2017某商場會員制5周年慶策劃案

1、商場會員制5周年慶策劃案一、活動時間：2017年8月19日-8月21日二、活動主題：商場50萬會員5周年“風云鉗惠” 盛典關(guān)愛會員再現(xiàn)真誠品質(zhì) 關(guān)愛會員就是關(guān)愛我們自己 絕“5”僅有轟動（鼎沸）全城 對話精英共贏未來 翹首企盼歡聚一堂 情牽5載我們走過至尊榮耀50萬會員5周年風云“鉗惠”2017品質(zhì)年 品質(zhì)好 花錢少 商場品質(zhì)的再度升級三、策劃思路：1、活動主題策劃思路：此次活動是年中慶后一項大型促銷，此次營銷活動要結(jié)合當下經(jīng)濟形式，以 精準營銷為基礎(chǔ)，細分會員消費群體及各群體的消費特點，注重會員活動的內(nèi)涵 展現(xiàn)和細節(jié)執(zhí)行，擴大會員銷售占比、激活休眠卡消費，繼而拉動全店銷售增長 60必上。繼續(xù)

2、走簡約直白的促銷路線，深入凝聚會員情感，打造會員大家庭，以商場 真誠關(guān)愛的實際行動展開本次大型促銷活動，同時將商場對會員的情感進一步提 高到“關(guān)愛”這一層面高度，為此確準“關(guān)愛會員再現(xiàn)真誠品質(zhì)”這一促銷主題。2、活動形式策劃宗旨：擴大并有效提升會員消費占比：會員消費占比計劃為50%;激發(fā)休眠會員卡：結(jié)合會員的大力度促銷和轟動的會員公關(guān)炒作活動來吸引激發(fā)會員休眠卡的再度消費，另一方面通過傳播長期沒有消費記錄的休眠卡的清理刪除公告，來增強會員卡的消費使用功能作用；提升銷售份額，強化會員忠誠度：通過系列的會員特惠專場促銷及特色的公關(guān)活動，以商場真誠真實的忠誠行動換取商場會員的更加忠誠，全面擴大銷售份

3、額，挑戰(zhàn)淡季市場，挑戰(zhàn)同期銷售。四、活動目標：17天計劃實現(xiàn)銷售6000萬元（同期活動實現(xiàn)銷售5781萬元）五、促銷活動：特別提示：本檔期所有特惠活動只限商場會員。1、主線促銷：直接折讓：全線商品談判特別支持折度（要爭取做到店慶的優(yōu)勢折度）2、文化活動：（1）三人藍球?qū)官悎竺绞剑荷虉鰰T可憑會員卡，自發(fā)組隊報名，報名日期截止于8月18日比賽方式：1、淘汰賽：即八強賽，自發(fā)組隊，隨機配對。3 V 3半場藍球?qū)官?，上、F兩場各十分鐘，以得分多者一方獲勝，最后以累計積分前八名晉級四強賽，進 入八強即可得紀念獎2、四強賽：隨機配對，組成對陣圖。左、右各四隊各兩組比賽，晉出四強 隊伍。此輪被淘汰方

4、依然是得紀念獎。3、半決賽：由前四強賽對陣圖獲勝方出戰(zhàn)，左右各有兩場對戰(zhàn)賽，獲勝方 進入半決賽，失敗方有兩隊可領(lǐng)三等獎。4、決賽：由前半決賽對陣圖獲勝方出戰(zhàn)，左右各一隊爭奪冠亞軍。此活動可用周末進行組織比賽，賽程為兩周，四天即可完成，若報名球隊多, 可在淘汰賽中加入一周。比賽用品，藍球兩只，藍球架一個，地面半場膠墊，四周防護網(wǎng)，可以在體 育用品店按日租賃。另需業(yè)余藍球裁判員若干名，可以公司內(nèi)部選撥。宣傳方面，若做廣度宣傳，可以邀請電臺電視臺進行現(xiàn)場直播。(2)會員好聲音會員好聲音歌唱祖國歌吧 PK賽。會員在微信、微博上傳個人作品報名， 經(jīng)初選后，參賽者在商場現(xiàn)場演唱紅歌題材曲目，同時錄制并上傳

5、商場微博，并 在微信公眾號舉行限時投票，最后選票領(lǐng)先前三名者獲獎。網(wǎng)絡(luò)選票采取百分比 制，最高可得50分。現(xiàn)場獎箱選票占另50分，現(xiàn)場選票資格，以商場購物憑證 達到一定金額，可換領(lǐng)選票。選票分正副兩券，最終投選冠軍的副券，有機會參加幸運抽獎。為提升人氣，決賽當時可邀請國內(nèi)名星，或市內(nèi)成名歌手助唱，此 活動可與電臺音樂欄目聯(lián)辦。（5） “狼人殺”大比拼會員選手招募中游戲規(guī)則:8月20日商場將舉辦商場 噲員慶首屆狼人殺競技賽，本次比賽人數(shù)為 96人，12人一組，每組比賽后積分前6的玩家晉級下一輪?；顒右?guī)則：本次比賽有分為兩大陣營，好人陣營有4張普通村民，4張神民 牌（預(yù)言家、女巫、獵人、白癡）狼人

