保利文化集團(tuán)股份有限公司企業(yè)

1、保利文化集團(tuán)股份有限公司一、企業(yè)基本情況保利文化集團(tuán)股份有限公司（以下簡稱“保利文化”）隸屬于中國保利集團(tuán)公司、國務(wù)院國資委管轄的中央企業(yè)中唯一的專業(yè)文化企業(yè)集團(tuán)，其前身是成立于2000年2月的保利文化藝術(shù)有限公司，2010年12月完成股份制改造。2014年3月6日，保利文化于香港聯(lián)交所主板上市，股票代碼03636。通過14年的發(fā)展，已形成演出與劇院管理、藝術(shù)品經(jīng)營與拍賣、影院投資管理三項(xiàng)主業(yè)為核心的產(chǎn)業(yè)格局，擁有50多家全資及控股企業(yè)，渠道建設(shè)覆蓋全國30多個(gè)中心城市。成立14年來，保利文化抓住國家大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的契機(jī)，以“渠道領(lǐng)先，內(nèi)容強(qiáng)勢”為戰(zhàn)略導(dǎo)向，不斷擴(kuò)充劇院院線、藝術(shù)品購銷網(wǎng)絡(luò)和

2、連鎖影城等“渠道”規(guī)模，并逐步強(qiáng)化與之匹配的演出劇目、藝術(shù)品經(jīng)營與經(jīng)紀(jì)等“內(nèi)容”生產(chǎn)，充分發(fā)揮“渠道+內(nèi)容”的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。目前，保利文化已形成演出與劇院管理、藝術(shù)品經(jīng)營與拍賣、影院投資管理三項(xiàng)主業(yè)并舉的產(chǎn)業(yè)格局。其中劇院管理、藝術(shù)品拍賣等業(yè)務(wù)已確立了行業(yè)領(lǐng)先地位。二、企業(yè)主要業(yè)務(wù)情況（一）演出與劇院管理1.保利文化旗下的北京保利劇院管理有限公司承擔(dān)演出與劇院管理業(yè)務(wù)。率先在國內(nèi)創(chuàng)立劇院連鎖經(jīng)營模式，制訂出臺(tái)國內(nèi)首部行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和劇院經(jīng)營管理規(guī)范，得到業(yè)內(nèi)同行的廣泛認(rèn)同與推廣。截至2013年底，保利劇院管理公司接管國內(nèi)一流劇院32家，形成了國內(nèi)規(guī)模最大的劇院院線，2013年組織演出4015場。在做大院

3、線平臺(tái)的同時(shí)，保利劇院管理公司逐步加大演出及創(chuàng)意制作業(yè)務(wù)開發(fā)力度，曾舉辦倫敦交響樂團(tuán)中國巡演、中國愛樂樂團(tuán)世界巡演等有影響力的國內(nèi)外演出項(xiàng)目，策劃并承辦了2009年山東第十一屆全國運(yùn)動(dòng)會(huì)閉幕式、2011年深圳第26屆世界大學(xué)生夏季運(yùn)動(dòng)會(huì)開閉幕式等多項(xiàng)國際及國家級(jí)大型活動(dòng)，并先后推出了三毛流浪記、鋼的琴、王二的長征等多部原創(chuàng)音樂劇，取得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。保利劇院管理公司還為全國30余個(gè)劇院項(xiàng)目提供工程建設(shè)咨詢服務(wù)，為保利劇院院線平臺(tái)拓展儲(chǔ)備了豐富資源。2.保利劇院推行的“政府財(cái)政補(bǔ)貼、目標(biāo)管理，保利自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧”模式，逐漸在全國劇場院線推廣開來。如今，保利劇院管理有限公司的經(jīng)營范

