2022年美容院活動(dòng)方案

1、2022年美容院活動(dòng)方案一、低門檻法方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納_元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。方案二：年卡_元，做滿_次以上，年底返_元。說明：以上類似種.種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。二、限時(shí)限量法如：“三八”婦女節(jié)只需要花_元的促銷標(biāo)語，美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“38特價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng)。如建國六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€(gè)_元提供_位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國慶的活動(dòng)，反正只要敢想動(dòng)腦筋，促銷的方案就多得很。三、透支法：1、儲(chǔ)值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲(chǔ)值卡來做銷售，在沒有新品牌新項(xiàng)目新顧客的情況下，其促銷政策為

2、：凡是消費(fèi)者繳納_萬元給美容院，其護(hù)理，項(xiàng)目五折，產(chǎn)品六折?？赡苓€有八千，六千等。這種促銷政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn)，但對(duì)于美容院利潤來說損失具大;2、保值卡：消費(fèi)者預(yù)存_萬，_年后基礎(chǔ)護(hù)理后，_萬現(xiàn)金全部退回，號(hào)稱美容股票;3、任選卡：消費(fèi)者繳納_萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項(xiàng)目，不限時(shí)間來挑選自己喜歡的各類服務(wù)。4、終免卡：將美容院項(xiàng)目拆分，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù)，如油壓終身卡;基礎(chǔ)護(hù)理終生卡;說明：其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法，5、“消費(fèi)儲(chǔ)值”模式：消費(fèi)儲(chǔ)值方式通過變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費(fèi)附加值，并可留住顧客長期消費(fèi)。四、對(duì)比法：1

3、、美容院年卡_元，同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值600禮品套盒;2、美容院年卡_元+1的方案，當(dāng)場(chǎng)送價(jià)值600禮品套盒;第二年只要_元錢就能美容，(前三個(gè)月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。)說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項(xiàng)來做比較而已。如美容院設(shè)計(jì)_元卡_元卡，與_元卡與_元卡就有區(qū)別，因?yàn)開元相對(duì)_元，最起碼要_倍以上的好處才能打動(dòng)顧客，而與_元卡與_元卡，在顧客看起來相當(dāng)于_倍，如果有_倍以上的好處，顧客就很容易接受了。五、撕單法：一、如相關(guān)減肥項(xiàng)目，號(hào)稱五百元做一百個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個(gè)地方，全套下來只相當(dāng)于做了十次而已;二、如果顧

4、客現(xiàn)場(chǎng)能成交，根據(jù)不同消費(fèi)者會(huì)有多達(dá)五六種禮品贈(zèng)送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項(xiàng)目，抽獎(jiǎng)券等;三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：_元，送_元產(chǎn)品，額外再送手護(hù)_次，卵巢保養(yǎng)_次。后面送得再多，顧客也會(huì)覺得羊毛出在羊身上。鑒于美容院開年卡相對(duì)較難，這個(gè)政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：第一步：美容院半年卡_元，送產(chǎn)品_元，限活動(dòng)當(dāng)天開卡有效;第二步：如果顧客再加_元，就可享受全年卡，是上個(gè)半年卡的一半優(yōu)惠。第三步：如果顧客再愿意，手部護(hù)理_元/次，限_次，卵巢保養(yǎng)_元/次，限_次說明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)，買上癮的欲望;因小失大。美容院活動(dòng) 方案（二）1.活動(dòng)日期：20

5、某某年_月_日至20某某年_月_日2.活動(dòng)宗旨：(1) 在圣誕，元旦旺季前，為回饋長久支持本店的顧客。(2) 借此活動(dòng)促成銷售增長時(shí)間讓顧客認(rèn)同本店專業(yè)技術(shù)和服務(wù);創(chuàng)造平均客單消費(fèi)高價(jià)戰(zhàn)略。(3) 通過本次活動(dòng)促使全體員工同心協(xié)力，團(tuán)結(jié)互助的精神得到凝聚和發(fā)揮。(4) 創(chuàng)造達(dá)成個(gè)人和團(tuán)隊(duì)最好的業(yè)績目標(biāo)。(5) 脫離競(jìng)爭壓力，穩(wěn)定客群，拉開與競(jìng)爭對(duì)手的距離。(6) 立體造勢(shì)，大量吸引人。(7) 幫助員工認(rèn)識(shí)到只有在貴賓卡的保護(hù)下，才會(huì)有真正的指定客回饋。只有大量吸引顧客，才能穩(wěn)定個(gè)人及店面的業(yè)績基礎(chǔ)。(8) 幫助員工創(chuàng)造燙發(fā)，染發(fā)，護(hù)發(fā)，穩(wěn)定客群，更好控制顧客消費(fèi)周期。(9) 激勵(lì)團(tuán)隊(duì)以團(tuán)隊(duì)利益

