從管理走向經(jīng)營1

1、從管理走向經(jīng)營 中國式阿米巴經(jīng)營模式目 錄第一節(jié) 什么是和為什么第二節(jié) 阿米巴單元?jiǎng)澐值谌?jié) 阿米巴經(jīng)營會計(jì)從管理走向經(jīng)營中國式阿米巴經(jīng)營模式 第一節(jié) 什么是和為什么 從管理走向經(jīng)營中國式阿米巴經(jīng)營模式 什么是阿米巴 阿米巴是一種單體細(xì)胞的微生物阿米巴是一種單體細(xì)胞的微生物它會隨著外在環(huán)境的變化而發(fā)生變形它會隨著外在環(huán)境的變化而發(fā)生變形簡單的來講，它是一種變形蟲！簡單的來講，它是一種變形蟲！什么是阿米巴經(jīng)營模式 稻盛和夫阿米巴經(jīng)營 在正確的經(jīng)營理念的指導(dǎo)下，把組織劃分成一個(gè)個(gè)小團(tuán)體，通過獨(dú)立核算制加以運(yùn)作，在公司內(nèi)部培養(yǎng)具備經(jīng)營意識的領(lǐng)導(dǎo)，以實(shí)現(xiàn)全員參與的經(jīng)營模式。阿米巴經(jīng)營模式包括三個(gè)組成部

2、分 阿米巴經(jīng)營模式的三個(gè)組成部分 一、經(jīng)營哲學(xué)二、組織劃分三、經(jīng)營會計(jì)組成之一 阿米巴經(jīng)營哲學(xué)阿 米 巴 經(jīng) 營 哲 學(xué)一、敬天愛人 利他 共贏二、付出不亞于任何人的努力三、收入最大化，費(fèi)用最小化四、建立幸福型企業(yè)何謂幸福型企業(yè)物質(zhì)豐富物質(zhì)豐富精神充實(shí)精神充實(shí)員工幸福員工幸福質(zhì)量上升質(zhì)量上升價(jià)格合理價(jià)格合理客戶幸?？蛻粜腋Ｊ找媛矢呤找媛矢叱掷m(xù)穩(wěn)定持續(xù)穩(wěn)定股東幸福股東幸福合作共贏合作共贏公益貢獻(xiàn)公益貢獻(xiàn)社會幸福社會幸福幸福型企業(yè)幸福型企業(yè)從以上四方面來講，才會獲得一個(gè)真正的幸福型企業(yè)。那么幸福型企業(yè)的根基在于企從以上四方面來講，才會獲得一個(gè)真正的幸福型企業(yè)。那么幸福型企業(yè)的根基在于企業(yè)本身具有良

3、好的盈利狀況，有了良好的盈利狀況，才能承擔(dān)更大的社會責(zé)任。業(yè)本身具有良好的盈利狀況，有了良好的盈利狀況，才能承擔(dān)更大的社會責(zé)任?？偨?jīng)理總經(jīng)理研發(fā)部研發(fā)部生產(chǎn)部生產(chǎn)部攪拌車間攪拌車間制胚車間制胚車間燒結(jié)車間燒結(jié)車間包裝車間包裝車間供應(yīng)部供應(yīng)部工程部工程部營銷部營銷部KAKA部部電銷部電銷部華南區(qū)華南區(qū)廣東廣東廣西廣西福建福建華東區(qū)華東區(qū)人資中心人資中心財(cái)務(wù)中心財(cái)務(wù)中心組成之二 阿米巴的單元和劃分組成之三 經(jīng)營會計(jì)序序號號項(xiàng)目項(xiàng)目類別類別1類別類別2A收入收入a1外部收入外部收入a2內(nèi)部收入內(nèi)部收入合計(jì)合計(jì)=a1+a2B支出支出b1巴內(nèi)支出巴內(nèi)支出b2公共分?jǐn)偣卜謹(jǐn)偤嫌?jì)合計(jì)=b1+b2C收益收益

