中職市場(chǎng)營(yíng)銷期末試題含選擇題答案

1、學(xué)校 電子商務(wù)專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷期末測(cè)試姓名： 班級(jí)： 得分：一、選擇題（50分）1.以下關(guān)于市場(chǎng)的表述不正確的是（ ）A從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的角度看、市場(chǎng)是現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求的全部B從廣義上講，市場(chǎng)是指在一定時(shí)間和地點(diǎn)條件下商品交換關(guān)系的總和C從企業(yè)營(yíng)銷的角度來講，市場(chǎng)是人口、購(gòu)買力和購(gòu)買數(shù)量三要素的綜合D從狹義上講，市場(chǎng)是買賣雙方交易商品的場(chǎng)所2下列關(guān)于各種營(yíng)銷觀念說法不正確的是（ ）A現(xiàn)在某些行業(yè)中，由于某些產(chǎn)品比較緊俏，缺乏競(jìng)爭(zhēng)，仍有生產(chǎn)者持有生產(chǎn)觀念B某些企業(yè)認(rèn)為“名牌”就是產(chǎn)品質(zhì)量好，款式新，這實(shí)際上是一種產(chǎn)品觀念體現(xiàn)C產(chǎn)品觀念認(rèn)為，消費(fèi)者通常表現(xiàn)出一種購(gòu)買惰性或抵抗心理D現(xiàn)在有些企業(yè)制造假冒偽

2、劣產(chǎn)品、侵犯消費(fèi)者權(quán)益，這不符合社會(huì)營(yíng)銷觀念觀點(diǎn)3下列選項(xiàng)中能夠體現(xiàn)營(yíng)銷中介對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)影響的是（ ）A隨著物流業(yè)飛速發(fā)展，實(shí)體分配機(jī)構(gòu)的功能越發(fā)明顯和重要B消費(fèi)者更重視產(chǎn)品的個(gè)性化C同行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)開始重視農(nóng)村市場(chǎng)D企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷部門與其他管理部門配合的默契度提高4.某家電企業(yè)在面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境威脅時(shí)，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)，其采用的對(duì)策是（ ）A促進(jìn)對(duì)策B減輕政策C轉(zhuǎn)移政策D限制政策5找出各類消費(fèi)者的典型代表，分析他們的需求的具體內(nèi)容，哪些需求對(duì)這些潛在顧客更為重要，然后按上述細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)分。這是市場(chǎng)細(xì)分程序中的（ ）A初步市場(chǎng)細(xì)分B篩選細(xì)分市場(chǎng)C初步為細(xì)分市場(chǎng)定名D進(jìn)一步分析各子市場(chǎng)6雀巢公司為經(jīng)

3、常熬夜的人推出一種咖啡因含量極低的特別品牌，但最終因市場(chǎng)太小而失敗，這說明（ ）A細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)具有可衡量性B細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)具有實(shí)效性C細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)具有可進(jìn)入性D咖啡市場(chǎng)不能以生活方式作為細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)7、下列說法正確的是（ ）A產(chǎn)品線寬度是指一個(gè)企業(yè)所擁有產(chǎn)品線及產(chǎn)品項(xiàng)目的數(shù)目B企業(yè)實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)中，由于各產(chǎn)品線深度不同，所以產(chǎn)品線深度很難確定C產(chǎn)品線相容度實(shí)際上就是指各產(chǎn)品線之間的差異性D銷售目錄中，那些品牌、規(guī)格或價(jià)格檔次有所不同的單個(gè)品種就是產(chǎn)品項(xiàng)目8、某產(chǎn)品進(jìn)入衰退期后，該企業(yè)縮小其市場(chǎng)場(chǎng)面，同時(shí)降低促銷費(fèi)用，精簡(jiǎn)推銷人員，以增加眼前利益，該企業(yè)所采取的策略是（ ）A集中策略 B淘汰策略 C重振策略

4、 D維持策略9.高檔商品、奢侈品、專利品、未來市場(chǎng)形勢(shì)難以測(cè)定的產(chǎn)品等，可以采用（ ）A.取脂定價(jià) B.滲透定價(jià) C.溫和定價(jià) D.統(tǒng)一定價(jià)10.一些綜合性百貨商店、超級(jí)市場(chǎng)通常將某幾種商品的價(jià)格定得非常高，或者非常低，在引起消費(fèi)者的好奇心理和觀望行為之后，帶動(dòng)其他商品的銷售，這種定價(jià)策略是（ ）A.整數(shù)定價(jià) B.聲望定價(jià) C.招徠定價(jià) D.習(xí)慣定價(jià)11.某服裝店對(duì)某型號(hào)女裝制定了3種價(jià)格：260、340、410元，并在消費(fèi)者心目中形成了低、中、高3個(gè)檔次。服裝店采用的定價(jià)方法是（ ）A.理解價(jià)值定價(jià)法 B.成本導(dǎo)向定價(jià)法 C.需求差異定價(jià)法 D.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法12、某電器公司為促使各地銷售代