6、為出發(fā)點(diǎn)，營造!“比，學(xué)，趕，幫”氣氛。(10) 爭當(dāng)“服務(wù)天使”“技術(shù)能手"， “進(jìn)步員工”的先進(jìn)榮譽(yù)福利并舉。3.活動(dòng)內(nèi)容：(1) 對(duì)外以3或2折來吸引客群，以韓國健康磁療燙大酬賓，創(chuàng)造大客群。(2) 內(nèi)部設(shè)定燙發(fā)套餐，剪發(fā)卡銷售責(zé)任目標(biāo)數(shù)。創(chuàng)造高單價(jià)高額業(yè)績.(3) 規(guī)定員工貴賓卡銷售責(zé)任數(shù)，獎(jiǎng)罰并舉。(4) 凡活動(dòng)期間來店?duì)C發(fā)一律可享受全能浪漫無損3或2折。(5) 凡活動(dòng)期間來店進(jìn)行消費(fèi)的顧客，都可以免費(fèi)使用本發(fā)型設(shè)計(jì)軟件進(jìn)行設(shè)計(jì)大頭貼設(shè)計(jì)或免費(fèi)進(jìn)行發(fā)型設(shè)計(jì)_個(gè)發(fā)型。其實(shí)很多顧客都想看看自己設(shè)計(jì)為其它發(fā)型如何?如免費(fèi)給顧客設(shè)計(jì)發(fā)型，也是一個(gè)很好的方法，這樣也是其它美發(fā)店沒有的

7、。(6) 凡燙發(fā)顧客在當(dāng)日護(hù)發(fā)，染發(fā)套餐優(yōu)惠。A 套韓國健康磁療燙原價(jià)SS元 靚點(diǎn)染發(fā)原價(jià)某某元。姜療倒膜原價(jià)某某某元套餐優(yōu)惠。B 套韓國健康磁療燙原價(jià)某 某元 姜療護(hù)發(fā)原價(jià)某 某元套餐優(yōu)惠(7) 剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡活動(dòng)：洗剪吹卡三次某 某 某元，特價(jià)某 某元，并送價(jià)值某 某倒膜一次。凡在當(dāng)日購買貴賓客人，可購買靚點(diǎn)青春染發(fā)，只需花某 某元一(不含洗 剪吹，有效期限截止年月日)4.活動(dòng)前的準(zhǔn)備(1) 進(jìn)行活動(dòng)前人員動(dòng)員:告訴活動(dòng)內(nèi)容，做到人人皆知。(2) 準(zhǔn)備好活動(dòng)需要的各種產(chǎn)品，不要到時(shí)顧客來多了，卻沒有產(chǎn)品。(3) 最為重要的一招就是活動(dòng)前造勢(shì)，造勢(shì)將會(huì)對(duì)活動(dòng)的成功起決定作用，具體看看如何造勢(shì)

8、：A 拉條幅：看起來簡單，但一定要做。B 店內(nèi)樹立節(jié)目的氛圍，讓顧客一進(jìn)來就有過節(jié)的感覺。C 員工著裝：員工著裝一定要給顧客喜慶歡樂的感覺，不要還是老一套服裝。(4) 最利害一招：就是短信群告訴你的老顧客或直接打電話給顧客，告訴活動(dòng)內(nèi)容，時(shí)間等。本人認(rèn)為短信更好些，因?yàn)槎绦挪还苋绾危坏┌l(fā)到顧客手上，他一定會(huì)看，而電話就不同了，可接可不接，而且短信便宜。5.顧客利益(1) 提供顧客正確燙發(fā)觀念認(rèn)識(shí)天然植物完美無損燙發(fā)概念(都有客人)(2) 讓顧客感受到高品質(zhì)，高質(zhì)量，低消費(fèi)的現(xiàn)實(shí)。 (物美價(jià)廉)(3) 讓顧客得到信任，安心，滿意的服務(wù)。 (熱情，主動(dòng)，舒適)(4) 享受超低價(jià)格，超值服務(wù)。6.