4、圍已經(jīng)遍布華中、華南、西南、長三角、珠三角及中原地區(qū)，經(jīng)營管理的上海藝術(shù)中心、武漢琴臺(tái)大劇院、中山公園音樂堂等均已成為當(dāng)?shù)氐牡貥?biāo)性建筑物。下設(shè)37個(gè)子公司、3個(gè)分公司，經(jīng)營管理著35家劇院與公司的大型文化企業(yè)集團(tuán)。2012年，保利組織演出3600余場，接待觀眾超過380萬人次，今年則計(jì)劃組織演出4200余場。3.保利堅(jiān)持現(xiàn)代化劇院管理模式。 率先制定標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范     近幾年，我國演出市場發(fā)展迅速，但并不成熟，地區(qū)差別也很大，而且文化市場的基礎(chǔ)不扎實(shí)，公益基金會(huì)、企業(yè)贊助減稅等國際通行運(yùn)作方法都還不成氣候，不少地方的演出市場依然僅靠政府支撐。在深化文化體制改革的大

5、背景下，作為專業(yè)化的劇院管理公司，要想在行業(yè)中起到引領(lǐng)作用，必須嚴(yán)格執(zhí)行行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與行為規(guī)范。為此，保利依據(jù)對國內(nèi)劇院管理現(xiàn)狀的把握，在2004年至2005年間，相繼制訂出臺(tái)了針對各類演出藝術(shù)水準(zhǔn)的演出行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和劇院經(jīng)營管理規(guī)范。在演出行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)中，將演出分為A、B、C三類， A類是國家級(jí)院團(tuán)、歐美知名劇目、國家“五個(gè)一工程”劇目或文華大獎(jiǎng)；B類是北京、上海院團(tuán)的劇目，文聯(lián)單項(xiàng)獎(jiǎng)劇目；C類是地市級(jí)劇目。這個(gè)分類標(biāo)準(zhǔn)得到了相關(guān)管理部門的認(rèn)同。在劇院經(jīng)營管理規(guī)范里，從管理運(yùn)行制度的宏觀管理層面到基礎(chǔ)設(shè)備管理、衛(wèi)生保潔等微觀層面，將目前劇院經(jīng)營管理涉及的方方面面均涵蓋其中，為國內(nèi)劇院經(jīng)營管理行業(yè)提供了一

6、部重要的規(guī)范性參考文件。同時(shí)，該規(guī)范還將隨著經(jīng)營管理的進(jìn)一步發(fā)展逐步加以調(diào)整、補(bǔ)充、完善。除此之外，保利在經(jīng)營管理中還將劇院經(jīng)營管理規(guī)范和企業(yè)質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)有機(jī)結(jié)合起來。2002年12月20日，保利劇院率先通過ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，成為全國首家通過ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證的劇院。隨后幾年，保利在各地的劇院也相繼通過質(zhì)量體系認(rèn)證，實(shí)現(xiàn)了保利院線標(biāo)準(zhǔn)化管理運(yùn)行模式，這為創(chuàng)新模式的順利開展奠定了質(zhì)量基礎(chǔ)及管理水平方面的保障。     降低成本 兼顧社會(huì)與經(jīng)濟(jì)效益     多年來，保利在如何“既為觀眾提供高品味、高質(zhì)量的節(jié)目，同

7、時(shí)又能節(jié)約政府資金和企業(yè)成本”方面進(jìn)行了深入探索與研究，隨著院線規(guī)模不斷擴(kuò)大，保利建立了獨(dú)立的票務(wù)網(wǎng)絡(luò)銷售體系中國保利票務(wù)。目前保利票務(wù)在全國擁有700家以上票務(wù)銷售代理點(diǎn)，每年保利票務(wù)的售票量超過300萬張。同時(shí)，全部劇院還實(shí)現(xiàn)了聯(lián)網(wǎng)，通過網(wǎng)上購票、免費(fèi)送票等優(yōu)質(zhì)銷售服務(wù)方式，為觀眾觀看演出提供了極大便利。在網(wǎng)絡(luò)票務(wù)系統(tǒng)支撐下，保利通過“精品劇目+全國院線巡演”模式來實(shí)現(xiàn)“節(jié)約成本與高品質(zhì)主流文化宣傳”有機(jī)結(jié)合。各地劇院在追求經(jīng)濟(jì)效益時(shí)，同時(shí)兼顧社會(huì)效益，將演出與教育相結(jié)合，制定出相對合理的票價(jià)，培養(yǎng)消費(fèi)市場。其中，市民音樂會(huì)、室內(nèi)音樂會(huì)的票價(jià)一般在30元至100元之間。比較好的交響樂、芭蕾

