委托代理理論

1、l 在阿羅一德布魯世界里，廠商被看成是一個(gè)“黑匣子”，它吸收各種要素投入，并在預(yù)算約束下采取利潤最大化行為。這種“人格化”的廠商觀過于簡單，它忽略了企業(yè)內(nèi)部的信息不對(duì)稱和激勵(lì)問題，無法解釋現(xiàn)代企業(yè)的很多行為。于是從20世紀(jì)印年代末70年代初開始，一批經(jīng)濟(jì)學(xué)家從這兩方面人手，深入到企業(yè)內(nèi)部的關(guān)系中，也就是說深入到“黑匣子”里面研究企業(yè)中的組織結(jié)構(gòu)問題，期望得到關(guān)于企業(yè)這種經(jīng)濟(jì)組織更多的理解。l 新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展，對(duì)傳統(tǒng)微觀經(jīng)濟(jì)理論把組織看作是一個(gè)生產(chǎn)函數(shù)的論點(diǎn)提出了質(zhì)疑，相應(yīng)地它用契約來對(duì)組織進(jìn)行研究。 企業(yè)的契約理論的基礎(chǔ)是：企業(yè)是一系列合約的聯(lián)結(jié) (文字的和口頭的，明確的和隱含的)。

2、其代表人物較多，如科斯、阿爾欽、镕姆塞茨、威廉姆森、詹森和麥克林、張五常、哈特等。 其中最具有影響的是交易費(fèi)用理論和代理理論。形成了微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)理論的突破現(xiàn)代企業(yè)理論。它已成為近二十年來經(jīng)濟(jì)學(xué)的前沿和熱門領(lǐng)域。l 交易費(fèi)用理論的重點(diǎn)是研究企業(yè)與市場的關(guān)系、企業(yè) 的邊界、為什么會(huì)有企業(yè)存在等；交易費(fèi)用經(jīng)濟(jì)學(xué)將重點(diǎn)放在市場和企業(yè)(縱向一體化)的選擇上，l 代理理論的重點(diǎn)在于企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)與企業(yè)中的代理關(guān)系。代理理論更為關(guān)心企業(yè)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)(橫向一體化)的問題。 （一）命題 伯利米恩斯(1932）在現(xiàn)代企業(yè)與私人財(cái)產(chǎn)中提出了提出了所有權(quán)和控制權(quán)分離的命題，突破了傳統(tǒng)的企業(yè)利潤最大化的假說，開創(chuàng)從激勵(lì)角

3、度研究企業(yè)之先河。l 企業(yè)的控制權(quán)大多控制在經(jīng)理手中。l（二）相關(guān)研究l 1.所有者和經(jīng)營者為什么會(huì)分離，所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)為什么會(huì)分離l 現(xiàn)在的理論無法很好的解釋在什么情況下兩權(quán)應(yīng)該分離，最優(yōu)的分離方式又該如何。l 歷史的經(jīng)驗(yàn)告訴我們。分工和專業(yè)化收益可能是一個(gè)原因。l2.為什么經(jīng)理實(shí)際控制l （1）經(jīng)理決策權(quán)；（2）經(jīng)理信息優(yōu)勢(shì)；（3）經(jīng)理的人本資本價(jià)值；（4）經(jīng)理同股東的相對(duì)談判能力。l3.代理關(guān)系的含義l 代理理論中廣義的代理關(guān)系泛指承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的委托人授予代理人某些決策權(quán)并與之訂立或明或暗的合約。l 狹義的代理關(guān)系則專指公司的治理結(jié)構(gòu)，即作為委托人的出資人授予代理人(經(jīng)理人員)在合約(如公司

4、章程)中明確規(guī)定的權(quán)利(控制權(quán))。凡在合約中未經(jīng)指定的權(quán)利(剩余索取權(quán))歸屬委托人。雇主一雇員、律師一當(dāng)事人、醫(yī)生一病人、保險(xiǎn)公司一投保人、股東一經(jīng)理等等就是代理關(guān)系的例子。l4.代理問題的產(chǎn)生l 由于構(gòu)成代理關(guān)系雙方的條件各異，需要有別，行為目標(biāo)也就會(huì)有這樣或那樣的沖突，而且信息的不對(duì)稱也使委托人很難驗(yàn)明代理人的實(shí)際行為是否合理或面臨著驗(yàn)明這一情況的費(fèi)用會(huì)很高。因此，如何協(xié)調(diào)好代理關(guān)系，使委托人和代理人構(gòu)成的組織能夠有效運(yùn)行，便成為一個(gè)獨(dú)特的組織問題，也就是所謂的“代理問題”。l l委托代理關(guān)系并不必然會(huì)導(dǎo)致委托代理問題：l如果委托人有完全的理性，那么在簽訂委托代理契約時(shí)，可以把代理人可能的

