消費者對戶型及面積的選擇偏好

1、消費者對戶型及面積的選擇偏好、購房者的年齡段統(tǒng)計，以及各年齡段的選擇偏好20-25歲61%以上的購房者年齡介于30-45歲之間，是片區(qū)主要的購買群體，他們的偏好及需求將左右整個片區(qū)地產(chǎn)，是地產(chǎn)開發(fā)的核心。客戶群年齡比例三房(80-100m2)單身公寓（35一廳(35-45m2)40%20-25歲需求主要集中在35褶以下的單身公寓、35-45itf的一房以及50-80褶的小兩房。25-30歲群體對戶型及面積的偏好25-30歲的客戶群需求則以50-80褶的兩房和80-110褶的三房為主，占該梯段的70%。不過還存在一小部分人由于經(jīng)濟實力較弱，偏向于選擇單身公寓。30-35歲客戶群的需求重點十分突出

2、90-120m2的三房兩廳，占據(jù)比例高達70%。35-45歲客戶群對于100-120nf的三房和120-150褶四房的需求，總共占據(jù)了高達90%的比例；而對于復(fù)式及別墅的需求比例并不高，只有10%。35-45歲群體對戶型及面積的偏好45-60歲群體對戶型及面積的偏好45-60歲客戶群的需求也集中在三房和四房，只不過三房的比例有所下降，而復(fù)式的比例上升了5個點，達到15%;如將其定位為主力客戶，貝U應(yīng)以100-120褶的三房和120-150褶的四房作為主要開發(fā)方向，并加大對復(fù)式產(chǎn)品的開發(fā)力度。、不同家庭結(jié)構(gòu)對戶型及面積的選擇偏好2人口以下家庭的選擇偏好2人口以下家庭：2人家庭的需求主要在兩房，少

3、數(shù)客戶的需求為小三房。3-4人口家庭：此類家庭多為年輕夫婦，部分有小孩子，對小三房和兩房需求最高；而收入低者會選一房產(chǎn)品做過渡，收入高者則對四房產(chǎn)品有一定需求。35%4人口以上家庭的選擇偏好4人口以上家庭：這類客戶家庭中有孩子，大部分家庭有老人同住，并且這類家庭有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)和多年的資本積累，故選擇上多考慮三房、四房產(chǎn)品。、不同職業(yè)對戶型及面積的選擇偏好公務(wù)員客戶群體：絕大部分公務(wù)員已擁有自住房產(chǎn)，其薪水水平較高，而且呈穩(wěn)定增長趨勢，經(jīng)濟上富足，購買用途多為二次(多次)置業(yè)或投資。三房、四房(100-160m2)等大戶型仍然為主力需求；普通職員客戶群體：普通職員戶型面積選擇偏好普通職員購房多

4、為自住。單身公寓是單身職員的理想選擇；已組建家庭者，需求集中在兩房及三房，但是，由于收入水平的限制，此類群體需求的兩房及三房面積較小。市區(qū)公司普通職員應(yīng)主力開發(fā)兩房(50-80m2)及小三房產(chǎn)品(80-110m2),以單身公寓為輔，配備少量四房。40%小生意人/小企業(yè)主客戶群體：這一群體中，首次置業(yè)與二次置業(yè)的情況并存。因其收入較高，所以三房與四房產(chǎn)品為主力需求。小生意人/小企業(yè)主戶型面積選擇偏好如目標(biāo)客戶定位在這一群體，應(yīng)以面積為100m2左右的三房和120-150褶的四房為主，兩房、五房為輔，并配備少量復(fù)式高科技技術(shù)人員客戶群體:數(shù)據(jù)顯示，此類客戶多為二次置業(yè)，集中在三房及四房產(chǎn)品上。分析

5、主要購買力來自于工業(yè)園的管理人員及專業(yè)技術(shù)人員、科技園的高薪研發(fā)人員及管理人員。高科技技術(shù)人員戶型面積選擇偏好兩房(75m2)10%三房(100-120m2)、25%復(fù)式(140-170m2)25%四房(120-150m2)40%生意人/企業(yè)家戶型面積選擇偏好生意人/企業(yè)家客戶群體：此類置業(yè)群體中，首次置業(yè)與二次置業(yè)的情況并存。因其收入較高，所以三房與四房產(chǎn)品為主力需求，兩房、五房為輔，并配備少量復(fù)式單位三房/四房（100-15015%其他（外地）客戶戶型面積選擇偏好、不同用途對戶型/面積的選擇偏好其他（外地）客戶群體：此類客戶由兩部分組成，即外地人及投資客，購買用途為度假和投資。針對此類人群

6、，三房/四房產(chǎn)品與小面積易投資的產(chǎn)品需求很高，應(yīng)作為主力產(chǎn)品開發(fā)，并以部分復(fù)式/別墅產(chǎn)品為輔。投資者的選擇偏好投資群體的選擇偏好：小面積投資產(chǎn)品總價低、易出租，相對風(fēng)險小而投資回報率較高，近幾年持續(xù)火暴，現(xiàn)在仍被投資者最為看好。投資型項目應(yīng)根據(jù)區(qū)域特性對產(chǎn)品戶型和面積做針對性設(shè)計，使成功幾率提高。y50。"10%&Q以上）30%一次置業(yè)購房群體的選擇偏好：一次置業(yè)者經(jīng)濟實力較弱，小面積適合其購買。針對此類客戶，應(yīng)重點分析其經(jīng)濟實力，以兩房為核心產(chǎn)品，部分小三房和少生房為輔JT發(fā)項目。自?。ㄒ淮沃脴I(yè)）購房群體的選擇偏好（100-13。m2）五房（180H以上）八40%15%）45%自?。ǘ沃脴I(yè)）購房群體的選擇偏好二次置業(yè)購房群體的選擇偏好：一次或多次置業(yè)者經(jīng)濟實力強，追求生活的局質(zhì)量，故中大面積需求旺。若以多次置業(yè)者為目標(biāo)客戶，應(yīng)以四房（120-160m2）和三房（100-130m2）為主力產(chǎn)品，少量復(fù)式單位為輔。五房（180以上疔10%四房（150疔左右）15%單身公寓(30-50m2)"、.40%三房(80130疔)15%兩房(55-80m2)20%以度假用途為主的購房群體的選擇偏好以