8、舞演出，票價(jià)也大多在200元左右。由于各地的文化市場情況不同，消費(fèi)習(xí)慣和水平也有所區(qū)別，保利在對各地劇院的經(jīng)營管理上也有不同的方式。在培育演出消費(fèi)市場方面，保利做了很多有益的嘗試，通過當(dāng)?shù)氐乃囆g(shù)培訓(xùn)，例如深圳的南山藝術(shù)講堂、青島的嶗山藝術(shù)講堂等，為眾多藝術(shù)愛好者帶來很多免費(fèi)接觸藝術(shù)、接觸大師的機(jī)會(huì)。除此之外，保利院線各地的劇院每月定期開展的市民免費(fèi)開放日等活動(dòng)，讓更多的百姓走進(jìn)大劇院、了解大劇院。此外，保利通過各類公益性演出，如打開藝術(shù)之門系列演出、市民音樂會(huì)等低票價(jià)的系列演出季，以20元至100元的低票價(jià)，使觀眾花很少的錢就能看到高水準(zhǔn)的演出。另外，保利還為院團(tuán)提供專業(yè)化的服務(wù)。各地院團(tuán)為了

9、當(dāng)?shù)氐墓?jié)慶活動(dòng)和國家獎(jiǎng)項(xiàng)排演了不少精品節(jié)目，但很多作品演一次就進(jìn)了倉庫，造成了資源的浪費(fèi)，而保利根據(jù)市場需要提出巡演標(biāo)準(zhǔn)，為這些精品提出“瘦身計(jì)劃”，讓一個(gè)動(dòng)輒幾百人的大劇目輕裝上陣，在不降低藝術(shù)效果的同時(shí)，壓縮演職人員規(guī)模，把硬景變軟景，節(jié)約成本。這些舉措往往能讓已經(jīng)進(jìn)了倉庫的劇目活起來，走進(jìn)全國各地的大劇院，整合了演出資源，促進(jìn)了區(qū)域演出交流，使川劇、越劇、滬劇、淮劇等一些地方劇種向全國傳播。     創(chuàng)新管理模式 形成產(chǎn)業(yè)鏈布局     在劇院的經(jīng)營管理上，保利不斷創(chuàng)新，將委托經(jīng)營與企業(yè)化經(jīng)營相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)“打造文化平臺(tái)制高點(diǎn)與國

10、有資產(chǎn)保值、增值”。各地劇院多由當(dāng)?shù)卣顿Y興建，因此采用了國有資產(chǎn)委托經(jīng)營管理方式，即在經(jīng)營管理運(yùn)作上政府適當(dāng)補(bǔ)貼，并進(jìn)行資產(chǎn)監(jiān)管，保利通過企業(yè)化經(jīng)營、市場化運(yùn)作及自負(fù)盈虧的方式來實(shí)現(xiàn)市場化運(yùn)作機(jī)制與企業(yè)化運(yùn)作模式的結(jié)合，最終達(dá)到國有文化資產(chǎn)保值、增值的目的。     保利院線規(guī)模不斷擴(kuò)大的同時(shí)，在管理上也不斷強(qiáng)化品牌。為了細(xì)化企業(yè)管理，夯實(shí)管理基礎(chǔ)，保利實(shí)行了區(qū)域化管理模式，打造區(qū)域院線平臺(tái)內(nèi)的核心劇院，例如武漢琴臺(tái)大劇院、青島大劇院、東莞玉蘭大劇院、常州大劇院、溫州大劇院等，都在各自的區(qū)域內(nèi)起到了很好的引領(lǐng)和輻射的作用。區(qū)域化的協(xié)調(diào)管理，節(jié)約了企業(yè)成本，為區(qū)