5、機(jī)會(huì)主義行為全部想到并寫進(jìn)契約，此時(shí)，委托代理問題不會(huì)產(chǎn)生。l如果委托人與代理人不存在著信息不對(duì)稱，或者說，委托人可以不費(fèi)成本地監(jiān)督代理人，此時(shí)，委托代理問題不會(huì)產(chǎn)生。l如果代理人沒有機(jī)會(huì)主義動(dòng)機(jī)，完全忠誠，也不會(huì)產(chǎn)生委托代理問題。l如果兩者的目標(biāo)函數(shù)完全同構(gòu)，也不會(huì)產(chǎn)生委托代理問題。l l分析：l 現(xiàn)在假定產(chǎn)出是代理人努力的一個(gè)函數(shù)，則兩者的函數(shù)關(guān)系可以用公式表示如下：l=（a） （1）l 式（1）中是產(chǎn)出或利潤，a是代理人的工作努力程度或行動(dòng)，（a）是以代理人工作努力表示的生產(chǎn)函數(shù)。l 該公式表明，不管代理人的目標(biāo)函數(shù)如何，他的工作努力是可以觀察到的。這樣代理人就不至于損害委托人的利益。退

6、一步，即使工作努力程度是不可觀察的，但是如果產(chǎn)出是能夠觀察到的，而且產(chǎn)出與努力是對(duì)應(yīng)關(guān)系，那么代理人的行為（工作努力程度）也可以從產(chǎn)出中準(zhǔn)確地推斷出來，在此情況下，委托代理問題是不容易出現(xiàn)的。l 但是客觀上，由于不確定性和信息不對(duì)稱性的存在，因而影響產(chǎn)出除了代理人的努力程度外，還存在著一個(gè)外在變量，我們假定這個(gè)隨機(jī)變量為Q，那式（1）變成了式（2）。l=（a，Q）l 此時(shí)，代理人的偷懶和機(jī)會(huì)主義行為就難以推斷出來。因?yàn)?，代理人?huì)告訴委托人，由于受客觀環(huán)境（即隨機(jī)變量Q）的影響，他的行動(dòng)受到阻礙。而由于信息（對(duì)Q）不對(duì)稱，委托人無法知道代理人所說的真?zhèn)?，于是，委托代理問題就產(chǎn)生了。 l 這就意味

7、著委托人要通過一定的合同條款來激勵(lì)和約束經(jīng)理在簽約以后能夠按照自己的利益行事。對(duì)這些最優(yōu)合同的尋找就構(gòu)成了規(guī)范的委托人代理人理論。l 一般而言，這樣就出現(xiàn)了阻礙契約執(zhí)行的兩大因素：道德風(fēng)險(xiǎn)(作為代理人沒有作出最大的努力)和逆向選擇(代理人不如實(shí)表現(xiàn)自己的能力) 。l 1.代理問題l 所謂委托代理問題，是指由于代理人目標(biāo)函數(shù)與委托人目標(biāo)函數(shù)不一致，加上存在不確定性和信息不對(duì)稱，代理人有可能偏離委托人的目標(biāo)函數(shù)而委托人難以觀察并監(jiān)督之，而出現(xiàn)的代理人損害委托人利益的現(xiàn)實(shí)。l l 代理理論存在兩類特別相關(guān)的問題。 一個(gè)是“代理問題” ，它產(chǎn)生于委托人和代理人之間的目標(biāo)沖突和改變代理人行為的困難性(或

8、高成本)。l 第二個(gè)是“風(fēng)險(xiǎn)共享” (risksharing)問題，它產(chǎn)生于委托人和代理人對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的不同態(tài)度。代理理論的焦點(diǎn)在于委托人和代理人之間的契約和從委托人角度如何使契約執(zhí)行得更有效的方法上。l2.最優(yōu)合同的尋找l3.代理人：擁有私人信息l 委托人：沒有私人信息l4.信息不對(duì)稱l 事前非對(duì)稱：逆向選擇l 事后非對(duì)稱：道德風(fēng)險(xiǎn)l5.非對(duì)稱的信息：l 行動(dòng)l 知識(shí) 隱藏行動(dòng)隱藏信息事前逆向選擇模型信號(hào)傳遞模型信息甄別模型事后隱藏行動(dòng)的道德風(fēng)險(xiǎn)模型（行動(dòng)和知識(shí)都不對(duì)稱）隱藏信息的道德風(fēng)險(xiǎn)模型（行動(dòng)知道，知識(shí)不知道）（1）隱藏行動(dòng)的道德風(fēng)險(xiǎn)模型：簽約時(shí)雙方信息是對(duì)稱的；契約后，代理人選擇行動(dòng)（能力