9、員工利益(1) 吸引更多客源，提高客均銷售價(jià)。(2) 提高員工服務(wù)，銷售技巧與口才更好發(fā)揮。(3) 促使員工更多接觸，服務(wù)于客人，并能將所學(xué)知識(shí)發(fā)揮出來。提高自信心， 增加指定客。(4) 提高本店整體工作效率，促進(jìn)團(tuán)結(jié)，消化矛盾，共創(chuàng)未來。(5)借廣告發(fā)放宣傳之機(jī)，鍛煉員工膽識(shí)，認(rèn)識(shí)刨造新客群是不易，則應(yīng)珍惜客 源;更應(yīng)做好服務(wù)。(6)提高員工收入。7.活動(dòng)前布置執(zhí)行要點(diǎn)：(1) 對(duì)員工推銷“全能浪漫無損燙”及燙后護(hù)理的完美無損燙發(fā)觀念，并提前做 好技術(shù)服務(wù)教育。(2) 檢查落實(shí)廣告的布置及技術(shù)質(zhì)量，服務(wù)語術(shù)，溝通訓(xùn)練是否到位。(3) 員工照片及業(yè)績展示牌(每日戰(zhàn)報(bào)用)二天工作期(月日完成)。

10、(4) 顧客資料整理.電話通知客人，三天工作期(月 曰完成)(5) 廣告發(fā)放(店內(nèi))期前三天展開(月日完成)(6) 發(fā)型師可控客人由四天前通知。(7) 圣誕樹及圣誕畫在活動(dòng)前一天布置完畢。(8) A：店內(nèi)銷售語術(shù)形成文字。(一) 剪發(fā)怎樣說成“韓國健康磁療燙"。(二) 燙發(fā)顧客怎樣說成“完美燙染”。(三) 染發(fā)顧客如何元加一個(gè)挑染色。(四) 如何讓顧客購買“剪發(fā)卡”。(五) 如何讓頤客購買產(chǎn)品：B：廣告發(fā)放語術(shù)訓(xùn)練。C：冷燙技術(shù)訓(xùn)練。D：染發(fā)技術(shù)訓(xùn)練cE：護(hù)發(fā)技術(shù)訓(xùn)練。F：統(tǒng)一問候客人語術(shù)。G：20某某年最新發(fā)型發(fā)表(布置店堂的掛畫下，噴寫圣誕快樂)(9) 店外廣告(寫真，噴繪)發(fā)布

11、月日完成7.美麗卡發(fā)放月日完成8.紙巾發(fā)放月 曰完成9.海報(bào)貼月日完成1 O.每日早會(huì)檢查前一天狀況，布置當(dāng)日工作11.獎(jiǎng)罰方法：(1)此活動(dòng)以業(yè)績達(dá)成數(shù)的結(jié)果為比賽基礎(chǔ).A：發(fā)型師套餐達(dá)成及業(yè)績目標(biāo)達(dá)成數(shù)B：助理貴賓卡，護(hù)發(fā)達(dá)成數(shù)及業(yè)績目標(biāo)完美數(shù)第一周比賽周冠軍(獎(jiǎng)現(xiàn)金)第二周比賽周冠軍與員工互相挑戰(zhàn)(獎(jiǎng)剪刀)第三周比賽周冠軍與挑戰(zhàn)數(shù)競(jìng)爭(輸者請(qǐng)客)第四周比賽周冠軍十月冠軍(獎(jiǎng)現(xiàn)金)C：活動(dòng)前三天：宣傳并開始比賽例：發(fā)型師本月售套任務(wù)是每人_套，完成后另獎(jiǎng)_元。l號(hào)發(fā)型師本月實(shí)際完成_套。完成數(shù)除以目標(biāo)數(shù)等于完成率，l號(hào)發(fā)型師本月應(yīng)得獎(jiǎng)金_元。中小工同上只是降低講法獎(jiǎng)罰數(shù)，未達(dá)到目標(biāo)按獎(jiǎng)金比

12、率罰款。如_號(hào)發(fā)型師本月實(shí)際完成_套，既完成率_%.那么l號(hào)發(fā)型師，本月店內(nèi)罰款_元。各級(jí)周冠軍店內(nèi)另獎(jiǎng)多少元，各級(jí)月冠軍店內(nèi)另獎(jiǎng)多少元 ，各級(jí)最后兩名各罰多少元12、活動(dòng)總結(jié)(1)活動(dòng)反饋多美發(fā)店把活動(dòng)進(jìn)行完后，就完了，其實(shí)活動(dòng)反饋很重要，特別是對(duì)下一次活動(dòng)如何開展起到承上啟下的作用。如何反饋呢?這里告訴幾種方法：A、顧客來進(jìn)行消費(fèi)時(shí)，一定進(jìn)行建立檔案，這樣當(dāng)顧客消費(fèi)完后，節(jié)日完后就可以給他們一個(gè)電子郵件。B、短信告知消費(fèi)信息：很多美發(fā)店同行都給我們的顧客辦有儲(chǔ)值會(huì)員卡，當(dāng)客人消費(fèi)完后，如果再有一條消費(fèi)短信告訴他，人家會(huì)覺得這個(gè)店消費(fèi)透明，公正，會(huì)加大下次消費(fèi)。C、電話聯(lián)系：電話聯(lián)系雖然麻煩

