前名爵推廣計劃

1、“名爵好禮賀歲，虎年福滿公館” 2010農歷新年營銷計劃一、活動背景1、大環(huán)境背景隨著中國經濟回升態(tài)勢逐漸穩(wěn)固，中央近期對房地產市場也展開了密集調控，中國政府一個月內第5次出手調控房地產市場。（1）2009年12月14日中央經濟工作會議指出，要增加普通商品住房供給，支持居民自住和改善性購房需求。（2）2009年12月9日國務院常務會議決定，個人住房轉讓營業(yè)稅征免時限由2年恢復到5年，二手房交易在一定程度上有所降溫。（3）2009年12月14日，國務院常務會議就促進房地產市場健康發(fā)展提出增加供給、抑制投資投機、加強監(jiān)管、推進保障房建設等四大舉措。（4） 2009年12月17日，國家五部

2、委通知：對開發(fā)商拿地首付至少50%的限制，給開發(fā)商拿地設置了障礙，意味著部分開發(fā)企業(yè)將被淘汰出局。（5） 2010年1月10日，國務院發(fā)布關于促進房地產市場平穩(wěn)健康發(fā)展的通知，通知再次提出要嚴格實施購買第二套住房的家庭(包括借款人、配偶及未成年子女)，其貸款首付比例不得低于40%的規(guī)定，貸款利率須嚴格按照風險定價?；谡麄€房地產大環(huán)境的影響，本區(qū)域房地產市場現(xiàn)狀以及本項目的銷售現(xiàn)狀，建議本項目也應該采取有效的促銷活動，盡快去化房源，迅速回籠資金，回避政策風險，網(wǎng)絡更多的意向客戶和下訂客戶。2、項目現(xiàn)狀背景分析由于項目目前基本上沒有任何的對外廣告推廣，絕大部分來訪客戶基本上都是自然上門

3、量為主?？紤]到在春節(jié)前期在進賢等地市縣這個時間段是屬于打工返鄉(xiāng)的一個高峰時段，為了能夠增加客戶的來訪量，提高成交量，加速開發(fā)商的回款，特建議貴司在元月底二月初啟動營銷推廣活動。由于電梯房在進賢整個市場上銷售的阻力仍然是很大的，除名門世家現(xiàn)在為現(xiàn)房實景銷售，加之其戶型設計好，且贈送較大的面積，所以他的銷售情況稍微好些。通過我們對市場的了解，認為價格仍是其銷售的主要抗性。這一活動主要針對中低消費階層，直接降低購房門檻，減輕開發(fā)商資金壓力。2010年，一切為了銷售。本次新年活動目的主要是吸引意向客戶前來售樓處，通過贈送新年禮包的方式，通過置業(yè)顧問的了解、溝通，促進電梯房源的銷售。從活動的目的出發(fā)，為

4、了提高吸引力，禮包設置應具有實用性與祝福性。 二、活動對象：所有意向客戶三、活動目的：1、 通過活動培育本項目的意向客戶群2、 通過活動深度挖掘本項目的意向客戶3、 通過活動提升本項目在本區(qū)域的知名度和美譽度4、 通過給予客戶新年豪禮刺激，創(chuàng)造面對面營銷機會四、活動主題主題: 名爵好禮賀歲，虎年福滿公館副標：暖冬購房送液晶，送首付，讓您輕松購購購！五、活動時間 2010年元月15日 - 2月15日六、活動方案 活動前提：每套房源+30元/方案一：為答謝新老購房者的支持，特別推出“暖冬驚喜回饋月”活動，提供購房套餐，將“實惠”進行到底。時間：2010年元月15日 - 2月15日購房套餐：A套餐

5、購任三房戶型，享總房款5000元/套優(yōu)惠+32寸液晶彩電（3000元）B套餐 購任兩房戶型，享總房款3000元/套優(yōu)惠+26寸液晶彩電（2000元）若客戶不需要液晶彩電，可以折合現(xiàn)金沖抵房款。方案二：“新春置業(yè)計劃”送首付具體操作就是由開發(fā)商提供一定時間段的免費借款。例如兩房面積在87左右，首付需要6、7萬左右，開發(fā)商可提供1年期3萬元免息借款；三房面積140左右，首付需要10多萬，開發(fā)商可提供1年期7萬元免息借款，購房者只需首付23萬元即可購買，借款期限在規(guī)定時間內任意時間都可以返還。備注：上述方案可結合使用，相互配合。七、現(xiàn)場包裝1、售樓處中心安排液晶的展示，建議可用液晶空包裝箱2、售樓處

6、內部對項目進行價值展示，突出項目區(qū)域優(yōu)勢，未來規(guī)劃前景等。建議博鰲在進賢規(guī)劃設計院獲取電子版，做成展板便于展示給客戶。3、增加關于活動月的戶外，并進行包裝4、新年現(xiàn)場售樓處的包裝：如玻璃窗上貼窗花，進出口玻璃門上貼“?！钡劝恕⒒顒痈嬷?所有銷售人員人手一份此方案，在熟知后，通過電話，短信等途徑告知手上為下定的意向客戶。八、活動道具、物料準備清單及費用預算以下費用為物料費用預算，具體費用以實際發(fā)生費用為準。內容數(shù)量預估單價費用預計（元）備注液晶彩電32寸5臺300015000建議與賣家協(xié)商談價，以實際成交提貨26寸5臺250012500春節(jié)大禮包紅包10個福字1張對聯(lián)1副環(huán)保袋1個（47*40*L36）500組84000水杯200個204000售樓處現(xiàn)場包裝窗花、春聯(lián)、福、鞭炮吊飾等500不可預計費用4000合計40000 南昌大音營銷策劃有限公司 2010-1-8附件：短信內容：1、 名爵公館“暖冬驚喜大回饋”，購房送液晶送首付，讓您買房輕松。在新年到來之際，名