凌冠電子宣傳企化方案1

1、凌冠電子宣傳企化方案時(shí)間：2000年6月12月目錄：一 前言：凌冠電子的產(chǎn)品是電腦音箱，由于凌冠以前專注于國際市場，忽略了對國內(nèi)的銷售，所以目前對國內(nèi)消費(fèi)者的影響教小。但是因?yàn)橥度雵H市場的競爭，產(chǎn)品質(zhì)量和外型設(shè)計(jì)同國際接軌，這是凌冠產(chǎn)品最大的賣點(diǎn)。針對以上情況，在本方案中為了達(dá)到宣傳目的，在宣傳手段上采用了硬性、軟性宣傳相結(jié)合，并利用公關(guān)活動相配合的方法。在投入力度上根據(jù)不同時(shí)間在投入額度上有所不同。二 宣傳目的：1 促進(jìn)市場銷售。2 擴(kuò)大品牌知名度。3 堅(jiān)定經(jīng)銷商體系。三 市場分析：目前市場上電腦音箱品牌很多，但消費(fèi)者指名購買的品牌不多，這同此類產(chǎn)品宣傳力度不大有關(guān)，有影響力的品牌有爵士、

2、麥藍(lán)、國力等。從投入上看爵士投入最多，月投入10萬元以下。麥藍(lán)投入不超過3萬元。在軟性文章上各品牌投入均很少。優(yōu)視認(rèn)為凌冠的宣傳定位應(yīng)立足業(yè)內(nèi)第一，目前由于各品牌投入不大，平均每月投入5萬元較適宜。各品牌有影響的公關(guān)活動很少。市場上USB音箱發(fā)展?jié)摿ψ畲?，所以宣傳?yīng)以之為重點(diǎn)。四 宣傳手段：針對各品牌軟性投入不多的特點(diǎn)，加入有計(jì)劃性的文章上刊規(guī)劃。用有影響力的公關(guān)活動配合媒體炒做。媒體選擇業(yè)內(nèi)最有影響力的媒體和DIY類媒體。由于各品牌廣告設(shè)計(jì)較差，多用黑白版式表現(xiàn)，應(yīng)加強(qiáng)廣告設(shè)計(jì)方案。五 硬性媒體購買方案：a媒體情況計(jì)算機(jī)世界: 出刊日期:每周一。創(chuàng)刊日期：1980年。發(fā)行量：21萬。發(fā)行范圍

3、：全國。讀者群：計(jì)算機(jī)應(yīng)用人員，最終用戶及行業(yè)應(yīng)用。定位：中國第一份面向計(jì)算機(jī)與信息產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的行業(yè)報(bào)紙 。中國計(jì)算機(jī)報(bào): 出刊日期:每周一, 四.創(chuàng)刊日期1985年。發(fā)行量：21萬。發(fā)行范圍：全國。讀者群：計(jì)算機(jī)專業(yè)人員最終用戶及行業(yè)人員。定位：面向計(jì)算機(jī)與信息產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的行業(yè)報(bào)紙。中國計(jì)算機(jī)用戶： 出刊日期:每周一。創(chuàng)刊日期1985年。發(fā)行量：10萬。發(fā)行范圍：全國。讀者群：計(jì)算機(jī)用戶，協(xié)會會員，及行業(yè)應(yīng)用人員。定位：計(jì)算機(jī)用戶。SmartReseller: 出刊日期：每周一。創(chuàng)刊日期：1998 。發(fā)行量：6萬：發(fā)行范圍：全國。讀者群：行業(yè)內(nèi)人士。定位：渠道性媒體。電腦商情報(bào)”家用電腦版”:

4、出刊日期：每周一。創(chuàng)刊日期：1992年。發(fā)行量：18萬。發(fā)行范圍：全國。讀者群：電腦玩家，電腦采購人員，銷售組裝人員。定位：渠道性媒體。電腦報(bào): 出刊日期：每周一。創(chuàng)刊日期：1980年。發(fā)行量：45.5萬。發(fā)行范圍：全國。讀者群：電腦玩家，計(jì)算機(jī)應(yīng)用人員，最終用戶。定位：DIY市場。 個(gè)人電腦: 出刊日期：每月二號。創(chuàng)刊日期：1994年。發(fā)行量：10.5萬。發(fā)行范圍：全國。讀者群：電腦玩家，計(jì)算機(jī)應(yīng)用人員，最終用戶。定位：DIY市場。微型計(jì)算機(jī)： 出刊日期：每月二號。創(chuàng)刊日期：1981年。發(fā)行量：30萬。發(fā)行范圍：全國。讀者群：電腦玩家，發(fā)燒友.定位： DIY市場。b媒體價(jià)格由凌冠及優(yōu)視共同協(xié)