9、工作，還是不努力工作）；“自然”選擇“狀態(tài)”；代理人和自然狀態(tài)一起決定可觀察到的結(jié)果；委托人只能觀察到結(jié)果，不能觀察到人的行動(dòng)和自然狀態(tài)。 委托人問題是設(shè)計(jì)一個(gè)激勵(lì)合同以誘使代理人從自身利益出發(fā)選擇對(duì)委托人最有利的行動(dòng)。如：雇主和雇員的關(guān)系。（2）隱藏信息的道德風(fēng)險(xiǎn)模型 簽約時(shí)雙方信息是對(duì)稱的；契約后，“自然”選擇“狀態(tài)”（可能是代理人的類型），代理人觀察到自然選擇，然后選擇行動(dòng)；委托人觀察到代理人的行動(dòng)，但不能觀察到自然的選擇。 委托人問題是設(shè)計(jì)一個(gè)激勵(lì)合同以誘使代理人在自然的狀態(tài)下面選擇對(duì)委托人最有利的行動(dòng)。企業(yè)經(jīng)理和銷售人員的關(guān)系。（3）逆向選擇模型：自然選擇代理人類型；代理人知道自己的

10、類型；委托人不知道；委托人和代理人簽訂合同。買者（委托人）和賣者（代理人）關(guān)系（4）信號(hào)傳遞模型：自然選擇代理人類型；代理人知道自己的類型；委托人不知道；為了顯示自己的類型，代理人選擇某種信號(hào)；委托人觀測到信號(hào)后與代理人簽訂合同。與逆向選擇模型不同的是，在信號(hào)傳遞模型，委托人會(huì)根據(jù)代理人的信號(hào)來修正對(duì)代理人的主觀概率，然后簽約。雇主和雇員的關(guān)系。l（5）信息甄別模型：l自然選擇代理人類型；代理人知道自己的類型；委托人不知道；委托人會(huì)提供多個(gè)合同供代理人選擇，代理人根據(jù)自己的類型選擇一個(gè)合同，并根據(jù)合同規(guī)定 選擇相應(yīng)的行動(dòng)。l 保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)人的關(guān)系l1、含義：l 規(guī)范的代理理論追求特定形式的合

11、同設(shè)計(jì)，注重對(duì)問題的數(shù)學(xué)模型化處理，從效用函數(shù)、不確定信息分布和報(bào)酬安排出發(fā)，構(gòu)造風(fēng)險(xiǎn)適當(dāng)分當(dāng)?shù)暮贤P(guān)系。其認(rèn)為企業(yè)的所有權(quán)和分配是給定的，重點(diǎn)在于事前雇傭合同和信息系統(tǒng)的設(shè)計(jì) 。l 實(shí)證代理理論是由阿爾欽和德姆塞茨(1972)、詹森和麥克林(1976)開拓的實(shí)證代理理論或稱代理成本理論。假定上述規(guī)范問題已經(jīng)解決，著重研究表明委托人和代理人之間關(guān)系的均衡合同的決定因素和面臨的激勵(lì)問題，其側(cè)重點(diǎn)在于尋找以最小的代理成本構(gòu)造可觀測合同的方法。 l 詹森和麥克林(1976)提出了代理成本的概念，并認(rèn)為代理成本是企業(yè)所有權(quán)結(jié)構(gòu)的決定因素。他們認(rèn)為，代理成本來源于管理人員不是企業(yè)的完全所有者這樣一個(gè)事實(shí)

12、。在部分所有的情況下：當(dāng)管理者盡力工作時(shí)，他可能承擔(dān)全部成本而僅獲取一部分利潤；當(dāng)他消費(fèi)額外收益時(shí)，他得到全部好處但只承擔(dān)一小部分成本。由此其工作積極性不高，熱衷于追求額外消費(fèi)，故企業(yè)的價(jià)值小于他是完全所有者時(shí)的價(jià)值，這兩者之間的差異被稱為代理成本。l2、組成（詹森,麥克林）l委托人的監(jiān)督成本l是指委托人為了激勵(lì)和控制代理人，使后者為前者的利益盡力的成本。l董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)的運(yùn)作成本l聘請(qǐng)會(huì)計(jì)事務(wù)所進(jìn)行審計(jì)的成本l給代理人的獎(jiǎng)勵(lì)或分工l賦予代理人的職務(wù)消費(fèi)l委托人為以上而花費(fèi)的時(shí)間與精力（機(jī)會(huì)成本）l擔(dān)保成本l是指代理人用來保證其不采取損害委托人行為所付出的費(fèi)用，以及采取了那種行為將支付的賠償。