13、，但如何是你的重要顧客，一定采用電話聯(lián)系，因?yàn)殡娫捖?lián)系更加親近。(2)活動(dòng)總結(jié)A、給每個(gè)員工進(jìn)行業(yè)績排名。B、每個(gè)員工寫活動(dòng)總結(jié)：現(xiàn)在人越來越不習(xí)慣寫字，寫總結(jié)有利于思維訓(xùn)練。美容院活動(dòng) 方案（三）活動(dòng)目的：1、穩(wěn)定老顧客2、發(fā)展新顧客3、提高某某美容院在該地區(qū)的知名度活動(dòng)要求：準(zhǔn)備_元某某貨品作活動(dòng)用(公司送出_套內(nèi)衣)活動(dòng)時(shí)間：_月_日(促銷時(shí)間：_月_日_月_日)活動(dòng)流程：一、邀請(qǐng)客人：請(qǐng)老顧客帶_個(gè)以上朋友參加。(4.15-4.19)二、會(huì)議流程：(18：3021：00)1)主持人宣布晚會(huì)開始2)美容師表演感恩的心3)老板代表致感謝詞4)頒獎(jiǎng)a感謝20某某年對(duì)某某美容院給予的最大支持、

14、消費(fèi)最高的忠實(shí)朋友_特獎(jiǎng)大禮一份_;凡是某某美容院新老顧客均有一份精美禮品_(請(qǐng)第二天到某某美容院領(lǐng)取)5)顧客代表講話(講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助<可舉列子>)6)內(nèi)衣秀7)某某協(xié)會(huì)會(huì)長隆重推薦某某產(chǎn)品8)某某美容院5.1促銷活動(dòng)公布方案(凡當(dāng)場(chǎng)下定金_元者，即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有)a找托下定金美容師游說顧客促成9)宣布促銷時(shí)間，歡迎到某某美容院咨詢10)表演舞蹈，宣布晚會(huì)結(jié)束。三、促銷活動(dòng)(4.20-5.7)公司美導(dǎo)駐店_天配合美容院充分推廣5.1活動(dòng)方案，促成消費(fèi)四、美容院須做的工作1、準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請(qǐng)函、確保到會(huì)人

15、數(shù)(此工作必須在_日前完成，16、_日白天再發(fā)邀請(qǐng)，并告知公司)2、租會(huì)場(chǎng)(ok廳飯廳均可，可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定)布置會(huì)場(chǎng)(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等)水果、糕點(diǎn)及獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備附：獎(jiǎng)品送出對(duì)象：1)20某某年消費(fèi)最高支持最大的兩個(gè)朋友價(jià)值_元(現(xiàn)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng))2)新老顧客送禮物一份價(jià)值在5_元間(會(huì)后三天內(nèi)到美容院發(fā))3、印刷5.1活動(dòng)方案，現(xiàn)場(chǎng)將活動(dòng)方案時(shí)拍發(fā)(或打電視廣告)4、老板準(zhǔn)備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，說出來和大家分享，_日前準(zhǔn)備好，要熟悉稿子)5、安排一個(gè)客人代表講話(找能說會(huì)道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好、某某產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的

16、美容師、自己在美容院得到的快樂?？梢耘e例子，_日前準(zhǔn)備好，確保到會(huì)場(chǎng))。6、美容院排練好感恩的心，給客人發(fā)邀請(qǐng)函，介紹會(huì)員制(必須_日前做好)。7、會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)安排一個(gè)簽到本，一個(gè)照相的人到時(shí)負(fù)責(zé)簽到及拍照。8、會(huì)議中公布促銷活動(dòng)時(shí)找托兒，現(xiàn)場(chǎng)交定金，拿內(nèi)衣回家造成現(xiàn)成消費(fèi)現(xiàn)象。9、內(nèi)衣秀表演(找兩個(gè)人確定下來_日前準(zhǔn)備好)10、確保貨物、內(nèi)衣、氣球等物品到位。美容院活動(dòng) 方案（四）一、活動(dòng)主題緣定今生，愛在七夕二、活動(dòng)時(shí)間20某某年某某月某某日20某某年某某月某某日三、活動(dòng)目的由于淡季美容院的業(yè)績不夠理想，為了促使經(jīng)濟(jì)效益得到增長，這次的活動(dòng)主旨就在于通過七夕情人節(jié)來為美容院扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)提升業(yè)績。依