5、商而定.五.軟性文章上刊方案：媒體發(fā)布范圍1） 媒體分三類A 專業(yè)媒體： 計(jì)算機(jī)世界 中國計(jì)算機(jī)報(bào) PC.WEEK IT經(jīng)理世界 電腦報(bào) 電腦商情報(bào) Smart reseller 中國計(jì)算機(jī)用戶 中國電腦教育報(bào) 計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò) 微電腦世界 互聯(lián)網(wǎng)世界 互聯(lián)網(wǎng)周刊 微型計(jì)算機(jī) 互聯(lián)網(wǎng)世界 軟件世界 PC SHOOP 電腦愛好者 大眾軟件 電腦商報(bào) 計(jì)算機(jī)工程 現(xiàn)代計(jì)算機(jī) 網(wǎng)絡(luò)世界 多媒體世界 中國計(jì)算機(jī)導(dǎo)購月報(bào) B. 行業(yè)媒體： 中國電子報(bào) 信息產(chǎn)業(yè)報(bào) 電子電腦報(bào) 電子報(bào) 現(xiàn)代電子 新潮電子 人民郵電報(bào) 通信機(jī)世界 金融時(shí)報(bào) 中國財(cái)經(jīng)報(bào) 信息系統(tǒng)工程 證券時(shí)報(bào) 中國證券報(bào) 中國教育報(bào) 中國稅務(wù)報(bào)

6、科技新時(shí)代 中國科學(xué)時(shí)報(bào) 經(jīng)濟(jì)參考報(bào) 科技潮 通信產(chǎn)業(yè)報(bào)C. 大眾媒體： 北京青年報(bào) 廠長經(jīng)理日報(bào) 經(jīng)濟(jì)日報(bào) 中國青年報(bào) 中國經(jīng)營報(bào) 新民晚報(bào) 解放日報(bào) 南方都市報(bào) 深圳特區(qū)報(bào) 投資導(dǎo)報(bào) 深圳商報(bào) 光明日報(bào) 中國企業(yè)家 經(jīng)理人媒體發(fā)布投入分布1） 按類分布/月A. 專業(yè)媒體（60%） B. 行業(yè)媒體（30%） C. 大眾媒體（10%）2） 按文章結(jié)構(gòu)分/月新聞 30%專題 30%訪談 10%方案 20%述評 10%3） 按稿件數(shù)量分/月新聞稿： 15篇左右300字/篇共4500字專題： 5篇左右900字/篇共4500字方案： 2篇左右1500字/篇共3000字訪談： 2篇左右750字/篇共15

7、00字述評： 1篇左右1500字/篇共1500字共25篇左右15000字左右。 宣傳點(diǎn)撲捉1） 新聞：企業(yè)新近發(fā)生的動向、事情；新產(chǎn)品的推出。2） 專題：針對企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，尋找某一個(gè)宣傳點(diǎn)（經(jīng)營理念、渠道建設(shè)、服務(wù)、對市場的認(rèn)識和看法），做有利于企業(yè)發(fā)展的專題報(bào)道。3） 訪談：A 采用記者提問，被提問者回答的形式。從一問一答中引出宣傳的主題，介紹企業(yè)的發(fā)展、壯大和對未來的展望。B 通過記者的采訪，從記者第三者的角度向社會和公眾介紹企業(yè)的情況。C 訪談常以介紹企業(yè)經(jīng)營理念、企業(yè)文化、社會形象、售后服務(wù)及對渠道建設(shè)等方面來談。4） 方案：應(yīng)用方案：向顧客和用戶推薦和介紹方便、可行的應(yīng)用方法（針對什么應(yīng)用，如何應(yīng)用，效果如何），從而推動實(shí)際用戶和潛在用戶對產(chǎn)品的認(rèn)知。解決方案：針對具體問題，談出企業(yè)解決問題的方法和思路，在與同行業(yè)的比較中，體現(xiàn)本企業(yè)的優(yōu)勢，用以引導(dǎo)用戶的認(rèn)識，并幫助其解決實(shí)際問題。5） 述評；對企業(yè)發(fā)生的事情，新開展的活動在社會上所起到的效用和影響，作出評述性的發(fā)言，發(fā)表看法和觀點(diǎn)。6）以上是可以進(jìn)行企業(yè)宣傳的部分媒體名錄，需要申明的是企業(yè)或我公司所提供的稿件，媒體的記者都會在稿件范圍內(nèi)進(jìn)行修改或編輯，具體上刊字?jǐn)?shù)以實(shí)際上刊字?jǐn)?shù)為準(zhǔn)。計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：2元/字 (專業(yè)媒體) 6元/字（大眾媒體）每平方厘米按8個(gè)字計(jì)算（含標(biāo)題在內(nèi)）。（國家出版局規(guī)定）