13、l承包責(zé)任制的承包保證金；l投資機(jī)構(gòu)代客戶理財(cái)時(shí)，經(jīng)常以客戶委托代理金額的10%作為擔(dān)保金；l剩余損失l指委托人因代理人代行決策而產(chǎn)生的一種價(jià)值損失，大小等于由代理人決策與委托人在假定具有代理人相同信息和才能的情況下決策所獲得的價(jià)值的差額。l它實(shí)際上是代理人偷懶（不盡力）而產(chǎn)生的損失。l從詹森,麥克林的觀點(diǎn)我們可以得到：由于委托人與代理人的利益不一致，雙方的契約是不完全的，信息是不對(duì)稱的，代理成本必然產(chǎn)生。為了降低代理成本，就必須建立完善的代理人激勵(lì)約束機(jī)制。l五、代理人的激勵(lì)機(jī)制l 經(jīng)營者的目標(biāo)函數(shù)是個(gè)人效用最大化。其效用函數(shù)為=f(x1,x2xi),xi為經(jīng)營者的個(gè)人收入，職位消費(fèi)、工作成

14、就感、社會(huì)地位和聲譽(yù)感。所以激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)應(yīng)盡量兼顧所有這些變量。l（一）物質(zhì)激勵(lì)l1、短期激勵(lì)：l基本工資：通常相對(duì)固定；l獎(jiǎng) 金：是對(duì)代理人努力工作的一種獎(jiǎng)勵(lì)，l 通常是變動(dòng)的，具有較大的彈性；l補(bǔ)貼和福利：屬于特殊的物質(zhì)鼓勵(lì)。l2、長期激勵(lì)：讓代理人擁有部分的剩余索取權(quán)l(xiāng)年薪制：l股票期權(quán)：l分享制：l（二）非物質(zhì)激勵(lì)l 它不是以物質(zhì)利益為激勵(lì)措施，主要有：l1、職位消費(fèi)激勵(lì)l 指代理人按其職位所享受的社會(huì)和企業(yè)給予的各種優(yōu)厚待遇，包括社會(huì)地位、對(duì)權(quán)力的行使、舒服的辦公環(huán)境、高檔專用轎車、住房補(bǔ)貼、出國旅游度假等，甚至還可能配備漂亮的女秘書。l 如果代理人離職，則自動(dòng)失去。l2、精神激勵(lì)

15、l 按照馬斯洛的需求層次理論，人們?cè)谖镔|(zhì)需求得到滿足后，精神需求將成為新的激勵(lì)因素，對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營者而言，當(dāng)物質(zhì)和職位需求得到滿足，精神方面的需求便成為其繼續(xù)努力的動(dòng)力。l 精神激勵(lì)主要包括社會(huì)地位、個(gè)人尊重和自我成就感等內(nèi)容。l 可以通過如下措施表達(dá)精神激勵(lì)：lA、對(duì)經(jīng)理人進(jìn)行定期考核，確定其任職資格，使其產(chǎn)生作為職業(yè)經(jīng)理人的自豪感。lB、對(duì)業(yè)績良好，表現(xiàn)卓越的經(jīng)營者可以晉升職務(wù)或賦予更大的權(quán)利，作為對(duì)其人力資本價(jià)值和管理才能的肯定。lC、國有企業(yè)可以設(shè)立專門提高企業(yè)經(jīng)營者的榮譽(yù)稱號(hào)，如全國十大杰出企業(yè)家，十大杰出青年企業(yè)家等，并加大宣傳力度，使其與世界著名企業(yè)家并駕齊驅(qū)；此外，讓優(yōu)秀的國有

16、企業(yè)經(jīng)營者有進(jìn)入政府擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)的渠道。l 如果說激勵(lì)機(jī)制是“誘”，那么約束機(jī)制就是“逼”。l 從公司治理結(jié)構(gòu)看，委托人對(duì)代理人的約束包括內(nèi)外約束兩個(gè)方面。 l（一）內(nèi)部約束機(jī)制l1、經(jīng)營決策制度：包括決策主體，決策范圍，決策程序、決策責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)防范等。對(duì)董事長、總經(jīng)理等的權(quán)力進(jìn)行詳細(xì)的、定量的規(guī)定，形成權(quán)力合理分配，互相制衡的機(jī)制。l2、財(cái)務(wù)控制制度：包括各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)開支規(guī)定，分級(jí)審批、財(cái)務(wù)審計(jì)等，財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人應(yīng)直接由董事會(huì)任免，并對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，以形成對(duì)經(jīng)理人員的財(cái)務(wù)監(jiān)督。l3、內(nèi)部監(jiān)督制度：包括公司董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、企業(yè)財(cái)務(wù)總監(jiān)事，分工檢查和監(jiān)督各項(xiàng)規(guī)章制度內(nèi)的執(zhí)行情況，防止經(jīng)理人員作出有損于公司的行為。l（二）外部約束機(jī)制l1、產(chǎn)品市場：是檢驗(yàn)企業(yè)績效的“裁判”之一。l如果企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品不能適銷對(duì)路，或者產(chǎn)品成本太高，那么企業(yè)