5、理商執(zhí)行銷售、維修、信息提供和促銷宣傳四位一體的功能，而給予代理商的價(jià)格折扣，這種折扣屬于（ ）A現(xiàn)金折扣B數(shù)量折扣C季節(jié)折扣D交易折扣13、某啤酒生產(chǎn)企業(yè)對(duì)在冬季進(jìn)貨的經(jīng)銷商給予大幅讓利，這種折扣定價(jià)策略是（ ）A季節(jié)性折扣 B數(shù)量折扣C功能折扣D現(xiàn)金折扣14.下列分銷渠道的選擇，下列說法正確的是（ ）A.企業(yè)本身資金雄厚，可自由選擇有渠道B.生產(chǎn)企業(yè)規(guī)定的發(fā)貨限額高時(shí)，有利于間接銷售C.經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)，應(yīng)盡量增加流通環(huán)節(jié)，延長(zhǎng)銷售渠道D.從微觀環(huán)境看，企業(yè)大多使用與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同的分銷渠道15.產(chǎn)品有效期短，儲(chǔ)存條件要求高或不易多次搬運(yùn)的，如鮮活品、危險(xiǎn)品，宜采用（ ）A.短渠道 B.長(zhǎng)渠道 C

6、.間接渠道 D.寬渠道16.某企業(yè)推出一種專利產(chǎn)品，針對(duì)其少數(shù)專門用戶，該企業(yè)最適合采用（ ）A.密集分銷 B.選擇分銷 C.獨(dú)家分銷 D.大量分銷17.下列渠道沖突屬于水平渠道沖突的是（ ）A.連鎖店總部與各分店之間的沖突 B.某產(chǎn)品的制造商與零售商之間的沖突C.玩具批發(fā)商與制造商之間的沖突 D.同一地區(qū)麥當(dāng)勞各連鎖店之間的沖突18.對(duì)彩超、C.T等大型醫(yī)療設(shè)備進(jìn)行促銷時(shí)，一般首先采用的促銷方式是（ ）A. 廣告 B. 人員推銷 C.營(yíng)業(yè)推廣 D. 宣傳報(bào)道19.廣告開形象生動(dòng)，反復(fù)訴求效果強(qiáng)，有利于加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)形象的印象，傳播主題鮮明，能吸引消費(fèi)者的注意是（ ）廣告媒體的特點(diǎn)A報(bào)

7、紙 B電視 C郵寄 D戶外20.下列說法不正確的是（ ）A推動(dòng)策略以中間商為主要促銷對(duì)象；拉引策略以最終消費(fèi)者為主要促銷對(duì)象 B如果企業(yè)采取“推動(dòng)”策略，則人員推銷作用大 C在購(gòu)買階段，主要是營(yíng)業(yè)推廣在發(fā)揮作用 D在通貨膨脹時(shí)期，企業(yè)可加強(qiáng)營(yíng)業(yè)推廣，減少?gòu)V告21.在推銷人員事先已基本掌握了顧客的需求狀況和消費(fèi)心理的前提下，適合采用（ ）A試探性策略 B“配方-成交”策略 C“刺激-反應(yīng)”策略 D誘導(dǎo)性策略22.下列屬于對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣方式的是（ ）A節(jié)日公關(guān) B銷售紅利 C資助獎(jiǎng)勵(lì) D交易印花23.當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品類別多、顧客的類別多且分散時(shí)，適合采用的人員推銷組織結(jié)構(gòu)（ ）A.區(qū)域式結(jié)構(gòu) B.