4、收益收益=收入收入-支出支出D效率效率本巴總工時(shí)本巴總工時(shí)dD=dCE效益效益本巴總?cè)斯け景涂側(cè)斯效益效益=eC阿米巴經(jīng)營模式包括三個(gè)組成部分 阿米巴經(jīng)營模式的三個(gè)組成部分 組織組織劃分劃分經(jīng)營會計(jì)經(jīng)營會計(jì)經(jīng)營經(jīng)營哲學(xué)哲學(xué)最符合人性的三個(gè)字“分 算 獎(jiǎng)”算分獎(jiǎng) 阿米巴阿米巴為什么能夠取得為什么能夠取得這么好的效果，能夠幫助稻盛和這么好的效果，能夠幫助稻盛和夫創(chuàng)造兩家世界夫創(chuàng)造兩家世界500強(qiáng)企業(yè)，且強(qiáng)企業(yè)，且能夠幫助他在一年之內(nèi)拯救日航，能夠幫助他在一年之內(nèi)拯救日航，還能幫助中國很多的企業(yè)，建立還能幫助中國很多的企業(yè)，建立一個(gè)比較好的精神狀態(tài)。一個(gè)比較好的精神狀態(tài)。分 組織劃分算 財(cái)務(wù)會計(jì)核

5、算獎(jiǎng) 回饋成員的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制最符合人性的三個(gè)字“分 算 獎(jiǎng)”阿米巴成功的核心動(dòng)力交 付阿米巴成功的核心動(dòng)力是什么？ 交 易轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) 化化交付交付= =數(shù)量數(shù)量* *時(shí)間時(shí)間交易交易= =數(shù)量數(shù)量* *時(shí)間時(shí)間* *單價(jià)單價(jià)很多人對數(shù)字不敏感，但極少人會對金額不敏感！阿米巴通過從交付到交易的很多人對數(shù)字不敏感，但極少人會對金額不敏感！阿米巴通過從交付到交易的改善，實(shí)際上就產(chǎn)生了從數(shù)據(jù)到金額的改善。改善，實(shí)際上就產(chǎn)生了從數(shù)據(jù)到金額的改善。 阿米巴產(chǎn)生動(dòng)力根本原因 為什么是阿米巴？中國式阿米巴更能產(chǎn)生效果的原因之一n戰(zhàn)略與組織市場環(huán)境市場環(huán)境宏觀經(jīng)濟(jì)宏觀經(jīng)濟(jì)競爭對手競爭對手及其它因素及其它因素企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)

6、略組織架構(gòu)組織架構(gòu)阿米巴單元?jiǎng)澐职⒚装蛦卧獎(jiǎng)澐种袊桨⒚装透墚a(chǎn)生效果的原因之二n目標(biāo)與核算經(jīng)營目經(jīng)營目標(biāo)標(biāo)財(cái)務(wù)預(yù)財(cái)務(wù)預(yù)算算交易規(guī)交易規(guī)則則定價(jià)方定價(jià)方法法引入外引入外部競爭部競爭機(jī)制機(jī)制激活激活因此：在做中國式阿米巴的時(shí)候，首先要幫助每一個(gè)巴，那立它的年度經(jīng)營目標(biāo)以及年度預(yù)算，在這個(gè)基礎(chǔ)上進(jìn)行阿米巴的核算，就能產(chǎn)生核算的價(jià)值；否則如果前面的預(yù)算和目標(biāo)沒有建立起來，為核算而核算，價(jià)值不是很大。中國式阿米巴更能產(chǎn)生效果的原因之三n人才與激勵(lì)考核機(jī)考核機(jī)制制報(bào)酬機(jī)報(bào)酬機(jī)制制晉升機(jī)晉升機(jī)制制共同 愿景活活力力第二節(jié) 阿米巴單元?jiǎng)澐謴墓芾碜呦蚪?jīng)營中國式阿米巴經(jīng)營模式 阿米巴成立的三個(gè)條件一、能獨(dú)立核算

7、 有清晰的收入和支出 二、能夠履行交易的完整職能 具備買賣的功能 三、符合且能執(zhí)行公司的戰(zhàn)略阿米巴成立的三個(gè)條件阿米巴核算的四種型態(tài)資本型資本型阿米巴核算阿米巴核算利潤型利潤型成本型成本型預(yù)算型預(yù)算型公司股東成立并投入公司股東成立并投入資產(chǎn)、資本，追求投資產(chǎn)、資本，追求投資回報(bào)。至于利潤是資回報(bào)。至于利潤是多少，不作為這個(gè)巴多少，不作為這個(gè)巴的考核指標(biāo)。的考核指標(biāo)。對外具有的張力，銷對外具有的張力，銷售部可以把銷售額擴(kuò)售部可以把銷售額擴(kuò)大，來降低本部門費(fèi)大，來降低本部門費(fèi)用所占的百分比。追用所占的百分比。追求單位利潤。求單位利潤。主要為降低成本為收益，主要為降低成本為收益，但降低成本的前堤是一