11、域平臺(tái)內(nèi)的企業(yè)管理和新項(xiàng)目拓展奠定了良好的基礎(chǔ)。     隨著劇院的發(fā)展，保利劇院公司逐漸實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈布局，不僅僅是前期工程建設(shè)和后期管理，演出也在全國有統(tǒng)一安排，不再是東演一場、西演一場，而是品牌化、系列化，一年當(dāng)中有新春演出季、戲劇舞蹈演出季等近十個(gè)演出季。另外，保利管理的30多家劇院相互依托，規(guī)模效應(yīng)顯著。實(shí)踐證明，相比各劇院單獨(dú)接待演出團(tuán)體，這種將優(yōu)秀劇目推廣到全國院線巡演的方式能降低不少運(yùn)營成本。例如，音樂劇貓?jiān)跂|莞玉蘭大劇院演出期間，最高的票價(jià)只有480元，而在廣東省其他大型城市演出的最高票價(jià)是1800元，從而吸引了觀眾蜂擁前來，許多廣州的觀眾都驅(qū)車前往

12、。這種規(guī)模效應(yīng)還吸引了不少國外演出公司，他們還主動(dòng)優(yōu)惠20%的價(jià)格，因?yàn)閱为?dú)找演出商洽談費(fèi)時(shí)費(fèi)力，并且演出場次和質(zhì)量難以保障，而保利院線則能保證這些。保利測算過，依托這種規(guī)模優(yōu)勢，每年保利的全國演出成本降低了4千萬元到5千萬元，而且規(guī)模越大，優(yōu)勢越明顯。     據(jù)了解，保利除繼續(xù)搭建基礎(chǔ)平臺(tái)外，未來十年也要打造節(jié)目內(nèi)容，加大原創(chuàng)藝術(shù)劇目投入，進(jìn)一步提升原創(chuàng)劇目的藝術(shù)水準(zhǔn)。保利不僅是演出商，而且還要推出有自己版權(quán)的原創(chuàng)劇目，通過國際化的制作團(tuán)隊(duì)，把自主打造的原創(chuàng)音樂劇三毛流浪記、鋼的琴等推向國內(nèi)及國際市場。目前，保利正通過積極的努力，與歐美演出商進(jìn)行版權(quán)置換，將有

13、民族特色的劇目推向海外，扶持本土劇目“走出去”。通過“平臺(tái)+內(nèi)容”的有機(jī)結(jié)合，保利院線的大劇院將不僅僅是演出場所，還將通過豐富多彩的文化活動(dòng)，讓大劇院成為百姓文化休閑活動(dòng)的首選場所。（二）藝術(shù)品經(jīng)營與拍賣1.保利文化的藝術(shù)品經(jīng)營與拍賣業(yè)務(wù)以北京保利國際拍賣有限公司、保利香港拍賣有限公司、廣東保利拍賣有限公司、北京保利藝術(shù)中心有限公司以及北京保利藝術(shù)投資管理有限公司為平臺(tái)，著力打造完整的藝術(shù)品經(jīng)營產(chǎn)業(yè)鏈。藝術(shù)品拍賣方面，公司擁有雄厚的資金實(shí)力、標(biāo)準(zhǔn)化管理模式和全球化藝術(shù)品征集網(wǎng)絡(luò)，多年來拍賣業(yè)績蜚聲海內(nèi)外。2013年，保利拍賣取得了億元的全年總成交額，成功實(shí)現(xiàn)全球年度中國藝術(shù)品拍賣成交額四連冠。

