張?jiān)Ｆ咸丫芐TP分析PPT課件

1、1JUNE-ZHENG 作品作品2目錄目錄一、一、市場細(xì)分市場細(xì)分二、二、目標(biāo)市場目標(biāo)市場三、三、市場定位市場定位LOGO3市場細(xì)分市場細(xì)分LOGO人口要素人口要素地理要素地理要素購買者行為要素購買者行為要素心理要素心理要素12344地理要素地理要素 國內(nèi)市場：隨著我國市場經(jīng)濟(jì)體制的漸漸建立，給葡萄酒行業(yè)帶來了巨大的發(fā)展機(jī)會。國家經(jīng)濟(jì)每年穩(wěn)步增長，貨幣政策穩(wěn)定，通過擴(kuò)大內(nèi)需，拉動經(jīng)濟(jì)。國內(nèi)消費(fèi)葡萄酒有巨大的潛力，再加上最近兩年國家通過制定新的葡萄酒企業(yè)生產(chǎn)銷售行業(yè)規(guī)范，加大對葡萄酒企業(yè)的管理，確保行業(yè)良性發(fā)展，這些都是企業(yè)發(fā)展的極好機(jī)會。葡萄酒行業(yè)保持持續(xù)快速增長態(tài)勢 國際市場：中國品牌的葡萄

2、酒要想進(jìn)軍國際市場，得先打入當(dāng)?shù)匚幕?。可是，由于一些著名的品牌葡萄酒，已?jīng)占據(jù)了不可撼動的地位，所以想進(jìn)入國際市場還是得費(fèi)一番功夫。而且，面對國內(nèi)市場的混亂的局面，進(jìn)軍國際依然是一個難題。5高收入市場高收入市場低收入市場低收入市場中等收入市場中等收入市場人口要素人口要素6人口要素人口要素 高收入市場：對于葡萄酒的要求更為嚴(yán)格。他們需要的是一些更高檔次，品質(zhì)更好的。有些人還對葡萄酒進(jìn)行收藏。所以，在于他們選擇葡萄酒的時候，更加有意愿去選擇一些國外的名牌產(chǎn)品。 中等收入市場：他們一般希冀自己可以喝上更好的葡萄酒，但由于收入的要求，一般在選擇的時候會更加有意愿去選擇一些價(jià)格偏低，但質(zhì)量較好的國內(nèi)產(chǎn)品

3、。 低收入市場：他們對于購買葡萄酒一般都是虛榮心或好奇心在作祟。很多的時候，只是單純的崇拜行為。所以，在更多的時候他們更為有意愿去購買價(jià)格偏低的葡萄酒。7心理要素懂酒人群高檔餐飲消費(fèi)人群成長中的消費(fèi)人群穩(wěn)健的消費(fèi)人群中老年保健人群8購買行為要素購買行為要素 對購買行為要素細(xì)分主要以時機(jī)要素方面對消費(fèi)者市場進(jìn)行細(xì)分，可以將其分為婚宴市場、節(jié)慶市場和喜慶市場等。在這些場所葡萄酒的使用，更為有面子，有價(jià)值。 一般來說，大部分的消費(fèi)者都是不懂得葡萄酒的。所以，在購買的時候一般只考慮品牌與企業(yè)文化。9從地理位置上看從地理位置上看從人口要素上看從人口要素上看從心理要素從心理要素從購買行為要素上看從購買行為

4、要素上看目標(biāo)市場目標(biāo)市場10從地理位置上看從地理位置上看主要進(jìn)軍的是國內(nèi)市場 國內(nèi)的市場的消費(fèi)人群能夠更快，更迅速的接受張?jiān)Ｆ咸丫频钠咸丫频奈幕＝陙?，國?nèi)的葡萄酒的消費(fèi)者呈直線上升趨勢。雖然有大批量的進(jìn)口葡萄酒的沖擊，但是面對國際市場上對葡萄酒文化的需要滲透，又要培養(yǎng)消費(fèi)者。所以國內(nèi)市場的優(yōu)勢就可以體現(xiàn)出來。11從人口要素上看從人口要素上看主要發(fā)展中低端市場 高收入者對于葡萄酒的要求好。然而國產(chǎn)葡萄酒在消費(fèi)者的心中已經(jīng)形成了沒有進(jìn)口葡萄酒好的一個標(biāo)準(zhǔn)。市場放在中低端的市場上，消費(fèi)者人群更加廣闊。12從心理要素和購買行為要素上看從心理要素和購買行為要素上看 主要放在高檔餐飲消費(fèi)、人群成長中的

5、消費(fèi)人群、穩(wěn)健的消費(fèi)人群、中老年保健人群。 因?yàn)檫@些人群的要求更為好滿足。而且，張?jiān)Ｆ咸丫剖侵袊拿迤放?，這些消費(fèi)者的感覺更加有面子。13國內(nèi)市場的中低端市場為主，同時也發(fā)展高端市場國內(nèi)市場的中低端市場為主，同時也發(fā)展高端市場消費(fèi)人群主要高檔餐飲消費(fèi)、人群成長中的消費(fèi)人消費(fèi)人群主要高檔餐飲消費(fèi)、人群成長中的消費(fèi)人群、穩(wěn)健的消費(fèi)人群、中老年保健人群群、穩(wěn)健的消費(fèi)人群、中老年保健人群14張?jiān)５氖袌龆ㄎ粡堅(jiān)５氖袌龆ㄎ?5識別潛在識別潛在競爭競爭成本優(yōu)勢成本優(yōu)勢有自己的葡萄莊園，開始實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略歧義優(yōu)勢歧義優(yōu)勢堅(jiān)持差異化戰(zhàn)略，銷售渠道工藝品質(zhì)不同于其他品牌16選擇適當(dāng)?shù)母偁巸?yōu)勢選擇適當(dāng)?shù)母偁巸?yōu)勢 通過一個信任的品牌來通過一個信任的品牌來創(chuàng)造感知的品牌差異化創(chuàng)造感知的品牌差異化 一直在堅(jiān)持很好的產(chǎn)品一直在堅(jiān)持很好的產(chǎn)品和服務(wù)和服務(wù)17產(chǎn)品路線產(chǎn)品路線整體定位優(yōu)勢整體定位優(yōu)勢高高中中低低高高中中低低181同個檔次產(chǎn)品同個檔次產(chǎn)品來說張?jiān)５膬r(jià)來說張?jiān)５膬r(jià)格還是比較高格還是比較高的，所以是采的，所以是采用了同質(zhì)低價(jià)用了同質(zhì)低價(jià)的策略的策略2三檔產(chǎn)品三檔產(chǎn)品同時進(jìn)行同時進(jìn)行的的3既走高端既走高端路線，但路線，但主要走中主要走中低端產(chǎn)品低端產(chǎn)品路線路線19滿足消費(fèi)者需求滿足消費(fèi)者需求