8、但降低成本的前堤是一定不以犧牲質(zhì)量為代價(jià)，定不以犧牲質(zhì)量為代價(jià)，質(zhì)量包括產(chǎn)品質(zhì)量和服質(zhì)量包括產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。務(wù)質(zhì)量。不能為公司創(chuàng)造利潤，不能為公司創(chuàng)造利潤，也不太可能來降低成本。也不太可能來降低成本。公司即不要求你也不希公司即不要求你也不希望你，過多的去降低既望你，過多的去降低既定的預(yù)算金額，公司希定的預(yù)算金額，公司希望你在既定金額的前堤望你在既定金額的前堤下把工作做的更好。下把工作做的更好。四種型態(tài)的巴在一定時(shí)間內(nèi)可以轉(zhuǎn)化辦公室預(yù)算型阿米巴服務(wù)職能管控職能利潤型成本型阿米巴劃分的五個(gè)維度職能職能產(chǎn)品產(chǎn)品品牌品牌區(qū)域區(qū)域客戶客戶職能人 財(cái) 物 研 產(chǎn) 供 銷（產(chǎn)品比較成熟，競爭不激烈的情況

9、下，強(qiáng)調(diào)專業(yè)分工，適合按職能分）產(chǎn)品某某產(chǎn)品事業(yè)部（市場變化快，競爭比較激烈的情況下，需要把各種職能整合在一起，適合按產(chǎn)品分）品牌區(qū)域客戶阿米巴的個(gè)數(shù)與級別1 1級級2 2級級3 3級級3 3級級4 4級級4 4級級5 5級級2 2級級3 3級級u阿米巴級數(shù)阿米巴級數(shù) 沒有嚴(yán)格規(guī)定 分巴后通常少于原有組織層級數(shù) 如果核算成本太大可暫不成巴u阿米巴個(gè)數(shù)阿米巴個(gè)數(shù) 只要符合阿米巴成立的三個(gè)條件 能成立阿米巴的盡可能成立阿米巴 核算成本不能太大。阿米巴成立的三個(gè)條件：1、能獨(dú)立核算 有清晰的收入和支出 2、能夠履行交易的完整職能 具備買賣的功能 3、符合且能執(zhí)行公司的戰(zhàn)略第三節(jié) 阿米巴經(jīng)營會會計(jì)從管

10、理走向經(jīng)營中國式阿米巴經(jīng)營模式 經(jīng)營會計(jì)有沒有實(shí)施阿米巴的標(biāo)志一、阿米巴的巴長是否做本巴的財(cái)務(wù)報(bào)表二、內(nèi)部是否實(shí)現(xiàn)了從交付到交易三、實(shí)施效果如何： 1）成本費(fèi)用降低 2）銷售收入提高 3）人才培養(yǎng)經(jīng)營會計(jì)經(jīng)營會計(jì)與財(cái)務(wù)會計(jì)的異同經(jīng)營會計(jì)與財(cái)務(wù)會計(jì)的異同比較要素比較要素財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)表財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)表阿米巴經(jīng)營會計(jì)報(bào)表阿米巴經(jīng)營會計(jì)報(bào)表作用作用報(bào)告財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營業(yè)績報(bào)告財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營業(yè)績掌握經(jīng)營狀況并及時(shí)調(diào)整對策掌握經(jīng)營狀況并及時(shí)調(diào)整對策報(bào)告對象報(bào)告對象對外有關(guān)部門和權(quán)益相關(guān)人對外有關(guān)部門和權(quán)益相關(guān)人各級巴長各級巴長制作者制作者財(cái)務(wù)會計(jì)部門財(cái)務(wù)會計(jì)部門巴長巴長計(jì)算準(zhǔn)則計(jì)算準(zhǔn)則有關(guān)法律、法規(guī)有關(guān)法律、法規(guī)