14、藝術(shù)品經(jīng)營方面，公司擁有國內(nèi)數(shù)十位各領(lǐng)域權(quán)威專家組成的專家團(tuán)隊(duì)，從事藝術(shù)品經(jīng)營、文物評估鑒定與修復(fù)、文物技術(shù)咨詢、組織文化藝術(shù)交流、藝術(shù)品展覽以及藝術(shù)家經(jīng)紀(jì)等業(yè)務(wù)，在中國藝術(shù)品行業(yè)享有較高的知名度。藝術(shù)品投資顧問方面，與有關(guān)機(jī)構(gòu)合作成功發(fā)行國內(nèi)首款藝術(shù)品投資集合資金信托計(jì)劃，并開創(chuàng)了與國內(nèi)證券行業(yè)合作將藝術(shù)品金融化的新模式，推出藝術(shù)品基金項(xiàng)目十余個(gè)。2.相對于百年老店蘇富比、佳士得，中國的藝術(shù)品拍賣公司們實(shí)在太年輕了。即使是歷史最為悠久的上海朵云軒，也只是剛剛過完二十歲的生日。然而，來自中國的北京保利國際拍賣有限公司，成立僅8年，已經(jīng)連續(xù)幾年穩(wěn)坐全球第三大拍賣公司的交椅和國內(nèi)頭把交椅。作為創(chuàng)業(yè)

15、元老之一的北京保利國際拍賣有限公司總經(jīng)理李達(dá)在接受中國經(jīng)濟(jì)周刊專訪時(shí)表示，中國藝術(shù)品市場隨中國經(jīng)濟(jì)的起伏會(huì)有所波動(dòng)，而保利拍賣成功的秘笈在于培育市場，而非著眼于成交。 藝術(shù)品市場隨中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入調(diào)整期 根據(jù)全球著名藝術(shù)市場價(jià)格數(shù)據(jù)庫Artnet最新發(fā)布的2013年上半年全球藝術(shù)品市場報(bào)告，目前，全球拍賣行銷售額前四分別是蘇富比、佳士得、北京保利國際拍賣有限公司及中國嘉德國際拍賣有限公司。保利拍賣和中國嘉德一直保持著快速的增長態(tài)勢，而全球排名第五和第六的國外拍賣行邦瀚斯和Heritage Auctions則出現(xiàn)明顯業(yè)績下滑，與前幾位巨頭的差距正在擴(kuò)大。為此，金融時(shí)報(bào)還特別撰文，預(yù)計(jì)未來全球藝術(shù)品拍

16、賣市場將會(huì)“突出關(guān)注中國拍賣行帶來的挑戰(zhàn)”。 目前全球藝術(shù)品市場的整體環(huán)境并不樂觀，特別是中國藝術(shù)品市場，因?yàn)槭艿街袊?jīng)濟(jì)增速下行壓力加大的影響，已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)非常明顯的調(diào)整期。過去動(dòng)輒出現(xiàn)的億元拍品，甚至幾億元的天價(jià)拍品如今已經(jīng)鮮見蹤跡。2012年，中國藝術(shù)品市場整體規(guī)模較2011年縮水了近三成，進(jìn)入2013年，雖然市場有所回暖，但是成交總額和成交量已經(jīng)告別了過去的野蠻生長態(tài)勢，進(jìn)入了一個(gè)相對理性的運(yùn)行期。 “這兩年，國內(nèi)的藝術(shù)品市場確實(shí)處在一個(gè)調(diào)整期。這是一件非常正常的事情，也并不是壞事?！崩钸_(dá)告訴中國經(jīng)濟(jì)周刊，“過去我們像是在一路狂奔，這未必就是好事，現(xiàn)在我們需要一個(gè)休養(yǎng)生息和補(bǔ)充能量的調(diào)