8、產(chǎn)品式結(jié)構(gòu) C.顧客式結(jié)構(gòu) D.復(fù)合式結(jié)構(gòu)24.某飲料生產(chǎn)商為鼓勵(lì)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)其產(chǎn)品，給經(jīng)銷商提供廣告津貼和展品補(bǔ)貼，這種營(yíng)業(yè)推廣方式是（ ）A.銷售折扣 B.資助獎(jiǎng)勵(lì) C.銷售紅利 D.特別推銷金25.下列不屬于公共關(guān)系的基本特征的是（ ）A.以社會(huì)公眾為對(duì)象 B.以廣告宣傳為手段 C.以樹立形象為目標(biāo) D.以互利互惠為原則123456789101112131415CCACABDAACCDAAA16171819202122232425得分：CDBDCBDDBB二簡(jiǎn)答題（30分）： 1.某企業(yè)在原料上漲時(shí)，從產(chǎn)品組合中剔除一些獲利小的產(chǎn)品項(xiàng)目，該企業(yè)采用了哪種產(chǎn)品組合策略？該策略有何優(yōu)點(diǎn)？2為了

9、保證提價(jià)策略的順利實(shí)現(xiàn)，提價(jià)時(shí)機(jī)可選擇在哪些情況下？3影響分銷渠道選擇的因素有哪些？4影響渠道沖突的原因有哪些？5對(duì)渠道成員的工作成果評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)有哪幾項(xiàng)？6簡(jiǎn)述營(yíng)業(yè)推廣方式策劃的步驟。三、計(jì)算題（10分）： 高樂公司生產(chǎn)一批產(chǎn)品，每個(gè)售價(jià)為25元，單位變動(dòng)成本為15元，實(shí)現(xiàn)收支平衡時(shí)的銷售額為80萬(wàn)元，若該企業(yè)要實(shí)現(xiàn)8萬(wàn)元的利潤(rùn)，此時(shí)的銷售額應(yīng)為多少？三綜合分析1、（10）KM集團(tuán)是生產(chǎn)方便面、飲料、果糖、餅干、淀粉糖、兒童食品的企業(yè)。一開始，產(chǎn)品銷售采取“一點(diǎn)輻射法”，即企業(yè)把產(chǎn)品直接銷往市場(chǎng)。隨著企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，企業(yè)選擇了在全國(guó)各地設(shè)立多個(gè)辦事處、總經(jīng)銷處的“多點(diǎn)輻射法”，制定了獎(jiǎng)勵(lì)用

10、戶方案，根據(jù)進(jìn)貨達(dá)到不同等級(jí)數(shù)量對(duì)經(jīng)銷商給予獎(jiǎng)勵(lì)，極大地調(diào)動(dòng)了經(jīng)銷商的積極性。KM集團(tuán)公司變“一點(diǎn)輻射法”為“多點(diǎn)輻射法”，采取了廣泛分銷渠道策略，擴(kuò)大了銷售，提高了企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，增加了效益。根據(jù)以上資料回答下列問題：（1） 根據(jù)是否經(jīng)過中間商轉(zhuǎn)賣，KM集團(tuán)的“一點(diǎn)輻射法”和“多點(diǎn)輻射法”分別屬于哪種渠道類型，除此之外，還有哪些渠道類型？（2） 根據(jù)每一層次所需中間商的數(shù)目，KM集團(tuán)采取的渠道策略有何優(yōu)點(diǎn)？（3） 為激勵(lì)中間商，KM集團(tuán)采用了哪種銷售返利形式？（4） KM集團(tuán)可以采用哪些方式對(duì)中間商進(jìn)行間接激勵(lì)？2、( 22分)某公司與其他著名的鐘表公司一樣，生產(chǎn)名貴手表，產(chǎn)品主要通過

11、大型百貨商店、珠寶店推銷。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品銷量平平。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上的消費(fèi)者分為三類：第一類希望以盡量低的價(jià)格購(gòu)買能計(jì)時(shí)的手表，占33%；第二類希望能以較高的價(jià)格購(gòu)買能計(jì)時(shí)的且樣式好的手表，占46%；第三類希望購(gòu)買名貴手表占21%。由此，公司決定將原來手表進(jìn)行改造，推出了一系列物美價(jià)廉的手表。為配合新產(chǎn)品上市，公司舉辦了一些促銷活動(dòng)：A.舉辦產(chǎn)品有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)C.銷售點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)示范D.在報(bào)紙上做整版廣告。同時(shí)公司還利用了新的銷售渠道，廣泛通過超市、廉價(jià)品商店等銷售產(chǎn)品，從而牢牢把握住了第一、二類市場(chǎng)，請(qǐng)問：(1)該公司采用的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)及具體變量分別是什么？(2)公司后來運(yùn)用了什么市場(chǎng)定位策略？(3)影響促銷組合選擇的因素有哪些？(4)公司都采用了哪些促銷方式？并說出這些促銷