱進，通過網(wǎng)頁和

7、網(wǎng)站展示自己的商品，發(fā)布自己的 新產(chǎn)品、折扣信息以及聯(lián)系方式等，使消費者能夠在短時間內(nèi)了解I一論文發(fā)表專家一）中國學木期刊網(wǎng)wwwrqikanwang,net企業(yè)動態(tài)和商品信息，從而提高企業(yè)的經(jīng)濟效益和市場競爭力。2.拓寬營銷區(qū)域。由于網(wǎng)絡沒有時間和空間的限制，以網(wǎng)絡為平 臺的電子商務就打破了傳統(tǒng)市場的地域限制。 企業(yè)要具有全球化市 場觀念，了解不同區(qū)域消費者的需求特點，從中選擇發(fā)展空間較大 的區(qū)域作為企業(yè)的重點營銷區(qū)域。同時，樹立品牌觀，建立屬于自 己的企業(yè)文化，豐富商品的內(nèi)涵，弓 I 導消費者的消費觀念，進而影 響消費者的消費行為。電子商務環(huán)境下的市場營銷沒有地域限制， 擴大了企業(yè)的營銷區(qū)

8、域和營銷對象。3.調(diào)整營銷策略?，F(xiàn)代營銷的基本手段是產(chǎn)品策略、定價策略、渠道策略以及促銷策略。電子商務環(huán)境下，企業(yè)應當提高創(chuàng)新意識， 加快產(chǎn)品的創(chuàng)新，在對產(chǎn)品進行定價時要更加科學、靈活，采取無 中間商的產(chǎn)銷一體的營銷渠道，利用網(wǎng)絡優(yōu)勢發(fā)布產(chǎn)品的打折信息 和促銷信息。電子商務環(huán)境下的市場營銷策略是以 4c （以顧客為中 心）為前提的 4p（以產(chǎn)品為中心）決策，同時又融入 4r （以關系 營銷為導向）組合的營銷策略。四、結語電子商務環(huán)境下的市場營銷以網(wǎng)絡為平臺，以消費者為中心，改 變了傳統(tǒng)的營銷觀念和交易方式，打破了地域限制。電子商務環(huán)境 下的市場營銷已經(jīng)發(fā)生了巨大的改變，要想在新環(huán)境下得到長足的 發(fā)展，企業(yè)應當改變傳統(tǒng)的營銷理念，調(diào)整經(jīng)營策略，擴大企業(yè)的 競爭優(yōu)勢，為