17、靠多種渠道對(duì)美容院進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大美容院加盟店的品牌影響力，從而提升店面形象和人氣，達(dá)成刺激顧客的消費(fèi)行為。四、活動(dòng)準(zhǔn)備1.將客戶的信息資源進(jìn)行全面整合后，通過平臺(tái)渠道發(fā)布活動(dòng)的具體方案。比如說利用店外LED燈、電話短信、網(wǎng)絡(luò)媒體等形式向顧客發(fā)布此次情人節(jié)優(yōu)惠活動(dòng)。2.在情人節(jié)那天，必然會(huì)有大量的情侶們互相之間贈(zèng)送禮物，而這些禮物大部分都是鮮花、玩偶、巧克力、珠寶首飾、音樂盒、香水、化妝品、打火機(jī)等等物品。那么美容院就可以聯(lián)合周邊其它店面例如電影院、鮮花店、餐廳、珠寶店等商家來共同舉辦這次的促銷活動(dòng)，從而提升美容院的影響力號(hào)召力。3.活動(dòng)方案要靈活，而不是墨守成規(guī)地死板執(zhí)行。每家美容院都應(yīng)該根據(jù)

18、自己店面的實(shí)際情況來調(diào)整、更改或補(bǔ)充促銷計(jì)劃。五、活動(dòng)內(nèi)容1.大家都知道，七夕情人節(jié)是為了紀(jì)念牛郎織女兩之間凄美的愛情故事。牛郎與織女真心相愛卻不能長相廝守，那么我們通過這個(gè)故事就要更加珍惜自己的愛人。美容院可以舉辦一個(gè)情侶或夫妻間的合影活動(dòng)，從客戶的微博、QQ、微信等通訊工具或是在現(xiàn)場(chǎng)收集并征集情侶照、夫妻照、全家福等等。在某某月某某日的當(dāng)天，隨機(jī)抽取_張照片出來，即可獲得美容院價(jià)值一定金額的護(hù)理卡一張。2.聯(lián)合當(dāng)?shù)馗浇母鞔笊碳?、比如珠寶首飾、婚紗攝影店、化妝品店等聯(lián)合冠名提供活動(dòng)禮品。凡是活動(dòng)期間在美容院內(nèi)消費(fèi)滿_元的顧客，均可以享受到周邊商家優(yōu)惠活動(dòng)。3.許多情侶在情人節(jié)當(dāng)天都會(huì)選擇去

19、電影院看一場(chǎng)符合氣氛的影片，比如愛情片。那么美容院就可以針對(duì)這個(gè)現(xiàn)象，在活動(dòng)期間每天給消費(fèi)金額排前_名的顧客免費(fèi)贈(zèng)送電影票兌換卷兩張。六、活動(dòng)注意事項(xiàng)在活動(dòng)期間做好宣傳工作是非常重要的，特別是對(duì)于宣傳內(nèi)容的標(biāo)語和圖片一定要精心設(shè)計(jì)，著重強(qiáng)調(diào)符合情人節(jié)的浪漫氣氛。另外要制定好業(yè)績目標(biāo)，將任務(wù)合理安排給美容院的工作人員，要做到人崗匹配，各司其職。在活動(dòng)結(jié)束之后要及時(shí)地為美容師們進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣，使大家在淡季中也能用斗志昂揚(yáng)的精神面貌去迎接每一天的工作。美容院活動(dòng) 方案（五）一、活動(dòng)主題情意無價(jià)，愛我有獎(jiǎng)二、活動(dòng)時(shí)間20某某年某某月某某日至某某月某某日三、活動(dòng)對(duì)象參與者及美容院會(huì)員的丈夫(或男朋友)四、活動(dòng)內(nèi)容在20某某年某某月某某日至_月6(下午三點(diǎn)前)日期間，所有的女性朋友均可領(lǐng)取最佳情話評(píng)選劵一張，評(píng)選出自己心目中的最佳情話表達(dá)各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，所有參加評(píng)選的女性朋友均可獲贈(zèng)美容院送出的體驗(yàn)券一張(或某某元代金券)，并參加