年金險(xiǎn)銷售思路_第1頁
年金險(xiǎn)銷售思路_第2頁
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年金險(xiǎn)銷售思路_第5頁
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1、2為什么學(xué)習(xí)年金險(xiǎn)銷售為什么學(xué)習(xí)年金險(xiǎn)銷售績優(yōu)業(yè)績件數(shù)累高件均意外險(xiǎn)健康險(xiǎn)年金險(xiǎn)年金險(xiǎn)銷售績優(yōu)必由之路 高件均 年金險(xiǎn)保險(xiǎn)保險(xiǎn)需求三需求三個(gè)層次個(gè)層次3先保全再保夠與時(shí)俱進(jìn)年金險(xiǎn)銷售核心四問年金險(xiǎn)銷售核心四問為什么買年金保險(xiǎn)為什么買泰康的年金為什么找我買年金險(xiǎn)為什么現(xiàn)在買年金險(xiǎn)為什么買為什么買年金險(xiǎn)年金險(xiǎn)p 年金保險(xiǎn)和人壽保險(xiǎn)的作用正好相反。p 人壽保險(xiǎn)為被保險(xiǎn)人因過早死亡而喪失的 收入提供經(jīng)濟(jì)保障。p 而年金保險(xiǎn)則是預(yù)防被保險(xiǎn)人因壽命過長 而可能喪失收入來源或耗盡積蓄而進(jìn)行的 經(jīng)濟(jì)儲(chǔ)備。年金險(xiǎn)年金險(xiǎn)的意義的意義功用功用養(yǎng)老金理財(cái)金傳承金年金險(xiǎn)年金險(xiǎn)的一的一個(gè)根本個(gè)根本不能用收入衡量保費(fèi)而應(yīng)該

2、用需求衡量保額養(yǎng)老金三養(yǎng)老金三大邏輯大邏輯養(yǎng)老的三個(gè)邏輯一、每個(gè)人都關(guān)注養(yǎng)老問題 （人人都會(huì)老，老了一定會(huì)花錢）二、社保再好也只能買一份 （如果只有社保養(yǎng)老，肯定不夠）三、未來的養(yǎng)老費(fèi)用一定比現(xiàn)在高 （高品質(zhì)養(yǎng)老生活，要提早準(zhǔn)備）理財(cái)理財(cái)金三金三大邏輯大邏輯理財(cái)?shù)娜齻€(gè)邏輯一、理財(cái)與投資唯一的區(qū)別是“保本” （理財(cái)產(chǎn)品比的是保本+保收益）二、理財(cái)?shù)哪康氖菫榱私鉀Q消費(fèi)需求 （200萬20年，社區(qū)費(fèi)用靠收益）三、理財(cái)要趁早，幸福才牢靠 （債、稅、婚姻背后的防火墻）傳承傳承金三金三大邏輯大邏輯傳承的三個(gè)邏輯一、家族傳承首先是教育資源的傳承 （孩子教育資源的穩(wěn)妥保障）二、財(cái)產(chǎn)傳承首先是適時(shí)適度的傳承 （逐步獲取、穩(wěn)定適度、足夠安全）三、愛的傳承是要與生命等長的呵護(hù) （與生命等長的

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