11、公司內(nèi)部規(guī)定公司內(nèi)部規(guī)定計(jì)算對象計(jì)算對象公司綜合的財(cái)務(wù)報(bào)表公司綜合的財(cái)務(wù)報(bào)表各巴的經(jīng)營報(bào)表各巴的經(jīng)營報(bào)表功能功能主要核算主要核算包括預(yù)計(jì)、預(yù)提、最后核算包括預(yù)計(jì)、預(yù)提、最后核算報(bào)表周期報(bào)表周期月年月年日、周、月、各類分析報(bào)表日、周、月、各類分析報(bào)表經(jīng)營會計(jì)經(jīng)營會計(jì)的相關(guān)邏輯經(jīng)營會計(jì)經(jīng)營會計(jì)的主要工作1）會計(jì)科目 2）費(fèi)用分?jǐn)?3）內(nèi)部定價(jià) 4）交易規(guī)則 5）目標(biāo)預(yù)算 6）經(jīng)營報(bào)表 7）激勵(lì)數(shù)據(jù)經(jīng)營會計(jì)一、會計(jì)科目與本阿米巴經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的人員、經(jīng)費(fèi)、設(shè)備、場所、利息、稅金等都應(yīng)該包涵在阿米巴的總成本中因?yàn)榘烷L就是老板。（企業(yè)所得稅不在巴里包涵）所有的一級科目、二級科目和三級科目，都是會計(jì)科目。經(jīng)

12、營會計(jì)二、費(fèi)用分?jǐn)?、費(fèi)用該不該分?jǐn)?能不能少分一點(diǎn)2、費(fèi)用如何分?jǐn)?1）哪些公共費(fèi)用需要分?jǐn)?不能產(chǎn)生利潤又不能降低成本的預(yù)算型阿米巴的所有費(fèi)用都應(yīng)該分?jǐn)偂?2）可否讓購買而不需要分?jǐn)?職能部分的工作可以分為服務(wù)和管控兩類，服務(wù)部分定價(jià)購買，管控費(fèi)用 分?jǐn)偟礁靼?。?jīng)營會計(jì)二、費(fèi)用分?jǐn)?、費(fèi)用該不該分?jǐn)?、費(fèi)用如何分?jǐn)?3）分?jǐn)傎M(fèi)用不可控怎么辦？ a、總部擬訂預(yù)算，巴委會討論通過。 b、按預(yù)算分?jǐn)偟桨?，年底多退少不補(bǔ) c、不足部分從總部利潤中補(bǔ)給 經(jīng)營會計(jì)三、內(nèi)部定價(jià)定價(jià)種類1、定價(jià)總類訂單式訂單式庫存式庫存式產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)品定價(jià)外發(fā)加工式外購部件式購銷委托式服務(wù)定價(jià)服務(wù)定價(jià)單項(xiàng)服務(wù)常年服務(wù)經(jīng)營會

13、計(jì)2、定價(jià)方法三、內(nèi)部定價(jià)定從方法適用對象成本推算法成本較高并有剛性需求（在商品供求關(guān)系中受價(jià)格影響較小的需求）利潤逆算法利潤彈性不大，成本彈性較大市場參照法服務(wù)交易開價(jià)還價(jià)法服務(wù)交易經(jīng)營會計(jì)四、交易規(guī)則 權(quán)責(zé)界定1、巴間交易規(guī)則 品名、數(shù)量、單價(jià) 日期、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn) 損失界定 賠償界定談到價(jià)值的時(shí)候就一定有規(guī)則談到價(jià)值的時(shí)候就一定有規(guī)則交易定價(jià)與交易規(guī)則往往是并列生存的交易定價(jià)與交易規(guī)則往往是并列生存的經(jīng)營會計(jì)四、交易規(guī)則 權(quán)責(zé)界定2、引入競爭u 內(nèi)部競爭機(jī)制內(nèi)部競爭機(jī)制 經(jīng)常參考外部價(jià)格和服務(wù)的方式，并要求對方去超越。經(jīng)常參考外部價(jià)格和服務(wù)的方式，并要求對方去超越。 盡可能制造盡可能制造“兩個(gè)以上的供應(yīng)方和銷售方兩個(gè)以上的供應(yīng)方和銷售方”u 外部競爭機(jī)制外部競爭機(jī)制 最終目標(biāo)就是每個(gè)巴不必完全依賴于另一個(gè)巴生存。最終目標(biāo)就是每個(gè)巴不必完全依賴于另一個(gè)巴生存。交付到交易肯定會讓雙方變的緊張，但是如果是指定的交易，你只能賣交付到交易肯定會讓雙方變的緊張，但是如果是指定的交易，你只能賣給他，他只能賣給你