6、陣營有 4張狼人牌。本次比賽采取屠邊規(guī) 則，狼人殺死全部普通村民或全部神民為獲勝，好人公投出所有狼人為勝利。身份介紹：普通村民（沒有特殊能力，只能參與投票）；預(yù)言家（每晚可以 驗證一名玩家的身份為好人或狼人）；女巫（有一瓶救藥和一瓶毒藥，救藥可以救 起一名被狼人殺害的玩家，毒藥可以殺死一名玩家，每天晚上只能使用一瓶藥， 女巫不能自救）；獵人（死后可以翻牌帶走一名玩家，被女巫毒死的不能翻牌）； 白癡（被公投出局后可以翻牌不算死亡，但沒有了投票權(quán)利）；狼人（每晚可以殺 死一名玩家）。積分規(guī)則：每位玩家起始積分為7分，每局看完身份后可以押注1-3分（僅 裁判可知），勝利則獲得相同積分，失敗則扣除所壓

7、積分，狼人勝利所壓積分乘以 1.5倍。每局游戲過后每組積分前六名的玩家晉級，積分會帶入下局比賽。注意事項：1.不能連續(xù)兩局首殺同一民玩家，不能連續(xù)兩局首驗同一名玩家；2.若積分相同時，按玩家陣營晉級，如果是同一陣營按存活天數(shù)；3.挑釁滋事者將被直接淘汰并逐出商場；4.除指定發(fā)言時間外，干擾或影響其他選手發(fā)言 者警告3次，如再犯將受到扣除5分懲罰；5.貼臉發(fā)言者直接扣除5分；6.發(fā)言 時間為90秒，每局每人可加時一次，加時時間為 60秒；7.以上未涉及到的說明 以現(xiàn)場法官判決為準，最終解釋權(quán)歸商場所有。除了觀看激烈的對抗外，現(xiàn)場還將設(shè)立網(wǎng)絡(luò)對戰(zhàn)區(qū)，若你按捺不住心里的 激動，歡迎前來與其他顧客一起

8、獵殺狼人，凡在網(wǎng)絡(luò)對戰(zhàn)區(qū)勝利者，將獲得紀念 獎牌一塊！注：1.參賽者需自備手機一部及下載天天狼人殺 APP即可參賽； 2.僅限與本商場參賽者PK其他對決均無獎勵；（4）會員卡復(fù)活會員卡復(fù)活，是指前期因各種情況連續(xù)一年沒有消費記錄被作廢的會員及貴 賓，只要能提供原會員卡或歷史積分單據(jù)、身份證原件、當日購物憑證（金額可 低于五百元），給予重辦會員卡的機會（被作廢的貴賓也只復(fù)活成為會員），限期限量進行。3、會員專場:(1)會員特供專場：5折大賣場(2)會員特賣場：業(yè)種談判會員品牌特賣會、品類特賣場，建議業(yè)種組織提 煉夏涼商品、新品等會員專供品、特賣街、特賣會、限時特賣等針對會員的各種 專項促銷(3)

9、積分特惠大換購會員積分換購商品及代金券；超值商品積分驚爆大換購(限量)，設(shè)置三大換購陣地，分別在2F電梯旁、4F卡友中心、5F餐飲外側(cè)組建數(shù)千品驚爆商品積分大 換購活動。(4)我和商場有個約惠活動期間凡會員顧客在商場試穿衣服，將所試穿衣服照片和品牌力度發(fā)送至 朋友圈并集66個贊即可領(lǐng)取精美碟筷套裝一份。(領(lǐng)取地點：5F餐飲外側(cè))(5)會員“理財”我們返現(xiàn)活動期間現(xiàn)金購物累計2000元即可返100元購物券。(參加返券范圍：超市/家電/數(shù)碼/租賃/黃鉗金除外；購物券使用范圍：百貨通花，黃鉗金 /超市/租賃/ 數(shù)碼/進口表除外)(6)會員滿額贈禮活動期間購物單票滿199元贈送康師傅飲料累計滿699贈

10、送精美提紙累計滿1999元贈送郊游抱被累計滿3999元贈送美的電動果汁機累計滿7999元贈送海爾17新款破壁機(地點：5F羊絨羊毛區(qū)。家電/超市/家具/黃鉗金/數(shù)碼/醫(yī)藥/租賃店及個別品牌除外）（7）會員夜賣場：8月20-21日；27-28日延時營業(yè)至晚19: 00時閉店。夜 場（以上周末4天的晚16: 00-19: 00）全場5倍積分；（8）會員現(xiàn)場營銷：化妝品、家電、廚具等進行免費試用、演示講解等現(xiàn)場 指導(dǎo)服務(wù)；（可以成立場地式進行）（9）會員免費服務(wù)：鞋博士、名表維修中心、黃金首飾加工間、織補等提供 免費服務(wù)項目。六、公關(guān)造勢：1、特別入會：活動期間非商場會員當日消費100元持身份證和購