17、整期。” “藝術(shù)品市場的發(fā)展和一國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展一定是緊密聯(lián)系的，我常常有一個(gè)比喻，GDP和經(jīng)濟(jì)總量就像是一個(gè)水面，而藝術(shù)品就是水面上的那艘船，水漲船就高，水落船就低。藝術(shù)品市場的繁榮得益于中國經(jīng)濟(jì)的快速增長，而調(diào)整也肯定是同期的。”她說。 成功秘笈：注重藝術(shù)品市場的培育 北京保利國際拍賣有限公司成立于2005年7月，隸屬于實(shí)力雄厚的保利集團(tuán)，但李達(dá)并不認(rèn)為，單憑保利集團(tuán)這塊金字招牌并不能為保利拍賣“保送”金身，保利拍賣的成功源自于其背后的努力。 “保利成功的秘訣是我們做了很多其他拍賣公司不會(huì)去做的事情，包括我們的前輩蘇富比和佳士得?！崩钸_(dá)表示，這個(gè)秘笈就是，從進(jìn)入拍賣行業(yè)伊始保利就著眼于藝術(shù)品市

18、場的教育和培養(yǎng)，而非“成交”。 傳統(tǒng)意義上人們理解的拍賣公司就是藝術(shù)品交易的中介機(jī)構(gòu)，他們到處去找東西或者等賣家把東西拿過來，然后努力使藝術(shù)品能夠以一個(gè)盡可能好的價(jià)格成交。但李達(dá)認(rèn)為，這樣是無法成功的，至少不會(huì)獲得很大的成功，特別是在中國?！皬谋＠馁u成立開始，我們就不只是組織拍賣，我們在過去八年里做得最多的工作是市場的培育。而其他任何一家拍賣公司，包括蘇富比都沒有走這一步。”李達(dá)說。 據(jù)李達(dá)介紹，成立八年來，保利拍賣已經(jīng)舉辦了超過100個(gè)重要展覽、論壇等藝術(shù)交流活動(dòng)，還出版了100多種藝術(shù)類圖書，“不要小看這些活動(dòng)，一個(gè)展覽做下來差不多要100萬人民幣，一本書也要幾十萬，這些全部都是用公司的

19、盈利來完成的。”她說，這可以說是中國特色，在國外很少有拍賣行這么做。 為什么保利如此舍得在本可以不去做的事情上投入時(shí)間、精力和成本李達(dá)說：“借助這樣的活動(dòng)，我們要去告訴客人，什么是好的藝術(shù)品，什么樣的藝術(shù)品是真的，我們也和藝術(shù)家、藝術(shù)機(jī)構(gòu)、藏家、買家、賣家產(chǎn)生了一個(gè)很強(qiáng)的黏性，聚集了業(yè)界頂級(jí)的資源。在這個(gè)過程中，我們也從一個(gè)年輕的、非常小的公司，很快成長為一個(gè)具有頂級(jí)實(shí)力的成熟拍賣公司。” 雖然在整個(gè)文化產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，藝術(shù)品拍賣的規(guī)模和影響力微不足道，但是，李達(dá)認(rèn)為，保利的經(jīng)驗(yàn)非常值得其他文化產(chǎn)業(yè)借鑒，因?yàn)閷τ谥袊奈幕a(chǎn)業(yè)來說，一個(gè)關(guān)鍵性的掣肘因素就是教育的缺失和市場培育的不足。 “市場培育是一個(gè)基礎(chǔ)性工作，投入大、費(fèi)時(shí)費(fèi)力，沒有立竿見影的收益，但是，只有把市場的教育放在商業(yè)的成功之前，才可能獲得真正的成功，否則所謂的商業(yè)成功只能是無源之水、無本之木?！崩钸_(dá)認(rèn)為。（三）影院投資管理1.保利文化旗下的保利影業(yè)投資有限公司承擔(dān)影院投資管理業(yè)務(wù)。