11、物信譽卡到 4樓卡友中心免費辦理會員卡。2、成立“會員俱樂部”：“會員俱樂部”成員評選標準："忠誠會員：2012年8月-2017年8月期間，在商場消費50次以上排序前10 名會員被評為商場會員俱樂部的忠誠會員；*經(jīng)典會員：截止17年8月30日消費金額排序前10名的會員，被評為商場 會員俱樂部的經(jīng)典會員。文精英會員：本檔期活動期間累計消費前 20名的會員（以會員系統(tǒng)的刷卡記 錄為評選依據(jù)），被評為商場會員俱樂部的精英會員；* “商場通”評選活動：對商場會員及其它方面的信息進行推廣傳播，8月10-19日在廣播電臺常態(tài)的文藝互動欄目“城市大舞臺”舉行“商場通”評選活 動，通過商場會員及其它

12、方面知識的推廣式答題競賽產(chǎn)生積分，以連續(xù)參與 5次 且積分超過100分的為“商場通”的優(yōu)勝者。（策劃具體實施細則方案）通知和辦理：營銷部根據(jù)評選標準及會員消費系統(tǒng)以電話（和交通廣播告知）的形式通知入選者；會員俱樂部首次快樂之旅活動一一第一屆商場會員采摘節(jié)：7月5日由廣播電臺名嘴名人主持帶隊商場會員俱樂部成員進入采摘基地實現(xiàn)快樂之旅，一路歡 歌（對歌發(fā)小禮品），互動游戲（策劃游戲環(huán)節(jié)），收獲感動、收獲快樂。3、社區(qū)演出：結(jié)合城市之聲頻道的社區(qū)演出欄目“百姓人家”，貼近市民走 進社區(qū)對本檔期活動形式、宗旨和商場會員的相關(guān)信息進行全面?zhèn)鞑?，打造并?現(xiàn)本次活動的親民主題，共計組織兩場社區(qū)演出：第一場

13、 8月121日城中街心廣 場進行預(yù)熱宣傳演出，演員陣容由廣播電臺的名嘴主持人和社區(qū)文藝分子共同組 成；第二場8月27日（或28日）華府社區(qū)進行鞏固宣傳演出，演員增加商場會 員代表。4、啟動儀式：8月21日商場廣場進行活動儀式啟動。以廣播電臺新聞早天 下的當家主持人為核心，與廣播電臺的其他名嘴主持人走進商場與商場的尊貴 會員們面對面接觸，共同組織一場以活動代言（以活動信息推介的形式呈現(xiàn)）、文藝演出、臺上臺下互動（互動游戲獎品派發(fā)）、“商場通”的決賽和頒獎等別開生 面的“會員五周年慶啟動”活動。（出具體策劃案）七、宣傳炒作：1、預(yù)熱炒作：廣播電臺“交通”、“文藝”、“音樂”等五大頻道，8月1019

14、日進行活 動主題形象的預(yù)熱宣傳及公關(guān)造勢活動的炒作宣傳；廣播電臺新聞頻道“城市之聲” 8月10日起進行系列新聞報道，在此頻道 成立“商場會員五周年慶今日特別關(guān)注”專欄，從活動的策劃準備、公關(guān)活動的 追蹤報道、活動啟動的業(yè)績及消費場面等以新聞的角度進行系列的關(guān)注報道；晚報、周刊的“商企?？?8月10- 19日進行3期預(yù)熱宣傳。2、硬性宣傳：報紙：晚報、都市生活報各一通版，周刊一整版，家庭文摘一通版3萬份;（8月8日前業(yè)種報送報廣廣告商品）電視廣播：8月16-30日電視臺、交通廣播進行活動形象宣傳；DM:18萬份（廣告宣傳商品業(yè)種報送時間8月5日前，發(fā)送時間8月16-19 日）；宣傳單:2萬份。八、裝飾布展：詳見效果圖樣1、室內(nèi)：陽關(guān)大廳/步梯口 /主通道等裝展吊飾、KT板、裝飾物、裝飾條、POP 價格標示卡等；2、室外：廣場裝展輯飄氣膜、彩飄，搭建舞臺（啟動儀式使用）；樓體：吊球裝展。九、方案執(zhí)行重點：1、各業(yè)種：主要以商品活動為中心，做好活動力度談判和商品組織工作及廣 告商品的提煉，要重視活動的獨有性、品類及促銷力度的優(yōu)勢；科學(xué)地制定和